Hvad er en grossist? Engroshandel Definition sammenligninger og eksempler

Hvad er en grossist?

En grossist er en distributør, der sælger produkter til en detailhandler. En grossist vil sælge sit produkt i store mængder til detailhandlere, hvilket giver forhandleren mulighed for at drage fordel af en lavere pris, end hvis han skulle købe enkelte varer.

Grossisten vil typisk købe varer direkte fra producenten, men kunne også købe hos en forhandler. I begge tilfælde får grossisten store rabatter for at købe store mængder varer.

Grossisten er sjældent involveret i selve fremstillingen af ​​et produkt, men fokuserer i stedet på distribution.

Dette skyldes, at forhandleren tjener deres fortjeneste ved at markere den pris, de betaler til grossisten. I tilfælde af at en kunde wishes at købe et produkt fra grossisten han vil blive opkrævet for en drop-forsendelse, idet denne afgift opkræves af såvel kunden som grossisten af ​​en dropshipping købmand.

Ofte er en grossist specialist i et specifikt produkt eller i en kategori af produkter. Andre grossister vil tilbyde en bred vifte af produkter.

Desuden grossisten kan fokusere på én type virksomhed for deres produkter, eller de kan tilbyde varer til salg til enhver.

Grossister adskiller sig også fra distributører ved, at de typisk ikke er forbundet med en bestemt vare, og derfor er det ikke sandsynligt, at de tilbyder det højere serviceniveau eller den support, som ofte tilbydes af officielle produktdistributører.

Dette er fordi grossisten er sjældent direkte tilknyttet producenten de køber fra og er ikke bekendt med de specifikke og forviklinger af de produkter, de sælger.

Grossister kan også tilbyde konkurrerende produkter, hvilket ikke er tilfældet for distributører.

Hvis du er på udkig efter en liste over dropshipping leverandører, såsom Salehoo or Spocket kan du besøge vores artikel Bedst Drop Shipping Virksomheder.

Hvad er engrossalg?

Billede kreditter: Eddie Lobanovskiy

Der er mange forretningsbetingelser, der kan oversættes eller bruges til forskellige tilfælde, især når det gælder engrosmarkedet.

For eksempel kan en grossistkøber være en reference til en faktisk agent, der forhandler imellem handlende og sælgere på engrosmarkedet. Du kan dog også henvise til en grossistkøber som købmand i betragtning af, at det er den enhed, der køber varer fra en grossist.

For at starte med vil vi tale om en grossistkøber som erhverv.

Dette ville være en agent eller upartisk idividual, der formodes at forhandle aftaler baseret på markedstendenser for at sikre, at både grossist og købmand kommer ud foran.

Grunden til, at disse typer af engroskøbere eksisterer skyldes, at en virksomhedsleder højst sandsynligt har mange andre opgaver at udføre.

Dette tager ansvaret for at forstå markedsforhold og prissætning og overfører det til en person, der er mere ekspert på emnet.

Engros købere har en lang række andre titler. For eksempel kalder nogle dem indkøbsagenter, mens andre kalder dem salgsrepræsentanter.

Og for at gøre tingene endnu mere forvirrende disse typer job kan faktisk besættes internt af en købmand eller grossist.

Alt i alt er det vigtigt at forstå, at en grossistkøber potentielt kan være en tredjepartdividobbelt eller medarbejder, der håndterer al engrosundersøgelse og transaktioner.

På den anden side kunne henvisning til en grossistkøber simpelthen tale om det faktiske firma, der planlægger at købe fra en grossist.

Uanset hvem der foretager indkøb, engroskøb er en af ​​de mest almindelige metoder til at få billige produkter til at vende og derefter sælge til en højere pris.

Grundlaget bag engroskøb er, at en producent, leverandør eller grossistvirksomhed sælger store partier af de samme produkter til handlende.

Dette betyder, at købmændene skal have en vis mængde forhåndskapital for at have råd til alle disse varer.

Imidlertid det virker til deres fordel, når de begynder at sælge inddividobbelte genstande, fordi de videresælger hvert produkt med en fortjenstmargen til enten almindelige forbrugere eller andre virksomheder.

Generelt Salgskæden fungerer således: en leverandør eller producent sælger store partier af varer eller råvarer direkte til en grossistkøber.

