En chat med Printful's CEO, Alex Saltonstall: Om indholdsskabelse, print-on-demand og opbygning af et fundament

I den evigt udviklende verden af ​​e-handel, Printful er opstået som go-to-platformen for iværksættere, der ønsker at skabe og sælge tilpassede produkter online.

Under visionær ledelse af administrerende direktør Alex Saltonstall, en tidligere general manager hos Wayfair – hvor han ledede et team, der prioriterede hurtig, pålidelig og omkostningseffektiv opfyldelse for at drive enestående kundeservice og oplevelse –Printful er blevet den mest populære print-on-demand platform på markedet.

For at få en dybere forståelse af deres succes og strategierne bag, havde vi det privilegium at gennemføre et eksklusivt interview med Alex Saltonstall.

Som administrerende direktør fortsætter han med at udbygge kundesegmentet på virksomhedsniveau og sikre det Printful forbliver på forkant med branchen.

Vores samtale med Alex Saltonstall kaster lys over vigtigheden af ​​at skabe værdifuldt indhold, det udviklende landskab i print-on-demand-industrien, og hvordan Printful har positioneret sig som den førende platform for iværksættere på verdensplan.

Forbered dig på at blive inspireret og informeret, når vi dykker ned i verden af ​​print-on-demand. Uanset om du er en håbefuld iværksætter eller en erfaren virksomhedsejer, er dette interview et must-read for alle, der ønsker at trives i den dynamiske verden af ​​e-handel og print-on-demand.

Hvad er Printful Alt om?

Saltonstall: At Printful, henvender vi os til en bred vifte af kunder og hjælper dem med at opbygge brands, fanbaser og succesrige e-handelsvirksomheder. Vores unikke blanding af teknologi og on-demand produktion af tøj adskiller os i branchen. Lad mig give dig et par eksempler for at give dig en dybere forståelse af vores kundebase.

I den ene ende af spektret arbejder vi med personer, der er ivrige efter at starte deres egen online-virksomhed. Disse håbefulde iværksættere er afhængige af os for kritiske værktøjer og ressourcer, der gør dem i stand til at lancere og udvikle deres forehavender. På den anden side af spektret samarbejder vi med nogle af verdens største brands, såsom Paramount, NBC, Universal og Xbox. Disse etablerede mærker anerkender værdien af ​​vores produkter i en anden sammenhæng.

Det, der virkelig er bemærkelsesværdigt, er, at alle vores kunder, uanset deres størrelse eller branche, nyder godt af de samme pålidelige forsyningskædeløsninger. Uanset om du er en helt ny iværksætter eller et veletableret brand som Paramount, kan du regne med den pålidelighed og konsekvens, som Printful tilbud.

Fra dag ét giver vi dig alle de nødvendige værktøjer til at sælge dit første produkt online og påbegynde din e-handelsrejse.

Hvordan Printful Kom igang? Og hvad var dens udfordringer?

Saltonstall: Printfulrejsen begyndte med grundlæggeren, Lauris Liberts, som oprindeligt arbejdede på et projekt, der skabte inspirerende plakater til erhvervslivet startups. Han stødte dog på udfordringer, når det kom til at finde konsekvent printsupport til sine produkter.

Denne erkendelse satte gang i hans nysgerrighed om at finde en bedre måde for enkeltpersoner at starte deres egne online brands i tøjområdet uden besværet med produktion og opfyldelse.

Efter adskillige iterationer er ideen om Printful blev født. Konceptet var at give en platform, hvor folk kunne producere produkter på efterspørgsel, hvilket betyder, at varer først blev lavet, når en ordre blev modtaget. Denne tilgang tillod enkeltpersoner at fokusere på design og markedsføring, mens de overlod produktionen og opfyldelsen til Printful.

I løbet af ti år, Printful udviklet sig til en virksomhed, der hjælper iværksættere med at skalere. De omdannede processer, der traditionelt blev udført på engangsbasis, til bulkproduktionsmetoder, hvilket introducerede effektivitet, som ville være svær at opnå selvstændigt. Denne udvikling muliggjorde Printful at betjene ikke kun 100,000 små virksomheder hver måned, men også etablerede brands på globalt plan.

Dag, Printful står som en pålidelig partner for både iværksættere og brands, der tilbyder en problemfri og effektiv løsning til deres print- og opfyldelsesbehov. 

Hvad førte dig til Printful? Hvorfor besluttede du dig for at lede virksomheden? 

Saltonstall: Når jeg overvejer mit ønske om at lede Printful, mit fokus begynder altid med kunderne. Jeg spørger mig selv, om kundebasen er inspirerende, og om jeg virkelig kan gøre en forskel ved at samarbejde med dem på en måde, der er både spændende og tilfredsstillende, hvilket i sidste ende fører til betydelig vækst i virksomheden. Hvad tiltrak mig Printful var den utroligt levende og mangfoldige kundebase.

En af mine yndlingsoplevelser kl Printful går gennem vores produktionssteder og er vidne til de bemærkelsesværdige designs, der bliver produceret på vores printere. Alene variationen og kreativiteten i disse designs efterlod mig i ærefrygt.

Det var denne første følelse af begejstring, der førte mig til virksomheden. Muligheden for at støtte og styrke 100,000 små virksomheder hver måned, samt samarbejde med etablerede brands for at hjælpe dem med at dyrke dedikerede fanbaser, var virkelig inspirerende.

En anden afgørende faktor, som tiltrak mig Printful var min tidligere oplevelse hos Wayfair. Hos Wayfair stod vi over for udfordringen med at levere en sofa til en kundes dørtrin inden for to dage, selvom sofaen typisk blev fremstillet halvvejs på tværs af verden med en produktionstid på seks måneder. Dette forsyningskædedilemma udgjorde en væsentlig hindring i e-handelsindustrien.

