9 måder, billeder kan øge dit websteds konverteringsfrekvens

Folk elsker at se, hvad de køber. Billeder har en måde at engagere mennesker på. Da et billede kunne kommunikere en meddelelse på en klarere måde, undertiden bedre end ord, er det nødvendigt at overveje, hvordan billeder kan forbedre din konverteringsfrekvens.

Sandheden er, at kunder forventer friskhed, glamour og personalisering, hver gang de vender tilbage til et websted. Og dette fremhæves af en undersøgelse fra Invesp:

  • 56% af online-shoppere handler mere sandsynligt på et websted, der giver personaliserede anbefalinger
  • 57% af kunderne giver personlige oplysninger, hvis de drager fordel af det.
  • Personlige annoncer konverterer 10 gange bedre end almindelige annoncer.

Et af temaerne i dette indlæg er, hvordan du kan bruge fantastiske billeder til at nå ud til dine kunders følelser og påvirke dit forhold og dermed skabe et bedre forhold til dine kunder.

I sidste ende, der er et psykologisk princip, der påvirker en købers beslutning, og rigtige billeder er en grundlæggende del af dette.

At appellere til dine kunder følelser med de rigtige billeder

Undersøgelse efter undersøgelse har vist, at når vi køber et produkt, er det af en følelsesmæssig grund. Det går videre end at sige, at en bruger simpelthen browser, han / hun også ønsker at opleve det. Og det er her de rigtige billeder spiller. Mens de rigtige billeder kan forbedre din konvertering, er det op til dig at engagere brugerens sanser. En måde at gøre dette på er ved at bruge billeder eller teknikker, der hjælper dem med at forestille sig oplevelsen med din virksomheds produkt. For eksempel, Kyst en e-butik, der sælger briller og kontaktlinser, har en "try-it-on" -funktion, der giver kunderne mulighed for at se, hvordan de ser ud i nye briller.

Ja med de rigtige billeder, der giver en bruger en fantastisk oplevelse og appellerer til deres følelser, kan du forbedre konverteringen på dit websted og det engagement, du har med din målgruppe.

Brug af billeder, der appellerer til kundernes følelser

Kvalitet og detaljerede billeder har en måde at appellere til følelserne på af dine kunder, hvilket er vigtigt, hvis du vil have dit websted til at konvertere. Brug 360 graders fotos, og placer dem omhyggeligt i et område, som din kunde kan forstå relevante oplysninger om dit produkt. Visning af produktet i mange vinkler og detaljer som muligt hjælper kunderne med kun at vide, hvad de får, men også til at identificere sig med det. Du vil sandsynligvis sænke din afkastrotte, når du giver alternative visninger, fordi du viser kunderne, hvad de får. For e-handelswebsteder, der sælger dyre varer, er alternative visninger et must, fordi online-shoppere, der kommer til sådanne websteder, vil være meget interesseret i produktgyldighed. Et e-handelswebsted, der bruger denne strategi godt, er Tigerdirect.com. Tigerdirect.com tilbyder flere visninger af deres produkter, og det er et fantastisk websted at analysere, når det kommer til produktsider.

Brug af større billeder til at øge konverteringer

Større billeder øger konverteringerne. Under en A / B-test sprang Skinner Auctions billederne i deres online katalog med 28%. Resultatet - 63% flere besøgende klikkede på knappen for at starte budbeviset. Selv når det større billede betød, at meget af sideindholdet skulle skubbes ned under folden, viste det ganske enkelt, at besøgende var mere bekymrede over billedet snarere end at rulle ned for at se mere indhold.

I en anden A / B-test kørt af konverteringsfrekvensoptimeringsbureau Optik på webstedet for deres klient MALL.CZ. sprængning af billeder af produkter på webstedet førte til en stigning i salget på 9.46%, hvilket betød, at uanset produkttyper så det ud til, at større produktbilleder leverede bedre resultater.

Brug af relevante billeder

Det er simpelthen ikke nok at vælge noget billede. Det er snarere vigtigt at vælge billeder, der er relevante for meddelelserne på landingssiden. I en test udført af ExactTarget for at tiltrække opmærksomhed på en Premier Digital Marketing Conference, erstattede ExactTarget laptopbillede på destinationssiden med et mere passende konferencebillede.

ExactTarget

Resultatet for det andet billede slog originalen med 40.18%. Hvorfor dette andet billede må have slået det første billede skyldtes relevans, det var bedre relateret til tanken om en livlig markedskonference. Brugere må have følt sig mere forbundet med dette andet billede, fordi der var et indtryk af et perfekt summende mødested.

