Markedsføring bliver sværere, efterhånden som folk bliver mere opmærksomme på de tricks, vi bruger i marketing for at prøve at påvirke dem. Der er dog et par afprøvede designtricks, som vi kan bruge, og som fortsat fungerer effektivt, selv når folk er opmærksomme på, at disse tricks bruges.
Denne artikel undersøger nogle af de mest effektive designtricks, der bruges i markedsføring, og hvordan de bruges bedst. Hver gang der er situationer, hvor et bestemt trick bedst ikke bruges, gør vi vores bedste for at påpege dem.
Vær ikke bange for, at brugen af disse tricks er uetisk. Der er nok forskning derude til at bevise, at du ikke rigtig kan få nogen til at gøre noget imod deres vilje, selv med den mest effektive reklamemeddelelse i verden. Det er ikke som om vi udfører massehypnose, vi udnytter bare det, der allerede lurer i en persons sind.
1. Du kan seksualisere (næsten) alt
Dette er det ældste trick i marketingbogen, og det er fordi, som alle allerede ved, sælger sex. Sexualitet i markedsføring er ekstremt almindelig, og den er til stede, selv når det ikke er indlysende.
Lad os starte med en forholdsvis åbenlys åben brug af seksualitet i en annonce (rolig ikke, det er sikkert for arbejde).
Billede kreditter: Gettyimages
Ovenstående annonce for sol- og vandtætte markører behøver ikke at bruge en sexet model til at afgive redegørelsen, og beskeden er næsten tabt i det distraherende øjen slik, der vises, men denne annonce er bestemt effektiv til at få opmærksomhed.
Tidligere blev brugen af seksualitet i reklamer overbrugt i ekstrem grad, og det var en fejl, fordi det ikke altid er passende.
To forskellige forskningsundersøgelser fra University of Minnesota (2013) og University of Florida (2006) fandt, at kvinder sjældent reagerer positivt på seksuelle billeder i reklamer, selv når det seksuelle billedsprog specifikt er beregnet til at tiltrække kvinder.
Faktisk indikerede Florida-forskningen, at kvinder ville reagere mere koldt på en reklame, efterhånden som den seksuelle provokationsniveau for annoncen steg. Jo mere sexet modellen så ud (især hvis hun er kvindelig), desto mere slukkede den for de fleste kvinder.
Disse fund skal imidlertid også ses på med hensyn til at være begrænset til bestemte kulturelle undergrupper og bør ikke forestille sig at gælde for alle kvinder overalt, selvom forfatterne af studien sandsynligvis ville elske det, hvis du gjorde det.
Her er et eksempel på et billede, som de fleste mennesker af begge køn sandsynligvis vil finde mere stødende end at vække eller underholde:
Billede kreditter: Crestock.com
Feminister antager ofte forkert, at annoncer som den ovenfor afspejler den gennemsnitlige mands holdning til kvinder, og det er en anden grund til, at når sex bruges i reklamer, kræves der nogen omhu.
Faktisk er mange annoncer som den ovenfor, især hvor de kvindelige modeller er høje, benede og tynde, skabt af homoseksuelle mænd. Dette forklarer, hvorfor annoncerne er det nøjagtige modsætning til sexet. Voldtægt er bare ikke sexet, men der er en stereotype, der antyder, at den er.
Så brugen af seksuelle billeder er sandsynligvis ikke bedst anvendt, når din måldemografiske først og fremmest er kvindelig, og det er helt sikkert uden for bordet i enhver reklame, der er rettet mod eller inkluderer børn eller teenagere (som Calvin Klein fandt ud af for store omkostninger).
Måske er den største komplikation, at al forskning peger på det faktum, at den bedste produkttype, man bruger seksuelt billedsprog med, er alkohol, men i USA er der regler mod at bruge "seksuel dygtighed eller seksuel succes" som salgsargument for alkoholholdige drikkevarer.
Hovedpunkterne er, at ja, sex sælger stadig, men det er ikke altid en god strategi at gøre det til hovedkampagnen i din kampagne. Der er andre måder at gøre en stænk, og hvis du forkerer din bane, kan resultatet være meget rodet.
