Miss Excel er hendes navn, eller i det mindste hvordan folk kender hende på TikTok. Den nu populære TikToker- og Instagram-influentant, Kat Norton, promoverer sine kurser gennem sociale medier og fører brugere til onlinekurser for Excel og andre Microsoft- og Google-produkter. Ved at udnytte styrken af sociale medier med sjove, finurlige og ekstremt hjælpsomme videoer genererer Kat Norton (Miss Excels rigtige navn) nu op til $100,000 om dagen.
Seks tal om dagen, salg af onlinekurser.
Hvad der er endnu mere spektakulært, er, at hun begyndte sit forehavende i juni 2020 efter at have flyttet tilbage til sine forældres hjem og skabt videoer fra sit barndomshjem.
Det fik os til at spekulere på, hvordan opnåede Norton så hurtig vækst? I den skabernes alder, hvad sælger Kat Norton, hvad får hende til at skille sig ud, og hvordan bruger hun sociale medier (som TikTok og Instagram) for at få flere virksomheder ind?
Mens du følger med i vores udforskning af Kat Norton, kan du tjekke hendes links for at se eksempler fra den virkelige verden på, hvordan hun producerer, leverer og markedsfører sit indhold:
Hvordan Miss Excel startede (og væksten der fulgte)
Historien om Kat Nortons fremgang til berømmelse som Miss Excel startede i marts 2020. Hun arbejdede hos et konsulentfirma ved navn Protiviti, hvor hun hjalp med at forbedre sikkerhedsforanstaltninger for banker. Dette krævede en del rejser, og i over fire år gennemførte hun personlige interviews med bankkunder på ugentlig basis. Det viser sig, at hun i løbet af sit fireårige ophold hos Protiviti sammensatte et Excel-kursus (brug af Excel er ret almindeligt til konsulentjob). Hun præsenterede kurserne for Protiviti, og det viser sig, at de kunne lide det. De sendte hende rundt i hele USA for at være vært for Excel-træningssessioner med mange af firmaets nuværende kunder.
Pandemien satte til sidst hendes rejser til side og fik hende til at flytte ind hos sine forældre igen (hun beholdt sit job, men arbejdede hjemmefra). Hun udtaler, at hendes tid derhjemme hjalp hende med at fokusere på internt arbejde som mindfulness og meditation, og at disse typer af selvopdagelsespraksis gav hende mere selvtillid til at promovere sig selv online, opføre sig fjollet i videoer på sociale medier og være fortrolig med hele ideen. .
Juni 2020: Miss Excel er født
Med grundlaget lagt (selvfokusøvelser og lidt erfaring med Excel-videoer), Kat Norton skabte Miss Excel med ideen om at liste videokurserne til salg online og promovere dem på en eller anden måde gennem sociale medier.
Hun havde ikke engang en TikTok på det tidspunkt. Hun havde ingen online tilstedeværelse for Miss Excel-mærket. Alligevel fortalte hun sin mor, at hun snart ville blive rig og berømt, halvt i sjov; som mange skabere kan bevidne, bliver seriøse projekter ofte delt som vittigheder eller hobbyer.
Norton stødte på nogle interne blokeringer, der fortalte hende, at hun som 27-årig var alt for gammel til at sende videoer til TikTok.
Alligevel lancerede Norton sit brand som Miss Excel i juni og fortsatte som enhver stor skaber ved konsekvent at skrive til hendes TikTok.
Sådan foregik det i de første par uger:
- Norton postede en video om dagen til TikTok.
- Hendes første video forklarede venstre/højre-funktionen i Excel og viste hende danse til musik under skærmbillederne.
- Den fjerde video nåede til sidst 100,000 visninger. Det var da hun vidste, at hun havde gang i noget.
De første fire videoer er vidunderlige at undersøge fra et forretnings-/skaberperspektiv, da de er enkle, lærerige og sjove. Du kan også se væksten i visninger. Fra denne artikel:
- Hendes første video har 29.2k visninger.
