V neustále se vyvíjejícím světě elektronického obchodu Printful se objevila jako hlavní platforma pro podnikatele, kteří chtějí vytvářet a prodávat vlastní produkty online.
Pod vizionářským vedením generálního ředitele Alexe Saltonstalla, bývalého generálního ředitele společnosti Wayfair – kde vedl tým, který upřednostňoval rychlé, spolehlivé a nákladově efektivní plnění s cílem zajistit výjimečné zákaznické služby a zkušenosti –Printful se stala nejoblíbenější platformou tisku na vyžádání na trhu.
Abychom lépe porozuměli jejich úspěchu a strategiím za ním, měli jsme tu čest vést exkluzivní rozhovor s Alexem Saltonstallem.
Jako generální ředitel pokračuje v budování zákaznického segmentu na podnikové úrovni, což zajišťuje Printful zůstává v popředí oboru.
Náš rozhovor s Alexem Saltonstallem osvětluje důležitost vytváření hodnotného obsahu, vyvíjející se prostředí průmyslu tisku na vyžádání a jak Printful se umístila jako přední platforma pro podnikatele po celém světě.
Připravte se na inspiraci a informace, když se ponoříme do světa tisku na vyžádání. Ať už jste začínající podnikatel nebo ostřílený majitel firmy, tento rozhovor si musí přečíst každý, kdo chce prosperovat v dynamickém světě elektronického obchodu a tisku na vyžádání.
Verze videa:
Co je Printful Vše o?
Saltonstall: At Printful, se staráme o širokou škálu klientů a pomáháme jim budovat značky, fanouškovské základny a úspěšné podniky elektronického obchodu. Naše jedinečná kombinace technologie a výroby oděvů na vyžádání nás odlišuje v tomto odvětví. Dovolte mi, abych vám uvedl několik příkladů, které vám pomohou hlouběji porozumět naší zákaznické základně.
Na jednom konci spektra spolupracujeme s jednotlivci, kteří touží založit vlastní online podnikání. Tito začínající podnikatelé na nás spoléhají, že jim poskytneme kritické nástroje a zdroje, které jim umožní zahájit a rozvíjet jejich podnikání. Na druhé straně spektra spolupracujeme s některými z největších světových značek, jako jsou Paramount, NBC, Universal a Xbox. Tyto zavedené značky uznávají hodnotu našich produktů v jiném kontextu.
Co je skutečně pozoruhodné, je, že všichni naši zákazníci, bez ohledu na jejich velikost nebo odvětví, těží ze stejných spolehlivých řešení dodavatelského řetězce. Ať už jste zbrusu nový podnikatel nebo dobře zavedená značka, jako je Paramount, můžete se spolehnout na spolehlivost a konzistenci, Printful nabízí.
Od prvního dne vám poskytujeme všechny potřebné nástroje, abyste mohli prodat svůj první produkt online a vydat se na cestu elektronického obchodu.
Jak to udělal Printful Začít? A jaké byly jeho výzvy?
Saltonstall: PrintfulCesta společnosti začala s jejím zakladatelem Laurisem Libertsem, který zpočátku pracoval na projektu vytváření inspirativních plakátů pro podnikání startups. Při hledání konzistentní tiskové podpory pro své produkty se však potýkal s problémy.
Toto zjištění podnítilo jeho zvědavost, jak najít lepší způsob, jak jednotlivcům založit vlastní online značky v oblasti oděvů bez potíží s výrobou a plněním.
Po několika iteracích byla myšlenka Printful se narodil. Koncept byl poskytnout platformu, kde by lidé mohli vyrábět produkty na vyžádání, což znamená, že položky by byly vyrobeny pouze po obdržení objednávky. Tento přístup umožnil jednotlivcům soustředit se na design a marketing, zatímco výrobu a realizaci ponechal na nich Printful.
Během deseti let, Printful se vyvinula ve společnost, která pomáhá podnikatelům škálovat. Transformovali procesy, které se tradičně prováděly jednorázově, do metod hromadné výroby, čímž zavedli efektivitu, které by bylo obtížné dosáhnout samostatně. Tento vývoj umožnil Printful sloužit nejen 100,000 XNUMX malých podniků každý měsíc, ale také zavedeným značkám v celosvětovém měřítku.
Dnes, Printful je spolehlivým partnerem pro podnikatele i značky a nabízí bezproblémové a efektivní řešení pro jejich potřeby v oblasti tisku a plnění.
