Der er mange måder at starte en ny på online-forretning og en forretningsmodel, der er attraktiv for mange mennesker, sælger fysiske produkter via et e-handelswebsted.
E-handelsvirksomheder kan drives fra hvor som helst og har potentiale til at skalere til 7-cifrede virksomheder eller mere.
Dog kan det at have en e-handelsbutik have mange ulemper, herunder at yde kundeservice, opbygge tillid hos potentielle købere, holde styr på ordrer og styre lagerbeholdningen. Omkostningerne ved lager og indkøb af inventar alene kan koste tusinder af dollars.
Så hvordan kan en håbefuld virksomhedsejer komme ind i e-handel uden at påtage sig risikoen ved at købe lager og undgå besværet med at styre kundeservice?
At blive tilknyttet en anden etableret e-handelsvirksomhed, som Amazon, er en måde.
Canopy.co er et af de mest kendte Amazon-datterselskaber. De har i øjeblikket et team på mindst 6 personer og er blevet vist på Tech Crunch, Mashable, Huffington Post og mere.
Så hvordan skabte Canopy en succesrig tilknyttet e-handelsvirksomhed? Her er nogle indsigt i, hvordan Canopy blev en succes, og hvordan du kan oprette din egen succesrige e-handels-tilknyttede butik.
Sådan oprettes en tilknyttet butik som baldakin: Design og UX
Oprettelse af en vellykket tilknyttet butik involverer mere end blot at smide et WordPress-sted og linke ud til produkter. Der blev tænkt meget på design og funktionalitet af Canopy.
Løsning af et problem
Designerne af Canopy indså, at nogle shoppere ønskede en bedre oplevelse end Amazons automatiske shoppinganbefalinger. De indså også, at Pinterest-brugere oplevede frustration, når de klikkede på links, der førte til websteder, der ikke var pålidelige eller ikke havde produktet tilgængeligt til køb.
Canopy løste dette problem ved at tilvejebringe et layout, der ligner Pinterest, men kun inklusive Amazon-produkter. Amazon er en af de mest betroede shoppingdestinationer på nettet, så Canopy-brugere ved, at hvis de finder et produkt, som de kan lide, kan de klikke på det og købe varen fra Amazon.
Produkterne er også kurateret af rigtige mennesker, så kunderne kan finde flere produkter, der er interessante for dem. Til sammenligning er Amazons automatiske kuration begrænset og viser kun produkter, som andre mennesker kiggede på eller købte.
Hvordan Canopy holder brugere tilbage
Bortset fra at medtage spændende nye varer regelmæssigt, tilføjede Canopy også nogle funktioner til at holde brugere tilbage til webstedet.
Medlemmer kan nemt tilmelde sig ved at oprette forbindelse Twitter eller Facebook eller tilmelding med e-mail. Deres e-mail-liste holder brugerne informeret om nye produkter og tilpasses for hver bruger baseret på andre varer, de søgte efter.
Medlemmerne kan gemme produkter, som de finder på Amazon til Canopy ved hjælp af deres Chrome-udvidelse af mobilapp.
Canopy har fællesskabsfunktioner, som muligheden for at følge andre Canopy-brugere. Så hvis dine venner også tilslutter sig Canopy, kan oplevelsen blive social.
Sådan oprettes en tilknyttet butik som Canopy: Marketing
Billede kreditter:
En af de største udfordringer med markedsføring er at finde ud af, hvilken taktik man skal fokusere på. Når teknologien fortsætter med at vokse, har folk flere og flere muligheder for at markedsføre deres forretning.
For at lykkes med markedsføring er det ofte en god ide at fokusere på kun en eller to kanaler, der giver dig mest eksponering og ROI. Hvis din marketing lykkes, får du automatisk eksponering gennem andre kanaler, f.eks. Sociale medier.
Jeg foretog en hurtig backlink-analyse af webstedet canopy.co, og her er et par taktikker, de brugte til at vokse deres forretning.
Pressemeddelelser
Et af hovedfokuserne for Canopys tidlige markedsføringsindsats var PR, dvs. at blive vist på nyhedswebsteder med høj trafik. Du kan endda se en liste over nogle af de steder, de har været vist på deres Om side.