Gennem denne erfaring indså jeg den enorme værdi af at forkorte forsyningskæden og omfavne on-demand produktion. Ved at gøre det kan vi bedre tilpasse os de stadigt skiftende krav fra vores kundebase, idet vi kun producerer varer, når der er en ordre.

Denne tilgang eliminerer spild, et udbredt problem i beklædningsindustrien, hvor overdreven produktion ofte fører til ubrugt lagerbeholdning. Ved at producere on-demand reducerer vi ikke kun spild, men bidrager også til et mere bæredygtigt miljø.

Kombinationen af ​​at kunne imødekomme forbrugernes umiddelbare ønsker uden overproduktion og spild, hvilket er skadeligt for miljøet, er et fascinerende og overbevisende aspekt af e-handel, som jeg er begejstret for at være en del af på Printful.

Hvordan har Printful Vokset under dit lederskab? Hvad er nogle vigtige milepæle og præstationer, du er særligt stolt af?

Saltonstall: Før jeg blev administrerende direktør, havde jeg enorm beundring for holdets præstationer før min ankomst. Selvom jeg ikke var direkte involveret i disse milepæle, mener jeg, at de er betydelige resultater, der fortjener anerkendelse. Tillad mig at fremhæve nogle få vigtige øjeblikke, der gør os stolte som virksomhed.

For det første vores partnerskab med Shopify fremstår som en bemærkelsesværdig bedrift. Vi blev Shopify's nummer et partner for print-on-demand, hvilket skaber en helt ny kategori inden for platformen. Dette partnerskab passede perfekt med Shopify's mission om at hjælpe iværksættere med at lancere deres e-handelsvirksomheder. Ved at tilbyde vores produktionsekspertise inden for beklædningsområdet har vi været i stand til at støtte og styrke disse iværksættere effektivt. I dag, hvor iværksættere søger efter print-on-demand på Shopify, Printful er deres førstevalg. Dette partnerskab har spillet en afgørende rolle i vores vækst og succes.

En anden betydningsfuld milepæl på vores rejse var at blive et enhjørningsfirma til en værdi af 1 milliard dollars. Som en teknologivirksomhed med lettiske rødder sætter vi en enorm ære i at være den første lettisk-baserede virksomhed, der opnår denne status. Mens Printful har hovedkontor i USA, og en væsentlig del af vores aktiviteter og team er baseret i Letland. Dette land, kendt for sin innovative ånd og teknologikyndige befolkning, har været medvirkende til vores succes. At opnå enhjørningstatus som en lettisk virksomhed er et vidnesbyrd om vores forpligtelse til ekspertise og den indflydelse, vi har gjort i teknologisektoren.

Endelig markerer vores nylige opkøb af Snow Commerce et afgørende øjeblik for Printful. Dette strategiske træk positionerer os som ledere inden for e-handelsområdet for underholdning på virksomhedsniveau. Mens vi allerede arbejdede med fremtrædende mærker, giver dette opkøb os mulighed for at udvide vores rækkevidde og levere en altomfattende løsning til et bredere udvalg af større mærker. Det åbner døre til nye muligheder og sætter os i stand til at tilbyde uovertrufne tjenester til vores top-tier kunder. Desuden sætter denne udvidelse til underholdningsindustrien scenen for fremtidig vækst i andre sektorer. Den ekspertise, der opnås gennem dette opkøb, vil i sidste ende gavne hele vores kundebase, inklusive mindre købmænd, da vi fortsætter med at hjælpe dem med at opbygge deres e-handelsvirksomheder og blive morgendagens store brands.

Disse milepæle og præstationer afspejler helhedens dedikation og hårde arbejde Printful hold. Vi er stolte af vores hidtidige rejse og er fortsat forpligtet til at skubbe grænser, levere exceptionelle tjenester og give virksomheder i alle størrelser mulighed for at trives i det stadigt udviklende e-handelslandskab.

Printful Var oprindeligt fokuseret på SMB-markedet; Hvorfor var der også et skift til at fokusere på Enterprise?

Saltonstall: Printful's oprindelige fokus var primært på at betjene små og mellemstore virksomheder (SMB'er). Men i løbet af de sidste par år har vi bemærket et markant skift i vores kundebase. Store mærker søgte i stigende grad Printful, tiltrukket af kvaliteten af ​​vores produktion og den konsekvente globale tilgængelighed af vores tjenester. Denne organiske vækst fik os til at udforske behovene hos disse større mærker og forstå, hvorfor de valgte Printful.

Da vi engagerede os med disse store brands, indså vi, at de havde bredere krav og søgte tjenester, som vi kunne levere, men som endnu ikke var eksperter i. Dette segment af vores forretning voksede hurtigt, hvilket fik os til at vurdere, hvordan vi kunne udmærke os inden for virksomhedsniveau. Vi stod over for et valg: investere 2 til 3 år i at opbygge de nødvendige kompetencer selv, eller finde den rigtige partner, der allerede udmærkede sig på disse områder. Efter nøje overvejelse besluttede vi at søge en partner, der kunne supplere vores styrker og forbedre vores tilbud.

Det var da vi opdagede Snow Commerce. Vi havde allerede arbejdet med Snow Commerce i fire år, og de var en af ​​vores største kunder. De specialiserede sig i at drive ejede og drevne e-handelswebsteder for store brands, udnytte deres ekspertise i at forstå fanskarer, skabe overbevisende oplevelser og kurere det rigtige udvalg af beklædning. Ved at kombinere Snow Commerces front-end-kapaciteter med Printful's back-end ekspertise, kunne vi skabe en end-to-end-løsning, der virkelig ville udmærke sig ved at betjene de største brands i verden.

