CPG vs FMCG: Lighederne og forskellene

Detailhandelen har sin egen jargon på samme måde som andre sektorer. To sådanne akronymer, du måske er stødt på, inkluderer CPG og FMCG. 

I en nøddeskal står førstnævnte for forbrugspakkede varer, mens sidstnævnte refererer til hurtige forbrugsvarer. 

Hvad er CPG og FMCG?

Disse udtryk bruges ofte i flæng, og produkter falder nogle gange i begge kategorier.

Der er dog nogle vigtige forskelle, og vi vil se mere detaljeret længere nede. 

Men indtil videre er den bedste måde at tænke på CPG og FMCG på, at selvom de er utroligt ens, er FMCG en slags undergruppe af CPG, og varer, der falder inden for det, bliver tilfældigvis forbrugt og solgt hurtigere end CPG. 

Typer af CPG 

Her er et par eksempler på forskellige CPG-typer:

• Skønhed, toiletartikler og personlig pleje: kosmetik, makeup, hudpleje, hårpleje, deodorant, shower gel, tandpasta, sæbe mv. 
• Børne- og babyprodukter: legetøj, bleer, babymad, modermælkserstatning mv. 
• Mad og drikke: emballeret mad (som kartoffelchips), drikkevarer og andre fordøjelige varer
• Husholdningsprodukter: rengøringsmidler og værktøj, små apparater, opbevaringsbeholdere, rengøringsmidler og så videre. 
• Medicin: håndkøbsmedicinske midler som smertestillende medicin, vitaminer, kosttilskud og så videre.
• Kæledyrsprodukter: kæledyrsmad, kæledyrslegetøj, snacks og så videre til husdyr. 

Typer af FMCG

Typer af FMCG inkluderer:

• Skønhed og personlig hygiejne: tandpasta, barbercreme, barbermaskiner, sæbe, kropsvask og andre ting, der bruges dagligt af de fleste forbrugere. 
• Rengøringsprodukter: varer, der sælges hurtigt og bruges dagligt eller ofte, såsom opvasketabletter, opvaskemiddel, vaskemidler og skyllemidler og rengøringsmidler til hjemmet. 
• drikkevarer: der købes af mange forbrugere og indtages mere end én gang om dagen, såsom te, kaffe og læskedrikke
• Over-the-counter medicin: smertestillende medicin, antacida og andre midler mod daglige lidelser.
• Konfekture: varer købt og spist dagligt, såsom chokolade, slik og tyggegummi
• Pet produkter: dyremad
• Papirvarer: varer, der bruges hurtigt og regelmæssigt, såsom papirhåndklæder, toiletpapir og servietter

CPG vs FMCG: De vigtigste forskelle

CPG-produkter har en tendens til at være til lejlighedsvis brug og er nogle gange varige varer; f.eks. behøver en flaske shampoo ikke at blive brugt eller udskiftet dagligt. 

Derimod er FMCG-produkter ofte en del af dagligdagen, så de sælger hurtigere og i større volumen. En nogle gange citeret eksempel er mælk vs kattegrus. Førstnævnte er lettere at sælge i større mængder end sidstnævnte.

En anden forskel er det CPG virksomheder har en tendens til at investere penge i brandudvikling og sigter efter langsigtet kundeloyalitet. Omvendt fokuserer dagligvarevirksomheder mere på at drive hurtigt salg fra et større marked. For eksempel, i mursten og mørtel butikker, har FMCG produkter tendens til at blive placeret tæt til områder med stor forbrugstilgang for at tiltrække impulskøbere. For eksempel ved kasser og gangafslutninger. 

Kort sagt tager CPG- og FMCG-mærker lidt forskellige tilgange til markedsføring i forhold til deres måldemografi (se nedenfor).

CPG vs FMCG: Ligheder

• Begge kan have en kort holdbarhed. 
• Begge kan dyste om hyldeplads i fysiske butikker.
• Begge er i høj efterspørgsel, lave omkostninger og sælges i store mængder.
• Begge har tendens til at appellere til massemarkedet og er afhængige af kraftige reklame- og marketingkampagner for at fremme salg, kundeloyalitet og brandbevidsthed. 
• Producenter af CPG og FMCG konkurrerer på en befolket markedsplads.
• Større FMCG- og CPG-virksomheder administrerer ofte en række mærker, der tilbyder den samme type produkter, der henvender sig til forskellige markedssegmenter, f. P&G med Olay hudpleje og SK-II luksus hudpleje.  