- Den anden video har 25.7k visninger.
- Hendes tredje video gik op til 33.8k visninger.
- Video #4 har nået svimlende 225.3k visninger.
Nu er den fjerde video en outlier. Xlookup tutorial-videoen havde knust hendes gennemsnitlige visningstal, som fortsatte med at svæve omkring 30-40 visninger, selv efter den fjerde video. Så det er muligt, at hun opnåede en vis popularitet ved at en bemærkelsesværdig person delte sin video, eller måske vandt hun TikTok algoritme lotteri. Uanset stigningen er et gennemsnit på omkring 40 visninger pr. video stadig ret imponerende; det er en følge, som du kan tjene penge på. For ikke at nævne, hendes 11. video har nu 490 visninger. Og tallene bliver højere og højere som tiden går.
Og det er sådan sociale netværk fungerer. Målet er at øge antallet af visninger og følgere gradvist, mens man håber på en lejlighedsvis udbrud af visninger, og det er præcis det Kat Norton har gjort:
- 6. juni 2020: 74.7k visninger af en video om IF-udsagn
- 23. juni 2020: 66.2k visninger af en video om Excel-genveje
- 27. juni 2020: 3.6 millioner visninger fra en video om funktionerne Venstre og Find i Excel
- 23. juli 2020: 118 visninger af en video om Xlookups
- 26. oktober 2020: 466 visninger af en video om regnbueregneark
- 30. september 2021: 5.4 millioner visninger af en video om, hvordan man imponerer folk med et auto-tilpasningstrick i Excel.
Som med alle influentere på sociale medier, Kat Norton ser tinder og dale gennem hele videoens tidslinje. Hun når mellem 50 til 250 visninger for de fleste af hendes standardvisninger i dag, men det er ikke ualmindeligt at skyde i vejret i millioner for et lejlighedsvist TikTok-indlæg.
På den 6. Dag Kat Norton har allerede tjent penge
Det var stadig juni 2020, efter hendes sjette video, da den administrerende direktør for en it-virksomhed kontaktede Norton for at høre, om hun ville lave G Suite-træningsvideoer til hans klienter inden for uddannelse, som forældre, elever og lærere. Selvom hun havde mere erfaring med Microsoft-produkter, takkede hun ja til jobbet og lærte hurtigt. Og bare sådan fik hun allerede betalt for at producere indhold fra sit hjem.
Slutningen af juni
Kat Norton tjente endnu ikke penge direkte på Miss Excel, men hun fortsatte og fortsatte med at oprette videoer på TikTok. De videoer gav hende en betalende koncert, så det er bestemt noget værd.
Ved udgangen af måneden gik en af hendes videoer viralt med tæt på 4 millioner visninger. Imidlertid svirrede rygter om regler eller det potentielle forbud mod TikTok i USA. Så hun lavede også en Instagram-konto, for en sikkerheds skyld.
Selvom kun 2,000 brugere fulgte hende over fra TikTok, er fremkomsten af Instagram Reels gjort det muligt at dele det samme videoformat og engagere Instagram-brugere på samme måde.
Efter et par ugers arbejde på Instagram, Kat Norton nåede 50,000 følgere.
Hun har nu en del flere:
oktober 2020
I oktober havde Norton ikke produceret nogen indtægter fra sine onlinevideoer, men trækkraft opnået med nogle virale videoer og en konsekvent strøm af TikTok-visninger, selvom de ikke sprængte op til viral videostatus.
Morning Brew-nyhedsbrevet ønskede at dække hendes historie. Hun havde været i kontakt med en business coach, der sagde, at hvis du bliver vist på Morning Brew, må du hellere have et produkt at promovere. Ellers er du bare endnu en viral videohistorie, der går forbi og går glip af en chance for at tjene penge og opbygge en endnu stærkere tilhængerskare af betalende kunder.
