Virksomheder har altid søgt at få kontakt med kunder og opbygge et godt navn for sig selv; og med fremkomsten af sociale medier, at forbindelsen er blevet gjort meget lettere.
Instagram er blevet en favorit hos e-handelsmærker til at vise deres produkter og engagere sig i deres målgruppe.
Et billede er værd tusind ord - som det gamle ordsprog siger - og hvis du tilføjer en enkel billedtekst tilføjer det endnu mere mulighed. Eller hvis billeder Det er ikke tilstrækkeligt, virksomheder kan oprette videoer, åbne en verden af muligheder for at komme i kontakt med kunder med how-to-videoer, demonstrationer eller andre kreative stillinger.
De fleste af de taktikker, der anvendes af virksomheder på Instagram ikke direkte påberåbe en salgshøjde, som er en del af skønheden i dem. Når du begynder at annoncere, bliver folk ofte straks slået fra. Men hvis virksomheder viser, at de er "menneskelige" eller har lignende værdier og præferencer, bliver det meget lettere at dele produktet.
Her er 10 bedste e-handelsmærker på Instagram med deres egen stil af indlæg, der har trukket tilfølgere og, endnu vigtigere, kunder.
1. Nike
Berømtheder
Større virksomheder som denne sportstøjgigant har penge at kaste rundt for at få berømtheder til at være talsmænd for deres brand. Nike har en overflod af verdensberømte atleter, der repræsenterer virksomheden.
Og Nike spilder dem ikke ved blot at smide dem på et billboard i midten af byen eller pudse deres billede på en trykt annonce. De bruger disse velkendte ansigter til at styrke deres Instagram-feed på kreative måder.
Tag dette indlæg af Nike tilbage i juni 2017.
Til at begynde med er det et anstændigt fotograferingsarbejde. Og ved første øjekast ser det ud til at være andet end en ung, fodboldspillende dreng. Men når man ser på billedteksten, fortælles en historie om en ung dreng, der ville vokse op til at blive Cristiano Ronaldo, fodboldlegenden.
Dette enkle indlæg med tre ord på billedet lykkedes næsten 800,000 likes. Men det er brugen af stjernekraft. Hvis dette var et billede af en tilfældig dreng, er det sikkert, at det muligvis får en vis opmærksomhed. Men dette er Cristiano Ronaldo, vi taler om, en af de mest populære figurer i sportsverdenen i dag.
- Historiefortælling gennem videoer
Bare det at slå en berømtheds ansigt kan gøre det i nogle tilfælde (se ovenfor), men en virkelig effektiv måde at sælge dit brand til forbrugerne er at overdrage mikrofonen til nogen og lade dem male et billede.
2. ASOS
- Brugergenereret indhold
Hvis der er en aktiedrøm af annoncører og marketingfolk, spreder det forbrugere nyheden om produkt uden masser af udgifter til berømtheder med stor magt og TV / Print-annoncer. Desuden er mund-til-mund langt mere effektiv på grund af det faktum, at folk stoler på deres kammerater til at anbefale mærker og produkter langt mere end deres tv-sæt.
Denne fordel gør virksomheder desperate efter at finde måder at få deres kunder til at sprede ordet. Virksomhedens Facebook-sider opmuntrer til lide på nævnte sider, og mange virksomheder promoverer visse hashtags for at få folk til at sprede ordet for dem uden at bryde banken.
På Instagram kan brugergenereret indhold gå langt. ASOS får visse mennesker, ofte faste mennesker, til at være "brand ambassadører." Disse mennesker skaber ofte deres egne efter deres egen mode niche.
Et eksempel er @asos_elizabeth. Hun har sin egen Instagram-konto og en separat, der er specifikt mærket med ASOS. Gennem disse konti, der kombineres for titusinder af følgere, vil folk se ASOS-mærkeprodukter ikke via en officiel konto, men gennem en anden Instagram-bruger.
- Masser og masser af farver
Annoncører placerer ofte effektiv brug af lyse farver for at få øje på potentielle kunders øjne. Der er videnskab, der antyder, at folk er mere trukket til lyse farver. Du kan ikke overforbruge dem, eller du risikerer at få potentielle kunders øjne til at blø (billedligt).
Brugt med moderation er det dog et effektivt værktøj. Så bliv ikke overrasket, når du ser ASOS 'side og finder den fuld af lyse farver.
Bare se på det. Det er ikke engang et fuldt ud repræsentativt eksempel på alle de lysfarvede stillinger; men i disse skud er der masser af rød, lyserød, grøn, guld, gul og lys orange. Det kommer til at fange øjnene på mange mennesker, hvilket er en slags pointe med Instagram-indlæg.
3. Cubbies
- Humor
En af de største måder at sætte en positiv besked på i forbrugernes sind er at have en sans for humor. Annoncer i Super Bowl prøver ofte deres vildeste for at få folk til at rulle på gulvet og griner.
