Sådan sælges e-handel-forretningssteder til den maksimale værdi

Hvis du abonnerer på en tjeneste fra et link på denne side, kan Reeves and Sons Limited optjene en kommission. Se vores etikerklæring.

Så du er den stolte ejer af en e-handelsvirksomhed, der har oplevet stigende omsætning, og nu søger du at sælge. Du har sikkert lagt i utallige timers hårdt arbejde og egenkapital for at bygge et rentabelt websted, og nu er dit mål at få det maksimale afkast på din investering. Nå, hvis du ønsker at forberede dit e-handelswebsted bedst muligt til salget, så er du kommet til det rigtige sted. I dette gæsteindlæg fra mæglerekspert, Thomas Smale af FE International, vil vi undersøge de muligheder, du har, når du søger at sælge e-handelsselskabswebsteder, og hvordan du maksimerer den samlede salgspris for din virksomhed.

Hvad er min e-handelsvirksomhed værd?

sælge e-handel

Billede kreditter: Shutterstock

E-handelsvirksomheder værdsættes ved hjælp af forskellige målinger. Typiske faktorer, der ofte vurderes, når du fastlægger multiplen for din virksomhed, kan omfatte det mængde salg, der kræves for at nå din omsætning, indtægtsfordeling på tværs af produkter, omkostningsbasen, markedsføringsforbrug og de multipler, der opnås i præcedensaftaler. Den gennemsnitlige salgspris for en e-handelsvirksomhed er cirka 2-3 gange årligt nettovinst for virksomheder i området 20- $ 2m.

E-handelsvirksomheder kan kræve en mere detaljeret værdiansættelse sammenlignet med andre forretningsmodeller på grund af de mange omkostninger, der er forbundet med driften af ​​virksomheden. Nogle af disse inkluderer engrosomkostninger, behandlingsgebyrer, forsendelse, opfyldelse, markedsføring (betalt og organisk) og udgifter til medarbejdere. De fleste virksomheder vurderes ved hjælp af sælgers skønsmæssige indtjening, således at engangsomkostninger og ejerens kompensation fjernes, selvom sidstnævnte ville variere afhængigt af hvor stærkt involveret du er i den daglige drift af operationerne. Kombineret gør disse facetter værdiansættelse og salg af en e-handelsvirksomhed mere kompliceret end andre nicher, men heldigvis er e-handel en af ​​de mere populære forretningsmodeller hos købere.

En erfaren webstedsmægler kan give dig den mest nøjagtige værdiansættelse ved at kombinere branchekendskab med en grundig analyse af de unikke aspekter af din virksomhed. Hos FE International har vi solgt næsten 350 onlinebedrifter og har de fleste datapunkter i branchen, hvilket sikrer, at vores værdiansættelser er mest nøjagtige.

Tip: være opmærksom på mæglere, der leverer overdrevne værdiansættelsesmultipler. Dette er en taktik, som nogle mæglere anvender for at lokke sælgere til langsigtede repræsentationsaftaler og fører ofte til, at der ikke opnås tilbud eller salg. Pas også på mæglere, der bruger “klar villige og dygtige” køberklausuler. Dette kan muligvis give dig ud af lommen for tusinder af dollars, hvis du vælger ikke at acceptere et tilbud / sælge din virksomhed. 

Hvad gør et websted med e-handel værdifuldt?

Den vigtigste grund til, at en e-handelsvirksomhed har værdi, er, at en køber kan forvente et investeringsafkast (ROI). Værdien af ​​en e-handelsvirksomhed er afhængig af mange forretningsspecifikke faktorer, men det beløb, en køber er villig til at betale, afhænger også af den relative risiko, der er involveret. Købere ser ud til at tjene deres penge tilbage på den hurtigst mulige måde - de vil betale et højere eller lavere beløb for en e-handelsvirksomhed baseret på den opfattede risiko og sandsynligheden for at vende et overskud, og om dette er værd den involverede tid. Kort sagt, jo lavere risiko og involveret tid er, jo højere er det antal, du kan forvente at modtage for, når du sælger e-handelsselskaber.

sælge e-handel - overskud

Hvordan kan jeg øge værdien af ​​min e-handelsvirksomhed til købere?