Hun havde lavet uddannelser på sit tidligere job, men nu skulle hun lave sine egne, hun kunne sælge under mærket Miss Excel. Så Norton gik på arbejde i "et par uger" for at producere hele sit første kursus.
On Black Friday 2020 havde hun ét komplet Excel-kursus klar til salg. Og drengen gjorde det sælge.
Januar 2021
På grund af Instagram- og TikTok-brugere, der blødte over til hendes onlinekursuswebsted, tog det kun to måneder at nå et punkt, hvor hendes onlinekursussalg tjente flere penge end hendes daglige job.
To dage senere, og efter at have rådført sig med andre forretningscoacher, sagde Kat Norton sit daglige job op for at sælge kurser (og lave sociale videoer) på fuld tid.
April 2021
Efter et par måneder oprettede Norton et andet kursus og listede det i sin onlinebutik. Det var, da hun nåede sin første $100 måned i omsætning. Microsoft henvendte sig også til hende for at finde ud af, hvordan de kunne lære deres brugere mere om deres egne produkter og skabe endnu en indtægtsstrøm.
Miss Excel i dag
Fra denne artikel, Kat Norton har:
- 1.4 millioner likes på TikTok (hendes mest populære TikTok-videoer kan modtage op til 2,000 kommentarer)
- 705.5k følgere på TikTok
- 569 følgere på Instagram
- 116 indlæg på Instagram
- 6,300 følgere på Twitter (hendes tweets modtager faktisk hundredvis af retweets, kommentarer og likes hver gang)
- Over 10,000 følgere på LinkedIn (hun får også hundredvis af likes og kommentarer på hvert LinkedIn-opslag)
Miss Excels omsætning er også vokset hurtigt:
- Hun begyndte til sidst at registrere konsekvente sekstalsdage med salg af hendes Miss Excel-kurser.
- Norton udtaler, at hun ikke tjener så meget hver dag. Der er dage med høj indtjening og dage med lav indtjening, men hun afdækker kursusomsætningen ved at sælge webinarer og telefonopkald til personlig træning sammen med det, hun kalder "Excel-fester", hvor hun skaber et højenergimiljø for små grupper af mennesker. begejstret for Excel.
Hvad sælger Kat Norton, der indbringer $100k hver måned?
Fra et e-handels-/indholdsoprettelsesperspektiv ønsker vi at se på den nøjagtige type indhold, Miss Excel sælger for at producere så attraktive tal. Vi ved alt om effektiviteten af e-handel værktøjer som Thinkific, Stribe, og endda videoeditoren WeVideo (som Norton alle bruger). Og vi har set mange indholdsskabere tjene hundredtusindvis, endda millioner af dollars på platforme som Udemy (ikke brugt af Norton, men en meget populær markedsplads for kursussalg).
Så hvad er de egentlige produkter, som Miss Excel sælger, og til hvilken pris? Bruger hun noget drypindhold, unikke lektionsplaner eller medieelementer, der tiltrækker flere mennesker til hendes rum?
Her er, hvad vi fandt:
Hun er vært for Miss Excel hjemmeside på Thinkific uden brugerdefineret domænenavn. Det ser ud til, at hun ejer miss-excel.com, men bruger det ikke på Thinkific. I stedet vælger hun at holde sig til .thinkific.com-underdomænet. Og det er vidunderlige nyheder for alle indholdsskabere derude, der bekymrer sig om ikke at bruge et tilpasset domæne. Selvom vi mener, at de er gode til branding, viser Miss Excel, at det er vigtigere at have en fantastisk hjemmeside og indhold. Og desuden har hun "miss-excel" i sig Thinkific domænenavn. Uanset hvad er et brugerdefineret domænenavn en ting mindre at tænke på!
Nortons Thinkific onlinekursussiden er enkel, moderne og indbydende uden noget fancy logo. Besøgende ser et billede af hende (virksomhedens åbenlyse ansigt), en forklaring på, hvad webstedet handler om, og et afsnit om, hvor du måske har hørt om Miss Excel for at øge hendes troværdighed.