Grossisten sælger derefter produkterne til de handlende. Efter engroskøbet vil den handlende (uanset om det er en netbutik eller en fysisk butik) sætter et højere prismærke på inddividobbeltprodukter og sælger dem til offentligheden.

Hvad er engrosprisen?

Hvis du spørger, hvad en god engrospris er, afhænger det helt af, hvad du køber, og i hvilken branche.

Definitionen af ​​engrospris er dog meget lettere at forstå uden væsentlig forskning i din branche.

Kort fortalt, engrosprisen er den sats, der opkræves af grossister eller producenter eller leverandører til en gruppe af produkter.

Denne samling af produkter vil koste en betydelig mængde penge for den handlende, men når du opdeler prisen pr. enhed, er engrosprisen kun en brøkdel af prisen på detailprisen.

Så lad os sige, at en købmand bruger tusinde dollars for 100 enheder sko. Det i alt $ 1000 er engros-batchprisen, men engros-enhedsprisen ville komme ud til $10 pr. enhed.

Dette vil være væsentligt billigere end enhedsudsalgsprisen. Lad os nu sige, at købmanden markerer sit udsalgspris per sko på 50 USD.

Det er en avance på $40 pr. sko når du trækker detailprisen og engrosprisen fra. Hvis købmanden skulle sælge alle 100 sko, hun ville få en samlet fortjeneste på $4000.

Grunden til, at engrosprisen er så meget billigere end detailprisen, er fordi detailhandleren leverer en service til forbrugeren.

Denne service kan være viden om produkterne, detailplaceringen, tilgængeligheden eller en lang række andre ting, der gør det nemmere for kunderne at få adgang til bestemte produkter.

På den anden side kan grossisten købe produkter til en billig penge, fordi den er afhængig af volumen for at opnå sin egen fortjeneste.

Den eneste måde grossisten tjener nogen penge er, hvis handlende er villige til at købe store mængder af varer. Andetwise, hvis grossisten solgte enkelte varer ville det være langt dyrere for dem på kort og lang sigt.

Hvis en grossist foretager indkøb hos en producent, er priserne kun en smule markerede, når man vender om og sælger til de handlende.

Men når købmanden modtager varerne og deler dem op idividobbelt salg stiger fortjenstmargenerne til måske dobbelt pris eller endnu mere.

Hvad er den gennemsnitlige engrossalg til detailmarkering?

Dette er et vidunderligt spørgsmål, fordi dit overskud afhænger af, hvor meget dine markup-produkter er fra engrospriser.

Der er flere måder at finde ud af, hvor meget du skal mærke dine engrospriser som købmand. Imidlertid, det vil vi dække i afsnittet nedenfor. Under dette spørgsmål vil vi skitsere, hvor meget detail- og onlinebutikker markerer produkter baseret på branche.

Som vi forklarede lidt i det foregående afsnit, er en markup forholdet mellem bruttoavance ved siden af ​​salgsprisen.

For eksempel: hvis du har et produkt, der koster dig $5og du sælger det for $9, ender bruttofortjenesten med at være $4. Det $4 bruttofortjeneste betragtes også som din produktopmærkning.

I erhvervslivet er der ingen normal markering. Nogle brancher, som mode, er i stand til at smække tusind dollars prismærker på tøj det koster kun et par hundrede dollars.

På den anden side, mange detailbutikker som byggemarkeder og dagligvarebutikker er kendt for at have ekstremt små avancer – med andre ord er deres markeringer ret små pr. enhed.

Hvis du er nysgerrig efter typiske markeringer i forskellige brancher, lad os gå gennem nogle af de brancher, der har højere markeringer og nogle af de brancher, der har lavere markeringer.

Smykker er konsekvent det højeste markeret produkter i verden. Du kan læse casestudier om, hvordan diamanter og mange andre ædelsten er praktisk talt værdiløse, indtil de kommer i detailbutikker.

Det ville være ret ualmindeligt at finde et smykke, der ikke er mærket med mindst 50% af engrosprisen.

tøjindustrien har en lignende struktur til opmærkning af produkter. Og det er ikke kun dit top-of-the-line, high-fashion tøj. Når du går ind i Walmart eller enhver anden budgetforhandler, er disse skjorter og bukser typisk markeret fra 100 % til 400 %.

Selvom marginene ofte er smalle i restaurantbranchen, mad er generelt markeret omkring 60%. Drikkevarerne er endnu værre, i betragtning af at de er meget billige at lave. Det er ikke ualmindeligt at se 400 % tillæg på drikkevarer. De små marginer kan tilskrives de overordnede høje omkostninger ved at drive en restaurant.

