Et segment inden for en branche, der består af lignende kunder og virksomheder. Det lodrette fokus i a niche kan markedsføres på en måde, der ligner en anden lodret; en virksomheds helhed kan være en del af et lodret marked eller simpelthen være en afdeling inden for branchen.
Et eksempel ville være et firma, der opretter regnskabs- og lønningssoftware til internetbranchen. Lodrette markeder er ikke branchebaseret, de er også geografisk baseret. Denne specialisering giver virksomheder på vertikale markeder nogle konkurrencefordele, som mere generaliserede virksomheder ikke ville have.
Hvad betyder lodret?
Vertikaler på erhvervsmarkedet bruges i modsætning til horisontale på det marked, hvor virksomheden har fokus, omdirigeres til et stort antal kunder, uanset branche. I forretningsvertikaler imødekommer det vertikale marked behovene for en bestemt gruppe af mennesker inden for en branche. Dette giver en fordel, fordi den nichefokuserede lodrette forretning er mere fortrolig med tendenser, ændringer, regulering og konkurrence inden for den branche, den tjener.
Det kan blive mere som en partner for klienter, der giver væsentlig indsigt. Vertikalt tilpassede virksomheder kan ofte også opkræve højere satser på grund af deres specialiserede viden om den branche, de betjener.
Lodrette markeder forklaret ved hjælp af analogier og eksempler
Billede kreditter:
En måde at forklare forskellen mellem lodret markedsføring og horisontal markedsføring er, at et lodret marked er en, hvor alle dine kunder er i en bestemt branche, mens et horisontalt marked tjener et bredere marked, for eksempel en bilproducent. Han hører til den lodrette markedskategori, fordi hans kunder er begrænset til specifikke bilproducenter og mekanikere.
En beklædningsproducent hører på den anden side til et horisontalt marked, fordi dets brede kundegrundlag inkluderer butikkejere, fabriksbutikker, hoteller, hospitaler, skoler og colleges. Dette er meget udfordrende, fordi de skal imødekomme en lang række forskellige krav.
En anden analogi kan bruges til at sammenligne et lodret og vandret marked - shopping for spædbørnetøj.
Først går du til et stort indkøbscenter, hvor der er mange butikker, der hver sælger forskellige slags produkter. Du fortsætter med at gå og gå, og så stopper du for at se på et katalog / kort over indkøbscenter. Igen fortsætter du med at gå og endelig når du din destination. Det værste er, at du skal gøre dette igen, hvis du ikke kunne lide deres tøj.
Suk!
Nå, det gigantiske indkøbscenter er analogt med et horisontalt marked, og der kræves en vis indsats for at finde præcis det, du ønsker.
Hvorfor gå igennem al denne problemer, når du har let adgang til et stribecenter, der kun sælger børnetøj og legetøj? Glatter du ikke som en Cheshire-kat nu?
Her kan du gå til enhver butik, og de vil sælge dig det, du faktisk har brug for. Dine behov imødekommes næsten øjeblikkeligt. Du behøver ikke at gå 100 mil for at finde noget slid på babyen.
Disse stripcentre er analoge med de lodrette markeder, og de giver dig en ubesværet shoppingoplevelse.
Et fantastisk virkeligt eksempel på en vellykket vertikal marketingkampagne er Segway. Selvom de havde designet og bygget et revolutionerende produkt, begik de den fejl at introducere det på det horisontale marked. Segway - det tohjulede personlige transportkøretøj blev set som et legetøj for de velhavende snarere end et effektivt transportmiddel for den gennemsnitlige person at bevæge sig rundt.
Snart blev de klar over, at de skulle ændre deres markedsføringstaktikker, ellers ville virksomheden synke. I stedet for at bruge ekstra penge på marketingkampagner fandt de en bestemt niche til deres produkt, og så var der ingen tilbagevenden. De fandt deres held i afdelingen for retshåndhævelse. Specifikt Chicago Police Department.
I 2006 blev Chicago Police Department en af Segways største kunder. De introducerede i180 Police Model Segway, som kun var lidt anderledes end den civile i180. i180 Police Model Segway havde sort og hvid stripes malet på den, sirener monteret på autoværnet, og også en pose, der opbevarede nødudstyr. I de fem år, der fulgte, brugte Chicago Police Department omkring £600,000 på Segways.
Segway begyndte at sprede sine vinger og svæve højt. De fortsatte med at udforske og udvikle deres vertikale marketingstrategier. Som et resultat ejer og bruger Segways et bredt og varieret udvalg af nichemarkeder til forskellige formål.
Hvad er fordelene ved et lodret marked?
Billede kreditter:
- Det vertikale marketingsystem eller VMS har en centraliseret styringssystem at opretholde kontrollen over produktet fra fremstilling til salg. Hvis noget går galt midtvejs, kan de let identificere problemet og hurtigt svare på det.
- Lodrette markeder kan anvendes til både små og store virksomheder. Små virksomheder drager fordel af lodrette markeder ved at opbygge en stærkt forhold med deres leverandører, distributører og detailhandlere. Når disse små virksomheder vokser, ved du resten.
- I markedsføringsverdenen betyder mindre konkurrence hurtigere og billigere eksponering i organiske søgeresultater (SEO).
- Annoncering bliver mere rentabel og mindre udfordrende, hvis produktet introduceres på et lodret marked, fordi det kun er en enkelt samlet reklame indsats kræves snarere end flere.
- Specialisering kan tilbyde mange fordele, mindre konkurrence at være en af de største. Mindre konkurrence indikerer, at der er mere plads til innovation og kreativitet. De specielle nichemarkeder kan også understøtte en højere pris for et nicheprodukt eller -tjeneste.
Et par ulemper
- Det pludselige fald i markedsstørrelse kunne være meget risikabelt. Nogle lodrette stopper med at være på mode eller bliver erstattet af produkter fra en anden lodret. Derfor bør en lodret forretningsejer gå hele ni yard, inden han går ind på det lodrette marked.
- A begrænset antal kunder kan begrænse indtægtspotentialet. I modsætning til horisontale markeder kan de lodrette markeder kun tiltrække et lille kundegrundlag. Så for at skabe flere indtægter, er man nødt til at sikre sig, at den enkelte virksomhed har tilstrækkeligt vækstpotentiale og er også rentabel.
- Mens du driver en nichevirksomhed, arbejde overbelastning er den ekstra bagage, du skal medbringe. Styring af alle elementer i enhver virksomhed kan strække eller overskride en persons viden og energi.
Med en omfattende forretningsplan, der dækker A til Z detaljer og en omfattende forståelse af markedet, kan man komme ind på et lodret marked og tjene nogle store bukke.
nichevirksomhed ejere bør også være opmærksomme på nuværende markedstendenser og hvordan begivenheder påvirker deres klienter. Hvis du har dækket alt dette, skal du sigte lige mod lodret og nå toppen.
