4 Step Guide zum Sammeln von E-Mail-Adressen und Steigerung Ihres Umsatzes

Wenn Sie nach Tipps suchen, wie Sie Ihre Newsletter-Liste erweitern können, finden Sie hier eine 4-Schritt-Anleitung zum Sammeln von E-Mail-Adressen für Ihren E-Commerce-Shop oder Ihr Unternehmen.

Nach einem 2018-Bericht von Monetate wird ein Erstkunde durchschnittlich dreieinhalb Einkaufssitzungen - über 25-Tage - benötigen, um sich endgültig zu entscheiden und einen Verkauf abzuschließen.

Lassen Sie, dass für eine Minute sinken in.

Mit anderen Worten, Sie haben wahrscheinlich bessere Chancen, einen vollständigen Zyklus aller vier Mondphasen zu sehen, bevor Sie schließlich einen neuen Besucher in einen zahlenden Kunden verwandeln. Und das nur, wenn Sie das Glück haben, sie wiederholt auf Ihrer Website zu hosten.

Aber es gibt Hoffnung.

Sie können sie durch eine strategische Retargeting-Kampagne immer wieder anziehen und möglicherweise sogar für immer behalten.

Natürlich ist es mittlerweile allgemein bekannt, dass es mehrere aggressive Wege gibt, dies zu tun. E-Mail-Marketing bleibt jedoch bei weitem die effektivste Option. Die durchschnittliche Klickrate liegt zwischen 4 und 14%. Vergleichen Sie das beispielsweise mit Retargeting-Anzeigen, die nur einen mageren 0.51-Prozentsatz verwalten.

Dann lass uns direkt hinein springen! Das sind zweifellos einige gute Aussichten, richtig?

Nun, halten Sie Ihre Pferde erst einmal.

Während das Konzept der Kontaktaufnahme per E-Mail vergleichsweise einfach klingt, gibt es einen wichtigen Schritt vor allem anderen: das Sammeln von E-Mails.

Wenn Sie in Eile sind, können Sie natürlich den gesamten Prozess durch den Kauf einer E-Mail-Liste erheblich vereinfachen. Aber Sie würden wahrscheinlich die Erfolgschancen eines Kobolds brauchen, um selbst 1% CTR zu erreichen.

Das Senden einer E-Mail an Tausende oder zufällig ausgewählte Personen auf den ersten Blick mag auf den ersten Blick eine gute Idee sein, doch Sie werden letztendlich als Spammer wirken.

Damit bleibt uns nur eine gute Option: E-Mails werden von Ihren Interessenten nach und nach gesammelt.

Nun, das erfordert Geduld. Und vor allem braucht es eine solide Strategie. Eine, die effektiv genug ist, um mehr zu sammeln, als Sie verlieren werden, wenn man bedenkt, dass sich Ihre gesamte Datenbank um ungefähr verschlechtert 22.5% alle 12 Monate.

Und weisst du was? Genau das werden wir untersuchen.

Also lass uns eintauchen.

So sammeln Sie E-Mail-Adressen: Kapitalisieren Sie bei Lightbox-Popups über traditionelle Anmeldeformulare

„Aber wo ist das Newsletter-Anmeldeformular? Oh, da ist es. Direkt an der Fußzeile. Lassen Sie mich meine E-Mail-Adresse eingeben. “Selten sagte ein neuer Besucher.

Wenn Sie das Glück hatten, eine beträchtliche Anzahl von E-Mails über einen Anmelde-Footer nach und nach anzuziehen, muss Ihr Call-to-Action-Spiel ein außergewöhnliches Niveau erreichen. Oder Ihre Fußzeilen beanspruchen im Wesentlichen mindestens die Hälfte Ihrer Webseiten.

Selbst wenn einer dieser Fälle zutrifft, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass mehr E-Mails durch überzeugende Popups angezogen werden.

Webbesucher haben einfach keine Zeit, um Ihre Website zu durchsuchen. Tatsächlich scrollen nur 50% im Durchschnitt weiter als 1000-Pixel. Viel weniger geht schließlich bis zur Fußzeile.

Nikki McGonigal, ein Crafter, der eine Website betreibt Nikki in Stichenist ein Unternehmer, der dies auf die harte Tour gelernt hat. Trotz eines aktiven Blogs konnte sie nur einen zeichnen 0.4% Abonnementrate von einem traditionellen Anmeldeformular an der Seite.

So sah es aus:

E-Mail-Adressen sammeln - Popup

Zum Glück hatte sie zumindest eine geniale Idee, diese mit einem Leuchtkasten-Popup zu kombinieren. Während der erstere sich bemühte, relevant zu bleiben, verzeichnete der letztere mehr als zehnmal so viele Abonnements. In acht Monaten rühmte es sich solide 5.5% Abonnementrate.