Brandstrategi 

I betragtning af den konkurrenceprægede markedsplads, hvor CPG og FMCG er bosat, har virksomheder på denne arena brug for en stærk brandstrategi for at øge salget og fremme brandloyalitet. 

En del af evt CPG strategi skal omfatte markedsundersøgelser og forbrugerprodukttest. 

Marketingtilgange vil dog variere afhængigt af, hvad produkterne og måldemografien er. 

Kort sagt er markedsundersøgelser og forbrugerindsigt afgørende (dvs. at indsamle data om forbrugeradfærd, præferencer og købsvaner og holde sig ajour med CPG og FMCG-tendenser). 

Markedsføringstilgange

Det er ikke en eksakt videnskab, og du vil opdage, at i nogle tilfælde, hvordan CPG- og FMCG-mærker markedsfører sig selv er ens eller det samme. Der er dog et par nuanceforskelle. 

For eksempel involverer CPG-marketing målrettede kampagner rettet mod bestemte forbrugergrupper. Kampagner som disse bruger ofte en blanding af traditionelle og mere moderne annonceringsmetoder. For eksempel print, tv og radio i kombination med digitale kanaler, AI, e-mail marketing, og sociale medier. 

For eksempel, Nestle, PepsiCo og Mars bruger tilsyneladende en AI-platform kaldet Smagwise at hjælpe dem med produktideer og markedsundersøgelsesrapporter. 

Nogle CPG-virksomheder bruger influencers til at engagere sig med forbrugerne og øge brandbevidstheden. Til eksempel, bruger Grounded Food Co. TikTok influencers. 

Hvad angår FMCG-markedsføring, er dette ofte rettet mod en bredere måldemografi, så massemarkedsføring er dagens orden. Dette inkluderer normalt store reklame- og salgsfremmende kampagner, herunder forskellige mediekanaler som tv, online annoncering, billboard-annoncer osv.

An eksempel af massemarkedsføring af et FMCG-mærke er McDonald's. Mærket bruger ofte en blanding af tv, billboards og sociale medier for at promovere sin fastfood. 

Derudover kan FMCG-mærker også udnytte sponsorater for at øge salget og opbygge brandbevidsthed. For eksempel Heineken-ølsponsorat med Formel XNUMX-verdensmesterskabet og Coca-Cola med Den Internationale Olympiske Komité. 

Reklame

Som ovenfor er det ikke en eksakt videnskab. Alligevel bruger både CPG og FMCG i store træk reklamer til at øge brandbevidstheden og øge salget. 

Når det gælder CPG-mærker, har de en tendens til at fokusere på deres produkters unikke egenskaber og fordele. For eksempel skønhedsprodukter, der fremmer anti-aging. 

CPG-mærker kan også fokusere på specifikke demografiske forhold. For eksempel kan et brand fokusere sin opmærksomhed på mødre, ligesom Target gjorde, da det skabte en række sensorvenlige børnetøj. 

I modsætning hertil kan FMCG-mærker være mere tilbøjelige til at bruge større og bredere markedsføringstaktikker med masseappel. Kreative kampagner som denne fokuserer ofte på at tilskynde humor og følelser til at fange deres kunders opmærksomhed. 

For eksempel McDonald's Løft dine buer kampagne forvandlede mærkets ikoniske buer til et par øjenbryn som en anerkendelse af den universelle appel ved at snuppe en burger. 

FMCG-annoncer kan også omfatte berømtheder for at udvide et produkts appel, såsom Starbucks og Taylor Swift-partnerskabet.

CPG vs FMCG: Mine sidste tanker

Du er nået til slutningen af ​​mit bud på CPG vs FMCG! Forhåbentlig har du nu en bedre forståelse af, hvad CPG og FMCG er og deres ligheder og forskelle. 

Mens CPG og FMCG begge er ikke-holdbare produkter, er den afgørende forskel, at produkter, der falder ind under sidstnævnte kategori, sælger hurtigere.

Hvad der også er klart er, at de to udtryk ofte er udskiftelige. Der er dog nogle få forskelle, især i hvordan mærker markedsfører og sælger sådanne produkter.  

Det kan være udfordrende at navigere i detailbranchen, så det er vigtigt at holde sig på toppen af ​​dens nuancer, hvis du er en sælger, der ønsker at trænge ind på et bestemt marked. 

Det er alt fra mig! Planlægger du at sælge CPG og/eller FMCG? Fortæl os det i kommentarerne nedenfor.