Du kan øge værdien af ​​din e-handelsvirksomhed ved at reducere risiciene for en køber. Den enkleste måde at gøre dette på er ved at have følgende egenskaber tilskrevet din e-commerce butik:

Generel:

  • Ældre site - mindst 12-24 måneder gammel
  • Forudsigelige nøgledrivere til nyt salg
  • Diversificerede trafikkilder, PPC, organisk, henvisning og social
  • Trafikstatistikker (Google Analytics eller andet) med en lang historie
  • Mærke uden varemærke, copyright eller juridiske problemer
  • En engageret og voksende postliste
  • Klart vækstpotentiale

Finansiel

  • En historie med stabile eller voksende indtægter
  • En høj procentdel af gentagne besøgende og salg
  • Forskellig indtægtsbase (dvs. ingen produkter, der udgør 100% af salget)
  • En voksende niche eller industri
  • Stærk bruttoavance
  • Lave fysiske krav til beholdning / kontanter

Operationel

  • Strømlinede og skalerbare systemer og processer
  • Beviste lager / dropship / fuldførelsesbestillingsprocesser
  • Et bevist team på plads
  • Brug af CRM og salgssoftware (HubSpot gør begge dele)
  • Stærke forhold til etablerede leverandører med sikkerhedskopier på plads

For yderligere læsning, kig på dette indlæg på Entrepreneur.com om fordobling af værdien af ​​din online forretning.

Hvornår er det bedste tidspunkt at sælge min e-handelsvirksomhed til den højeste værdiansættelse?

Det bedste tidspunkt at sælge din e-handelsvirksomhed er afhængig af både dine personlige mål og virksomhedens situation. Hvis du er seriøs med at sælge og søge at opnå den højest mulige multiplum, er vigtigheden af planlægning af den rigtige udgangstid bør ikke undervurderes.

E-handelsvirksomheder, der tiltrækker de højeste multipler, er dem, der opfylder de allerede diskuterede kriterier. Dette opnås ofte ikke på kort tid, så salg på grund af kortsigtede personlige mål eller eksterne faktorer kan give værdi på bordet.

Rådfør dig med en online forretningsmægler i god tid for at se, hvad du kan gøre for at øge værdien af ​​din virksomhed. Udøvelsen af ​​exitplanlægning (selvom du ikke sælger) kan ofte føre til mindre forbedringer i effektiviteten på flere områder, der kan tilføje en stor ændring i overskuddet.

Tip: undgå at sælge lige efter en sæsonbetonet høj periode. Du kan ofte få mere værdi ved at sælge lige før eller i løbet af en sæsonbestemt uptick, da købere vil blive beroliget af de stærke tal og muligvis ønsker en hurtig udførelse for at fange nogle af de højere indtægter for sig selv (således reducere tiden det tager for at få et afkast deres investering)

Screen Shot på 2015 10-26-12.22.42 AM

Billede kreditter: Shutterstock

Hvor kan jeg sælge min e-handelsvirksomhed?

Klassificerede websteder, markedspladser og fora - bedst til mindre virksomheder (under $ 20k) - Mindre forretning, der producerer mindre end $ 1 kk pr. Måned, sælges normalt bedst privat af ejeren gennem klassificerede websteder eller fora såsom:

  • Shopify forum - Et godt sted at kommunikere med mindre købere og sælgere. De har også et nyttigt diskussionsområde for e-handel til alt fra feedback på din butik til tip om crowdfunding.
  • flippa - Formentlig en af ​​de bedste markedspladser for køb og salg af små e-handelsvirksomheder.
  • Udvekslingsapp - Dette er en Shopify ressource, der giver dig mulighed for at værdsætte din butik, oprette en offentlig fortegnelse og modtage tilbud fra købere. Det er en af ​​de mere sikre måder at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder online, og det har en tilknytning til Shopify. Jeg vil stadig anbefale at arbejde med en mægler, hvis dit salg falder inden for et bestemt interval, men du kan stadig bruge dette som et springhoppepunkt til din værdiansættelse.
  • Warrior Forum - Et af de originale internetfora og et godt sted at komme i kontakt med potentielle købere og dem med interesse i online iværksætteri.
  • Webstedsmæglere - bedst til mellemstore virksomheder ($ 20k - $ 5m) - Mellemstore virksomheder i $ 20k- $ 5m-sorten sælges bedst gennem en erfaren webstedsmægler. De vil have en betydelig liste over kvalificerede købere og erfaring med at forhandle og strukturere en overlegen aftale, end du måske laver på egen hånd. En webstedsmægler kan også give vejledning i, hvordan du maksimerer værdien af ​​din virksomhed i exitplanlægningsfasen som forberedelse til salg. Klik her, hvis du er interesseret i sælge din virksomhed. Digital udgange har en anstændigt mæglerprogram.
  • Private Equity - nogle Private Equity-virksomheder deltager aktivt i at købe onlinevirksomheder. Prøve WeBuyWebsites der er kendt for at købe etablerede websteder fra private idividualer regelmæssigt.

Hvor lang tid tager det at sælge en e-handelsvirksomhed?

Hvis du vælger at bruge en hjemmeside mægler, den tid, det tager at sælge en e-handelsvirksomhed, afhænger normalt af individobbelt forretning og vilkårene for aftalen. Som du ville forvente, tager større tilbud (over $ 1 million) længere tid at sælge end en mindre virksomhed. Dette tilskrives virksomhedens kompleksitet og niveauet for due diligence involveret. Hos FE International sælger 85% af online-virksomheder inden for 60 dage.

Mindre websteder med mindre bevægelige dele sælges ofte meget hurtigere. Hvis din virksomhed er en mikrovirksomhed (under $ 10), og du har besluttet at sælge den gennem en markedsplads, kan det kun tage et par uger at sælge.

Screen Shot på 2015 10-26-12.22.52 AM

Billede kreditter: Yurolaitsalbert / Bigstock

Hvad kan forhindre en køber i at indsende et tilbud på min e-handelsvirksomhed?

Vi har dækket de trin, du kan tage for at sikre, at du får den højeste værdiansættelse for din e-handelsvirksomhed. Men det er også vigtigt at forstå, hvorfor en køber måske ikke er interesseret i dit websted eller trækker stikket i handlen. Vi har angivet nogle grunde til at være opmærksomme på:

  • Den forkerte forretningsmodel eller niche
  • Din statistik eller data tilføjes ikke
  • En køber finder et problem, der får dem til at overveje sit tilbud
  • Sælgeren ønsker flere penge, end købere er villige til at betale
  • Tendenser med en bestemt forretning eller marked (f.eks. Ugunstige produkter, niche, 'fads')
  • Problemer med overførbarhed
  • Virksomhedens økonomiske, branding eller produktbetingelser
  • Købers finansiering falder igennem

Planlægning for overgangen efter salget

Det er vigtigt at indse, at overgangsprocessen kræver en betydelig mængde planlægning, så du eksekverer ordentligt, når tiden kommer. Når du sælger din butik, er der flere trin involveret for at sikre, at du overfører ejerskabet på den rigtige måde og giver den nye ejer mulighed for problemfrit at flytte ind i den nye lederstilling. Der er også en mulighed for, at du eller nogle af dine medarbejdere vil være en del af denne overgang.

Når alt kommer til alt undrer dit tekniske supportteam sandsynligvis, hvad de skal gøre for et job, efter at du har solgt virksomheden.

Når du sælger e-handelsvirksomhedswebsteder, skal du være forsigtig med, hvem du arbejder med, især hvis du gennemgår en børs eller markedsplads online. Det samme kan siges om købere af e-handelswebsteder, i betragtning af at du måske taler med en person, der ikke har nogen interesse i at gøre overgangen enkel for dig.

En god måde at afhjælpe dette problem på er at gå til udvekslingswebstedet og se, om der er en slags afkrydsningsfelt eller felt for at angive, at du er villig til at træne de nye ejere. Dette skaber ikke kun en følelse af tillid og bringer potentielt flere købere ind, men du ved, at den virksomhed, du har arbejdet så hårdt på, ikke kommer til at mislykkes efter overgangen.