Sehr beeindruckend, um es gelinde auszudrücken. Hier ist das magische Werkzeug:

E-Mail-Adressen sammeln - AWeber

Zeigt, dass, obwohl Leuchtkasten-Popups von einigen Webbenutzern als unhöflich eingestuft werden, sie wesentlich effektiver sind als herkömmliche Anmeldeformulare.

So sammeln Sie E-Mail-Adressen: Bieten Sie Incentives für die Registrierung an

Okay, wir haben selbst ein buntes Leuchtkasten-Popup. Aber warum zögern die Besucher noch?

Nun, es ist ziemlich einfach.

Um das Problem entsprechend zu definieren, hier eine interessante, jedoch oft übersehene Tatsache über Webbenutzer.

Wir surfen einfach nicht im Web und geben unsere E-Mail-Adressen an jeden Tom, Dick und Harry mit einem Leuchtkasten-Popup weiter. Dazu gehören auch Websites, auf die wir uns möglicherweise bereits einlassen.

Das Letzte, was jeder braucht, ist ein vollgestopfter E-Mail-Posteingang mit kaum Atempause. Sie müssen also einen Weg finden, mich davon zu überzeugen, meine wertvolle E-Mail-Adresse freiwillig aufzugeben.

Natürlich könnten Sie betteln. Aber das würde Sie nur verdächtig verzweifelt erscheinen lassen.

Für optimale Ergebnisse würde der beste Weg, um damit umzugehen, Anreize bieten.

Und nur clevere Verlockungen. Andernfalls riskieren Sie, mehr von Ihrem Produkt auszugeben, als Sie tatsächlich verkaufen.

Sie könnten zum Beispiel die umgekehrte Psychologie verwenden, indem Sie die möglichen Schuldgefühle Ihrer potenziellen Kunden nutzen. Schauen Sie sich dieses Beispiel an, das auftauchte, als ich durch PreApps, eine Mobile App-Marketing-Website, surfte.

E-Mail-Adressen sammeln - PreApps

Sie haben absolut Recht, es war leicht, auf den ersten Blick alles zu ignorieren. Aber dann traf mich etwas, als ich hastig nach einem Abbrechen-Button suchte.

Und rate was?

Es gab überhaupt keine. Anstelle des Wortes „Abbrechen“ konnte das Popup nur durch Klicken auf „Nein danke, ich möchte meine App nicht vergrößern“ abgelehnt werden.

Dann bumm!

Kaum zu glauben, aber da war ich. Mit Schuld auf meinem ganzen Gesicht.

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, kombiniert das Popup das mit dem Wert. Beim Abonnieren hätte ich auch eine Informationsbroschüre direkt an meine E-Mail geschickt.

Und das ist ein weiterer kluger Ansatz für Anreize für E-Mail-Listen. Es erfordert nicht viele Ressourcen, ein bemerkenswert informatives Buch zu erstellen, das Ihre Zielgruppe schätzen würde. Daher sollte es natürlich nur sinnvoll sein, sie zu nutzen, um zusätzliche Abonnements auszulösen.

Hier ist ein grundlegendes Beispiel, das ich mit Buildfire getroffen habe.

E-Mail-Adressen sammeln - Buildfire

Wenn dies den Besuchern immer noch nicht gefällt, gibt es immer noch mehr als sechs weitere kreative Optionen, die sich für eine Vielzahl von Unternehmen als immer mächtiger erweisen.

Hier ist ihre relative Beliebtheit ab Juni 2016.

E-Mail-Adressen sammeln - Diagramm

So sammeln Sie E-Mail-Adressen: Führen Sie Popups für aufgegebene Wagen ein

Lass uns ehrlich sein.

Der Web-Traffic-Bouncing ist schlecht fürs Geschäft. Und so auch das Verzicht auf Webseiten und schlechte Conversion-Trichter.

Was wir jedoch als den größten Herzensbrecher betrachten, ist der Verzicht auf den Wagen. Sie haben viel Arbeit investiert, um sich zu qualifizieren und einen Vorsprung zu konvertieren, um sie in letzter Minute zu verlieren. Einen Moment von einer tatsächlichen Transaktion entfernt.

Leider ist die niedrigste durchschnittliche Abbruchquote, die eine Umfrage jemals verzeichnet hat 59.80% von MarketingSherpa in 2006. Es hat seitdem exponentiell zugenommen, und ausgewählte Studienpublikationen wie Listrak berichten jetzt Raten so hoch wie 78%. Erklärt sicher, warum die Gesamtzahl aus mehreren Berichten im Laufe der Jahre ermittelt wurde steht an einem satten 69.23%.

Alles in allem ist der Großteil Ihrer konvertierten Leads ein paar Meter von der Ziellinie entfernt.