Opkøbet af Snow Commerce gav os mulighed for effektivt at levere et komplet tilbud til en bredere kundebase. Ved at integrere deres styrker med vores, kunne vi levere exceptionelle e-handelsløsninger til virksomheder. Dette strategiske træk udvidede ikke kun vores muligheder, men positionerede os også som ledere på virksomhedsniveau.

Skiftet til at fokusere på virksomheden var drevet af den naturlige udvikling af vores kundebase og erkendelsen af, at vi bedre kunne opfylde behovene hos store mærker ved at samarbejde med eksperter på området. Dette opkøb sætter os i stand til at tilbyde en omfattende og effektiv løsning til virksomheder, samtidig med at vi gavner vores mindre kunder ved at udnytte ekspertisen opnået gennem dette partnerskab.

Vi er begejstrede for dette nye kapitel og de muligheder, det giver for yderligere at forbedre vores tjenester og støtte virksomheder af alle størrelser i deres e-handelsbestræbelser.

Med hensyn til at erhverve en virksomhed, hvilke ting er vigtige at se på, når man kombinerer kulturer?

Saltonstall: Når man overvejer et opkøb, skal der være en strategisk afhandling, der går ud over den simple sum af delene. Det er afgørende at vurdere, om den virksomhed, der opkøbes, stemmer overens med vores strategiske mål, og om der er potentiale for synergier, der kan skabe værdi større end de enkelte enheder. Kultur bliver dog den vigtigste faktor at overveje i en sådan fusion.

Den kulturelle pasform mellem de to virksomheder er altafgørende. Det er vigtigt at vurdere, om begge virksomheder nærmer sig verden, driver forretning og tænker på deres teams på lignende måder. Hvis der ikke er en kulturel pasform, kan resten af ​​fusionen blive en katastrofe. Derfor er det afgørende at gå væk, hvis der ikke er tilpasning i dette aspekt.

I tilfældet med Snow Commerce var den strategiske pasform klar fra begyndelsen. Men da vi lærte hinanden bedre at kende, indså vi, at den kulturelle pasform var usædvanlig god. Denne erkendelse var en game-changer. I stedet for blot at opfylde minimumskravene for at gå videre med opkøbet, så vi, at den stærke kulturelle pasform havde potentialet til at accelerere vores vækst yderligere. Vi troede, at et plus en faktisk kunne være lig med fire på grund af styrken af ​​denne kulturelle tilpasning.

Når først de strategiske og kulturelle pasforme er etableret, skifter fokus til eksekvering. At bringe to virksomheder sammen kræver omhyggelig planlægning og effektiv implementering. Det handler om at realisere løftet om den strategiske pasform og udnytte styrkerne i begge enheder. Vi er et par måneder inde i denne proces, og vi er opmuntrede over de fremskridt, vi har gjort indtil nu.

At erhverve en anden virksomhed og fusionere kulturer er en kompleks bestræbelse. Det kræver en grundig vurdering af strategisk tilpasning og kulturel tilpasning. Når disse elementer samles, sætter det scenen for accelereret vækst og realisering af fælles mål. Vi er begejstrede for potentialet i denne fusion og er fortsat forpligtet til at gennemføre den med succes.

Diving Ind i praktiske e-handelstips, hvorfor skulle folk overveje at starte en print-on-demand-virksomhed? 

Saltonstall: Print-on-demand er en fremragende måde at starte en virksomhed på, især inden for e-handel. Der er flere grunde til, at denne model er fordelagtig for håbefulde iværksættere. For det første er det hurtigt at oprette en print-on-demand-virksomhed og kræver minimale investeringer. I modsætning til fysiske butikker, der kræver tid og betydelige økonomiske ressourcer til opsætning af faciliteter og tiltrækning af kunder, giver e-handel dig mulighed for at starte din virksomhed inden for få dage, ikke uger eller måneder. Startomkostningerne er også relativt lave, hvilket gør det tilgængeligt for dem med begrænset kapital.

Den næste overvejelse er, hvilke produkter der skal sælges. Hvis din virksomhed kredser om fysiske produkter, ligger udfordringen ofte i lagerbeholdning. Traditionelle modeller kræver, at du forpligter dig til minimumsordremængder, hvilket kan være risikabelt, hvis du er usikker på efterspørgslen. Print-on-demand eliminerer dog denne bekymring. Med platforme som Printful, kan du designe en række produkter uden at skulle forpligte dig til en enkelt enhed. Du kan tilbyde flere variationer i størrelser og farver og teste markedet uden at investere i bulklager på forhånd.

Denne fleksibilitet giver dig mulighed for at gentage og forfine dine produkttilbud baseret på kunderespons. Lad os sige, at du designer 15 produkter og tilbyder dem i din butik. Gennem denne proces vil du opdage, hvilke produkter der passer til din målgruppe. Nogle kan præstere usædvanligt godt, nogle kan have moderat succes, og andre sælger måske slet ikke. Ved at analysere dataene og forstå, hvad der virker, kan du eliminere de underpræsterende produkter og fokusere på dem, der genererer reel salgskraft.

Denne iterative tilgang giver dig mulighed for at forfine din samling og udvide dine tilbud strategisk. Du kan producere flere af de succesfulde produkter og fortsætte med at eksperimentere med nye designs. Over tid vil du opbygge en udvalgt samling af produkter, der stemmer overens med dine kunders præferencer og genererer ensartet salg.

Print-on-demand giver dig mulighed for hurtigt at starte en virksomhed med minimal investering og lagerrisiko. Det giver mulighed for at teste og forfine dine produkttilbud baseret på reel markedsfeedback. Ved at udnytte platforme som Printful, kan du bringe dine ideer ud i livet og opbygge en succesfuld e-handelsvirksomhed uden de traditionelle barrierer og risici forbundet med lagerbeholdning.