Produkterne
Du kan finde en liste over alle Miss Excel-produkterne her.
Da denne artikel blev skrevet, Norton sælger i alt 16 produkter.
Nogle af disse varer er produktpakker, så hun kan sælge individuelle træningskurser om Microsoft Office-produkter, men også samle dem sammen til kunder, der ønsker dem alle.
Her er produkterne med priser og antal lektioner/kurser:
- Komplet Microsoft Office Suite: $997 for 8 bundte kurser
- Microsoft Essentials-pakke: $597 for et bundt med 3 kurser
- Excelerator-kurset: $297 for 91 lektioner
- Advanced Excelerator-kurset: $397 for 107 lektioner
- Ultimativ Excelerator-pakke: $497 for 200 lektioner
- Sheet Smarts (til Google sheets): $297 for 100 lektioner
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (for studerende 12+): $497 for 118 lektioner
- PowerPoint med Miss Excel: $297 for 120 lektioner
- Word med Miss Excel: $297 for 156 lektioner
- Family Style Bundle: $597 for 2 retter
- Andre Office Apps-pakke: $597 for 5 kurser
- Double Trouble Bundle: $397 for 2 retter
- Outlook minikursus: $149 for 82 lektioner
- Teams minikursus: $99 for 33 lektioner
- OneNote Mini Course: $99 for 33 lektioner
- Dashboard minikursus: $44 for 6 lektioner
Som du kan se, starter Nortons priser ved $44, men det er kun for et mini-kursus. Den faktiske startpris for hele kurser er $99-149, hvilket giver dig en idé om, hvad der er muligt, når du sælger individuelle kurser med alt fra 33 til 82 lektioner. Og det interessante ved lektionerne er, at mange af dem ikke er meget længere end et par minutter. Nogle lektioner er temmelig lange, men at komme op på 82 lektioner betyder ikke, at du behøver at gøre hver video 20 minutter lang.
Hvad mere er, er, at hendes primetime-lektioner - dem som "PowerPoint med Miss Excel" og "Sheets Smarts" sælges for $297. Derefter tilbyder hun tilbud til folk om at købe flere produkter gennem en taktik kaldet bundling, der når tæt på $500-1,000 pr. bundt.
Med det kursus på $1,000, ville hun skulle sælge 100 af dem om dagen for at nå sekscifret hver dag. Vi antager, at det mere er en blanding af hele hendes lektionssamling og mere salg af hver dag.
Hvad med kursusindholdet?
Nortons kurser spænder fra 6 lektioner til 200 lektioner afhængigt af omfanget af hvert produkt.
Hun gør et vidunderligt stykke arbejde med at forklare, hvad der er inkluderet på hver kursusside. Der er en hurtig oversigt over, hvad du kan forvente, en knap til at komme i gang og en komplet kursusplan med detaljer om hvert segment.
For eksempel er Excelerator-kursuspakken ikke kun videoer, men alt dette inkluderede:
- Over 100 træningsvideoer i Excel. Hun forklarer også, at hun holder træningsvideoerne sjove, ligesom hendes sociale videoer.
- En øvelsesbog med over 50 ark, der skal følges sammen med træningen og fuldføre opgaver.
- En samling af PDF-vejledninger til referencegenveje og funktioner.
- Et omfattende bibliotek af hendes egne Excel-skabeloner.
- Adgang til et eksklusivt fællesskab kalder hun Excelerator Lounge, hvor hun svarer på spørgsmål fra betalende kunder.
Det er også rart, hvordan hun udvider hver lektion på produktsiden, så brugerne ved præcis, hvad de betaler for på forhånd. For eksempel viser modul 12 i Excelerator-kurset dokumenter som downloadbare projektmapper og flere videoer med emnet for hver enkelt (såsom Hvad er VBA, Relativ reference og Makroknapper).
Hvordan bruger Miss Excel TikTok og Instagram til at promovere sin blomstrende virksomhed?