Medicinalindustrien er kendt for at have ekstreme markups. Dette afkrydser typisk de fleste mennesker, der ikke arbejder i den farmaceutiske industri, i betragtning af, at markups har været kendt for at gå forbi 6,000 %. Selv de billigere generiske recepter ser markeringer på over 1000%.

Teknologi er et interessant dyr, fordi nogle typer af teknologier giver store fortjenstmargener. Imidlertid har mange teknologivirksomheder, såsom dem, der sælger mobiltelefoner, problemer med at nå opslag på 10%.

Mange små virksomheder træffer deres produktsalgsbeslutninger baseret på, hvilke varer der kan give de største markeringer.

Det er ikke nogen dårlig idé, hvis du har begrænset kapital, og du lige er startet med en netbutik.

Du bør dog ikke udelukke små marginindustrier, da du med den rigtige udførelse stadig kan tjene et betydeligt beløb.

Det eneste problem er, at det ofte er sværere at komme ind i de små marginindustrier.

Hvordan markerer du engrospriser?

Billede kreditter: Daria

Der er flere måder at prissætte dine detailprodukter efter at have købt dem på engros. Vi har en guide, der dækker tre af bedste praksis til prissætning, men der er så mange andre muligheder at vælge imellem.

Her er nogle af de mest almindelige strategier for markering af engrospriser:

• MSRP - MSRP, eller producentens anbefalede salgspris, er en almindelig praksis, hvor fabrikanten anbefaler et bestemt prispoint for detailhandleren at liste for sine kunder. Dette plejede at være en langt mere almindelig måde at pris på engrossalgsprodukter, da det gjorde det muligt for producenterne at standardisere grupper af visse produkter afhængigt af den forhandler, der sælger dem og placeringer. Når det er sagt, vil du se, at MSRP bruges hyppigst, når varen er mere mainstream. Så hvis det er et helt nyt produkt eller et unikt smykke er der virkelig ingen måde eller ingen grund til at bruge MSRP. Generelt gør MSRP det lettere for forhandleren, men du kan også have en ulempe i forhold til konkurrenter, der gør deres prisfastsættelse bedre for kunderne.
• Keystone-prissætning - Prisfastsættelsesprocessen på Keystone er også en enklere måde at markere dine engrosartikler på. Det indebærer typisk, at forhandleren fordobler engrosomkostningerne og potentielt justerer den pris afhængigt af bestemte markedsfaktorer. For eksempel kan du måske indse, at det simpelthen ikke er nok at fordoble engrosomkostningerne på grund af dine potentielle forsendelses- og håndteringsomkostninger. De fleste detailhandlere vil indse, at en fordobling af engrosomkostningerne normalt er for dyr for forbrugerne. Unikke genstande skal dog have en meget højere markering. Det hele afhænger af branchen, og hvor konkurrencedygtigt det produkt bliver.
• Flere priser - Flere priser kaldes også bundling, hvor du parrer flere produkter sammen og sælger det bundt til en lidt lavere pris for alt sammen. Dette genererer en højere opfattet værdi, da kunden får mere for sine penge. Denne engrosmarkeringsstrategi er meget almindelig i tøjindustrien og i dagligvarebutikker. Det eneste problem er, at det kan være svært at sælge inddividobbeltvarer til almindelige priser, når du har fjernet dem fra bundterne.
• Rabatpriser - Et salg eller rabat på et bestemt produkt eller en gruppe produkter sker lejlighedsvis. Kort sagt har detailhandleren allerede markeret engrosprisen, kun for at fjerne en del af denne pris for at skubbe flere kunder gennem check-out og potentielt drive trafik i visse sæsoner. De fleste virksomheder har rabatter hele året. Tommelfingerreglen er ikke at skabe et ry for at være en forhandler - det vil sige, medmindre det er det overordnede mål (som Walmart.)
• Prisfastsættelse af tab - Denne type markupstrategi involverer faktisk, at du vælger nogle produkter til rabat lejlighedsvis. Du ved, at dette får folk til din butik på grund af rabatten. Målet er dog at have flere supplerende produkter, som kunden er forpligtet til at købe i butikken. Et godt eksempel på dette ville være at sælge barbermaskiner til mænd med rabat og derefter præsentere barbercreme og aftershave til fuld pris.
• Ankerprissætning - Denne type psykologiske produktpriser giver dig mulighed for at markere engrospriser til et bestemt tidspunkt, mens du stadig viser, at der er anvendt en rabat. Uanset om der er anvendt en rabat, afslører fremgangsmåden stadig en gennemstreget originalpris sammen med en salgspris. Det er vist, at denne type priser udløser et svar, hvor forbrugerne er langt mere tilbøjelige til at købe.
• Over konkurrencen - En anden måde at markere din engrospris på er at købe produkterne fra grossisten og derefter straks se på, hvad din konkurrence sælger lignende produkter til. Du kan prissætte disse produkter lidt over din konkurrence for at skabe den opfattelse, at dine produkter faktisk er af bedre kvalitet. Et godt eksempel på dette ville være, hvordan Starbucks eller Apple skaber mere eller mindre de samme produkter som konkurrencen - men folk synes, de er bedre på grund af opladningen. Nu kan Apple fremstille bedre computere end nogle producenter - meget af det er subjektivt. Men det er svært at argumentere for, at Apples computere er værd en $ 1,000-markering ved siden af ​​en sammenlignelig Dell-computer.
• Under konkurrencen - Den anden mulighed er at gå under konkurrencen. Du analyserer din engrospriser og sørger for, at du kan forhandle med disse grossister for konstant at give lavere omkostninger. Dette kan vise sig vanskeligt i betragtning af at du muligvis bliver nødt til at konkurrere med nogle af de største lavprisforhandlere i verden. Denne prisfastsættelse kan dog stadig fungere med en vis kreativitet - tag for eksempel Dollar Shave Club.