Hvis du har en god idé og vil ind i entreprenørskabets verden, er print-on-demand et ideelt udgangspunkt, der tilbyder fleksibilitet, kreativitet og potentiale for langsigtet succes.

Nogle kritikere vil måske sige, at markedet er for mættet; Hvordan ville du svare på det?

Saltonstall: I en verden med utallige onlinesælgere og håbefulde brands er det naturligt at spekulere på, om markedet er for mættet. Det er dog vigtigt at huske på, at markedet er stort, og der er mange personer, der er ivrige efter at udtrykke deres unikke karakter gennem de produkter, de køber og bærer. Nøglen ligger i at finde din niche og skabe forbindelse til en bestemt målgruppe.

Når du overvejer at starte din egen virksomhed, er der to afgørende spørgsmål, du skal stille dig selv. For det første, har du en unik idé, der vil få genklang hos en bestemt målgruppe? Du behøver ikke at appellere til alle; fokuser i stedet på at skabe en forbindelse med en målrettet gruppe af individer, som vil sætte pris på og blive tiltrukket af dine designs eller koncepter. Ved at forstå deres præferencer og behov kan du skræddersy dine tilbud, så de passer til deres specifikke smag.

Det andet spørgsmål at overveje er, om du har tid og dedikation til at forpligte dig til din virksomhed. At lancere en netbutik er kun begyndelsen; det kræver løbende indsats og opmærksomhed. De mest succesrige iværksættere er dem, der er villige til at investere tid regelmæssigt for at gentage og forfine deres tilbud. Dette involverer at analysere data, identificere hvilke designs og produkter, der sælger bedst, og løbende engagere sig i dit publikum. Det er ikke en engangsindsats, men en løbende proces med læring og tilpasning for at sikre, at dit brand forbliver relevant og tiltalende.

Selvom markedet kan virke overfyldt, er der stadig rig mulighed for dem, der kan tilbyde noget unikt og er villige til at lægge den nødvendige tid og indsats. Ved at fokusere på en bestemt målgruppe og konsekvent forfine dine tilbud, kan du udskille din plads på markedet og opbygge en succesfuld forretning.

Så hvis du har en karakteristisk idé og er villig til at dedikere den tid og energi, der kræves, så lad ikke opfattelsen af ​​markedsmætning afskrække dig. Omfavn i stedet udfordringen og gribe muligheden for at oprette forbindelse til din målgruppe, skabe et brand, der genlyder dem, og opbyg en blomstrende forretning i det store e-handelslandskab.

Hvad hvis du ikke er designer? Hvordan vil du gribe en print-on-demand-virksomhed an?

Saltonstall: At have en genial idé er det vigtigste aspekt ved at starte en print-on-demand-virksomhed, uanset dine designfærdigheder. Hvis du ikke er en talentfuld designer, er der forskellige tilgange, du kan tage for at føre din idé ud i livet.

For det første er det vigtigt at erkende, at vores designværktøjer primært er lavet til at hjælpe dig med at anvende dine eksisterende designs til forskellige produkter. Så hvis du allerede har et gennemtænkt design, kan vores platform hjælpe dig med problemfrit at integrere det på varer som t-shirts, hættetrøjer, krus og mere.

Men hvis du kæmper med design, er der stadig muligheder for dig. En tilgang er at samarbejde med en ven, der har designfærdigheder. Du kan bringe din idé på bordet, og de kan hjælpe med at føre den ud i livet visuelt. På denne måde kan du udnytte deres ekspertise, mens du bidrager med dit unikke koncept.

En anden mulighed er at udforske tredjeparts designtjenester. Vi har et partnerskab med et firma, der hedder Fiverr, hvor du kan komme i kontakt med tusindvis af dygtige designere, der er ivrige efter at arbejde på dit projekt. At hyre en designer behøver ikke at være dyrt; du kan betale dem pr. time, hvilket gør det til en omkostningseffektiv løsning. På denne måde kan du udnytte deres færdigheder og erfaring for at skabe et design, der stemmer overens med din vision.

Det vigtigste er, at du ikke skal lade dine manglende designevner hindre dig i at forfølge din print-on-demand forretningsidé. Uanset om du designer det selv, samarbejder med en ven eller søger hjælp fra en tredjepartsdesigner, er der flere veje til at bringe dit koncept ud i livet. Den mest afgørende faktor er at have en unik idé og en målgruppe i tankerne.

Så hvis du har en overbevisende idé og en kundebase, som du tror vil sætte pris på det, så lad ikke dine designbegrænsninger holde dig tilbage. Udforsk de forskellige muligheder for dig, og find den tilgang, der passer bedst til dine behov. Med den rigtige kombination af kreativitet og samarbejde kan du transformere din idé til et visuelt tiltalende og salgbart produkt.

Hvad er nogle produktkategorier, som iværksættere bør udforske lige nu? Populære? Undertjente dem?

Saltonstall: Selvom det kan se ud til, at markedet for basisprodukter som T-shirts og hættetrøjer med tiden ville blive mættet, er virkeligheden stik modsat. Vores erfaring har vist, at næsten alle succesrige print-on-demand-websteder inkluderer disse grundlæggende produkter i deres udvalg. Derfor opfordrer jeg dig til at inkorporere disse grundlæggende ting i dine tilbud. Differentiering er dog nøglen, og der er måder at skille sig ud på ved at udforske nye designteknikker og produkttyper.

