Mluvili jsme o výběru pravá šablona, zlepšení konverzí, a tucet dalších témat, ale ne příliš o... tolik diskutovaných o cenách. Existují strategie, jak vybrat správnou cenu pro svůj produkt, o kterých byste měli vědět, pokud plánujete uspět (nebo přežít) na jakémkoli konkurenčním trhu. Dnes jsem vybral 3 osvědčené postupy (z poměrně působivé sbírky), jak nastavit ceny.
1. Příliš mnoho možností = demotivující
Podle jednoho výzkum z Yale, pokud mají dvě nebo více podobných položek stejnou cenu, je pravděpodobnost, že si spotřebitelé jeden koupí, MNOHEM menší, než když se jejich ceny byť jen MÍRNĚ liší. Stejné cenovky pro více produktů tedy nemusí fungovat tak hladce, jak jste původně doufali. Například v jednom experimentu si vědci všimli, že 77 % uživatelů se rozhodlo koupit balíček žvýkaček, když byly ceny 62 a 64 centů. V dalším experimentu, kdy obě balení žvýkaček měla cenu 63 centů, se pouze 46 % rozhodlo koupit si balení. QED. Samozřejmě to neznamená, že nyní musíte změnit všechny své ceny, jen byste měli mít na paměti tento aspekt: pokud máte podobné produkty, ale s jinými funkcemi, zkuste ceny mírně změnit. Podívejte se, jestli to funguje. Nezapomeňte nám dát vědět.
2. Weberův zákon – „jen“ znatelný cenový rozdíl
Může to znít trochu jako... cizí jazyky, ale Weberův zákon (Nebo Weber-Fechnerův zákon) je princip často uplatňovaný v marketingu, proto byste si ho měli trochu prozkoumat. V podstatě říká, že změna „něčeho“ je ovlivněna tím, jak velké to „něco“ bylo předtím. Hodí se při zdražování, kde je magické číslo někde kolem 10 %. Spotřebitelé si tento rozdíl zjevně téměř nevšimnou. Nebo pokud si toho všimnou, mají tendenci to přijmout. Samozřejmě existuje i menšina, která by si mohla stěžovat. Existuje však mnoho dalších proměnných (nabídka/poptávka, reputace atd.), které mohou ovlivnit tvorbu cen. Ale podívejte se blíže na Weberův zákon. Docela zajímavý návod na testování.
3. Kotvení ceny
Ukotvení (nebo fokalismus) je společný poznávací zaujatost to popisuje lidskou tendenci příliš se spoléhat na první část information nabízený (kotva) při rozhodování. Představte si nyní produkt za 400 USD vedle produktu za 6000 USD. Ta 400 vypadá vedle druhé jako výhodná koupě. Tedy dnaléhání rozhodování, ukotvení nastává, když vdividuály používají počáteční část informatk následnému rozhodování. Existuje mnoho míst, kde je to populární (pamatujete si poslední menu restaurace, které jste procházeli?). Stručně řečeno: umístění prémiových produktů do blízkosti standardních může vytvořit poměrně jasný pocit hodnoty.
Máte nějaké další „oblíbené“ cenové praktiky, o které byste se chtěli podělit?
Komentáře 0 Odpovědi