Med alle prisstrategierne, du skal stadig starte med at gå til din grossist og forstå, hvor meget du kan markere dine produkter for at gøre det umagen værd i det lange løb.

Test er ofte påkrævet sammen med markedsundersøgelser. Derefter kan du justere dine priser for at få en bedre forståelse af, hvor meget profit du kan tjene på hvert af dine produkter.

Hvad er de tre typer grossister?

Som altid med engrosvirksomheden. en række udtryk bruges til at henvise til bestemte jobtitler og kategoriseringer.

Det er sagt, vi kan stadig opdele grossister i tre generelle kategorier, selvom nogle mennesker kalder dem forskellige ting.

Her er de typer grossister:

• Købmandsgrossister - Dette er den type grossist, som du typisk tænker på, når du hører udtrykket "grossist". Handelsgrossisten engagerer sig i at købe større mængder produkter, opbevare dem og derefter sælge dem i noget mindre batchmængder til en markering. Disse mindre mængder betragtes stadig som engros, men de opdeles, så detailhandlere kan købe dem i rimelige mængder. Den traditionelle grossist fremstiller faktisk ikke de produkter, den sælger i. I stedet har den en stærk viden om, hvilke produkter der mest sandsynligt sælger i store mængder såvel som på detailniveau. En grossist kaldes ofte forskellige navne, herunder importører, eksportører, jobbers og distributører. Derudover kan grossister fokusere på at sælge til snesevis af forskellige brancher, eller de kan fokusere på en eller to.
• Midler / mæglere - Engroshandel og mægler ejer typisk ikke de produkter, de sælger. I stedet forhandler agenten aktivt aftaler for at sikre, at grossisterne får den bedst mulige pris. Mange af disse agenter og mæglere vil faktisk arbejde for grossisten, men det er ikke ualmindeligt, at de blot får en provision for hvert salg, der gennemgår.
• Salg og distribution til fremstilling - Producenter har også salgsteams og fulde kontorer for distributører, der repræsenterer producenterne i at få produkter ud på engrosmarkedet. Disse salgsteams og andre repræsentanter har normalt intet at gøre med fremstillingsprocessen. Faktisk er kontorerne generelt langt væk fra lagerfaciliteterne, hvor produkterne opbevares og fremstilles. På grund af foreningen betragtes disse typer repræsentanter ofte også som grossister. Årsagen til dette er, fordi de sammensætter engrosaftaler og har ansvaret for at distribuere produkter på engrosniveau.

Sådan finder du de bedste engrosleverandører til din online butik

Billede kreditter: Oberlo

Hvornår på udkig efter en grossistleverandør til din online butik, er det vigtigt at forstå, hvordan systemet fungerer, og hvor du skal se ud.