Et eksempel på en teknik, der har været utrolig succesfuld for mange af vores forhandlere, er broderi. Broderi tilbyder alsidighed, da det kan anvendes til forskellige designlooks. Det kan variere fra et simpelt venstre bryst navn på en virksomhed til en kompleks og visuelt slående gengivelse på forsiden af ​​en hættetrøje. Det, der gør broderi spændende, er, at det øjeblikkeligt løfter et produkts udseende. Syningen tilføjer et strejf af sofistikering og elegance. Som et resultat har vi set adskillige virksomheder og små virksomheder bruge broderi igennem Printful at promovere deres brand og komme med et statement. Derudover skaber designere nu specifikt designs, der er skræddersyet til broderi, da den syede effekt tilføjer et rigt og taktilt udseende til produktet.

Desuden har vi introduceret en ny broderiteknologi, der farver tråden lige før den sys ind i produktet. Dette fremskridt har udvidet mulighederne for broderi yderligere. Tidligere begrænset af antallet af tilgængelige trådfarver giver denne nye teknologi mulighed for et ubegrænset udvalg af trådfarver. Designets rigdom og kompleksitet er blevet betydeligt udvidet, hvilket giver handlende mere kreativ frihed.

En anden spændende mulighed at overveje er vores teknologi, der gør det muligt at printe over hele en beklædningsgenstand. Med denne teknik printer vi på stoffet, inden vi syr det sammen, hvilket giver mulighed for et design, der dækker hele produktet. Dette skaber et helt unikt og iøjnefaldende tøj, der skiller sig ud i mængden. Når nogen går ned ad gaden iført et produkt med et all-over print, vil det med garanti vække hovedet og vække nysgerrighed. Denne mulighed er tilgængelig for alle vores forhandlere, hvilket giver mulighed for at skabe noget virkelig karakteristisk.

Selvom det er en almindelig tilgang at starte med det grundlæggende, opfordrer jeg vores sælgere til at tænke ud over og udforske disse mindre hyppigt anvendte kategorier. Ved at inkorporere teknikker som broderi og all-over print, kan du differentiere dit brand og tilbyde produkter, der virkelig skiller sig ud på markedet. Disse unikke muligheder tiltrækker ikke kun opmærksomhed, men giver også kunderne mulighed for at udtrykke deres individualitet gennem de produkter, de bærer.

Så begræns dig ikke til det grundlæggende. Omfavn disse innovative teknikker og kategorier for at skabe en produktlinje, der adskiller dig fra konkurrenterne. Med Printfuls support og disse spændende muligheder til din rådighed, kan du tilbyde kunderne noget helt særligt og fange deres opmærksomhed på en overfyldt markedsplads.

Hvordan virker det? Printful Støtte iværksættere i indkøb af højkvalitetsprodukter? 

Saltonstall: At Printful, er vores rolle at give iværksættere de værktøjer, de skal bruge for at skabe deres endelige produkt. Vi fungerer som lærred og leverer så at sige maling og pensler. Vores mål er at tilbyde en række muligheder og give vores partnere mulighed for at føre deres vision ud i livet.

Når det kommer til selve basisprodukterne, kategoriserer vi dem i gode, bedre og bedste muligheder. Hver kategori har sit eget sæt funktioner og prisniveauer. Vi forstår, at prisen kan være en væsentlig faktor for nogle forhandlere, der retter sig mod en prisbevidst målgruppe. De kan vælge det billigst mulige produkt, selvom det ikke har den perfekte pasform eller fornemmelse for deres brand. For eksempel, når det kommer til T-shirts, kan de vælge den mest overkommelige løsning, selvom den ikke er den blødeste eller mest skræddersyede.

I den anden ende af spektret har vi forhandlere, der sigter efter premium-produkter. Disse produkter har ofte blødere bomuld, en bedre pasform, der passer til deres mærke, og kan endda være miljøvenlige, hvilket er en voksende trend. Vi sikrer, at alle de muligheder, vi tilbyder, er af høj kvalitet og vil udskrive godt, så forhandlere kan have tillid til det endelige produkts udseende.

I sidste ende afhænger valget af hvilket basisprodukt, der skal bruges, af forhandlerens præferencer og målgruppe. Vi tilbyder en række muligheder for at imødekomme forskellige behov og budgetter. Uanset om du prioriterer overkommelighed eller førsteklasses kvalitet, stræber vi efter at tilbyde det rigtige sæt af muligheder for at opfylde dine krav.

Ved at tilbyde en række basisprodukter og give handlende mulighed for at vælge det, der passer bedst til deres brand, gør vi det muligt for iværksættere at skabe produkter, der stemmer overens med deres vision og giver genklang hos deres kunder. Med Printful, kan du trygt købe kvalitetsprodukter, der vil fremvise dine designs og opfylde forventningerne til din målgruppe.

Når du har kørt en POD-butik, hvad er strategier til at drive trafik og øge salget?

Saltonstall: Når det kommer til at øge salget og drive trafik til din print-on-demand-butik, er der forskellige strategier, der kan føre til succes. Mens forskellige tilgange virker for forskellige mennesker, er der nogle fælles temaer, der har tendens til at gøre en forskel.

En nøglefaktor, vi har observeret, er, at købmænd, der allerede har en tilhængerskare, har en tendens til at være mere succesfulde tidligt. Hvis du har et eksisterende publikum gennem sociale kanaler eller andre platforme, er det et godt udgangspunkt for at bygge dit brand. Ved at fortælle historien om dine produkter til et publikum, der allerede kender og identificerer sig med dig, kan du skabe indledende interesse og engagement.

De fleste forhandlere har dog ikke en allerede eksisterende tilhængerskare. I dette tilfælde er det vigtigt at finde måder at adskille dig selv på en overfyldt markedsplads. Vi mener, at der er tre dimensioner at overveje: betalte muligheder, ejede onlineejendomme og optjente referencer.

Betalte muligheder involverer at investere i annoncering for at skabe trafik til din butik. Selvom denne strategi medfører omkostninger, kan den også give betydelige resultater med hensyn til at generere trafik og salg. Ved omhyggeligt at overvåge omkostningerne og effektiviteten af ​​betalte annoncer kan du afgøre, om denne kanal passer til din virksomhed.