Co Tě k tomu vedlo Printful? Proč jste se rozhodli vést společnost?
Saltonstall: Když zvážím svou touhu vést Printful, moje zaměření vždy začíná u zákazníků. Ptám se sám sebe, zda je zákaznická základna inspirativní a zda mohu skutečně něco změnit tím, že s nimi budu spolupracovat způsobem, který je vzrušující a naplňující, což nakonec povede k významnému obchodnímu růstu. Co mě přitahovalo Printful byla neuvěřitelně živá a různorodá zákaznická základna.
Jeden z mých oblíbených zážitků na Printful prochází našimi výrobními závody a je svědkem pozoruhodných návrhů vyráběných na našich tiskárnách. Naprostá rozmanitost a kreativita těchto návrhů mě nechala v úžasu.
Byl to tento počáteční pocit vzrušení, který mě přivedl do společnosti. Příležitost podporovat a posilovat 100,000 XNUMX malých podniků každý měsíc a také spolupracovat se zavedenými značkami, které jim pomohou kultivovat oddanou fanouškovskou základnu, byla skutečně inspirující.
Další zásadní faktor, který mě zaujal Printful byla moje předchozí zkušenost na Wayfair. Na Wayfair jsme čelili výzvě doručit pohovku zákazníkovi až k jeho dveřím do dvou dnů, i když se pohovka obvykle vyráběla v polovině světa s šestiměsíční výrobní dobou. Toto dilema dodavatelského řetězce představovalo významnou překážku v odvětví elektronického obchodování.
Díky této zkušenosti jsem si uvědomil nesmírnou hodnotu zkrácení dodavatelského řetězce a přijetí výroby na vyžádání. Díky tomu se můžeme lépe přizpůsobit neustále se měnícím požadavkům naší zákaznické základny a vyrábět položky pouze na základě objednávky.
Tento přístup eliminuje plýtvání, převládající problém v oděvním průmyslu, kde nadměrná produkce často vede k nevyužitým zásobám. Produkcí na vyžádání nejen snižujeme množství odpadu, ale také přispíváme k udržitelnějšímu životnímu prostředí.
Kombinace schopnosti uspokojit okamžitá přání spotřebitelů bez nadprodukce a plýtvání, které poškozuje životní prostředí, je fascinujícím a přesvědčivým aspektem elektronického obchodování, kterého jsem nadšená, že jsem jeho součástí. Printful.
Jak to má Printful Vyrostl během vašeho vedení? Na jaké klíčové milníky a úspěchy jste obzvlášť hrdí?
Saltonstall: Než jsem se stal generálním ředitelem, měl jsem obrovský obdiv k úspěchům týmu před mým příchodem. I když jsem se na těchto milnících přímo nepodílel, věřím, že jde o významné úspěchy, které si zaslouží uznání. Dovolte mi zdůraznit několik klíčových momentů, na které jsme jako společnost hrdí.
Za prvé, naše partnerství s Shopify vyniká jako pozoruhodný úspěch. Stali jsme se Shopifyje partnerem číslo jedna pro tisk na vyžádání, což vytváří zcela novou kategorii v rámci platformy. Toto partnerství dokonale ladilo s Shopifyposláním pomáhat podnikatelům při zahájení jejich podnikání v oblasti elektronického obchodu. Nabídkou našich odborných znalostí v oblasti výroby oděvů jsme byli schopni tyto podnikatele účinně podporovat a posilovat. Dnes, kdy podnikatelé hledají tisk na vyžádání Shopify, Printful je jejich první volbou. Toto partnerství sehrálo klíčovou roli v našem růstu a úspěchu.
Dalším významným milníkem na naší cestě bylo stát se společností s jednorožcem v hodnotě 1 miliardy dolarů. Jako technologická společnost s lotyšskými kořeny jsme nesmírně hrdí na to, že jsme prvním podnikem se sídlem v Lotyšsku, který dosáhl tohoto statusu. Zatímco Printful má centrálu ve Spojených státech, podstatná část našich operací a týmu sídlí v Lotyšsku. Tato země, známá svým inovativním duchem a technicky zdatným obyvatelstvem, se podílela na našem úspěchu. Dosažení statusu jednorožce jako lotyšské společnosti je důkazem našeho odhodlání k dokonalosti a dopadu, kterého jsme dosáhli v technologickém sektoru.