2. Babyer er sød
Her er en anden ikke alt for velbevaret "hemmelighed". Kvinder elsker babyer. Så når du markedsfører til en primært kvindelig demografi, er babyer en rigtig god måde at få deres opmærksomhed på.
Det er heller ikke kun menneskelige babyer. Kvinder reagerer lige så godt på hvalpe, kittiere og endda ællinger. Nu kender du logikken bag alle disse Kleenex-annoncer.
Dyr kan også have et sted i andre former for annoncer, helt uden tilknytning til babyeffekten. Men det er ikke rigtig poenget med det, vi skriver om her. Den virkelige besked er, at babyer får opmærksomhed, fordi de er babyer.
illustration af
Igen en gang er babyer ikke altid den bedste inkludering i enhver form for annonce. Hvis du sælger til mænd, vil babyer være mindre effektive i at generere et salg, medmindre det produkt, der annonceres, er noget, der direkte gælder for babyer (babyprodukter, med andre ord), eller annoncen er virkelig sjov.
Babys effektivitet i reklamer er imidlertid ikke at bestride, som denne artikel fra Red Hot Marketing Blender viser med mange eksempler.
Her er det, hvor det kan blive interessant. Du kan smide nogle af de attributter, som babyer har, når du opretter grafisk design, men uden at medtage faktiske babyer i dit design.
Bløde kurver, pastelfarver i lyserødt og blåt og stort set enhver illustration, der viser et ansigt, hvor øjnene er ude af forhold til næsen og munden, er måder at få kvinders opmærksomhed på, uden at det er indlysende, at du udnytter deres kærlighed til babyer at gøre det.
3. Udvidede elever er bomben
Som nævnt ovenfor er babyer temmelig effektive til at få opmærksomhed fra kvinder, og en af de vigtigste grunde til det er fordi de har de massive øjne og enorme elever, der er ude af proportioner med resten af hovedet.
Brug af PhotoShop til kunstigt at udvide elever kan få næsten enhver person til at virke mere attraktiv. Dette er Bella Donna-effekten, og den fungerer på begge køn, men vil sandsynligvis påvirke kvinder mere stærkt.
Du kan mere om virkningerne af elevudvidelse og hvordan dette bidrager til markedsføringsresultater i denne artikel hos NeuroMarketing.
illustration af
4. Brug farver til at indkalde følelser
Hvis du prøver at få folk fyret op, er lys rød, orange og gul bare tinget. Vil du fremkalde sorg? Blues og grå og sorte er nyttige med det. Faktisk kan brug af gråtonebilleder med forbedrede sorte toner være meget kraftfuld.
Farve er effektiv til at påvirke humøret. Den samme farve kan fremkalde forskellige stemninger afhængigt af hvordan den bruges. Kombinationen af beskeden, det samlede billede og farvebrug er det, der får virkningen til at fungere.
Hvis du tvivler på, at farve virkelig er så effektiv, som vi fortæller dig, skal du måske overveje den efterforskning, der blev udført af Sparkman og Austin (1980), som demonstrerede, at aviser i enkeltfarver genererede 41% mere salg end de samme annoncer, når de blev trykt i sort og hvid.
5. Brug dråbsskygge med lav kontrast til at hjælpe teksten med at skille sig ud
At få tekst til at se markant ud, når den placeres oven på et billede, er noget svært at opnå. En teknik, der kan forbedre tekstlæsbarheden på et billede, er at tilføje en subtil dropskygge til teksten, så den vil skille sig ud fra billedet mere.
6. Placer tekst som en blok i billedet
Forskning antyder, at folk reagerer bedre, når de udsættes for billedet først og derefter teksten. Ved at konsolidere tekst til en blok, der vises indlejret i billedet, kan folk faktisk have større sandsynlighed for at læse den. Brug denne teknik, når teksten er den vigtigste del af annoncen.
billede af
7. Brug skrifttyper kreativt
Vores sidste tip er ikke noget nyt, men det er interessant, hvor få designere bruger denne meget effektive teknik i disse dage.
Brug af skrifttypen som en del af beskeden er ikke kun smart, det får læseren til at være mere opmærksom. Derudover kan det gøre en læser mere tilbøjelig til at huske din annonce og tale om den med andre.
header image med tilladelse fra
Kommentarer 0 Responses