Det er faktisk op til e-handelswebstedet at vælge billeder, der er relevante for meddelelserne på landingssiden. Et overbevisende billede der er målrettet mod målene på dit websted gør mere end at forskønne webstedet, men helt sikkert får resultatet.

Brug af øjesporingsdata til forbedre din konverteringsfrekvens

Nogle e-handelswebsteder bruger i disse dage data om øjesporing og anvender dem på deres websted. Der er tilsyneladende mange fællesheder i, hvordan folk bevæger sig på det websted, de besøger. Der er flere lektioner og fordele, som du kan få fra data om øjesporing, da disse kan forbedre din konverteringsfrekvens på dit websted.

  • Folk elsker medier
  • Brug de rigtige billeder. Brug af de forkerte billeder kan faktisk mindske webstedets troværdighed.
  • Mænd og kvinder ser på forskellige ting, så passer dine billeder kun til den rigtige målgruppe.
  • Enkelhed kan give dig den konverteringsfrekvens, du ønsker. Et enkelt design og fjernelse af unødvendige elementer på dit websted kan guide din kunde til at gribe ind på dit websted.
  • Folk læser fra venstre mod højre. Derfor er det vigtigt at placere opfordring til handling-knapper eller endda formfelter højere på websiden mod venstre side.

Brug af vidnesbyrd og videoer

Her er nogle af grundene til, at videoklientudtalelser er gavnlige for din virksomhed; det giver ekstra markedsføring for din virksomhed, øger din troværdighed, gør din virksomhed mere uforglemmelig og hæver dit niveau af kundeservice. desuden ifølge en undersøgelse, vidnesbyrd øgede salget med 34%. Alle er mere tilbøjelige til at købe et produkt, der anbefales af en anden kunde. F.eks. Indrømmer Neil Patel, grundlægger af Quick sprout, at udtjekningssiden, der indeholdt et vidnesbyrd i sidebjælken, konverterede 6.38% bedre end udtjekningssiden, der ikke indeholdt et vidnesbyrd om hans Hurtigt Sprout-medlemskabsprogram. En attest til sidst på dagen giver en kunde et bevis på, at dit produkt skal prøves og købes.

Brug af tillidsemblemer

Du kan spørge, hvad har tillidsskiltet at gøre med forbedring af konverteringsfrekvensen? Realiteten er dog, at når online-svig fortsætter med at stige, er det nødvendigt at få kunden til at føle sig sikker. Som tidstestet praksis siger, når din kunde har tillid til eller tror på dig, er det mere sandsynligt, at han / hun køber fra dig.

At sætte en "tillidsskilt" på kassen er en mulighed for at øge konverteringer. Posetjener et online shopping-mærke, der har til hensigt at revolutionere håndtaske-shopping online, testet at sætte et tillidsemblem på deres site og opdaget der var et løft på 10.27% med 98% chance for at slå den originale, mens produktudforskning oplevede en stigning på 60.42%.

At have en opkald til handling-knap

Din opfordring til handling er et billede, der repræsenterer vippepunktet mellem afvisning og konvertering. Din opfordring til handling er det, der provokerer en person til at tage en handling online eller ikke, uanset om det downloader en sang eller udfylder en formular eller foretager et køb. Dette er grunden til, at det kan udgøre mere end 35% af din konverteringsfrekvens.

Designprincipper for at øge konverteringsfrekvensen

Hvis indholdet er konge, er design dronning. Brug farver, der formidler den rigtige fornemmelse, og sørg for at kigge efter farver, der er forskellige fra baggrundsfarverne på din side. Grøn på gul baggrund vil ikke være så flot som gul på kongeblå. De farvevariationer, du bruger på dit websted, bør være en, der henleder de besøgende øjeblikkeligt.

Her er nogle af grundene til, at du skal optimere billederne på dit websted:

  • Optimering af billeder vil sænke filstørrelsen mere end noget andet aspekt af den gennemsnitlige side
  • Billeder udgør 64 procent af den gennemsnitlige webside
  • Optimal billedoptimering efterlader et billede, der ser nøjagtigt det samme ud, mens filstørrelsen reduceres i området 20-40 procent for PNG'er og 5-20 procent for JPEGs
  • Optimering af billeder på dit websted er faktisk en nem webpræstationsopgave, du kan udføre.

