Die Eröffnung eines Secondhandladens mag anfangs überwältigend erscheinen, aber sobald ich verstanden hatte, wie man ihn wie ein richtiges E-Commerce-Unternehmen strukturiert, lief alles wie am Schnürchen.
Egal, ob Sie eine Nischen-Vintage-Boutique, einen Online-Kommissionsladen oder einen allgemeinen Gebrauchtwarenladen eröffnen möchten, Dieser Leitfaden führt Sie durch jeden einzelnen Schritt, den ich befolgt habe, um einen profitablen Online-Secondhandladen aufzubauen.
Ich werde abdecken Beschaffung, Preisgestaltung, Plattformen, rechtliche Anforderungen, Lagersysteme und sogar Marketingstrategien.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Nebenverdienst oder einem hauptberuflichen Wiederverkaufsgeschäft sind, erfahren Sie hier, wie ich meines von Grund auf aufgebaut habe – ohne dafür massive Vorabinvestitionen tätigen zu müssen.
Warum gerade jetzt einen Secondhandladen eröffnen?
Ich habe meinen Online-Secondhandladen in einer Zeit gegründet, in der die Lebenshaltungskosten stiegen und die Menschen nach Schnäppchen suchten.
Ich habe die Veränderung im Kaufverhalten beobachtet – insbesondere bei der Generation Z und den Millennials – wo Die Menschen bevorzugten einzigartige, erschwingliche und nachhaltige Stücke anstatt neue zu kaufen..
Da wurde mir klar, dass man mit dem Wiederverkauf von Gebrauchtwaren richtig Geld verdienen kann.
Darum ist jetzt ein idealer Zeitpunkt, um damit anzufangen:
- Der Online-Wiederverkauf wird Prognosen zufolge bis 2028 ein Volumen von 350 Milliarden US-Dollar erreichen.und wächst schneller als der traditionelle Einzelhandel.
- Plattformen wie Poshmark, Depop und Shopify Es soll jedem leicht gemacht werden, mit dem Online-Verkauf zu beginnen.
- Secondhand-Shopping ist nachhaltig, kostengünstig und bedarfsorientiert. Man muss keine Waren im Großhandel einkaufen und riskiert nicht, auf unverkaufter Ware sitzen zu bleiben.
Gebrauchtwarenläden sind längst nicht mehr nur lokale Unternehmen
Früher bedeutete der Betrieb eines Secondhandladens, ein Ladengeschäft zu haben, sich mit Mietverträgen auseinanderzusetzen und Personal einzustellen.
Jetzt erledige ich alles von zu Hause aus.Fotografieren des Warenbestands, Hochladen von Angeboten, Abwickeln des Versands und Betreuen von Social-Media-Konten zur Umsatzsteigerungs. Ich zahle keine Miete, und meine Gewinnspannen sind viel höher.
Schritt 1: Wählen Sie eine Nische und eine Zielgruppe.
Die wichtigste Entscheidung, die ich zu Beginn getroffen habe, war die Wahl einer Nische. Anstatt alles zu verkaufen, konzentrierte ich mich auf das, was ich am besten konnte und wonach die Leute aktiv suchten.
Hier sind einige beliebte Nischen im Secondhand-Bereich, die Sie in Betracht ziehen sollten:
| Nischentyp | Beispiele | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
| Vintage Mode | Streetwear der 90er/Y2K, Levi's Jeans, Band-Shirts | Hohe Nachfrage, nostalgischer Wert |
| Baby- & Kinderartikel | Babykleidung, Spielzeug, Bücher | Eltern lieben Rabatte für schnell wachsende Kinder |
| Designer-Wiederverkauf | Handtaschen, Schuhe, Luxusbekleidung | Hochpreisige Artikel, hohe Gewinnspannen |
| Heimdekoration und Möbel | Vintage-Spiegel, Lampen, Kleinmöbel | Verkauft sich gut lokal und auf Etsy. |
| Bücher und Medien | Vintage-Bücher, Schallplatten, DVDs | Leicht zu versenden, kostengünstig in der Beschaffung |
Wie ich meine Nische ausgewählt habe
Ich habe mich für Vintage-Streetwear entschieden, weil ich die gefragten Marken und Styles bereits kannte. Außerdem ist mir aufgefallen, dass sie sich auf Plattformen wie Depop und Grailed schnell verkauft.
