Abonnementets forretningsmodel er temmelig enkel: Kunder tilmelder sig en månedlig (eller tilbagevendende) betaling, og virksomheden leverer produkter, ofte i form af en kasse, der sendes til huset, men sommetider i form af ubegrænset medieadgang eller endda anbefalinger om, hvordan man klæder sig eller lærer.
Mange af disse abonnementsbaserede e-handelsvirksomheder løber ind i problemer, på grund af ting som skaleringsvanskeligheder, retur, branding og kuratering af pakker. Det betyder dog ikke, at det ikke er en af de mest rentable forretningsmodeller derude - og nogle virksomheder beviser det med tallene.
Fra Birchbox til Craft Coffee er ganske mange e-handelsabonnementsvirksomheder ekstremt succesrige, så læs fortsat for at lære om nogle af de hotteste mærker, og hvordan de fik denne succes.
Birchbox
Birchbox blev grundlagt af to Harvard-forretningsstuderende, der mødtes, mens de var i skole. Virksomheden startede som en idé om at gøre skønhedsproduktets shoppingproces lidt lettere. Virksomheden startede forsendelse i 2010, men det fik mere end 100,000 abonnenter efter kun flere år, og det har en tilstedeværelse i lande som Spanien, Storbritannien og Frankrig. Grundlaget bag hver kasse, de sender ud, er at give prøver, som folk kan prøve og se, om de kan lide i fremtiden. Derefter kan abonnenter vælge dem, de kan lide, og kun vælge dem til forsendelse.
Bukser med posten
Som en anden månedlig kassevirksomhed tager Pants by Post en anden tilgang end mange af de apparater, der er "månedens vare".
Virksomheden sender abonnenter et par kvinderundertøj hver måned. Det er så enkelt. Endnu en gang kan abonnenter vælge deres præferencer og endda specificere, at de nyder et bestemt mærke eller stil. Fokus på en enkelt beklædningsgenstand hjælper bestemt firmaet med at skille sig ud, men det giver også gratis forsendelse i Amerika og tilbud til mænd også.
Stitch Fix
Stitch Fix er ikke kun en del af den månedlige klubbranche, men de stræber efter at uddanne abonnenter om nye stilarter. Forretningsmodellen fungerer ved at sende flere tøj, der går godt med hinanden.
Abonnenten kan vælge at købe noget af det, eller ingen af det. Det, der gør Stitch Fix fremtrædende, er, at rabatten øges, når kunden vælger at købe alle varer i kassen.
JewelMint
Jewel Mint er et abonnementskassefirma for smykker med eksklusive gave til loyale kunder undervejs. Den vigtigste komponent til virksomhedens succes er, at det giver folk en chance for at prøve designer-smykker uden besværet med at handle og bruge tonsvis af kontanter. For ikke at nævne sender Jewel Mint råd om stilarter.
Toys4Tails
Nogle hunde er betyder, mens andre rækker hvert legetøj, du giver dem, fra hinanden. Derfor er Toys4Tails den bedste måde for hundeejere at give deres små venner lykke på på en sammenhængende basis. Jeg vil hævde, at virksomhedens succes kom med timing (da der ikke var nogen anden forretning som denne), men det har også et pænt udvalg af legetøj og temmelig overkommelige priser.
Audible
Audible leverer lydbøger til et abonnement, der lader kunderne lytte til deres yndlingsbøger, mens de er i toget, i bilen eller mens de løber rundt. Årsagen til at Audible har fundet en så massiv succes (udover at blive drevet af Amazon) er fordi det giver gratis bøger, når du tilmelder dig, og lytte-appen er næsten fejlfri.
Trunk Club
Trunk Club ligner Stitch Fix, bortset fra at det fokuserer på catering til mænd. Abonnenter modtager premium tøj uden besværet med at gå ud og shoppe, og vidunderlige råd kommer fra virkelige mennesker, der er tildelt hver eneste kunde.
Hvad er den sejeste del af Trunk Club? Virksomheden giver dig mulighed for at møde din stylist, så du kan kommunikere dine behov og fortælle dem, hvor mange tøj du har brug for i første omgang. Måske er din garderobe udslidt, og at kommunikere med en person ville hjælpe dem med at imødekomme dig bedre?
Craft kaffe
Folk drikker kaffe for at holde dem motiverede til at få mere gjort hele dagen. Da kaffedrikkere ofte har travlt, hvorfor ikke sende dem den kaffe, de elsker? Det er hvad Craft Coffee handler om, da det leverer håndbrændte kaffe fra de bedste uafhængige brødristere i Amerika. abonnenter har en chance for at prøve forskellige kaffe hver måned eller endda holde sig til det, de bedst kan lide. Denne model er perfekt til at give al magt til forbrugerne, især i betragtning af, at kaffedrikkere er meget specielle om, hvad de drikker.
Sko Blænde
ShoeDazzle er en af de mest succesrige abonnementsvirksomheder på denne liste, og de kan tilskrive det til en fantastisk prisfastsættelse af designersko og den fejlfri webstedsgrænseflade. Abonnenter får fantastiske tilbud, når de tilmelder sig tjenesten, og loyale kunder belønnes med VIP-medlemskreditter.
Kunder kan afbestille når som helst, og de kan gå gennem websitet inden for få sekunder og annullere en månedlig ordre eller ændre omkring hvilke typer sko de er villige til at modtage. Virksomheden tilbyder også et cool system til generering af en stilprofil, hvor abonnenterne slår deres præferencer, stiltendenser og -størrelser til for at hjælpe ShoeDazzle med at sende de bedste muligheder for dem.
Det er det for de hotteste e-handelsabonnementsvirksomheder lige nu. Jeg ved, at der er masser af andre seje virksomheder at tale om i form af abonnementer, men jeg føler, at dette giver dig en god idé om, hvad det kræver at få succes på dette marked. Hvis du har spørgsmål om opbygning af din egen abonnementsvirksomhed eller endda om disse virksomheder ovenfor, er du velkommen til at droppe en linje i kommentarfeltet nedenfor.
Hi
Fantastisk artikel, masser af inspiration!
Hvad vil du sige er de bedste e-handelsplatforme til at starte en abonnementsforretning?
Jeg har hørt om Cratejoy, Subbly og et par andre, men hvilke ville være de bedste i betragtning af, at jeg er baseret i Storbritannien, vil gerne bruge mit eget domænenavn og have så meget hjemmesidetilpasning som muligt...
Mange tak