4 Trin Guide til, hvordan du samler e-mails-adresser og øger dit salg

Hvis du leder efter tip til, hvordan du vokser din nyhedsbrevliste, er her en 4-trins guide, der samler e-mail-adresser til din e-handelsbutik eller virksomhed.

Ifølge en rapport fra 2018 fra Monetate vil en førstegangskunde i gennemsnit tage omkring tre og en halv shopping-sessioner - over cirka 25 dage - for endelig at gøre sig rede til og lukke et salg.

Lad at synke i et minut.

Med andre ord har du sandsynligvis bedre chancer for at se en fuld cyklus af alle fire månefaser, før du omsider omsætter en ny besøgende til en betalende kunde. Og det er kun hvis du er heldig nok til gentagne gange at være vært for dem på dit websted.

Men der er håb.

Du kan tiltrække dem igen og igen og muligvis endda beholde dem for evigt gennem en strategisk ommarketingkampagne.

Nu er det selvfølgelig almindelig viden nu, at der er flere aggressive måder at gøre dette på. Men e-mail-marketing er langtfra den mest effektive mulighed. Dens gennemsnitlige klikfrekvens spænder mellem 4 og 14%. Sammenlign det med f.eks. Retargeting-annoncer, der kun administrerer en magre 0.51%.

Lad os hoppe lige ind i det! Det er uden tvivl nogle gode udsigter, ikke?

Hold dine heste lige nu.

Mens konceptet med at engagere kundeemner via e-mail lyder relativt enkelt, er der et kritisk trin før alt andet - indsamling af e-mails.

Hvis du har travlt, kan du naturligvis gøre hele processen meget enklere ved at købe en e-mail-liste. Men det har du sandsynligvis brug for succes odds for en leprechaun for at nå det til endda 1% CTR.

Mens det at sende en e-mail til tusinder eller tilfældige enkeltpersoner på farten kan synes som en god ide i starten, kommer du i sidste ende op som en spammer.

Det efterlader os kun en god mulighed - gradvis indsamling af e-mails fra dine varme udsigter.

Nu kræver det tålmodighed. Og frem for alt andet har det brug for en solid strategi. En, der er effektiv nok til at samle mere end du mister, i betragtning af at din samlede database vil nedbrydes med ca. 22.5% hver 12 måned.

Og ved du hvad? Det er netop det, vi skal undersøge.

Så lad os dykke ind.

Sådan samles e-mail-adresser: Brug kapitalismen på pop-ups til lightbox over traditionelle tilmeldingsformularer

”Men hvor er nyhedsbrevets tilmeldingsformular? Åh, der er det. Lige ved sidefoden. Lad mig indtaste min e-mail-adresse. ” Sjældent sagde en ny besøgende.

Hvis du har været heldig nok til gradvist at tiltrække et betydeligt antal e-mails via en tilmeldingsfod, skal dit opfordringsspil være på et ekstraordinært niveau. Eller dine sidefødder tager dybest set mindst halvdelen af ​​dine websider.

Selv hvis et af disse tilfælde er sandt, har du en større sandsynlighed for at tiltrække flere e-mails gennem overbevisende popups.

Webbesøgere har simpelthen ikke tid til at gennemgå og grave rundt på dit websted. Faktisk ruller kun 50% i gennemsnit længere end 1000 pixels. Meget færre fortsætter til sidst helt til sidefoden.

Nikki McGonigal, en crafter, der kører et websted, der hedder Nikki In Stitches, er en iværksætter, der lærte dette på den hårde måde. På trods af en aktiv blog kunne hun kun tegne en 0.4% abonnementsrate fra en traditionel tilmeldingsformular placeret på siden.

Sådan så det ud:

indsamle e-mail-adresser - popup

På den lyse side havde hun dog i det mindste en strålende idé at kombinere det med en lightbox-popup. Mens førstnævnte kæmpede for at forblive relevant, indspillede sidstnævnte mere end ti gange så mange abonnementer. På otte måneder prale det af et fast stof 5.5% abonnementsrate.