Det samme kan gøres, hvis du arbejder med en mægler. Sørg for at fortælle mægleren, at du ønsker en trænings- og overgangsproces specificeret i salgsdokumenterne. Dette burde være et hårdt salgsargument, fordi en ny køber virkelig ikke har nogen idé om, hvordan din drift fungerer, især på daglig basis.

Derfor anbefaler vi, at du opretter en overgangsplan, inden du sælger din online butik. Dette kan omfatte detaljer, som når træningen vil finde sted, hvem der skal inkluderes i træningen, og når penge skal udveksles.

Det bringer vores sidste pointe frem. For at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder er det i din bedste interesse at få køberen til at føle sig så komfortabel som muligt. Der er ingen garanti for, at køberen ikke vil trække sig ud af handlen på noget tidspunkt under forhandlingerne.

Der er ikke altid faste regler, der sikrer, at køberen kommer til at betale til tiden eller uden problemer. Du kan finde en køber, der ikke er tilfreds med uddannelsen og beslutter, at de ikke føler sig trygge ved at drive en virksomhed som denne med sådan en mangel på viden.

Alt i alt er det din opgave at planlægge overgangen og give din køber alt indformation, de bliver nødt til at booste ROI lige fra hånden og drive din virksomhed, som den skal drives.

Har du andre tanker?

Dette er ekstremt almindeligt, især når du forsøger at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder for første gang.

Hvem ved? Du kan være en første gang iværksætter og har en reel forbindelse til denne forretning, som du startede og plejede i de sidste måneder og år.

Hvis du er i tvivl, så fortvivl ikke. Det er helt normalt i betragtning af, hvordan det at drive en netbutik kan sammenlignes med at opdrage et barn. Du gennemgår alle op- og nedture, bruger tonsvis af penge og skal arbejde med kunder, der måske er mere som børn end voksne i første omgang.

Så det er din opgave at oprette en liste over fordele og ulemper for at se, om dine grunde til at sælge faktisk er værdifulde for dit eget liv. Vi vil dække mere af det i nogle af de følgende sektioner, da du ikke ønsker at sælge en butik, der har stor værdi for dig – men samtidig vil du ikke gå glip af en handel med en livstid. Nogle e-handelssælgere er i stand til at betale for deres pensionering, rejse verden rundt eller forsørge deres familie i de kommende år med salget af en e-handelsvirksomhed.

Nu er det tid til at tænke. Hvad kan du gøre for at være sikker på dette salg?

Et fremragende sted at starte er ved at gå gennem værdiansættelsesprocessen. Du kan bruge et websted som Udveksle markedsplads for hjælp, men en mægler og tipene i denne artikel vil sandsynligvis komme dig tættere på en faktisk værdiansættelse.

Når du først forstår, hvor meget du ville være i stand til at tjene på butikken, vil du måske indse, at det ikke er penge nok i første omgang. Du ville være bedre stillet til at drive din butik et par år mere for at se, om du kan øge fortjenesten og få en bedre pris.

Du kan også overveje at udgive webstedet til salg på nogle af de markedspladser, vi nævnte før. Dette vil give dig en idé, hvis andre mennesker er interesserede i at købe og for hvor meget. Du kan måske indse, at ingen er interesseret, så valget er taget for dig. Du kan også indse, at en køber er villig til at betale langt mere, end du havde forventet, hvilket også ville gøre din beslutning lidt lettere.

Årsagen til, at vi foreslår, at folk udgiver deres forretning til salg, er, at der ikke er nogen risiko udover måske et mindre gebyr. Så når du forsøger at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder, har du flere testmekanismer, der straks kan skubbe dig mod eller væk fra dette salg.

Samlet set er det de hårde data, der bedst giver dig en idé om, hvorvidt du skal sælge eller ej. Når du først forstår, hvor meget du kan tjene i forhold til hvor meget du kan tjene ved at beholde siden, bliver det meget tydeligere, når du lander på den endelige beslutning. Vi synes også, at køberen også skal medregnes. Hvis du ikke kan lide den person, der er ved at overtage din stolthed-og-glæde-virksomhed, så lad være med at sælge den til dem.