Så det bringer os til Chubbies. De sælger shorts; et simpelt produkt med en enkel tonehøjde. Men de går langt ud over at sælge behageligt låreksponerende tøj ved at lægge sjove ting på Instagram, der ofte ikke har noget at gøre med shorts.
De har shortsrelaterede indlæg, og de bringer også et smil i ansigtet.
Videoerne, der er indsendt af Chubbies, er også i det mindste chuckle-værdige. De beskæftiger sig ofte med kontor humor, der er målrettet mod deres stort set mandlige kundegrundlag.
- Knudepunkter til kunderne
Mens hovedparten af indlæg fra Chubbies er humorbaserede, er der et vist antal stillinger, der inkluderer billeder af folk, der bærer Chubbies-brandshorts.
Disse former for shoutouts kan skabe livslange kunder, og det incitamenter folk til at dele billeder af sig selv med en virksomheds produkt. Til gengæld skaber det øgede antal stillinger fra almindelige mennesker endnu større eksponering hos folk, der ikke følger selskabets Instagram-konto.
4. Kong Arthur Flour
- Fantastiske produktbilleder
Når du har et produkt, der er fotogent, er det at få kreative og overbevisende billeder af det højeste prioritet. King Arthur Flour gør et godt stykke arbejde med at lægge lokkende fotos af deres lækker udseende produkt.
Sultne endnu? Dette foto, et af hundrederne på King Arthur Flours beretning, er udformet til at vise jævnt tekstur af denne dessert. Disse produktbilleder er muligvis iscenesat, men ethvert menneske med fornuftige smagsknopper vil se på dette og have munden på vandet.
- Bag-kulisserne-optagelser
Iscenesættelse fotos af produktet (i dette tilfælde mad) er perfekt effektiv til baseline annoncering og som en måde at vise det nævnte produkt frem. Men annoncering på næste niveau inkluderer at elske din virksomhed for kunden.
En måde at gøre dette på er at give disse kunder et lille kig på, hvordan det ser ud, når deres produkt fremstilles. Den eneste måde dette kan være en dårlig idé er, hvis du arbejder i kødindustrien fra det 19. århundrede.
Dette enkle indlæg giver arbejderne, der sammensætter produktet et ansigt og måske endda en historie. I dette indlæg deles en kort biograf og et navn på arbejderen. Og ikke kun er dette et godt look bag kulisserne, det er også en måde at sige "her er hvad vores produkt ser ud, når vi ikke iscenesætter og / eller fotoshopping billederne."
5. Det ærlige selskab
- Citater (inspirerende eller andet)
Alle elsker citater. Folk deler dem med deres venner, de er en hæfteklam i taler og er en fantastisk måde at få folk til at lide dine indlæg.
Disse citater er langt fra svære at komme med. Men folk kan ofte ikke få nok af disse. Ingen vil ikke lide et citat af Martin Luther King Jr. om kærlighed. Og en anden taktik, der kan bruges, er at finde citater fra moderne figurer, der kommer i forbindelse med mennesker.
Det ærlige selskab gør dette, idet et eksempel er to separate stillinger, der indeholder citater fra medlemmer af New England Patriots fodboldhold.
Husk, at citater ikke behøver at være inspirerende. Denne af Devin McCourty er det ikke, men det gør ham menneskelig, og den reflekterer også godt på virksomheden.
- Livsstilsbilleder
Ligesom med scener bag kulisserne giver livsstilsbilleder et øjebliksbillede til det virkelige liv, der ikke åbenbart er iscenesat i en lang fotosession. Det er enkle ting, hvor seerne kan forestille sig selv enten i skoene til personen i skuddet eller være i fotografens sko og se alt, der er fanget i øjeblikket.
Der er ikke noget kompliceret ved dette skud. En (sød) baby og en (lige så sød) hund i badetiden. Det er en simpel scene, men maler et nostalgisk billede af de små ting, der gør forældreskabet fantastisk.
6. Herschel Supply Co.
- Rejsebilleder
Se på dette indlæg, og giv en gæt, hvad Herschel Supply Co sælger.
Hvis du gætte rygsække og / eller bagage, har du sandsynligvis allerede hørt om Herschel Supply (eller gætt på baggrund af navnet). At placere disse fremragende skud, der med rette fortjener at være på postkort, kan få folk interesseret i at rejse. Og disse rejsende vil naturligvis have brug for bagage.
- De stoler ikke på studioproduktionsskud
Der er masser af eksempler på at studiobilleder glamoriserer bagage og rygsække, som Herschel Supply sælger.
Men lige så mange, hvis ikke mere, indeholder de postkortværdige skud set i det første punkt.
Hvis du nu ser nøje, er der masser af produktplaceringer i disse skud (næsten ingen vender fremad, og de har altid rygsække på), men disse er ikke åbenlyse produktbilleder, der kan vende folk væk (fordi de vil se det som en reklame).