Den her er enkel. Hun skaber potentielt viralt indhold på Instagram og TikTok; de er alle hurtige, gratis videoer, der forklarer et eller to tricks i Excel, men også med masser af sjov musik og dans. Derefter linker hun til sit betalte online kursusindhold fra TikTok- og Instagram-profilerne. De fleste videoer nævner, at følgere kan få adgang til mere detaljerede tutorials ved at klikke på linket i hendes profil. Linket fører brugere til en Linktree-landingsside for at få adgang til alle hendes links og tilmelde sig et e-mail-nyhedsbrev.
Hvad får Kat Norton til at skille sig ud?
Ud fra Kat Nortons egne udtalelser, kommentarer til hendes opslag på sociale medier og blot at se hendes videoer, kan vi antage, at hendes sociale indhold og onlinekurser skiller sig ud af disse grunde:
- Hun fandt et unikt salgsforslag ved at kombinere Excels ofte interessante, men verdslige og komplicerede verden med det ungdommelige, energiske, hurtige videomiljø, du finder på TikTok.
- Kat holder videoerne sjove og pudsige og giver en personlighed, der er tilgængelig, men alligevel begejstret for at interagere med sine følgere.
- Hun præsenterer sig ofte i sit hjem og giver tilhængere et kig ind i sit eget liv.
- De fleste af hendes virale videoer involverer, at hun lægger en hurtig Excel-tutorial over videoen, hvor hun enten forklarer selvstudiet eller danser til noget musik.
- Hun redigerer videoerne med præcision, hvilket gør det nemt at forstå, hvad der foregår, og tilbyder trin for trin lukkede billedtekster, skærmbilleder, titeltags og mere.
- Købstragten er omtrent så enkel, som du kan få: Lær om Miss Excel på TikTok eller Twitter; beslutte at se hendes gratis indhold eller klik på linket for at besøge hendes hjemmeside; køb et af onlinekurserne, hvis du virkelig ønsker at blive dygtig til Excel. Det er alt, hvad der skal til.
De værktøjer, hun bruger
Baseret på hendes interviews og vores egen forskning på platforme brugt af Kat Norton, fandt vi ud af, at disse er de primære værktøjer, der bruges i hendes Excel-influencer-operation:
- Thinkific for at vise, markedsføre og sælge sine onlinekurser. Dette fungerer som hendes hjemmeside og netbutik, men Thinkific giver også funktioner til udsendelse af færdiggørelsesattester, opbygning af et fællesskab og markedsføring med ting som abonnementer og kuponer.
- TikTok som hendes primære markedsføringsform.
- Instagram som endnu en stor form for markedsføring.
- Twitter og LinkedIn som mindre fremtrædende former for markedsføring.
- Flodesk forum giver hendes gratis Excel-funktionsguide væk og indsamling af e-mailadresser. Hun bruger også Flodesk til brugere til at tilmelde sig masserabatter. Hun bruger e-mail-listen til at udsende kampagner, nyhedsbreve og information om sine kurser i e-mails.
- linktree for at levere en mobilvenlig samling af alle hendes links i ét link på sociale medier.
- WeVideo til at redigere videoer og finde nyttige skabeloner til at mærke alle hendes indlæg.
- Hendes iPhone, et lyssæt og andre simple filmelementer som et stativ.
Miss Excels udgifter
Kat Norton angiver sine udgifter til lave $500 pr. måned. Det lyder usandsynligt i starten, men når du tænker på skaberøkonomien, og hvordan den er vokset med hjælp fra enkle, gratis værktøjer, lyder det ikke så underligt.
Her er, hvad hun angiver som sine udgifter:
- Thinkific at dele og sælge sine kurser online
- Stripe til at behandle alle betalinger
- WeVideo til hendes videoredigering
- Hendes iPhone til optagelse og opslag på sociale medier
Lad os bryde det ned.