Et andet afgørende aspekt er optimering af dine ejede onlineejendomme. Dette inkluderer din hjemmeside, blogindlæg og tilstedeværelse på sociale medier. Ved at skræddersy disse platforme til effektivt at fortælle historien om dine produkter, brand og ideer, skaber du en overbevisende og sammenhængende oplevelse for besøgende. Dette øger til gengæld sandsynligheden for, at de bliver på dit websted og vender tilbage til fremtidige køb.

Endelig spiller optjente referencer en afgørende rolle i at drive trafik. Dette indebærer at udnytte andres netværk til at sprede budskabet om dine produkter. At samarbejde med influencers, søge anbefalinger fra tilfredse kunder og opmuntre til reposts på sociale medier kan alle bidrage til at udvide din rækkevidde og få flere indtryk på potentielle købere.

Ved at overveje disse tre dimensioner – betalte muligheder, ejede onlineejendomme og optjente referencer – kan du udvikle en omfattende strategi for at øge salget og bringe trafik til din print-on-demand-butik. Det er vigtigt at eksperimentere, analysere resultaterne og forfine din tilgang baseret på, hvad der fungerer bedst for din unikke virksomhed. Med vedholdenhed og en tankevækkende marketingstrategi kan du øge synlighed, tiltrække kunder og i sidste ende drive succesen med din print-on-demand-virksomhed.

Hvad er almindelige faldgruber og fejl at undgå, når man forsøger at skalere en e-handelsvirksomhed?

Saltonstall: Når du starter en e-handelsvirksomhed, er det grundlag, du lægger i begyndelsen, afgørende. Det er vigtigt at undgå visse faldgruber og fejl, der kan hindre din succes. 

For det første kan det være en dyr fejl at skynde sig ud på markedet uden at tage sig tid til at sikre, at det ser godt ud. At bruge et par ekstra timer på din indledende samling kan gøre en væsentlig forskel i, hvor godt den resonerer med markedet. Dine produkter skal være visuelt tiltalende og af høj kvalitet. På samme måde, når det kommer til dit websted og andre onlineaktiver, du ejer, er det vigtigt at konfigurere dem omhyggeligt. Hvis du investerer penge i annoncer for at drive trafik til dit websted, men hjemmesiden ikke er overbevisende, historien er uklar, eller produkterne ikke fungerer godt, risikerer du at spilde dit annoncebudget. Det er altafgørende at etablere et stabilt fundament, før markedsføringsindsatsen øges.

For det andet er det vigtigt at overveje skalerbarhed, og hvordan du vil fordele din tid, efterhånden som din virksomhed vokser. Mange iværksættere håndterer i første omgang selv opfyldelse, blot for at finde sig selv overvældet af logistikken, efterhånden som deres forretning udvides. De ender med at bruge en betydelig del af deres tid på operationelle opgaver, hvilket efterlader lidt plads til det, de virkelig elsker, såsom design af produkter og markedsføring. Det er her platforme kan lide Printful kan være uvurderlig. Ved at outsource opfyldelse til en pålidelig partner, kan iværksættere frigøre deres tid til at fokusere på de aspekter af virksomheden, de brænder mest for. Det er vigtigt at tænke fremad og overveje, hvordan din virksomhed vil skalere, og hvordan din tidsallokering vil ændre sig, efterhånden som den vokser. På denne måde kan du sikre dig, at du investerer din tid, hvor den vil være mest værdifuld.

Ved at undgå faldgruberne ved at forhaste din produktlinje og forsømme grundlaget for din online tilstedeværelse og ved at planlægge skalerbarhed og tidsallokering, kan du sætte din e-handelsvirksomhed op til succes. At tage sig tid til at etablere et stærkt fundament og træffe strategiske beslutninger tidligt vil betale sig i det lange løb, hvilket giver dig mulighed for at fokusere på det, du er bedst til og drive væksten af ​​din virksomhed.

At forudse fremtiden og have en klar vision for din e-handelsvirksomhed er afgørende for langsigtet succes. Selvom det er muligt at finde ud af ting dag for dag, er de, der skalerer hurtigst, ofte dem, der planlægger og forudser potentielle scenarier.

At have en vision, der strækker sig mindst tre måneder frem, giver dig mulighed for at være forberedt på forskellige situationer og vide, hvordan du vil reagere på dem. Selvom det ikke er et krav at have dette niveau af fremsyn, er det yderst gavnligt. Ved at forestille dig potentielle udfordringer eller muligheder kan du træffe informerede beslutninger og tage proaktive skridt for at navigere dem effektivt.

Desuden er det vigtigt for enhver virksomhed at have en klar vision om, hvad du vil skabe. Uanset om dit mål er at sælge 100 hættetrøjer om året med et unikt design eller at sælge 10,000, vil din virksomhed se vidt forskellig ud afhængigt af dine ambitioner. At forstå dit ønskede resultat hjælper med at forme de valg, du træffer tidligt. Det påvirker dit produktvalg, marketingstrategier og overordnede forretningstilgang.

Der er ingen rigtig eller forkert vision for din virksomhed. Det handler om at tilpasse dine mål til dit ønskede niveau af succes. Uanset om du sigter efter beskeden vækst eller betydelig ekspansion, giver en vision dig mulighed for at træffe bevidste beslutninger, der understøtter dine mål.

Har iværksættere brug for det i begyndelsen? Eller udvikler det sig over tid?

Saltonstall: Selvom det er muligt at operere uden en klar vision og tilpasse sig dag for dag, kan det at have en fremadstormende tankegang og en vision for din virksomhed i høj grad øge dine chancer for succes. Ved at foregribe fremtiden og afstemme dine valg med dine mål, kan du positionere din e-handelsvirksomhed for vækst og træffe informerede beslutninger, der vil drive dine ønskede resultater.