Noget imponerende, for at sige det mildt. Her er det magiske værktøj:

indsamle e-mail-adresser - AWeber

Viser, at selvom pop-ups i lightbox betragtes som ubesværede af nogle webbrugere, er de langt mere effektive end traditionelle tilmeldingsformer.

Sådan samles e-mail-adresser: Tilbuds tilskyndelsesinsitiver

Okay, vi har selv en farverig lightbox-popup. Men hvorfor er besøgende stadig tilbageholdende?

Det er temmelig enkelt.

For at definere problemet i overensstemmelse hermed er her en interessant, men alligevel ofte overset kendsgerning om webbrugere.

Vi surfer bare ikke på nettet tilfældigt og giver vores e-mail-adresser til enhver Tom, Dick og Harry med en pop-up med lightbox. Og det inkluderer også websteder, som vi muligvis allerede varmer op til.

Den sidste ting nogen har brug for er en proppet e-mail-indbakke med næsten intet åndedrætsværn. Så du er nødt til at finde en måde at overbevise mig om at overlade min dyrebare e-mail-adresse med vilje.

Du kunne selvfølgelig tigge. Men det ville kun få dig til at virke mistænksom.

For optimale resultater ville den bedste måde at håndtere dette give incitamenter.

Og kun smarte lokkemidler for den sags skyld. Ellers risikerer du at give mere af dit produkt ud, end du faktisk sælger.

Du kan f.eks. Bruge omvendt psykologi ved at udnytte dine perspektiver mulige skyldfølelser. Se på dette eksempel, der dukkede op, da jeg surfe gennem PreApps, et websted til markedsføring af mobilapper.

indsamle e-mail-adresser - PreApps

Du er død, det var let at ignorere alt ved første øjekast. Men så ramte noget mig, da jeg hurtigt søgte efter en afbryderknap.

Og gæt hvad?

Der var slet ingen. I stedet for ordet "annullering" kunne popup'en kun afvises ved at klikke på "Nej tak, jeg vil helst ikke vokse min app".

Så boom!

Svært at tro, men der var jeg. Med skyld skrevet stort over hele mit ansigt.

Som du måske har bemærket, kombinerede popup'en yderligere det med værdi. Ved at abonnere ville jeg også have en informativ pjece sendt direkte til min e-mail.

Og det er en anden smart tilgang til incitamenter til e-mail-listen. Det kræver ikke mange ressourcer at samle en bemærkelsesværdig informativ bog, som din målgruppe ville sætte pris på. Så selvfølgelig skal det kun være fornuftigt at udnytte det til at udløse yderligere abonnementer.

Her er et grundlæggende eksempel, jeg stødte på på Buildfire.

indsamle e-mail-adresser - Buildfire

Hvis dette stadig ikke kilder dine besøgende 's fancy, er der stadig mere end seks andre kreative indstillinger, der viser sig at blive mere og mere magtfulde for en lang række virksomheder.

Her er deres relative globale popularitet fra juni 2016.

indsamle e-mail-adresser - kort

Sådan samles e-mail-adresser: Introducer pop-ups til forladte vogne

Lad os være ærlige.

Webtrafikstoppning er dårligt for erhvervslivet. Og det samme er afgivelse af websider og dårlige konverteringstragt.

Det, vi imidlertid i vid udstrækning betragter som den største hjertebryder, er afvisning af vogne. Du har lagt en masse arbejde på at kvalificere dig og konvertere en kundeemåde kun for at miste dem i sidste øjeblik. Et øjeblik væk fra en faktisk transaktion.

Desværre er den laveste gennemsnitlige vognforladelsesrate, en undersøgelse nogensinde har registreret 59.80% af MarketingSherpa i 2006. Det er siden steget eksponentielt, og udvalgte studiepublikationer som Listrak rapporterer nu priser så højt som 78%. Forklarer bestemt, hvorfor det samlede tal vurderet ud fra flere rapporter gennem årene udgør 69.23%.