Hovedproblemet er det engros er slet ikke et velstruktureret system eller industri. Faktisk er det meste af engrosmarkedet en samling af tilfældige leverandører og producenter, der er spredt over hele verden.

Den gode nyhed er, at vi lever i den digitale tidsalder, så du behøver ikke konstant at være i telefonen og kigger gennem fysiske mapper for at finde de bedste grossister derude. I stedet kan du henvende dig til online markedspladser som AliExpress eller AliBaba.

I begge disse muligheder kan du navigere til hver hjemmeside ligesom du ville med Amazon, og browse rundt for at bestemme hvilket af de mest populære produkter du gerne vil sælge i din egen netbutik.

Hvad der også er fantastisk ved disse typer katalogwebsteder er, at du kan filtrere dine produkter baseret på, hvordan de ser ud og endda gennemsøge billeder eller tjekke detaljer om hver leverandør.

Alt i alt, dit mål er at samarbejde med velrenommerede leverandører, som vil besvare dine telefonopkald eller e-mails, levere kvalitetsprodukter og levere disse produkter til tiden.

Mange netbutikker samarbejder med leverandører i steder som Kina og Indien, da priserne normalt er lavere, og du typisk kan finde leverandørerne på hjemmesider som f.eks. AliBaba.

For at find de bedste engrosleverandører, skal du gå gennem et par enkle trin:

1. Undersøg og find anerkendte engrosleverandører via online mapper eller sider som AliExpress.
2. Lav en liste over dine foretrukne leverandører baseret på omdømme i de produkter, de leverer.
3. Kontakt hver af leverandørerne via e-mail eller telefon.
4. Sørg for, at den første kontakt er så produktiv som muligt. Hvis nogen ikke svarer til dig, eller det er umuligt at forstå, hvad de siger, kan du have problemer med kommunikation i fremtiden.
5. Spørg hver grossistleverandør om prøver af bestemte produkter. De fleste engrosleverandører kræver, at du betaler for dine prøver, så du bør vælge en håndfuld produkter, som du næsten garanterer at sælge. Derefter kan du selv kontrollere kvaliteten af ​​disse produkter.
6. Tænk på forhandlinger til bedre priser. Du har brug for en vis gearing for at dette overhovedet fungerer.
7. Undgå dropshipping arrangementer i begyndelsen.

Mange online butiksejere vil begynde at kontakte leverandører via telefon eller e-mail og opdage, at dette fungerer ganske godt.

Du behøver ikke rigtig nogen uddannelse fra os for at gøre dette, da alt du skal gøre er begynde at undersøge lokale grossister og kontakte dem om din virksomhed.

Dog ved du måske ikke nøjagtigt, hvor du skal kigge efter at finde leverandørerne online. Derfor har vi en liste over flere mapper og e-handelsbutikker, der forbinder dig med flere grossister på én gang. Dette er nogle af vores favoritter:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direkte
• Globale kilder
• Lys i boksen

Du kan også overveje nogle engrosforsyningswebsteder til dropshipping - såsom Spocket, Salehoo, AliDropshipeller verdensomspændende mærker.

Sammenligninger med andre muligheder for opfyldelse og salg

Billede kreditter: Sergey Deykin

Som du måske allerede har bemærket, kan udtrykket engros forveksles med mange andre salgs- og distributionsmetoder.

På grund af dette ønsker vi at præcisere, præcis hvordan engros sammenlignet med nogle lignende opfyldelsesmuligheder. Vi taler endda om, hvornår du kan bruge den ene frem for den anden.

Hvad er forskellen mellem engros- og detailsalg?

Det grundlæggende svar på dette spørgsmål er, at en detailvirksomhedsejer sælger sine produkter direkte til forbrugeren.

Det betyder, at forhandleren typisk køber produkter fra en grossist. Detailsalg kommer enten i form af salg gennem en online butik eller gennem en fysisk fysisk butik.

På den anden side har en grossist forhandlere som kunder, der sælger sine produkter i løs vægt til en lavere pris pr. enhed.

Grundlæggende vil forhandleren blive betragtet som en mellemmand, da de bringer produktet tættere på kunden og yder bekvemmeligheden og servicen du typisk finder i en e-handelsbutik eller en detailbutik.

