Řekněme, že provozujete elektronický obchod, který prodává elektroniku, jako jsou sluchátka, reproduktory a další audio zařízení. Vy zahájili své online podnikání s pěti nebo deseti produkty, ale nyní začínáte vidět své prodejní plošina, a začínáte přemýšlet o tom, jak rozšířit své produktové řady.
Problém nastává tam, kde nemůžete najít čas nebo zdroje na podrobný průzkum k nalezení životaschopného produktu, nemluvě o dostatečném čase k úspěšnému uvedení produktu na trh. Zůstáváte tedy u položek, které máte, takže vám klesají výnosy a další značka internetového obchodu to začíná být zatuchlé.
To není problém pouze pro vyspělé podniky, ale i pro ty, které teprve začínají, takže je důležité pochopit, jak vytvořit strategii pro vydávání nových produktů na konzistentním základě.
Klíčem je přijmout každý produkt nebo produktovou řadudividuálně. Tímto způsobem můžete každou z nich prozkoumat, zjistit, zda je životaschopná, a úspěšně ji spustit bez problémů. Jakmile bude váš první nový produkt vydán pomocí této konkrétní strategie, proces by měl být snazší, protože jej budete nadále používat pro budoucí vydání. Díky tomu pokračujte ve čtení, abyste se dozvěděli, jak vytvořit strategii pro konzistentní vydávání nových produktů.
Stanovte si, jaký je váš jedinečný prodejní návrh a zda bude produkt skutečně fungovat
Společně s naším obchodem s audio vybavením, o kterém jsme hovořili výše, řekněme, že máte na výběr řadu produktů a musíte si jeden vybrat pro své první rozšíření o novou položku. Je pravděpodobné, že některé z nich se budou prodávat dobře, zatímco jiné ne. Jak tedy najít zlatý předmět, aniž byste ztratili spoustu času?
Začněte tím, že zhodnotíte svůj jedinečný prodejní návrh nebo jednu věc, díky které se odlišujete od konkurence. Nabízíte levnou elektroniku? Je vaše zásilka rychlejší než u konkurence? Je většina produktů vytvořena pro pracující matky, které jsou neustále v pohybu?
Tyto otázky zajistí, že při uvedení na trh najdete produkt, který má větší šanci na prodej. Zúžte svůj seznam pouze na několik možností a poté spusťte testovací web a zjistěte, zda by některý z vašich současných zákazníků a přátel neuvažoval o koupi těchto položek.
Prozkoumejte a vyhledejte marketingové kanály pro nový produkt
Pokud před uvedením na trh nevíte, kde budete své nové produkty prodávat, jste již na špatné cestě. Od platby za proklik až po e-mailový marketing, to vše je součástí vaší strategie, takže si můžete jednoduše projít seznam úkolů, které je třeba během spuštění dokončit.
Ne každý produkt je jiný. Pokud se rozhodnete začít prodávat voděodolnou sadu sluchátek, otevře se vám zcela nová skupina potenciálních zákazníků, jako jsou plavci, turisté, běžci a šnorchlaři. Možná jste v minulosti zveřejnili reklamy v časopisech o elektronice, ale tentokrát by vám mohl pomoci příspěvek hosta na blogu o plavání nebo tisková zpráva v publikaci o kempování.
Napište popisy produktů, které jsou podrobné a zábavné
Popis produktu není jen výčet vlastností produktu. Je to skvělý způsob, jak přesvědčit zákazníky, aby u vás nakoupili, a je to obvykle jeden z posledních okamžiků, kdy máte šanci někoho přesvědčit, aby vytáhl peněženku.
Věnujte čas psaní popisů produktů tak, aby zapadly do vaší firemní kultury. Odhalte jedinečné funkce, které by na stránkách výrobců nenašli, nebo zábavné citace či posudky od jiných lidí, kteří produkty používali.
Přemýšlejte o tom, jaké nabídky byste pro produkt chtěli udělat a kde chcete tyto nabídky sdílet
Udělejte si seznam nabídek, které byste chtěli sdílet, abyste získali nové položky. Zvažte, kolik peněz těmito akcemi ztratíte a kdy je čas přemýšlet o změně ceny zpět k normálu.
Zvažte videa s ukázkami nových produktů
Online podnikání je v obrovské nevýhodě, pokud jde o vizuální stránku. Lidé mohou chodit do obchodů a vidět, jak věci fungují, ale při nakupování online nemohou vidět věci v akci. Videa proto poskytují užitečný způsob, jak vidět jinou osobu, která testuje produkty. Zappos je například známý tím, že natáčí videa modelek, které nosí boty, chodí v nich, kroutí je a ohýbají, aby ukázaly trvanlivost.
Vytvořte vstupní stránku, na kterou budete posílat doporučení a prodávat více produktů
Vaše hlavní produktová stránka je obecně místo, kde si lidé budou kupovat vaše nové produkty, ale pěkně navržená vstupní stránka téměř vždy přinese vyšší tržby než standardní produktová stránka.
Věnujte spoustu času a úsilí propojování reklam s těmito vstupními stránkami a zahrňte šílené množství podrobností, od obrázků z více úhlů po videa, posudky až po popisy.
Připravte si e-mailovou marketingovou kampaň a oslovte své stávající i předchozí zákazníky
O vašich současných i minulých zákaznících je již známo, že ve vašem obchodě nakupují, začněte tedy včas a rozešlete e-mailovou kampaň s upozorněním na nové produkty. Své wise k odesílání lidí z vašich e-mailových kampaní na vámi vytvořené vstupní stránky.
Buďte osobní díky sérii blogových příspěvků
Nabídněte jedinečný pohled na své nové produkty pomocí blogových příspěvků. Poskytují vašim zákazníkům osobnější pohled na položky, protože můžete vysvětlit, kde se zrodila myšlenka produktu, jaké typy lidí produkt v minulosti používaly a další. Můžete dokonce požádat o komentáře a návrhy prostřednictvím blogových příspěvků.
Vytvářejte rozruch a uvolněte propagační akce a dárky prostřednictvím sociálních médií
Nové produkty si na sociálních sítích vedou docela dobře, protože tyto příspěvky obecně nejsou založeny na reklamě a lidé jsou nadšeni z nových položek. Sdílejte propagační akce a dárky, abyste zajistili, že lidé budou sdílet vaše odkazy, a požádejte zákazníky, aby poté, co začnete prodávat, sdíleli fotografie, na kterých používají produkty. Je to skvělý způsob, jak přidat důvěryhodnost a interakci na vašich stránkách sociálních médií.
K Tobě…
Zanechte komentář v oblasti níže, pokud plánujete brzy uvést na trh nový produkt. Podělte se o jakékoli další techniky, které můžete použít pro soustavné vydávání nových produktů.
Hlavní obrázek poklony ranganath krishnamani
skvělý web se záložkou!