Undgå frygt, når du sælger websteder med e-handel

En anden faktor at tænke på er den underliggende frygt for, at du måske går glip af store fremtidige overskud. Hvis du er helt udsolgt, hvem vil så sige, at den nye ejer ikke vil tjene milliarder af dollars på den virksomhed, som du plejede fra begyndelsen? I så fald ville du ikke tjene en skilling.

Dette er ikke for at skræmme dig på nogen måde, men snarere at adressere en tanke, som stort set enhver virksomhedsejer har, når de prøver at sælge e-handel-forretningssider.

Vi har alle hørt historier om små virksomhedsejere, der sælger til investorer for kun at opdage, at deres virksomhed til sidst bliver forvandlet til et globalt fænomen.

Prøv dit bedste for at vaske denne frygt helt ud af dit sind. Grunden til dette er, at en enorm eksplosion i popularitet ofte har at gøre med selve salget. Der kan være en chance for, at den nye ejer har utrolige forbindelser på det marked og var i stand til at gennemføre langt flere handler, end du ville have været i stand til. Så i den situation var din lønseddel fra salget sandsynligvis den højeste, du nogensinde ville have gotten.

Mange salg resulterer også i svingning, hvor den nye ejer tager virksomheden i en helt ny retning på jagt efter nye indtægtsstrømme. Kort sagt er nogle mennesker ment som iværksættere, mens andre er mere komfortable med at tage en plejet forretning og udvide den til noget større. Hvis du betragter dig selv som en iværksætter, kan du opleve, at de penge, du får ved salg af dit websted, er en god mulighed for at oprette en ny virksomhed.

Sørg for, at din grund til at sælge er værdifuld over for Du

Jeg fik engang at vide, at køb af en dragt på $ 30,000 er meningsløs, hvis den pågældende dragt ikke har nogen værdi for dig. Nogle rige folk elsker simpelthen ideen om at have de bedst mulige stoffer og de dyreste dragtknapper, selvom ingen andre ville være i stand til at fortælle forskellen.

Jeg har også en veninde, der går i mikrofiberdragter, som typisk ligger i underkanten prismæssigt. Men de ser godt ud, og han værdsætter disse jakkesæt, fordi han er veganer og ikke kan lide tanken om at bære uld (som er dyrere).

Dette svarer til, hvordan du skal værdsætte din virksomhed, før du sælger e-handelsselskaber.

Hvorfor ville salget være værdifuldt for dig?

Ville det give dig mulighed for at udleve din drøm om at købe en båd med din ægtefælle og sejle jorden rundt? Ville du være i stand til at tage pengene og fokusere på en passionsforretning med at bygge møbler? Eller måske er du bare brændt ud af netop denne virksomhed?

Du skal i det mindste finde ud af en eller anden grund til at beholde eller sælge din virksomhed. Andetwise, du kan fortryde det i fremtiden.

Overvej også årsagerne til, at det kan være godt at holde din virksomhed. Måske giver det dig en følelse af formål og noget at lave hver dag. Måske er du bekymret for, at salgsprisen ikke er nok til at give dig mulighed for at fokusere på din passion.

Tving dig selv til at forstå "hvorfor", længe før du træder ind i forhandlinger med en anden person. Nogle virksomhedsejere elsker at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder – det er næsten som en hobby for dem. Men de fleste idividuals ser kun på én virksomhed, så det er lidt mere personligt.

I Konklusion

Beslutningen om at sælge din e-handelsvirksomhed er ikke let at tage. Uanset hvad din grund er til at sælge, vil du følge tipene i dette indlæg sikre, at du modtager den maksimale værdiansættelse for din e-handelsvirksomhed.

Thomas Smale

Thomas Smale var oprindeligt medstiftet FE International i2010 efter eksamen fra University of Bath med en grad i forretningsadministration. Efter at have ejet og drevet flere succesrige websteder i en række nicher, brænder Thomas for iværksætteri og online forretning. Heis er en respekteret ekspert i branchen med særlig erfaring inden for due diligence, værdiansættelse af online forretning og strategisk exitplanlægning. Du kan følge Thomas videre Twitter at @ThomasSmale

Kommentarer 0 Responses

Giv en kommentar

Din e-mail adresse vil ikke blive offentliggjort. Krævede felter er markeret *

Rating *

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.