Sådan øges din rækkevidde med Influencer Marketing Strategies

Ordsprog har altid været en af ​​de bedste måder at få folk til at købe eller i det mindste overveje at købe fra en bestemt virksomhed. Selvom det er svært at få hverdagslige mennesker til at tale om et bestemt produkt, er det ret let at få en gruppe af sige 100 mennesker til at nævne et produkt til de 500 eller så kombinerede mennesker, de interagerer med ofte. En fantastisk måde at undgå rundkørselsmåderne til at få hundreder af mennesker, der taler om en virksomhed eller dele et produkt, er det muligt at få en eller to indflydelsesrige mennesker, der har store følger, der respekterer dem til at tale om et produkt med deres følgende. Dette er influencer marketing.

De mest almindelige eksempler på påvirkermarkedsføring kommer i form af berømthedens påtegninger. Store virksomheder betaler skuespillere, musikere, atleter og andre velkendte mennesker og betaler dem for at være i reklamer eller være talspersoner for deres produkt / brand.

Mens traditionel influencer markedsføring manifesterer sig i tv, magasin og noget onlineindhold, fokuserer e-handelsselskaber ofte primært på den tredje mulighed. Og det nævnte indhold kan antage mange former. Det kan være en online video, a blog eller sociale medier indlæg.

Et online firma, SeatGeek, har brugt en hel del penge på markedsføring til mindst et samfund: YouTube. SeatGeek er et firma, der hjælper fans med at købe billetter til sportsbegivenheder, koncerter og andre begivenheder. De har sponsoreret adskillige YouTubere, der poster videoer om sport.

BBall Breakdown er en kanal, der konsekvent har stik til SeatGeek, og den har næsten 450,000 abonnenter med videoer, der konsekvent får mere end 100,000 visninger.

influencer marketingstrategi

Det er ikke den mest subtile måde at gøre influencer-marketing på, men disse videoer er lavet til folk, der regelmæssigt køber billetter til sportsbegivenheder, så SeatGeek sætter deres navn foran disse snart-til-være-købere går lang vej.

1. Find din niche influencer

Dette er det nemmeste trin. Virksomhedsejere er normalt intimt fortrolige med miljøet i deres produkt, som mindst vil indeholde en kort liste over berømte mennesker tilknyttet det. Hvis ikke, hvis du surfer på Internettet i en times tid vil du give masser af ideer at arbejde med. Her er et par ideer om steder at se på.

  • YouTube

Denne idé blev allerede adresseret ovenfor, men der er så meget mere potentiale for indhold udover bare plug-in i videoer. Masser af skabere på webstedet har den perfekte type indhold, der kan blandes med sponsoreret indhold.

Den lavthængende frugt med hensyn til typer at gå til ville være produktanmeldere såvel som "unboxers." Drivkraften for disse kanaler er at have flere produkter til at gennemgå eller fjerne unboxing. At give dem gratis produkter til gennemgang / unbox hjælper dem med at skabe mere og bedre indhold, mens de giver din virksomhed eksponering og sandsynligvis en positiv anmeldelse.

  • Bloggere

Mens der er masser af eksponering i YouTube's verden, er der 152 millioner blogs på internettet fra 2013 - husk, det var for fem år siden, og antallet er kun vokset. Millioner over millioner læser blogger dagligt.

Der er meget overlapning mellem YouTube, men en ting bloggere har en tendens til at have en fordel i er historiefortælling. Forfattere har evnen til at fortælle historier meget bedre end videoproducenter. Der er også nyhedsbloggere og listeskabere.

Denne slags lister og nyhedsstykker kan udformes til indbygget reklame. Masser af e-handelsvirksomheder har betalt indholdsskabere på større blogsider for at opbygge en forbrugerbase.

Her er et eksempel på naturlig reklame fra et faktisk nyhedswebsted, men effekten kan være den samme med hverdagens blogs.