Eventuelle historier om købmænd, der har haft den stærke vision, og det blev til en succes?

Saltonstall: Der er talrige succeshistorier om iværksættere, der startede med en unik idé og skalerede deres virksomheder til store højder. På Printful, har vi samarbejdet med mange sådanne iværksættere, og deres vækst og succes er blevet vejledende principper for alle, der er interesseret i at opnå lignende resultater. På vores hjemmeside kan du finde profiler af nogle af vores meget succesfulde forhandlere, bl.a Dens justa6 og Kampspark.

Disse historier fremhæver et fælles mønster. Disse iværksættere begyndte med en genial og karakteristisk idé, der henvendte sig til et bestemt publikum. De anerkendte en efterspørgsel efter et produkt, der ikke fandtes på markedet, og så en mulighed for at udfylde dette hul. Denne første vision fungerede som grundlaget for deres succes.

At have en vision er dog kun udgangspunktet. Disse iværksættere havde også en klar plan for, hvordan de ville bygge deres virksomheder op. Det begyndte med design, men de overvejede også afgørende aspekter som skalering og produktion. Efterhånden som deres virksomheder voksede, indså de behovet for at fokusere på deres kernestyrker og passioner, hvilket betød at bruge mere tid på at forbinde med kunder og designe exceptionelle produkter.

Denne erkendelse fik dem ofte til at søge løsninger som f.eks Printful. Ved at samarbejde med os var de i stand til at uddelegere opfyldelsesopgaverne og koncentrere sig om det, de var bedst til. Dette skift gav dem mulighed for fuldt ud at frigøre potentialet i deres vision og gribe de betydelige muligheder, der ligger foran dem.

Selvom vi anerkender vores partiskhed, tjener succeshistorierne på vores hjemmeside som stærke eksempler på den indvirkning en klar vision kan have. Ved at identificere et unikt markedsbehov, planlægge vækst og udnytte strategiske partnerskaber transformerede disse iværksættere deres visioner til blomstrende virksomheder.

Der er utallige succeshistorier om iværksættere, der startede med en vision og gjorde den til virkelighed. Ved at identificere uudnyttede muligheder, forestille sig en vej til succes og fokusere på deres styrker, opnåede disse personer en bemærkelsesværdig vækst. Historierne om vores succesfulde forhandlere, såsom Itsjustasix og Match Kicks, demonstrerer styrken ved at have en klar vision og udføre den effektivt.

Hvordan forestiller du dig fremtiden for print-on-demand-industrien? Nogle nye trends eller teknologier? 

Saltonstall: Print-on-demand-industrien oplever adskillige nye trends og teknologier, der former dens fremtid. En væsentlig tendens er konvergensen mellem serigrafi og print-on-demand. Traditionelt involverede serigrafi at lægge farver på et produkt ved hjælp af individuelle skærme, hvilket gør det mere velegnet til bulkproduktion. Print-on-demand har dog revolutioneret produktionsmetoden ved at gøre det praktisk at printe en enkelt enhed. Til at begynde med haltede print-on-demand-kvaliteten efter serigrafi, men den er blevet støt forbedret. Som et resultat er kløften mellem de to metoder betydeligt indsnævret, hvilket forstyrrer industrien. Iværksættere kan nu teste forskellige designs uden behov for store mængder, hvilket gavner både dem og miljøet.

En anden vigtig tendens er det stigende ønske om personalisering og tilpasning. Historisk set har personalisering været udfordrende at opnå, men print-on-demand har gjort det nemmere at producere tøj skræddersyet til individuelle præferencer. Kunder forventer nu tilgængeligheden af ​​personlige produkter, uanset om det er at tilføje deres navn eller et specifikt ordsprog. Denne tendens vil yderligere drive adoptionen af ​​print-on-demand.

Med hensyn til teknikker gennemgår broderi et skift mod ubegrænset farvevalg, hvilket giver flere designmuligheder. Derudover vinder direkte-til-film-udskrivning popularitet på grund af dets evne til at producere levende farver. Disse fremskridt i teknikker bidrager til industriens udvikling.

Selvom disse trends og teknologier muligvis ikke forårsager massive forstyrrelser i de næste to år, vil de fortsætte med at forbedre og forbedre kundeoplevelsen. Som et resultat vil kunderne have adgang til mere unikke og personlige produkter, som de virkelig elsker. Dette skaber muligheder for vores forhandlere og partnere til at trives i den udviklende print-on-demand-industri.

Hvordan virker det? Printful Hold øje med disse tendenser (og hvordan planlægger du at drage fordel af dem?)

Saltonstall: At Printful, vi har et dedikeret team, der altid kigger fremad og overvåger de seneste trends i branchen. Dette inkluderer at holde sig opdateret om de bedste tilgængelige produkter og teknikker. Som en stor virksomhed har vi ressourcerne til at eksperimentere og investere i nye maskiner og teknikker, efterhånden som de dukker op.

Vi forstår, at ikke alle eksperimenter vil lykkes, og det er vi forberedt på. Hvis en ny maskine eller teknik ikke lever op til vores forventninger, trækker vi den tilbage og går videre. Men når vi finder noget, der virker, fokuserer vi på at skalere det op og gøre det tilgængeligt for vores kunder.

Opskalering kan være en betydelig udfordring. Vi kan støde på en dekorationsteknik, som vi elsker, men at finde ud af, hvordan man får den til at fungere i større skala, kræver nøje overvejelse. Vi mener, at hvis vi ikke kan finde ud af det, er det usandsynligt, at andre heller vil. Derfor tester og forfiner vi hele tiden nye teknologier for at sikre, at vi kan bringe dem på markedet hurtigt og gøre dem tilgængelige for vores iværksættere.