Engros- og detailsalg adskiller sig også på andre måder. For eksempel, engrosvirksomheden drejer sig om at sælge et stort antal produkter – hvilket ofte kræver kyndige sælgere, der er villige til at administrere B2B-kunder.

Forhandlere fokuserer mere på individobbeltsalg med billigere prismærker (når vi siger dette, mener vi at sælge en skjorte til $20 i stedet for 100 skjorter for $1,000).

Salgsprocessen er ofte mindre besværlig, men de skal også håndtere forbrugerne enten ansigt-til-ansigt eller digitalt.

Hvad er forskellen mellem grossister og distributører?

Afhængigt af branchen og virksomhederne i den branche, kan disse udtryk blandes sammen til at betyde forskellige ting.

Distributører, grossister og producenter bør dog have separate ansvarsområder.

Grossister er typisk større virksomheder, der er mere interesserede i at finde potentielle detailkøbere i modsætning til at fremstille produkterne.

Producenter derimod, er mere interesserede i byggevarer, i modsætning til at gå igennem en kedelig salgsproces.

På grund af dette samarbejder producenter normalt med en distributør. Det betyder, at der faktisk er endnu en mellemmand i hele salgsflowet.

Så et par sko ville blive skabt i et produktionslager, så ville distributøren gå ud og finde grossister, der måske vil købe disse sko i løs vægt.

Distributøren er derefter færdig med deres arbejde indtil næste parti salg til en grossist.

Grossister køber en stor mængde varer direkte fra disse distributører, som repræsenterer producenterne.

Jo flere produkter grossisterne køber, jo billigere pr. enhedsomkostning skal de bruge. Som vi har lært tidligere i denne artikel, vender grossisterne sig om og sælger i løs vægt til detailvirksomheder, uanset om de er online eller fysiske.

Grossisten indeholder en lille markering, men det er ikke før detailhandleren sælger til forbrugere, hvor vi ser en markant markup på grund af individobbelt produktsalg.

Hvad er forskellen mellem grossister, distributører og detailhandlere?

Der er en masse udtryk, som du skal være opmærksom på, når du begynder at bygge din virksomhed online. For eksempel, når du handler efter produkter, skal du muligvis skabe relationer med grossister, distributører og detailhandlere.

Engroshandel, distributører og detailhandlere er alle afgørende dele af den generelle salgskæde for næsten enhver forretningsmodel.

Stort set alle forhandlere har en version af denne forsyningskæde at overveje. Her er hvad du behøver at vide om forskellen mellem grossister, distributører og detailhandlere.

Distributører

Distributører er fagfolk, der arbejder med producenter, som de kan repræsentere, eller blot deltager i videresalgsaktioner for.

Mange distributører har eksklusive købsaftaler, der begrænser, hvor mange deltagere de kan interagere med eller muliggør distribution inden for et specifikt område.

En distributør er hovedkontakten for producenter, der ønsker at levere deres produkter til potentielle købere.

De fleste distributører vil dog ikke sælge en producents varer direkte til en kunde. Den store mængde produkt, som distributører påtager sig betyder normalt, at de kan arbejde med engrosrepræsentanter, eller grossister. Nogle distributører arbejder direkte med detailhandlere for også at sælge produkter.

Grossister

Grossister er mellemled mellem distributører og producenter og detailhandleren og deres slutbruger. Grossister af store mængder af produkter direkte fra eksperter på distributionsmarkedet.

Indkøbsordrer i store mængder er almindelige hos grossister, og mange distributører vil give rabatter afhængigt af, hvor meget en grossist vælger at købe.

En grossist kan købe forskellige slags varer fra en distributør, lige fra teknologi til tøj.

Varerne bliver så ofte organiseret og solgt videre i små mængder til detailhandlere gennem en anden distributionskanal. Detailhandlere kan også modtage varer til en nedsat pris fra grossister afhængigt af, hvor meget de køber for deres produktlinjer.

Forhandlere

Forhandlere er den sidste professionelle i rækken, før en vare kommer til en kunde. Detailhandlere er grundlæggende virksomhedsejere, der sælger produkter direkte til forbrugermarkedet.

De fleste forhandlere vil sælge specifikke produkter, der er relevante for deres branche og mærker. Detailhandlere kan købe mindre mængder af varer fra et mærke i distributionsområdet.

Detailhandlere er det sidste punkt i forsyningskæden i de fleste tilfælde, før produktet når frem til kunden. Nogle grossister kan dog også sælge til slutkunder.

