Co je Vertikální?

Segment v rámci odvětví, který se skládá z podobných zákazníků a podniků. Vertikální ohnisko v a výklenek mohou být uváděny na trh způsobem, který je podobný jinému odvětví; celý podnik může být součástí vertikálního trhu nebo může být jednoduše jedním oddělením v rámci odvětví.

Příkladem může být společnost, která vytváří účetní a mzdový software pro internetový průmysl. Vertikální trhy nejsou založeny na odvětví, ale také geograficky. Tato specializace poskytuje společnostem na vertikálních trzích některé konkurenční výhody, které by obecnější podniky neměly.

Co znamená Vertikální?

Vertikály na obchodním trhu se používají na rozdíl od horizontálních na trhu, kde je zaměření podnikání přesměrováno na velký počet zákazníků bez ohledu na odvětví. V obchodních vertikálách vertikální trh uspokojuje potřeby specifické skupiny lidí v rámci odvětví. To poskytuje výhodu, protože vertikální podnikání zaměřené na specifickou oblast je lépe obeznámeno s trendy, změnami, regulací a konkurencí v odvětví, kterému slouží.

Může se stát spíše partnerem pro klienty, který poskytuje základní poznatky. Vertikálně uspořádané společnosti mohou také často účtovat vyšší sazby, a to kvůli jejich specializovaným znalostem o odvětví, kterému slouží.

Vertikální trhy vysvětlené pomocí analogií a příkladů

Obrázek kreditů: Lilie

Jedním ze způsobů, jak vysvětlit rozdíl mezi vertikálním marketingem a horizontálním marketingem, je, že vertikální trh je takový, na kterém jsou všichni vaši zákazníci v jednom konkrétním odvětví, zatímco horizontální trh slouží širšímu trhu, například výrobci automobilových dílů. Patří do kategorie vertikálního trhu, protože jeho zákazníci jsou omezeni na konkrétní výrobce automobilů a mechaniky.

Na druhou stranu výrobce oděvů patří na horizontální trh, protože jeho široká zákaznická základna zahrnuje majitele obchodů, tovární prodejny, hotely, nemocnice, školy a vysoké školy. To je velmi náročné, protože musí splňovat širokou škálu různých požadavků.

Pro srovnání vertikálního a horizontálního trhu lze použít jinou analogii – nakupování kojeneckého oblečení.

Nejprve jdete do obrovského nákupního centra, kde je spousta obchodů, z nichž každý prodává jiný druh produktů. Pokračujete v chůzi a pak se zastavíte, abyste se podívali na adresář/mapu nákupního centra. Opět pokračujete v chůzi a nakonec dorazíte do cíle. Nejhorší na tom je, že to musíte udělat znovu, pokud se vám jejich oblečení nelíbilo.

Povzdech!

No, gigantické nákupní centrum je analogické k horizontálnímu trhu a je třeba vynaložit určité úsilí, abyste našli přesně to, co chcete.

Proč podstupovat všechny tyto potíže, když máte snadný přístup do nákupního centra, kde se prodává pouze kojenecké oblečení a hračky? Nešklebíš se teď jako cheshire kočka?

Zde můžete zajít do jakéhokoli obchodu a tam vám prodají to, co skutečně požadujete. Vaše potřeby jsou uspokojeny téměř okamžitě. Nemusíte chodit 100 mil, abyste našli nějaké dětské oblečení.

Tato nákupní centra jsou analogická vertikálním trhům a poskytují vám snadný zážitek z nakupování.

Úžasným skutečným příkladem úspěšné vertikální marketingové kampaně je Segway. Přestože navrhli a postavili revoluční produkt, udělali chybu, když jej uvedli na horizontální trh. Segway – dvoukolové osobní dopravní vozidlo bylo vnímáno spíše jako hračka pro bohaté než jako efektivní dopravní prostředek pro běžného člověka.

Brzy si uvědomili, že musí změnit svou marketingovou taktiku, jinak by se společnost potopila. Místo aby utráceli peníze navíc za marketingové kampaně, našli pro svůj produkt specifické místo a pak už nebylo cesty zpět. Své štěstí našli v policejním oddělení. Konkrétně policejní oddělení v Chicagu.

V roce 2006 se chicagské policejní oddělení stalo jedním z největších zákazníků Segway. Představili i180 Police Model Segway, který se od civilního i180 lišil jen nepatrně. Policejní model i180 Segway měl černou a bílou stripeJsou na něm namalovány malby, sirény namontované na zábradlí a také vak, do kterého bylo uloženo nouzové vybavení. V následujících pěti letech utratilo chicagské policejní oddělení za Segwaye kolem 600,000 XNUMX liber.

Segway začal roztahovat křídla a stoupat vysoko. Pokračovali ve zkoumání a rozvíjení svých vertikálních marketingových strategií. Výsledkem je, že široká a pestrá škála specializovaných trhů vlastní a používá Segwaye pro různé účely.

Jaké jsou výhody vertikálního trhu?

Obrázek kreditů: Radostina Georgieva

• Vertikální marketingový systém nebo VMS má a centralizovaný systém řízení udržet kontrolu nad produktem od výroby až po prodej. Pokud se něco pokazí uprostřed cesty, mohou snadno identifikovat problém a rychle na něj reagovat.
• Vertikální trhy lze aplikovat na malé i velké podniky. Malé podniky těží z vertikálních trhů tím, že budují a silný vztah se svými dodavateli, distributory a maloobchodníky. Jakmile tyto malé podniky porostou, zbytek znáte.
• V marketingovém světě znamená menší konkurence rychlejší a levnější expozici organické výsledky vyhledávání (SEO).
• Reklama se stává ziskovější a méně náročná, pokud je produkt uveden na vertikální trh, protože pouze a jednotný sjednocený reklama úsilí je vyžadováno spíše než několik.
• Specializace může nabídnout mnoho výhod, menší konkurence být jedním z hlavních. Menší konkurence naznačuje, že existuje více prostoru pro inovace a kreativitu. Speciální specializované trhy mohou také podporovat vyšší cenu za vedlejší produkt nebo službu.

Několik nevýhod

• Náhlé snížení velikosti trhu může být velmi riskantní. Některá odvětví přestávají být v módě nebo jsou nahrazena produkty z jiného odvětví. Vertikální vlastník firmy by tedy měl projít celých devět yardů, než vstoupí na vertikální trh.
• A omezený počet zákazníků může omezit potenciál příjmů. Na rozdíl od horizontálních trhů mohou vertikální trhy přilákat pouze malou zákaznickou základnu. Aby tedy bylo možné generovat více příjmů, je třeba se ujistit, že konkrétní podnik má dostatečný růstový potenciál a je také ziskový.
• při provozování specializovaného podnikání, přetížení práce je to další zavazadlo, které musíte nosit. Řízení všech prvků jakéhokoli podnikání může rozšířit nebo překročit znalosti a energii kterékoli osoby.

S rozsáhlým obchodním plánem, který pokrývá detaily od A do Z a komplexním pochopením trhu, lze vstoupit na vertikální trh a vydělat si velké peníze.

Jedno specializované podnikání Majitelé by si také měli být vědomi současné trendy na trhu a jak události ovlivňují jejich klienty. Pokud jste toto všechno pokryli, zamiřte přímo na kolmici a dosáhněte vrcholu.