Lad os sige, at du har drevet en e-handelsvirksomhed, der sælger elektronik, såsom hovedtelefoner, højttalere og andet lydudstyr. Du startede din online forretning med fem eller ti produkter, men nu begynder du at se dine salgsplateau, og du begynder at tænke over, hvordan du kan udvide dine produktlinjer.
Et problem opstår, hvor du ikke kan finde tiden eller ressourcerne til at udføre detaljeret forskning for at finde et levedygtigt produkt, for ikke at nævne nok tid til at lancere dette produkt med succes. Derfor sidder du fast med de ting, du har, hvilket efterlader dig med faldende afkast og en online butiksmærke det bliver uaktuelt.
Dette er ikke kun et problem for modne virksomheder, men dem, der lige er startet, så det er vigtigt at forstå, hvordan man laver en strategi for frigivelse af nye produkter på en sammenhængende basis.
Nøglen er at tage hvert produkt eller produktlinje inddividobbelt. På den måde kan du undersøge hver enkelt, se om den er levedygtig og foretage en vellykket lancering uden problemer. Når dit første nye produkt er frigivet ved hjælp af den pågældende strategi, skal processen blive lettere, når du fortsætter med at bruge processen til fremtidige udgivelser. Med det skal du fortsætte med at læse for at lære om, hvordan du laver en strategi for frigivelse af nye produkter på et ensartet grundlag.
Find ud af, hvad dit unikke sælgende forslag er, og om produktet faktisk fungerer
Når vi går sammen med vores lydudstyrsbutik, som vi talte om ovenfor, lad os sige, at du har et felt med produkter at vælge imellem, og du skal vælge en til din første nye vareudvidelse. Chancerne er, at nogle af dem vil sælge godt, mens andre ikke vil. Så hvordan finder du ud af den gyldne genstand uden at spilde en masse tid?
Start med at evaluere dit unikke salgsprojekt, eller den ene ting, der får dig til at skille dig ud fra konkurrenterne. Leverer du billig elektronik? Er din forsendelse hurtigere end konkurrenter? Er de fleste af produkterne bygget til arbejdende mødre, der konstant er på farten?
Disse spørgsmål sikrer, at du finder et produkt, der har større chance for at sælge, når du lancerer. Begræns din liste til blot et par indstillinger, og kør derefter et teststed for at se, om nogen af dine nuværende kunder og venner vil overveje at købe varerne.
Undersøg og find marketingkanaler for det nye produkt
Hvis du ikke ved, hvor du vil sælge dine nye produkter inden lanceringen, er du allerede på det forkerte spor. Fra betaling pr. Klik til e-mail-marketing er alt dette en del af din strategi, så du bare kan gå ned på listen over opgaver, der skal udføres under lanceringen.
Ikke alle produkter er forskellige. Hvis du vælger at begynde at sælge et vandtæt sæt hovedtelefoner, åbner dette en helt ny gruppe af potentielle kunder, såsom svømmere, vandrere, løbere og snorklere. Du har muligvis udgivet annoncer i elektronikmagasiner i fortiden, men et gæstepost på en svømmeblog eller en pressemeddelelse i en campingpublikation kan gøre dig bedre denne gang.
Skriv produktbeskrivelser, der er detaljerede og sjove
Produktbeskrivelsen er ikke kun en liste over produktfunktioner. Det er en vidunderlig måde at overbevise dine kunder om at købe fra dig, og det er normalt et af de sidste øjeblikke, du har en chance for at overbevise nogen om at tage deres tegnebog ud.
Brug tid på at skrive produktbeskrivelserne for at binde ind i din virksomheds kultur. Åbn unikke funktioner, som de ikke kunne finde på producentens websteder eller sjove citater eller attester fra andre mennesker, der har brugt produkterne.
Tænk over, hvilke tilbud du gerne vil give til produktet, og hvor du vil dele disse tilbud
Lav en liste over de tilbud, du gerne vil dele for at tromle op for de nye varer. Overvej, hvor mange penge du mister fra disse kampagner, og hvornår det er tid til at overveje at ændre prisen tilbage til normal.
Overvej videoer, der demonstrerer de nye produkter
Online-forretning er en enorm ulempe, når det kommer til visuals. Folk kan gå ind i butikkerne og se, hvordan tingene fungerer, men de kan ikke se tingene i handling, når de handler online. Derfor er videoer en nyttig måde for dem at se en anden person teste produkterne på. For eksempel er Zappos kendt for at lave videoer af modeller med sko, gå rundt i dem, snoede dem og bøje dem for at vise holdbarhed.
Udvikle en destinationsside for at sende henvisninger til og sælge flere produkter
Din primære produktside er generelt, hvor folk vil købe dine nye produkter, men en pænt designet destinationsside vil næsten altid konvertere mere salg end en standard produktside.
Læg masser af tid og kræfter i at linke annoncer til disse destinationssider, og inkluder en vanvittig mængde detaljer fra billeder i flere vinkler til videoer, vidnesbyrd til beskrivelser.
Forbered en e-mail-marketingkampagne for at kontakte dine nuværende og tidligere kunder
Dine nuværende og tidligere kunder er allerede kendt for at handle i din butik, så kom i gang tidligt ved at udsende en kampagne med e-mails, der advarer folk om de nye produkter. Det er wise at sende folk fra dine e-mail-kampagner til de landingssider, du opretter.
Bliv personlig med en række blogindlæg
Tilby unikke blik på dine nye produkter med blogindlæg. Disse giver dine kunder et mere personligt overblik over varerne, da du kan forklare, hvor produktideen er skabt fra, hvilke typer mennesker, der har brugt produktet i fortiden og mere. Du kan endda bede om kommentarer og forslag gennem blogindlæg.
Opret Buzz og frigiv kampagner og Giveaways gennem sociale medier
Nye produkter klarer sig temmelig godt på sociale medier, fordi disse poster generelt ikke er annoncerede, og folk bliver begejstrede for nye ting. Del kampagner og gaver for at sikre, at folk deler dine links, og bede kunderne om at dele fotos af sig selv ved hjælp af produkterne, når du begynder at sælge. Dette er en vidunderlig måde at tilføje troværdighed og interaktion på dine sociale mediesider.
Over til dig…
Efterlad en kommentar i området herunder, hvis du planlægger at lancere et nyt produkt snart. Del alle andre teknikker, du måtte bruge til konsekvent frigivelse af nye produkter.
Funktionsbillede forkortet af ranganath krishnamani
bogmærket, genialt websted!