- Thinkific: Vi ved, at hun i det mindste bruger $39 pr. måned planen fra Thinkific, men det er mere sandsynligt, at hun har $79 pr. måned Pro-planen, hvis hun har tilbudt færdiggørelsescertifikater, skjulte kurser og live-lektioner. Der er også en god chance for, at Norton i sidste ende skal opgradere til Premier $399 per måned planen fra Thinkific hvis hun planlægger at vokse forretningen.
- Stripe: Vi er lidt forvirrede over hendes beregning af Stripe-udgifter. En omsætningsmåned på 100 USD betyder, at Stripes standardtransaktionsgebyr på 2.9 % + 0.30 USD vil koste hende omkring 3,490 USD om måneden (forudsat at 100 USD er omsætning og ikke fortjeneste). Og det inkluderer ikke de ekstra $0.30 pr. transaktion, da vi ikke ved, hvor mange transaktioner hun behandler.
- WeVideo: Det er muligt, at hun bruger $15.99 per måned Ubegrænset plan, men det virker mere sandsynligt, at hun ville vælge den Professional plan for at få premium skabeloner og brand management til $39.99 per måned.
- iPhone: Vi antager, at hun taler om en igangværende dataplan og potentielt startomkostningerne ved at købe en iPhone. Lad os tjene $500 til $1000 for iPhone (engangsopladning) og $70-90 pr. måned for en Verizon-dataplan.
Hvad er nogle andre udgifter, hun måske har glemt, eller dem, hun bør forvente i fremtiden?
- Hun ser ud til at eje et domænenavn (Miss-excel.com), som ville koste omkring $10-15 om året.
- Hun taler om at købe lys- og iPhone-filmudstyr, men nævner det ikke i sin udgiftsliste.
- Vi regner med, at hun får brug for hjælp i fremtiden. Lige nu har hun ingen ansatte, men hendes vækststrategi kan meget vel kræve en webadministrator, webstedsudvikler, virtuel assistent og måske en online marketingmedarbejder.
- Opgraderinger til API'er i Thinkific og evnen til at skabe sine egne skabeloner i WeVideo virker sandsynlig i fremtiden (hvis hun ikke allerede har gjort det).
Med alt det er Kat Nortons udgifter stadig utroligt lave. Alligevel køber vi ikke hendes påstand om, at Stripe-udgifter er fjerntliggende tæt på $500 pr. måned. Disse udgifter kan også kun referere til hendes oprindelige omkostninger i modsætning til, hvad de er vokset til.
Samlet set forventer vi, at med en månedlig indtægtsstrøm på $100,000, er Kat Nortons faktiske udgifter mindst $3,600 pr. måned. Og det er uden at inkludere omkostningerne ved hendes første iPhone-køb, hendes belysningsudstyr og eventuelle potentielle opgraderinger til Thinkific og WeVideo.
Kan du oprette og markedsføre en virksomhed, der ligner Miss Excels?
Det er der ingen tvivl om. Folk gør det allerede. Kat Norton er simpelthen den seneste outlier. Og hun fandt en enestående vinkel på sit indhold ved at bringe to verdener sammen: den optimistiske, ungdommelige, musik- og danseverdenen. TikTok, og Excels interessante, men ret kedelige og professionelle verden.
Så det tager selvfølgelig noget tid at etablere et unikt salgsforslag som det. Men hendes salgsproces, de anvendte værktøjer og måden, hun markedsfører produkter på, er ikke noget nyt. Sociale medier giver en unik mulighed for at interagere med potentielle kunder. Der er masser af platforme til at sælge online kurser. Og de værktøjer, hun bruger til at lave de kurser, har længe været tilgængelige som forbrugerprodukter.
Så vi opfordrer dig til at følge Kat Norton og lignende kursusskabere online for at tage noter om deres egne succeser. Og lad os det vide i kommentarerne, hvis du har spørgsmål om Miss Excel og hendes opståen til at blive salgsfremtrædende.
Kommentarer 0 Responses