  • Sociale medier stjerner

blogs og YouTube-kanaler tilbyder en masse crossover med hensyn til sponsoreret indhold, men det brede spektrum af sociale medier afsætningsmuligheder tilbyder enkelt, men meget effektivt indhold.

Influencer markedsføring på sociale medier vil normalt bestå af et indlæg, som påvirkeren vil sende, og udsætte dit indhold / produkt for alle denne persons følgere.

I en vending af roller ejer Katie Morton en YouTube-kanal og modtog lidt hjælp til at promovere den fra Lindsey Stirling, der var gæst på en af ​​videoerne.

Morton har en anstændig følge af hendes egne (287,000 abonnenter), men hun havde sin kanal (som kan betragtes som en virksomhed) udsat for Stirlings 1.3 millioner følgere på Instagram med dette indlæg.

2. Forhandle satser

Det er klart, at at bruge for mange penge på at få sponsoreret indhold effektivt vil ignorere dets positive indvirkning, så spikring af den rigtige sats er nøglen.

Denne proces er i sidste ende som at ansætte en medarbejder og forhandle løn. Du vil have antallet så lavt som muligt, mens de vil have det så højt som muligt.

Én ting du skal huske på er, hvor stor den potentielle influencer's læserskare / seerskare er. Mens prisen sandsynligvis vil være den samme, siger $ 5 pr. Så mange sidet hits eller følgere, er der en risiko hos skabere, der ikke har så mange følgere.

Indholdsskabere med en mindre seerbase kan have et hit i nævnte seerskab, hvis reklamen i indholdet er lidt åbenlyst. Det vil ikke kun ødelægge annoncekampagnen, men dit forhold til skaberen kommer i tank.

Sammen med at overveje seertallet fra påvirkere er der en masse små ting, man skal overveje, når man diskuterer priser.

  • Emne

Der er nogle emner, der vil være mere (eller mindre) værd, afhængigt af, hvor sandsynligt det er at tegne siderisser. Hvis emnet er meget mere af et nichefag, burde satserne være lavere. Men de kan også være højere for emner, der som standard får et højere antal sider.

  • Skatter

Dette kan ende med at blive en fejltagelse, hvis du ikke overvejer det. Hvis du antager, at du planlægger at tjene en masse indtægter på lang sigt fra disse marketingkampagner, vil noget af det uundgåeligt ende i regeringens hænder. Tag det med i beregningen.

  • Udstyr

Dette kan være specielt relevant, hvis det sponsorerede indhold er en eller anden form for produktanmeldelse, og du leverer produktet gratis, som det er typisk. Der er også mulighed for at blive opkrævet ekstra, hvis skaberne bruger specielt udstyr, når de skriver blogs eller laver videoer.

3. Sporing af konverteringsfrekvenser og trafik

Når det er lykkedes dig at få aftalt det faktiske sponsorerede indhold og begynde at få det derude, er det vigtigt at sikre dig, at det faktisk fungerer. Og der er en håndfuld måder at gøre det på.

Den forkerte måde at spore disse på er bare at se på, hvor mange sider hits blogindlægget eller videoen fik. Jo, mere end 150,000 mennesker så den video af BBall Breakdown, men det betyder ikke, at 150 XNUMX mennesker besluttede at købe billetter fra SeatGeek.

Dette er en indlysende idé, men det kan være let at blive fanget af den enkle eksponering og ikke se nærmere på, om din kampagne rent faktisk arbejder og trækker ind kunder.

Den rette måde at gøre det på er at spore, hvor mange mennesker der interagerede med annoncen. Hvor mange mennesker, der så det sociale medieindlæg, klikkede faktisk på linkene i nævnte indlæg, og hvor mange af disse mennesker endte med at købe et produkt.

Det ser ud som en hård ting at spore, men der er et vist antal tjenester derude, der hjælper dig med at spore, hvor meget en annoncekampagne (eller influencer marketingkampagne i dette tilfælde) faktisk fungerer ved at spore, hvor ofte reklamen trækker klik.

