En virksomhed, der er dedikeret til at lave varebeholdninger af produkter fra forskellige producenter, der vil blive solgt til forskellige detailhandlere. Distributører vil være i stand til at drage fordel af kortere leveringstid og sælger generelt i mindre mængder end producenterne. Når produkter sælges via en distributør i stedet for direkte fra producenten, opkræves der normalt et gebyr for tjenesten.
En distributør køber ikke-konkurrerende produkter eller produktlinjer, og videresalg af produkterne kan også ske direkte til kunden. Distributører har ofte en underskrevet aftale med en producent, og det begrænser dem fra at sælge konkurrerende produkter. Denne aftale vil ofte give distributøren mulighed for at beskrive sig selv som distributør for produkt XYZ, men de må ikke bruge XYZ-navnet som en del af deres firmanavn. Fordi de er tæt på linje med producenten, vil en distributør også ofte tilbyde en række tjenester til deres kunder, såsom teknisk support, eftersalgsservice, kredit, produktinformation og estimater.
Distributører kaldes ofte forhandlere, men der er en nøgleforskel mellem distributører og forhandlere. Distributører vil sælge til mange forskellige forhandlere og endda til detailpublikummet til tider, mens forhandlere kun sælger til detailpublikummet.