Afsendelse af pressemeddelelser til relevante nyhedskanaler for dækning er en af de bedste måder at få eksponering på, når du starter. Canopys lancering blev vist på Tech Crunch , Huffington Post, for eksempel.
Journalister bruger PR Newswire for at søge efter nye historier, så du kan indsende din pressemeddelelse der, hvis du har budgettet.
Men du bør også finde og pitche folk, der dækker lignende historier direkte. Find den korrekte redaktør ved at søge på hvert nyhedswebsted for lignende historier og send en personlig e-mail til hver redaktør for at fortælle dem om din startup.
Journalister er altid på udkig efter nye historier og vil være de første til at rapportere om noget interessant, så tøv ikke med at fortælle dem om din virksomhed, hvis det er nyværdigt.
Fællesskaber
Canopy markedsføres også til onlinesamfund. For eksempel indsendte de deres side til Produkt Hunt (et websted med nyt og interessant startups), hvor medlemmer kommenterede og stemte op.
Samfund behøver ikke at være målrettet mod potentielle kunder, men medlemmerne af det samfund skal være potentielt interesseret i din virksomhed eller dit websted. Samfund kan sprede den generelle bevidsthed om din virksomhed og kan være god til branding.
Email Marketing
Udover at tiltrække folk til dit websted, skal du også tænke over, hvordan man får folk tilbage.
Canopy bruger e-mail-marketing for at holde kontakten med brugere, der tilmelder sig deres websted. Deres e-mails fortæller brugere om interessante nye ting hver uge, så hvis en bruger ser noget interessant, kan de klikke på det for at besøge Canopy-webstedet.
Ting at huske på, når du designer din egen tilknyttede butik
Billede kreditter:
En af de vigtigste ting at tænke på, når du designer dit tilknyttede websted, er, hvordan du differentierer dig selv fra andre tilknyttede websteder derude. Oprettelse af et vellykket tilknyttet websted involverer mere end blot at oprette et websted og linke til produkter.
Canopy lykkedes ved at kombinere Pinterest's succesrige brugerdesign, der tiltrækker kunder, der kan lide at gennemse produktbilleder, med den pålidelige shoppingoplevelse, som Amazon leverer.
Du vil sandsynligvis ikke være så succesrig, hvis du bare kopierede alt, hvad Canopy gjorde, men nogle ideer kan være værd at låne. Så hvordan kan du bruge disse lektioner til dit eget tilknyttede websted?
Her er et par ideer:
1) Vælg en niche - Hvis du vælger en smallere niche, kan du markedsføre til et mere målrettet publikum. For eksempel kan du oprette et tilknyttet websted med fokus på veganske produkter, og derefter kunne du reklamere for dit websted på andre vegan-fokuserede websteder.
2) Hold brugere tilbage - Mund til mund er en af de bedste marketingtaktikker til at sprede opmærksomhed om din virksomhed. For at holde dit websted i folks sind skal du holde brugerne regelmæssigt tilbage til dit websted.
Ud over Canopys markedsføringsstrategier, skal du tænke på andre måder at holde brugere besøger dit websted regelmæssigt. Måske kan du belønne brugere for at indsende interessante produkter, give produkter til aktive brugere eller belønne brugere for at henvise andre.
3) Fokus på en anden marketingkanal - Canopy lykkedes ved at fokusere på PR-opsøgende, men der er andre marketingkanaler, som du kunne fokusere på i stedet. Influencer outreach og content marketing er et par andre kanaler, der kan være værd at overveje for denne type forretning.
Sådan bygger du en tilknyttet butik som baldakin: Endelige tanker
Du behøver ikke at gentage Canopys strategi for at få succes med affiliate marketing, men du kan overveje at bruge nogle af deres taktikker. Analyser, hvordan andre e-handelsvirksomheder skabte deres succes og skab din egen strategi for succes.
Find ud af, hvordan du kan differentiere din virksomhed og skabe en brugeroplevelse, som folk vil tale om. Kombiner et godt koncept med en stærk markedsføringsplan, og succes vil uundgåeligt følge.
Udvalgt billede
Kommentarer 0 Responses