Wenn Sie neu hier sind, Ich empfehle, sich eine Nische auszusuchen, mit der man vertraut ist und die einem Spaß macht.—weil Sie eine große Menge an Waren sortieren und Fragen von Käufern beantworten müssen.
Schritt 2: Beschaffung des Inventars
Diesen Teil herauszufinden, hat etwas gedauert. Anfangs habe ich den Fehler gemacht, nur bei Goodwill einzukaufen, aber sobald ich anfing, gezielter einzukaufen, verbesserten sich meine Gewinne rapide.
Wo ich Lagerbestände finde:
- Immobilienverkauf – Diese eignen sich hervorragend für Vintage-Artikel, Möbel und Bücher
- Facebook Marktplatz – Ich bekomme viel von Leuten, die ihren Wohnraum verkleinern oder umziehen.
- Versteigerungen von Lagereinheiten – Ich habe große Mengen an Waren für einen Spottpreis ergattert.
- Flohmärkte – Immer ein Glücksspiel, aber manchmal finde ich verborgene Schätze.
- Gebrauchtwarenladen – Immer noch wertvoll, insbesondere an Rabatttagen oder mit Gutscheinen
- Wohltätigkeitsläden Viele bieten Spendenaktionen oder exklusive Artikel an.
Was ich suche:
- Markenetiketten – Vintage Nike, Levi's, Champion, Patagonia usw.
- Anforderungen – Gebraucht, aber in gutem Zustand, keine größeren Beschädigungen, idealerweise sauber und versandbereit.
- Einzigartigkeit – Grafik-T-Shirts, limitierte Auflagen, Auslaufmodelle
Wenn ich externe Dienstleister beauftrage, nutze ich die eBay- und Depop-Apps Bevor ich etwas kaufe, prüfe ich die bereits verkauften Artikel. So kenne ich den tatsächlichen Wiederverkaufswert und gebe kein Geld für Fehlkäufe aus.
Schritt 3: Rechtliche Gründung und Geschäftsgrundlagen
Auch wenn du den Verkauf nur nebenbei betreibst, ist es ratsam, deinen Secondhandladen wie ein richtiges Unternehmen zu führen. Ich habe mich zunächst als Einzelunternehmerin registriert und bin später aus Haftungsgründen in eine GmbH umgestiegen.
Checkliste für die grundlegende Einrichtung:
- Registrieren Sie Ihr Unternehmen – Beginnen Sie mit der Website des Staatssekretärs Ihres Bundesstaates.
- Holen Sie sich ein EIN – Kostenlos von der IRS-Website, verwendet für Geschäftsbanking und Steuern
- Eröffnen Sie ein Geschäftskonto – Hält die Finanzen getrennt und übersichtlich
- Überprüfen Sie die Regeln für Wiederverkaufszertifikate. – Ermöglicht den steuerfreien Kauf von Artikeln zum Weiterverkauf
- Schließen Sie eine Haftpflichtversicherung ab – Optional, aber sinnvoll, wenn Sie hohe Verkaufszahlen erzielen oder Pop-up-Stores betreiben.
Dieser Teil hat mir am wenigsten Spaß gemacht, aber er hat mir später viel Ärger mit der Steuererklärung erspart. Ich empfehle außerdem die Verwendung von Buchhaltungssoftware wie QuickBooks Selbstständig or Wave um Einnahmen und Ausgaben zu erfassen.
Schritt 4: Wählen Sie Ihre Verkaufsplattformen
Man muss nicht nur auf einer Plattform verkaufen. Ich habe mit Depop und eBay angefangen und dann meine eigene Plattform aufgebaut. Shopify Sobald ich in dem Laden regelmäßig Umsätze hatte, konnte ich auch dort regelmäßig Umsätze erzielen.