For eksempel sælger Costco til erhvervskunder for at hjælpe dem med at få adgang til lavere priser, men lejlighedsvis vil detailforbrugere købe produkter kun for sig selv.

Nogle forretningsaktiviteter kan involvere en enkelt virksomhed, der producerer produkter til lave priser, som de derefter sælger direkte på detailbasis til kunderne.

Udskæring af visse dele af forsyningskæden, såsom grossister og distributører, kan spare penge og tid. Imidlertid, denne proces kan også betyde, at det er sværere for visse virksomheder at udvide og øge deres salg i fremtiden.

Brug af markedsundersøgelser og etablerede relationer med andre enheder skaber nye muligheder for forretningssucces.

Hvad er forskellen mellem engros og Dropshipping?

Der er mange fordele og ulemper ved engrossalg. Der er også mange fordele og ulemper ved drop shipping. Vi vil gennemgå de forskellige elementer i hver i de næste par afsnit, men vi vil også gerne skitsere de grundlæggende forskelle, der kan få din beslutning om, hvordan du leverer dine produkter.

Kort sagt betyder køb af engros, at du køber et stort antal varer til lavere pris pr. enhed.

På grund af dette skal du finde ud af en måde at opbevare disse produkter på, pakke dem og sende dem ud til kunderne. Det bliver en meget større operation end drop shippingdu sparer dog betydeligt på pr. enhedspris - hvilket forbedrer dine fortjenstmargener.

Dropshipping kræver ikke, at du opbevarer, pakke eller sende nogen af ​​de varer, som dine kunder køber i din butik. I stedet samarbejder du med den leverandør eller producent, der er villig til at droppe at sende produkter.

Det betyder, at din virksomhed opretter en hjemmeside med produktsider og kassemoduler til at modtage betalinger.

Det vigtigste arbejde du skal udføre er håndtering af din hjemmeside, håndtering af kundesupport og markedsføring til dine kunder. Når en bruger kommer til dit websted og foretager et køb, modtager du denne købsordre.

Afhængigt af din opsætning skal du muligvis sende den købsordre til din drop-shipper for at fuldføre ordren.

Men mange webstedsbyggere vil problemfrit linke din online butik til drop shipper, hvilket betyder, at når en ordre afgives, får leverandøren automatisk besked, så produktet kan sendes ud med det samme.

Hvad er nogle af fordelene ved at købe engros?

Først og fremmest vil næsten alle de produkter, du køber, være billigere gennem en grossist. Det vil sige, at prisen pr. enhed bliver billigere.

Derfor kan du øge dine avancer og forhåbentlig drive en mere succesfuld forretning.

Desuden køber du fra en grossist, som allerede har købt disse produkter fra en producent.

Så de ved, at disse produkter har en dokumenteret track record og højst sandsynligt vil få succes, når de sælges til forbrugere. Du kan minimere din egen risiko i den henseende.

Endelig engrossalg giver dig typisk mere kontrol over hele processen. Fra tilføjelse af forsendelsesetiketter til branding af dine pakker og endda se dine produkter, før de bliver sendt ud til kunderne.

Mængden af ​​kontrol er mere udbredt, når man arbejder med en grossist.

Hvad er nogle af ulemperne ved at købe engros?

Den største ulempe ved at købe fra en grossist er, at du næsten altid skal købe i store mængder.

På grund af dette skal du finde et sted at opbevare dette store parti af inventar. Ud over, du skal bruge penge på emballage, flere medarbejdere, porto og alt det andet, der indgår i opbevarings- og forsendelsesprocessen.

Selvom du tjener flere fortjenstmargener, er der flere ekstra omkostninger, der følger med opbevaring og forsendelse af dine egne produkter.

Endelig er der en vis risiko forbundet med at købe engros. Selvom du går ud fra det grossisten kan lide disse produkter og ved, at de sælger godt, bliver du tvunget til at købe større mængder af produktet.

Hvis du ved en tilfældighed ikke kan sælge alle de varer, du har købt, sidder din virksomhed fast med at spise den pris.

Hvad er fordele ved drop shipping?

Drop shipping er et noget nyere koncept, der har en del fordele, især for små virksomheder.

Først og fremmest kan den oprindelige investering potentielt være tæt på ingenting. Du kommer højst sandsynligt til at bygge en hjemmeside og bruge nogle penge og tid på at sætte hele driften op, men du behøver ikke betale for et stort parti engrosvarer.