Verständlicherweise frustrierend. Aber hier ist die entsprechend helle Seite.

Wie bereits erwähnt, sind die Wagenkutschen bei weitem die wärmste Position in Ihrer Verkehrsbasis. Dies macht sie am einfachsten zu engagieren und letztendlich in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.

Sie können es sich nicht leisten, all dieses Gewinnpotenzial abnehmen zu lassen. Deshalb sollten Sie sie mit einem Leuchtkasten-Popup treffen, sobald sie den Einkaufswagen verlassen möchten.

Fügen Sie Anreize hinzu, die individuell auf die jeweiligen Artikel Ihres Wagens abgestimmt sind, und lehnen Sie sich zurück, um den Zauber zu beobachten.

So sammeln Sie EmailAddreesses: Erweitern Sie die Kampagne auf Social Media

Sie haben alles getan und die gesamte Kampagne hat anschließend eine beeindruckende Abonnementrate generiert. Unglücklicherweise schneiden die Gesamtzahlen einfach nicht ab.

Also, was ist die nächste mögliche Option, um zusätzliche Abonnements von einer viel größeren Verkehrsbasis zu retten?

Mit einer solchen Rate würde ein weiser Schritt dazu führen, dass Ihr Territorium in den Mittelpunkt des fruchtbarsten Bodens des Internets für Leadersocial Media gerückt wird.

Dank einer Benutzerbasis, die sich zunehmend der Drei-Milliarden-Marke nähert, sind Social Media bei weitem die Plattform, die häufig von möglichst vielen Leads gleichzeitig besucht wird. Dies allein erhöht die Chancen, mehrere Personen gleichzeitig zu erreichen.

Facebook zeichnet beispielsweise eine durchschnittliche Klickrate von 0.07% auf und generiert einen ROI von 28%.

Jetzt hör auf!

Mit einem durchschnittlichen ROI von 122% zieht E-Mail-Marketing nicht nur eine höhere CTR an, sondern ist auch vor allem billiger als Social Media? Was ist der Sinn des Überkreuzens?

Sie haben absolut Recht, E-Mail-Marketing gewinnt über Social-Media-Marketing.

Aber hier ist der Kicker.

Ein guter Vermarkter wird sich natürlich für den ersteren entscheiden. Auf der anderen Seite weiß ein guter Vermarkter, wie er die beiden für die bestmöglichen Zahlen kombinieren und nutzen kann.

Solange sie strategisch angemessen sind, wird Ihre Social Media-Marketing-Taktik mit der Zeit den gesamten Verkehrsfluss zu Ihrer Website erhöhen. Und das würde sich folglich in eine Ballon-E-Mail-Liste umwandeln.

Das Beste an all dem ist die Tatsache, dass Social Media bei bezahlten Anzeigen ziemlich unkompliziert ist. Sie sollten sich schnell zurechtfinden, da das Erlernen der Seile auch für Anfänger nicht kompliziert ist.

Facebook bietet beispielsweise eine Werbefunktion, mit der die Plattform nach der Zielgruppe Ihrer Zielgruppe gesucht wird.

Super beeindruckend, um es gelinde auszudrücken. Aber es wird besser.

Sie müssen sich nicht einmal darum bemühen, Benutzer aus ihren Komfortzonen herauszuholen, um sie auf Ihre Website umzuleiten. Mit dieser Funktion können Sie auch E-Mails direkt von Facebook abholen.

Hier ist das einfache, aber angenehm umfassende Dashboard, das speziell für die Erstellung solcher Anzeigen optimiert wurde.

E-Mail-Adressen sammeln - Kampagnen-Dashboard

Und das ist alles.

Denken Sie jedoch daran, Metriken zu implementieren, um jede dieser Strategien zu verfolgen. Nur dann können Sie die Leistung umfassend verfolgen und anschließend fundierte Entscheidungen treffen.

Die gesamte Kampagne könnte jedoch eine Herausforderung darstellen und Zeit in Anspruch nehmen. Lassen Sie sich jedoch nicht zu sehr vertiefen und verlieren Sie die einfachen Freuden, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern. Jede Neuanmeldung ist eine lohnenswerte Führung.

Also genießen Sie alles und vergessen Sie nicht, uns in unseren Kommentaren auf dem Laufenden zu halten.

Ausgewähltes Bild

Davis Porter

Davis Porter ist ein E-Commerce-Experte von B2B und B2C, der besonders von digitalen Verkaufsplattformen, Online-Marketing, Hosting-Lösungen, Webdesign, Cloud-Technologie und Software für das Kundenbeziehungsmanagement besessen ist. Wenn er nicht gerade verschiedene Anwendungen testet, wird er wahrscheinlich eine Website erstellen oder Arsenal FC anfeuern.