Sådan vælger du den rigtige pris for dit produkt (3 bedste fremgangsmåder)

Hvis du abonnerer på en tjeneste fra et link på denne side, kan Reeves and Sons Limited optjene en kommission. Se vores etikerklæring.

Vi har talt om at vælge højre skabelon, forbedring af konverteringer, og et dusin andre emner, men ikke for meget om den... meget omtalte prissætning. Der er strategier for, hvordan du vælger den rigtige pris for dit produkt, som du bør vide om, hvis du planlægger at få succes (eller overleve) på en konkurrencedygtig markedsplads. I dag har jeg valgt 3 bedste praksisser (ud af en ret imponerende samling) om, hvordan du sætter dine priser.

1. For mange indstillinger = demotivering

Ifølge en forskning fra Yale, hvis to eller flere lignende varer har samme pris, er forbrugerne MEGET mindre tilbøjelige til at købe en, end hvis deres priser er endda LIDT forskellige. Så identiske prismærker for flere produkter fungerer muligvis ikke så gnidningsløst, som du håbede i starten. For eksempel bemærkede forskerne i et eksperiment, at 77 % af brugerne valgte at købe en pakke tyggegummi, da priserne var 62 og 64 cent. I et andet eksperiment, da begge tyggegummipakker var prissat 63 cent, valgte kun 46 % at købe en pakke. QED. Det betyder selvfølgelig ikke, at du skal ændre alle dine priser nu, det er bare, at du skal huske på dette aspekt: ​​Når du har lignende produkter, men med forskellige funktioner, så prøv at ændre priserne lidt. Se om det virker. Glem ikke at give os besked.

2. Webers lov – den "bare" mærkbare prisforskel

Det lyder måske lidt som ... fremmedsprog, men Webers lov (Eller  Weber – Fechner lov) er et princip, der ofte anvendes til markedsføring, og derfor bør du undersøge det lidt. Grundlæggende står der, at en ændring i "noget" er påvirket af, hvor stort det "noget" var på forhånd. Det er nyttigt, når det kommer til prisstigninger, hvor det magiske tal er et sted omkring 10%. Tilsyneladende bemærker forbrugerne næsten ikke denne forskel. Eller hvis de bemærker det, har de en tendens til at acceptere det. Selvfølgelig er der også et mindretal, der kan klage. Der er dog mange andre variabler (udbud/efterspørgsel, omdømme osv.), som kan påvirke prisfastsættelsen. Men se nærmere på Webers lov. En ganske interessant testvejledning.

3. Prisforankring

Forankring (eller fokalisme) er en almindelig kognitiv bias der beskriver den menneskelige tendens til at stole for meget på det første stykke indformation tilbudt (ankeret), når der skal træffes beslutninger. Forestil dig nu et $400-produkt ved siden af ​​et $6000-produkt. De 400 ligner et godt køb ved siden af ​​den anden. Således, dnder beslutningsprocessen, forankring finder sted idividualer bruger et indledende stykke indformation til at træffe efterfølgende domme. Der er mange steder, hvor dette er populært (kan du huske den sidste restaurantmenu, du gennemgik?). Kort sagt: At placere premium-produkter i nærheden af ​​standardprodukter kan skabe en ret klar følelse af værdi.

Andre "favorit" prissætningsmetoder, du gerne vil dele?

Joe Warnimont

Joe Warnimont er en Chicago-baseret forfatter, der fokuserer på e-handelsværktøjer, WordPress og sociale medier. Når han ikke fisker eller dyrker yoga, samler han frimærker i nationalparker (selvom det hovedsageligt er for børn). Tjek Joe's portfolio at kontakte ham og se tidligere arbejde.

Kommentarer 0 Responses

Giv en kommentar

Din e-mail adresse vil ikke blive offentliggjort. Krævede felter er markeret *

Rating *

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.