Podnik, který se věnuje inventarizaci produktů od různých výrobců, které budou prodávány různým maloobchodníkům. Distributoři budou moci využít kratší dodací lhůty a budou obecně prodávat v menším množství než výrobci. Pokud jsou produkty prodávány prostřednictvím distributora namísto přímo od výrobce, bude za službu obvykle účtován poplatek.
Distributor nakupuje nekonkurenční produkty nebo produktové řady a další prodej produktů může být také přímý k zákazníkovi. Distributoři mají často podepsanou smlouvu s výrobcem a to je omezuje v prodeji konkurenčních produktů. Tato dohoda často umožní distributorovi označovat se za distributora produktu XYZ, ale nesmí používat jméno XYZ jako součást svého obchodního jména. Protože jsou úzce spjati s výrobcem, distributor také často nabízí svým zákazníkům řadu služeb, jako je technická podpora, poprodejní servis, úvěr, informace o produktech a odhady.
Distributoři se často nazývají prodejci, ale mezi distributory a prodejci je zásadní rozdíl. Distributoři budou prodávat mnoha různým prodejcům a někdy dokonce i maloobchodní veřejnosti, zatímco prodejci prodávají pouze maloobchodní veřejnosti.
