Sådan vælger du den rigtige pris for dit produkt (3 bedste fremgangsmåder)

Vi har talt om at vælge den højre skabelon, forbedring af konverteringer, og et dusin andre emner, men ikke for meget om ... meget talt om prisfastsættelse. Der er strategier for, hvordan du vælger den rigtige pris for dit produkt, som du skal vide om, hvis du planlægger at få succes (eller overleve) på et konkurrencedygtigt marked. I dag har jeg valgt 3 bedste fremgangsmåder (ud af en temmelig imponerende samling) om, hvordan du angiver dine priser.

1. For mange indstillinger = demotivering

Ifølge en forskning fra Yale, hvis to eller flere lignende varer har samme pris, er forbrugere MEGET mindre tilbøjelige til at købe en, end hvis deres priser endda er lidt forskellige. Så identiske prismærker for flere produkter fungerer muligvis ikke så glat, som du oprindeligt håbede. I et eksperiment bemærkede forskerne for eksempel, at 77% af brugerne valgte at købe en pakke gummi, når priserne var 62 og 64 cent. I et andet eksperiment, da begge pakker gummi blev prisfastsat 63 cent, valgte kun 46% at købe en pakke. QED. Selvfølgelig betyder det ikke, at du er nødt til at ændre alle dine priser nu, det er bare at du skal huske på dette aspekt: ​​Når du har lignende produkter, men med forskellige funktioner, kan du prøve at ændre priserne lidt. Se om det fungerer. Glem ikke at fortælle os det.

2. Webers lov - den “bare” mærkbare prisforskel

Det lyder måske lidt som ... fremmedsprog, men Webers lov (Eller Weber – Fechner lov) er et princip, der ofte anvendes til marketing, det er derfor, du skal undersøge det lidt. Grundlæggende siger det, at en ændring i "noget" påvirkes af, hvor stort "noget" var på forhånd. Det er nyttigt, når det kommer til prisstigninger, hvor det magiske antal er et sted omkring 10%. Tilsyneladende bemærker forbrugere næppe denne forskel. Eller hvis de bemærker det, har de en tendens til at acceptere det. Der er selvfølgelig også et mindretal, der måske klager. Der er imidlertid mange andre variabler (udbud / efterspørgsel, omdømme osv.), Der kan påvirke prisfastsættelsen. Men se nærmere på Webers lov. En ret interessant testretningslinje.

3. Prisforankring

Forankring (eller focalism) er en almindelig kognitiv bias der beskriver den menneskelige tendens til at stole for stærkt på det første stykke information, der tilbydes (ankeret), når man træffer beslutninger. Forestil dig nu et $ 400 produkt ved siden af ​​et $ 6000 produkt. De 400 ligner en lejlighedskøb ved siden af ​​den anden. Således dnder beslutningsprocessen, forankring sker, når enkeltpersoner bruger et indledende stykke information til at træffe efterfølgende vurderinger. Der er mange steder, hvor dette er populært (husker du den sidste restaurantmenu, du har gennemsøgt?). Kort sagt: at placere premiumprodukter i nærheden af ​​standardprodukter kan skabe en ret klar følelse af værdi.

Hvilke andre "foretrukne" prispraksis, du gerne vil dele?

Joe Warnimont

Joe Warnimont er en freelance skribent, der skaber værktøjer og ressourcer til at hjælpe andre forfattere med at blive mere produktive og markedsføre deres arbejde.