Vores mål er at styrke vores kunder med de nyeste teknologier og værktøjer, så de kan bringe deres unikke design på markedet med succes. Ved at være på forkant med branchetrends og løbende eksperimentere, kan vi give vores kunder de bedst mulige løsninger til deres virksomheder.

Ser du AI (kunstig intelligens) som en potentiel forstyrrer i POD-rummet?

Saltonstall: Vi har nøje overvåget den potentielle effekt af AI i print-on-demand-området, og det er faktisk noget, vi tænker meget over. Vi tror på, at kunstig intelligens vil spille en væsentlig rolle i denne industri. Det er interessant at bemærke, at generativ AI har gjort betydelige fremskridt inden for tekstgenerering i løbet af de sidste 6 til 12 måneder, mens fremskridt i billedgenerering har været forholdsvis langsommere.

For visse typer billedgenerering har AI vist imponerende egenskaber, og vi forventer, at flere og flere af vores designs vil blive skabt ved hjælp af AI-værktøjer. Det er dog vigtigt at forstå, at AI er et værktøj, der kræver vejledning og retning. Iværksættere vil stadig spille en afgørende rolle i processen og udnytte AI som et nyt værktøj til at øge deres kreativitet og udvide deres muligheder.

Mit håb er, at AI vil gøre det muligt for endnu mere kreativitet at blive udtrykt og give en bredere vifte af muligheder for slutforbrugerne. Det har potentialet til at gøre designgenerering nemmere og mere tilgængeligt. Jeg tror dog ikke på, at AI fundamentalt vil ændre købmandens rolle som den vejledende kraft og originale inspirationskilde, som det gør i andre industrier.

Selvom kunstig intelligens utvivlsomt vil have en betydelig indvirkning på print-on-demand-området, tror vi, at det vil komplementere og styrke iværksætternes rolle i stedet for at transformere det fuldstændigt.

Hvordan udviklede du sådan en dyb viden om e-handel og POD-plads? Nogle tips til folk til at efterligne din ekspertise?

Saltonstall: Tak for dine venlige ord. Jeg tror på, at en kultur med kontinuerlig læring er afgørende i e-handel og print-on-demand-området. Det er afgørende at erkende, at der altid er mere at lære, tilpasse sig og udforske. Selvom der ikke er nogen magisk løsning, kræver det dedikeret tid og eftertænksom undersøgelse at erhverve viden på dette område.

Efter min erfaring har to nøglefaktorer hjulpet mig med at opnå viden inden for print-on-demand-branchen. For det første har jeg brugt meget tid på at læse og researche. Der er talrige værdifulde ressourcer tilgængelige, som kan give indsigt og ekspertise. For det andet har jeg aktivt søgt muligheder for at engagere mig med vidende personer på området. Ved at stille spørgsmål og være åben for at lære af erfarne fagfolk, har jeg kunnet udvide min forståelse.

For iværksættere, der kommer ind på dette område, opfordrer jeg dig til at opsøge de tilgængelige ressourcer og eksperter. Der er utrolige læringsmuligheder, herunder brancheeksperter, podcasts, blogs og fora. Hvis du støder på en iværksætter eller butik, som du beundrer, så tøv ikke med at tage fat. Mange individer er villige til at dele deres erfaringer og viden. Det væld af tilgængelige informationer kan udnyttes til at øge din forståelse og øge dine chancer for succes.

Ved at anvende en lærende tankegang og aktivt søge viden, kan du positionere dig selv til succes i e-handel og print-on-demand-industrien.

Nogle bøger du vil anbefale?

Saltonstall: Selvom jeg ikke er stødt på en specifik bog, som jeg ville betragte som livsændrende for print-on-demand-industrien, er der masser af fremragende forretningsbøger tilgængelige. Jeg anbefaler, at du vælger bøger baseret på dit specifikke interesseområde, uanset om det er marketing, generel ledelse eller ethvert andet relevant emne.

I min erfaring har jeg fundet online artikler at være mere interessante og værdifulde i denne branche. At give dig selv dedikeret tid til at udforske forskellige emner er nøglen. Der er ikke en eneste ressource, der skal læses, der gælder for alle, i hvert fald ikke en, jeg er stødt på. I stedet foreslår jeg, at du dykker dybt ned i et bestemt emne ved at følge links, finde troværdige eksperter, der giver genklang hos dig, og læse meget af deres indhold. Denne tilgang giver dig mulighed for at få indsigt og viden fra dem, der har ekspertise inden for de områder, der interesserer dig mest.

Ved at udforske onlineartikler og følge betroede eksperter kan du holde dig ajour med de seneste trends, strategier og indsigt i print-on-demand-området. Denne kontinuerlige læringstilgang vil hjælpe dig med at udvikle en velafrundet forståelse af branchen og gøre dig i stand til at træffe informerede beslutninger i din iværksætterrejse.

Hvor kan folk finde dig? Og Printful?

Saltonstall: Du kan finde os på vores hjemmeside og diverse sociale mediekanaler. Vi har en veletableret online fællesskab at vi opfordrer folk til at deltage og følge. Vi tror på at fremme en følelse af fællesskab, fordi vi anerkender, at vores succes er drevet af partnerskabet med vores forhandlere, som bringer deres inspiration og kreativitet til at skabe fantastiske produkter hver dag.

Ved at tilmelde dig vores fællesskab får du mulighed for at forbinde dig med ligesindede, få inspiration og modtage støtte. Vi byder dig velkommen til at besøge os online og blive en del af vores fællesskab. 

Tak for din tid, Alex! 

For dem med spørgsmål til vores interview med den administrerende direktør for Printful, efterlad os en linje i kommentarerne nedenfor!