Plattformvergleich:
| Plattform | Geeignet für | Gebühren | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|---|---|
| eBay | Kleidung, Elektronik, Bücher | ~ 13% | Riesiges Publikum, flexibler Versand | Wettbewerbsorientiert, gebührenintensiv |
| Depop | Vintage, Y2K-Mode | 10% | Ideal für Käufer der Generation Z | Niedrigerer durchschnittlicher Bestellwert |
| Poshmark | Designer- und Markenkleidung | 20% | Einfache Bedienung, integrierter Versand | Hohe Gebühren |
| Etsy | Handgefertigte oder Vintage-Dekoration | 6.5 % + Einstellgebühren | Stark geeignet für Haushaltsgegenstände und Möbel | Außerhalb dieser Nischen begrenzt |
| Shopify | Aufbau Ihrer eigenen Marke/Website | Monatlich + 2.9 %+ | Volle Kontrolle, Markenbesitz | Benötigt Traffic und Marketing |
eBay ist die Original-Wiederverkaufsplattform mit einem riesigen Publikum und globaler Reichweite. Es eignet sich gut für eine Vielzahl von Kategorien, aber die Gebühren summieren sich und der Wettbewerb ist hart.
Depop ist perfekt, wenn Sie jüngere Käufer ansprechen möchten, die Vintage- und Y2K-Mode lieben. Es ist benutzerfreundlich und sehr visuell, aber der durchschnittliche Verkaufspreis ist in der Regel niedriger als bei anderen Plattformen.
Poshmark ist die erste Anlaufstelle für Modehändler, die sich auf Designer- oder Markenartikel spezialisiert haben. Der Versand wird für Sie übernommen, aber die 20%ige Verkaufsgebühr kann Ihre Gewinne schnell schmälern.
Etsy ist ideal für Vintage-Wohndekoration, handgefertigte Artikel und Sammlerstücke. Für Kleidung ist es nicht optimal, es sei denn, Sie verkaufen wirklich einzigartige oder Vintage-Stücke aus der Zeit vor 2005.
Shopify Gibt Ihnen die volle Kontrolle über den Aufbau Ihrer eigenen E-Commerce-Marke. Es ist leistungsstark, erfordert aber Anstrengung, um eigenen Traffic zu generieren, insbesondere wenn man erst am Anfang steht.
Ich empfehle, mit Folgendem zu beginnen: eine PlattformIch beherrschte es und erweiterte es dann. Sobald ich ein Shopify Im Laden habe ich ein Werkzeug wie dieses verwendet: Perfekt auflisten Automatische Veröffentlichung des Lagerbestands auf mehreren Plattformen.
Schritt 5: Bestandsverwaltung
Als ich anfing, hatte ich kein System. Das führte zu doppelten Angeboten, verloren gegangenen Artikeln und komplizierten Rücksendungen. Jetzt nutze ich Eine Inventarliste, um alles zu erfassen, was ich beschaffe, anbiete und verkaufe.
Was ich verfolge:
- Artikelbezeichnung
- Quelle (wo ich es her habe)
- Anschaffungskosten
- Veröffentlichungsdatum und Plattformen
- Verkaufspreis
- Versandkosten
- Gewinnspanne
Hier ein einfaches Beispiel für eine Bestandsaufnahme:
| Artikel | Quelle | Kosten | Verkaufspreis | Gebühren | Versand | Profit |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Levi's 501 Jeans | Wohlwollen | $8 | $55 | $7 | $6 | $34 |
| Vintage Nike Hoodie | Immobilienverkauf | $12 | $70 | $9 | $7 | $42 |
| T-Shirt einer 90er-Jahre-Band | Facebook MP | $5 | $40 | $5 | $5 | $25 |
Ich bewahre meinen gesamten Warenbestand in durchsichtigen Behältern mit Artikelnummernetiketten auf. So weiß ich genau, wo sich ein verkaufter Artikel befindet und kann ihn schnell versenden.
Schritt 6: Preisgestaltung und Gewinnmargen
Die richtige Preisgestaltung ist entscheidend. Ist der Preis zu hoch, verkauft sich nichts. Ist er zu niedrig, schmälert das die Gewinnspanne.
Meine Preistipps:
- Nutzen Sie verkaufte Artikel auf eBay oder Depop. um eine realistische Vorstellung davon zu bekommen, was Käufer bezahlen
- Berücksichtigen Sie Plattformgebühren und Versandkosten.