7. For evigt 21
- Målretning mod et nichepublikum
Forever 21 er beregnet til at målrette mod yngre målgrupper. Der er et sted at støbe lidt af et bredere net (se næste punkt), men at udvide for bredt vil gøre det svært for dit brand at skille sig ud. Stillingerne fra Forever 21 indeholder unge voksne kvinder og skal inspirere til ny mode tendenser.
At være i stand til at diktere, modetendenser for et publikum, der er din kundebase, er en enorm fordel for enhver virksomhed.
- Medtag målgrupper, der overses
Selvom det stadig er vigtigt ikke at kaste for bredt af et net, giver Forever 21 os et godt eksempel på, hvordan et firma kan kaste sit net lidt bredere for at opnå fordel for et specifikt, overset publikum.
Vil du bemærke noget andet ved dette indlæg? Det er et livsstilsfoto, der kan replikeres af ethvert antal modebutikker. Men hvad der adskiller dette fra andre virksomheder er det faktum, at kvinden på billedet ikke er som de billede-perfekte modeller, der ses på de fleste billeder.
Det er en simpel gestus, men en stor del af Forever 21's kundegrundlag ligner sandsynligvis mere som denne unge kvinde end pigerne, der er så tynde som en lygtepude, og det får de kvinder med mindre end perfekte kroppe til at tvinge mere til mærket.
8. Papirkilde
- Kreative produktindlæg
Paper Source har mærket sig som et firma, der sælger forsyninger til kunstneren, mennesker, der skaber smukke ting. Så de bruger deres Instagram til at inspirere ideer og få potentielle skabere til at tænke (og ønsker at købe).
Denne form for udstationering kan gøre din Instagram lig med Pinterest, hvor folk ofte går for at finde ideer til ting at lave.
- Kampagner
At have salg for at få kunder i butikken (eller på hjemmesiden) er ikke noget nyt. Og Paper Source bruger deres Instagram for at få ordet ud om hver aftale, de tilbyder.
Kampagnerne behøver dog ikke være indlysende plakatlignende reklamer. Det er meget simpelt at kombinere et almindeligt indlæg og omdanne det til en forfremmelse med en billedtekst, som dette indlæg.
Det er lyd markedsføring at vise potentialet ved produktet, mens det annonceres for verden, at produktet er til salg.
9. Frank Body
- Glamourbilleder med produkt
Frank Body sælger hudplejeprodukter. Normalt består reklame for denne type produkter af modeller i stærkt oplyste studios, der udgør den mest pletfri hud, som det kreative sind kan forestille sig. Og mens Frank Body har et par af disse skud, er nogle få af dem mere en produktdemonstration end før-efter skud.
Disse halvprodukt-demonstrationer / halvglamourbilleder gør brugen af produktet lidt sjovere og gør Frank Bodys modeller lidt mere relatable, da de ikke ser ud som om de er ved at gå ud på en bane.
- Maler billedet af mangfoldighed
Det ser ud til at være en lille ting at gøre, men det er vigtigt, at alle dele af dit målmarked er repræsenteret. Minoriteter vil føle sig meget mere hjemme ved at bruge et virksomheds produkt, hvis de føler, at det er for dem, ligesom mennesker, der ikke betragtes som et mindretal. Det er en menneskelig følelse af os alle.
Dette er meget som taktikken, der bruges af Forever 21. Virksomheder har brug for at vide, hvem der er i deres målgruppe, hvem de har brug for at imødekomme og sikre sig, at de ikke glemmer dem.
10. Fotojojo
- Kreative produktdemonstrationer
Photojojo tager produktdemonstrationer til et helt nyt niveau. Og de kan med den slags produkter, de sælger. Her er et par enkle eksempler på deres indlæg, der viser alsidigheden i deres fotoutstyr.
Og der er også masser af stillinger, der viser de mange fantastiske typer billeder, kunder kan skyde med det faktiske fotograferingsudstyr, de sælger. Dette er et andet eksempel på, hvordan virksomheder kan plante ideer i forbrugernes hoveder, hvilket kan føre dem ned ad vejen til at købe værktøjer til at drage fordel af disse ideer.
- giveaways
Dette er et simpelt promoveringskoncept, der bruges af tusinder af virksomheder over hele verden. Men ved hjælp af Instagram kan et firma vise frem produktet, mens de underretter folk om, at der er en gave. I dette indlæg kombinerer Photojojo den kreative demonstration af et produkt, mens den annoncerer en Halloween-baseret gave.
Ikke alle gaver skabes lige, og Photojojo gør deres bedre ved at bruge kraften fra sociale medier.
Håber, at denne liste over 10 bedste e-handelsmærker på Instagram gav dig en klar idé om de trendende virksomheder. Lad os vide det i kommentarerne.
Funktionsbillede af Michael Flarup
Denne blog er det korrekte eksempel på, hvordan de bedste e-handelsmærker engagerer brugerne på Instagram. Jeg kan godt lide måden du forklarede her med billeder.
Virkelig flot arbejde. Fortsæt venligst med at dele.