Alt i betragtning bøjer hovedparten af ​​dine konverterede kundeemner yards væk fra målstregen.

Forståeligt frustrerende. Men her er den tilsvarende lyse side.

Som kundeemner, der allerede var gået videre til vognstadiet, er vognforladelser langt den varmeste parti i din trafikbase. Dette gør dem nemmest at engagere og i sidste ende konvertere til faktisk salg.

Du har ikke råd til at lade alt det profitpotentiale glide ud. Derfor skal du slå dem med en lightbox-popup, straks de forsøger at opgive vognen.

Faktisk skal du smide incitamenter, der er individuelt tilpasset til deres respektive indkøbspapir, og læn dig derefter tilbage og se, at magien sker.

Sådan samles e-mail-tilføjelser: Udvid kampagnen til sociale medier

Du har gjort det hele, og hele kampagnen har efterfølgende genereret en imponerende abonnementsrate. Desværre skærer det samlede antal bare ikke det.

Så hvad er den næste mulige mulighed for at redde yderligere abonnementer fra en meget større trafikbase?

Med en sådan sats ville et klogt træk være at udvide dit territorium til hjertet af det, der er blevet internetets mest frugtbare grund for leads-sociale medier.

Takket være en brugerbase, der i stigende grad nærmer sig tre milliarder mark, er sociale medier langt den platform, der ofte frekventeres med det største antal mulige kundeemner på samme tid. Det alene øger markant chancerne for at nå ud til flere individer samtidig.

Facebook registrerer for eksempel en gennemsnitlig klikfrekvens på 0.07% og genererer ROI på 28%.

Stop nu lige der!

Med en gennemsnitlig ROI på 122%, tiltrækker ikke e-mail-marketing ikke kun en højere CTR, men også primært billigere end sociale medier? Hvad er poenget med at krydse over?

Du er død med højre e-mail-marketing, når du vinder social marketing.

Men her er kickeren.

En god marketingmedarbejder vælger selvfølgelig førstnævnte frem for sidstnævnte. En stor marketingmedarbejder ved på den anden side bare, hvordan man kombinerer og udnytter de to til det bedst mulige antal.

Så længe de er passende strategiske, øger din markedsføringstaktik på sociale medier over tid den samlede trafikstrøm til dit websted. Og det ville derfor oversættes til en ballon-e-mail-liste.

Det bedste ved alt dette er det faktum, at sociale medier er temmelig ligetil, når det kommer til betalte annoncer. Du skal finde dig hurtigt rundt, da det ikke er kompliceret at lære rebene, selv for begyndere.

Facebook leverer for eksempel en reklamefunktion, der scouter platformen, der søger din specifikke mål Lead Demografisk.

Super imponerende, for at sige det mildt. Men det bliver bedre.

Du behøver ikke engang at kæmpe for at få brugere ud af deres komfortzoner for at omdirigere dem til dit websted. Funktionen giver dig i det væsentlige mulighed for også at indsamle e-mails direkte fra Facebook.

Her er det enkle, men behageligt omfattende dashboard, der er specielt optimeret til at oprette sådanne annoncer.

indsamle e-mail-adresser - kampagnebaner

Og det er alt der er til det.

Men husk at implementere målinger for at spore hver af disse strategier. Først da vil du være i stand til at spore præstationer omfattende og derefter tage informerede beslutninger.

Når det er sagt, kan hele kampagnen være udfordrende og tage tid. Men bliv ikke for optaget, så tab alle de enkle fornøjelser ved at se din e-mail-liste vokse. Hver ny tilmelding er et bly værd at fejre.

Så nyd det hele, og glem ikke at holde os orienteret gennem vores kommentarafsnit.

Udvalgt billede

Davis Porter

Davis Porter er en B2B og B2C e-handelsundersøgelse, der er specielt besat med digitale salgsplatforme, online marketing, hostingløsninger, webdesign, cloud-tech, plus software til styring af kundeforhold. Når han ikke tester forskellige applikationer, finder du sandsynligvis ham ved at bygge et websted eller heppe Arsenal FC på.