Her er nogle måder, du faktisk kan optimere billederne på dit websted:

Tab uden optimering

Du kan downloade og bruge enten ImageOptim til OS X eller FileOptimizer til Windows og Linux til batchoptimering af dine billeder. Med disse applikationer er alt hvad du skal gøre, at trække og slippe en mappe med billeder ind i applikationen og give noget tid til processen at arbejde. Processen er let, og du kan reducere billedfilstørrelsen uden at ændre dens udseende.

Rette dimensionerne på dine billeder

Sørg for, at de faktiske billeder har de samme dimensioner som det område, du ønsker, at det skal vises i.

Fjern og kontroller billeder

En gang i et stykke tid kan du tjekke tidligere designbeslutninger, du har taget på dit websted, og analysere, om du stadig har brug for ethvert billede. Fjern eller revision dine billeder.

Anvend det rigtige filformat

I disse dage er der tre større billedformater at vælge imellem. Det kan være JPEG, PNG og GIF. Hvis du har brug for fotografi, skal du vælge JPEG. Hvis du vil have et fotografi med gennemsigtighed, skal du vælge tabt PNG. Hvis du vil have animation, skal du vælge tabt GIF.

Navngiv dine billedfiler

En anden måde du kan optimere dine billeder på er ved at navngive dine filer i stedet for at bruge dem med deres originale navne.

navngiv dit billede

Værktøjer til optimering af billeder:

  • Lille PNG

lille

Lille PNG understøtter komprimering af både .png- og jpeg-filer. Så mange som 20 billeder kan komprimeres ad gangen ved hjælp af dette værktøj. Hvert billede kan downloades og gemmes på din computer eller Dropbox-konto.

  • Kompressor

kompressor

Compressor.io er et optimeringsværktøj, der giver dig mulighed for at vælge mellem reduktion af høj kvalitet og komprimering af samme kvalitet. Imidlertid er denne samme billedkvalitetskomprimering kun tilgængelig for JPG- og PNG-billeder. Filbesparelserne er dog små og ikke så store som TINY PNG.

  • JPEG Optimizer

jpeg

Mens JPEG Optimizer er et værktøj, der gør det godt at reducere filstørrelsen, den komprimerede billedkvalitet er ikke så god som originalen. Det tillader heller ikke at lave bulk-billedkomprimering.

  • Optimizilla

Zilla

Et af hovedelementerne i Optimizilla er, at det kan give dig mulighed for at kontrollere kvalitetsreduktionen. Det har en praktisk skyder, der giver dig mulighed for at vælge på en skala fra 1-100, hvor meget kvalitet du ønsker at blive reduceret.

  • Kraken

Kraken

Kraken er et værktøj, der har lignende funktioner som Compressor.io, hvor du kan vælge mellem reduktion af høj kvalitet og komprimering af samme kvalitet. Du har dog optimal ydelse med Kraken.io, fordi du kan låse op og ændre størrelsen på billeder, gemme i drop box, uploade en ubegrænset mængde billeder og har ubegrænsede billedfilstørrelser tilgængelige for dig.

Billeder, der driver konverteringer

Billeder i høj kvalitet der skaber opfattelsen i kundens sind, de tilbydes et produkt eller en service af høj kvalitet. Et firma der gør dette meget godt er Airbnb. I henhold til online-overnatningsstedet bookes lister med professionelle fotos to gange mere end lister med amatørfotos.

Billeder, der indeholder kunden

En potentiel køber kan se sig selv bruge et produkt, når de ser en anden kunde bruge produktet eller tjenesten. Billeder er mere virkelige for en besøgende på dit websted, når de viser målkunden. Dette kan være en social validering, da den potentielle køber vil tro, at andre allerede er glade for at bruge produktet.

Resumé

  • Brug billeder, der appellerer til dine kunders følelser.
  • Større billeder er mere effektive end mindre billeder i stigende konvertering.
  • Lad dine billeder have relevans.
  • Dine billeder skal være detaljerede og have alternative visninger af dit produkt.
  • Lad dine billeder guide din kunde til det ønskede område, hvor de kan tage en beslutning.
  • Brug udtalelser og videoer.
  • Brug tillidsemblemer.
  • Brug værktøjer til at optimere din billedkvalitet.
  • Udnyt bestemte designprincipper for at forbedre konvertering.

header image høflighed of Toma Varsano

Mike Dane

PR Manager kl @TruConversion. Indholdsmarkedsfører og forretningsblogger. Certificeret PR-specialist (CPRS). HubSpot Inbound Marketing Certificeret.