Der er heller ikke omkostninger forbundet med usolgt lager, forsendelse, emballering og opbevaring.

En endelig fordel er, at etablerede detailvirksomheder kan afprøve e-handelsfarvandet, mens de stadig også driver deres primære forretning.

Hvad er ulemperne ved drop shipping?

Hovedårsagen til, at du muligvis ser nogle problemer med drop shipping er, at du mister kontrollen over hele salgsprocessen.

Ja, du gennemfører selve salget på din hjemmeside, men det er der, størstedelen af ​​din kontrol ender. Din drop shipper er den, der gemmer produktet og pakker det op for at sende det til kunden.

Så hvis afsenderen ikke sender produktet til tiden, er det dig, der skal bære byrden.

Du vil også opdage, at det er sværere at mærke din emballage og produkterne i den emballage. Heldigvis vil størstedelen af ​​drop-afsendere give dig mulighed for at se prøver af de faktiske produkter, før de sender dem ud til dine kunder.

Dog vil e-handelsbutikker med tusindvis af produkter ikke teste hver eneste af dem, hvilket gør det til en risikabel investering, når nogle af varerne måske ikke er af højeste kvalitet.

Den sidste ulempe ved drop shipping indebærer fortjenstmargener. Da leverandørerne sender produkter til dine kunder idividobbelt, du kommer ikke langt tæt på de marginer, du ville med engrossalg.

Heldigvis kan du spare nogle penge ved ikke at betale for fragt og lagerfaciliteter. Du vil dog opleve, at dit overskud ofte er ekstremt slankt, eller du er nødt til at hæve priserne, så det er svært at konkurrere med større e-handelsbutikker med lignende produkter.

Hvad er forskellen mellem engroshandel og selvopfyldelse?

Selvopfyldelse er ofte et begreb, du kan falde over, når du bygger en netbutik. Det har faktisk ikke nogen relation til engrossalg, det er snarere hvad du ville gøre som købmand efter at have købt fra en grossist.

Faktisk er det det modsatte af drop shipping (som omtalt i det foregående afsnit), hvor du køber al din beholdning fra en grossist, og derefter fuldfører alt udførelsesarbejdet med din egen tid, penge og ressourcer.

Opfyldelse, i sig selv er processen med at tage et produkt efter et salg og få det til din kundes dørtrin.

Så dette involverer indpakning, emballering, indsættelse af en kvittering, opbevaring før salget, forsendelse og angivelse af en form for sporingsnummer.

Selvopfyldelse betyder, at din virksomhed har udført alle disse trin selv. Grossisten er stadig med i ligningen, da du har købt dit lager hos dem.

Hvad er forskellen mellem engrossalg og tredjepartsopfyldelse?

Igen adskilles engros og opfyldelse i salgsprocessen. Hvis du vælger tredjepartsopfyldelse, er der stadig en god chance for, at du køber alle disse produkter fra en grossist.

Et bedre spørgsmål ville være, hvad forskellen er mellem tredjepartsopfyldelse og selvopfyldelse. I vores definition af selvopfyldelse talte vi om, hvordan hele emballage-, opbevarings- og leveringsprocessen håndteres internt.

Tredjeparts opfyldelse er, hvor du vil samarbejde med en logistikvirksomhed for at håndtere ting som opbevaring og forsendelse. Tredjeparts opfyldelse bliver mere og mere populær på grund af hvor dyre og vanskelige det er at sende produkter selv.

Det gavner din virksomhed ved at frigøre tid til andre ting som webdesign og markedsføring. Selvfølgelig skal du betale et andet firma for at fuldføre denne opfyldelse for dig.

Derudover kan du ende med at gå på kompromis med kvaliteten af ​​din emballage eller hvor lang tid det tager at sende disse varer til dine kunder.

Samlet set oplever mange virksomheder, at selvopfyldelse er deres bedste mulighed. Tredjeparts opfyldelse er også en levedygtig løsning, især for onlinebutikker, der skaber deres egne produkter.

På denne måde kan du fokusere på produktudvikling og derefter sende alle disse varer af sted til en opfyldelsesvirksomhed for at håndtere resten.

Hvordan bliver du grossist?

Relaterede artikler:

• Engros Leverandører
• Opsætning a Drop Shipping Forretning
• Liste over Dropshipping Grossister