LinkedIn er et eksempel på et firma, der tilbyder tjenester specifikt til sporing af sponsoreret indhold, der viser, hvor mange mennesker der simpelthen ser annoncen, og hvor mange der handler efter den.

Der er andre tjenester som denne fra LinkedIn, så det er op til dig at vælge den service, der passer bedst til din forretningsmodel og markedsføringsstrategi.

4. Kørsel af trafik

De resultater, du får fra sporingstjenesterne, er ikke beregnet til kun at være en rapport om, hvor godt din marketingkampagne gjorde det. Det skal være en lektion om, hvad du kan gøre for at få bedre og bedre konverteringsfrekvens. Det er vigtigt at blive kreativ med indholdet og finde ud af, hvad der fungerer bedst.

Når de gik tilbage til SeatGeek, gik de fra at have indholdsproducenter indsætte stik i starten af ​​videoer og begyndte at få dem til at lægge dem mere i midten af ​​videoer, når seerne er i tankerne om at absorbere indholdet foran dem.

Hvis dine påvirkere er produktanmeldere, kan du gå fra at blot lade dem gennemgå et produkt til at give dem det egentlige produkt til at demonstrere på kameraet eller gøre deres job lettere ved at skrive et indlæg om dette produkt (at give folk gratis ting styrker også forretningsforholdet) .

At være foran spillet er nøglen til at køre mere og mere trafik. På influencer vil muligvis bringe en konstant strøm til din virksomhed, men til sidst vil det udjævne sig, som folk i deres seerskab enten trækker mod eller væk fra dit websted.

Dette er kun et eksempel på behovet for at forblive på tæerne. I dette tilfælde vil du overveje at tilføje en anden influencer til din markedsføringsplan for at få en frisk bølge af kunder.

5. Udvikling af forhold

Det er vigtigt ikke kun at gøre forretninger og være færdig med påvirkere. Når du først har fået kontakt og endda har gennemgået en marketingkampagne eller to, er det at have kontakt og forholdet en vigtig ting.

At have dette forhold kan føre til bedre markedsføring for både dig og de indholdsskabere, du arbejder med, vokser. Det er værd at bemærke, at begge sider arbejder sammen om at vokse.

Mens du har et produkt, du sælger, der indbringer indkomst, ofte, især med bloggere, er du indkomstkilden. Det gør dem så afhængige af dig, som du kan være af dem, og det giver dig en chance for at arbejde tæt sammen med dem i lang tid.

At blive knyttet er dog ikke noget, du vil ske. Giv ikke unødvendige ofre for at berolige en influencer, hvis denne person ikke er nogen, der bringer masser af indtægter. Forholdet skal være tæt, men stadig professionelt og realistisk

6. Optjent influencer-marketing

Det meste af denne artikel har været på betalt influencer-marketing, og det er en populær og pålidelig form for markedsføring. Den "optjente" influencer-markedsføring er, når indflydelsesrige tal eller medier udsender eller rapporterer om din virksomhed på en positiv måde, uden at du betaler dem penge.

Optjent influencer-marketing er i det væsentlige gratis markedsføring, så drage fordel af det så meget som du kan. Hvis du ser nogen udstede noget om din virksomhed på sociale medier, skal du promovere dette indlæg på enhver måde, du kan (du kan også overveje at få denne person til at udføre fremtidig betalt indhold).

Alt i alt er det en af ​​de bedste måder at få dette produkt foran offentlighedens øjne at få folk i det offentlige øje til at tale om dit produkt.

Håber denne artikel om, hvordan man kan gøre mere opsøgende med influencere, gav dig en idé om influencer marketingstrategi.

Udvalgt billede af Beto Garza “Helbetico”

Adi Suja

Adi er grundlægger og Chief Growth Officer hos Growthetics, et vækstfokuseret agentur for indholdsmarkedsføring. Han hjælper med væksten af ​​bloggen om e-handel platforme.