Sådan vælger du den rigtige pris for dit produkt (3 bedste fremgangsmåder)

Vi har talt om at vælge den højre skabelon, forbedring af konverteringerog et dusin andre emner, men ikke for meget om ... meget omtalte priser. Der er strategier for, hvordan du vælger den rigtige pris for dit produkt, som du skal vide om, hvis du planlægger at få succes (eller overleve) på et konkurrencepræget marked. I dag har jeg valgt 3 bedste fremgangsmåder (ud af en ret imponerende samling) om, hvordan du indstiller dine priser.

1. For mange indstillinger = demotivering

Ifølge en forskning fra Yale, hvis to eller flere lignende varer har samme pris, er forbrugerne MEGET mindre tilbøjelige til at købe en, end hvis deres priser endda er LET anderledes. Så identiske prislapper for flere produkter fungerer muligvis ikke så glat, som du oprindeligt håbede på. For eksempel bemærkede forskerne i et eksperiment, at 77% af brugerne valgte at købe en pakke tyggegummi, når priserne var 62 og 64 cent. I et andet eksperiment, da begge pakninger tyggegummi var prissat 63 cent, valgte kun 46% at købe en pakke. QED. Det betyder selvfølgelig ikke, at du skal ændre alle dine priser nu, det er bare, at du skal huske på dette aspekt: ​​når du har lignende produkter, men med forskellige funktioner, så prøv at ændre priserne lidt. Se om det fungerer. Glem ikke at give os besked.

2. Webers lov - den “lige” mærkbare prisforskel

Det lyder måske lidt som ... fremmedsprog, men Webers lov (Eller  Weber – Fechner lov) er et princip, der ofte anvendes til markedsføring, det er derfor, du bør undersøge det lidt. Dybest set siger det, at en ændring i “noget” påvirkes af, hvor stort det “noget” var på forhånd. Det er nyttigt, når det kommer til prisstigninger, hvor det magiske tal ligger et eller andet sted omkring 10%. Tilsyneladende bemærker forbrugerne næppe denne forskel. Eller hvis de bemærker det, har de en tendens til at acceptere det. Selvfølgelig er der også et mindretal, der måske klager. Der er dog mange andre variabler (udbud / efterspørgsel, omdømme osv.), Der kan påvirke prisfastsættelsen. Men se nærmere på Webers lov. Ganske interessant testretningslinje.

3. Prisforankring

Forankring (eller fokalisme) er en almindelig kognitiv bias der beskriver den menneskelige tendens til at stole for stærkt på det første stykke information, der tilbydes (ankeret), når man træffer beslutninger. Forestil dig nu et $ 400-produkt ud for et $ 6000-produkt. 400 ser ud som en god handel ved siden af ​​den anden. Således dnder beslutningsprocessen, forankring sker, når enkeltpersoner bruger et indledende stykke information til at foretage efterfølgende vurderinger. Der er mange steder, hvor dette er populært (husker du den sidste restaurantmenu, du gennemsøgte?). Kort sagt: at placere premiumprodukter i nærheden af ​​standardprodukter kan skabe en ret klar følelse af værdi.

Eventuelle andre "foretrukne" prissætningsmetoder, du gerne vil dele?

Joe Warnimont

Joe Warnimont er en freelance skribent, der skaber værktøjer og ressourcer til at hjælpe andre forfattere med at blive mere produktive og markedsføre deres arbejde.