- Bündelung von Lagerbeständen mit geringem Umschlag den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen
- Lassen Sie Raum für Angebote – Ich setze den Preis etwas höher an als meinen angestrebten Gewinn.
Typische Gewinnspannen für Online-Secondhandläden:
| Produkttyp | Anschaffungskosten | Durchschnittlicher Wiederverkauf | Profit Margin |
|---|---|---|---|
| T-Shirts | $ $ 3 7- | $ $ 20 40- | 60% -80% |
| Jeanshosen | $ $ 8 12- | $ $ 40 70- | 65% -75% |
| Jacken & Oberbekleidung | $ $ 15 25- | $ $ 80 150- | 50% -70% |
| Wohnkultur | $ $ 5 15- | $ $ 30 80- | 55% -70% |
Ich strebe nach eine Gewinnspanne von über 60 % Bei jedem Verkauf. Wenn sich ein Artikel innerhalb von 60 Tagen nicht verkauft, reduziere ich entweder den Preis oder biete ihn auf einer anderen Plattform erneut an.
Schritt 7: Versand und Auftragserfüllung
Als die ersten Verkäufe eingingen, musste ich schnell handeln. Verspätete Lieferungen schaden Bewertungen und Folgeaufträgen. Deshalb entwickelte ich ein einfaches System, um Artikel innerhalb von 24 Stunden zu versenden.
Mein Versandprozess:
- Piratenschiff benutzen für die günstigsten USPS-Etiketten
- Wiegen Sie Gegenstände mit einer 20-Dollar-Küchenwaage
- Verwenden Sie Polymailer für Kleidung und recycelte Kartons für sperrigere Gegenstände
- Bieten Sie kostenlosen Versandaber rechnen Sie es in den Preis ein
Ich lege jeder Bestellung auch eine Dankeskarte bei. Das ist zwar eine Kleinigkeit, aber es verleiht dem Ganzen eine persönliche Note, die mir 5-Sterne-Bewertungen und Stammkunden einbringt.
Schritt 8: Marketing und Wachstum
Sobald Ihr Geschäft eröffnet ist, müssen Sie Kunden anlocken. Hier scheitern die meisten – ich habe es jedoch einfach und konsequent gehalten.
Was hat bei mir funktioniert:
- Instagram Reels und TikTok – Ich poste Videos über „Secondhand-Einkäufe“ und „Was verkauft wurde“, um Follower zu gewinnen.
- E-Mail Marketing – Ich biete 10 % Rabatt im Austausch für E-Mails auf meiner Website an. Shopify Shop an
- SEO Blog-Beiträge – Dadurch generieren wir mit der Zeit organischen Traffic. Ich schreibe Inhalte wie „Die besten Secondhand-Artikel zum Weiterverkauf“ und „Wie ich mit dem Weiterverkauf von Vintage-Kleidung 1,000 Dollar verdient habe“.
- Facebook-Gruppen – Ich bin Wiederverkaufs-Communities beigetreten und habe Tipps weitergegeben (nicht nur Eigenwerbung gemacht).
Der Schlüssel liegt darin, aktiv zu bleiben, Vertrauen aufzubauen und die Leute daran zu erinnern, dass es dich gibt. Ich habe nicht versucht, viral zu gehen. Ich habe einfach nur… Regelmäßig posten und die Marke durch Mundpropaganda wachsen lassen.
Fazit
Einen Online-Secondhandladen zu eröffnen, ist heutzutage nicht mehr nur ein Nebenverdienst. Mit den richtigen Systemen, der richtigen Beschaffung und der richtigen Strategie kann es zu einem Vollzeitgeschäft werden..
Ich habe mit weniger als 200 Dollar angefangen und daraus einen nachhaltigen, profitablen E-Commerce-Shop aufgebaut. In diesem Bereich ist Platz, wenn man bereit ist zu lernen und zu experimentieren.und behandeln Sie es vom ersten Tag an wie ein Unternehmen.
Man braucht weder ausgefallene Werkzeuge noch ein Lager, um anzufangen. Man braucht lediglich Beständigkeit, Liebe zum Detail und die Bereitschaft, vom Markt zu lernen.
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