A konečně, naše nedávná akvizice Snow Commerce představuje klíčový okamžik pro Printful. Tento strategický krok nás staví do pozice lídra v oblasti zábavního elektronického obchodu na podnikové úrovni. Zatímco jsme již spolupracovali s předními značkami, tato akvizice nám umožňuje rozšířit náš dosah a poskytnout komplexní řešení pro širší řadu větších značek. Otevírá dveře novým příležitostem a umožňuje nám nabízet bezkonkurenční služby našim špičkovým klientům. Tato expanze do zábavního průmyslu navíc připravuje půdu pro budoucí růst v jiných odvětvích. Odbornost získaná touto akvizicí bude nakonec přínosem pro celou naši klientskou základnu, včetně menších obchodníků, protože jim i nadále pomáháme budovat jejich podnikání v oblasti elektronického obchodu a stát se velkými značkami zítřka.
Tyto milníky a úspěchy odrážejí obětavost a tvrdou práci celku Printful tým. Jsme hrdí na naši dosavadní cestu a zůstáváme odhodláni posouvat hranice, poskytovat výjimečné služby a podporovat podniky všech velikostí, aby prosperovaly v neustále se vyvíjejícím prostředí elektronického obchodování.
Printful Původně se zaměřoval na trh SMB; Proč došlo také k posunu zaměření na podnikání?
Saltonstall: PrintfulPočáteční zaměření bylo primárně na obsluhu malých a středních podniků (SMB). Během několika posledních let jsme však zaznamenali významný posun v naší klientské základně. Velké značky stále více hledaly Printful, přitahován kvalitou naší produkce a stálou globální dostupností našich služeb. Tento organický růst nás vedl k tomu, abychom prozkoumali potřeby těchto větších značek a pochopili, proč se rozhodly Printful.
Když jsme se zabývali těmito velkými značkami, uvědomili jsme si, že mají širší požadavky a hledají služby, které bychom jim mohli poskytnout, ale ještě jsme na ně nebyli odborníky. Tento segment našeho podnikání rychle rostl, což nás přimělo zhodnotit, jak bychom mohli vyniknout podnikové úrovni. Stáli jsme před volbou: investovat 2 až 3 roky do budování potřebných schopností sami, nebo najít správného partnera, který již v těchto oblastech vynikal. Po pečlivém zvážení jsme se rozhodli hledat partnera, který by mohl doplnit naše silné stránky a rozšířit naši nabídku.
Tehdy jsme objevili Snow Commerce. Se společností Snow Commerce jsme spolupracovali již čtyři roky a byli jedním z našich největších zákazníků. Specializovali se na provozování vlastněných a provozovaných webů elektronického obchodu pro velké značky, využívali své odborné znalosti v porozumění fanouškovské základně, vytváření působivých zážitků a výběru správného sortimentu oblečení. Kombinací front-endových schopností Snow Commerce s PrintfulDíky odborným znalostem back-endu bychom mohli vytvořit komplexní řešení, které by skutečně vynikalo v poskytování služeb největším značkám na světě.
Akvizice Snow Commerce nám umožnila efektivně poskytovat kompletní nabídku širší klientské základně. Integrací jejich silných stránek s našimi bychom mohli dodávat podnikům výjimečná řešení elektronického obchodu. Tento strategický krok nejen rozšířil naše schopnosti, ale také nás postavil do pozice lídra na trhu podnikové úrovně.
Posun k zaměření na podnikání byl způsoben přirozeným vývojem naší klientské základny a uvědoměním si, že bychom mohli lépe sloužit potřebám velkých značek díky partnerství s odborníky v oboru. Tato akvizice nám umožňuje nabízet komplexní a efektivní řešení podnikům a zároveň prospívat našim menším klientům využitím odborných znalostí získaných tímto partnerstvím.
Jsme nadšeni z této nové kapitoly a příležitostí, které přináší, abychom dále vylepšili naše služby a podpořili podniky všech velikostí v jejich úsilí o elektronický obchod.
Na co je důležité se při akvizici společnosti dívat při kombinování kultur?
Saltonstall: Při zvažování akvizice musí existovat strategická teze, která přesahuje prostý součet částí. Je důležité posoudit, zda je akvizovaná společnost v souladu s našimi strategickými cíli a zda existuje potenciál pro synergie, které mohou vytvářet vyšší hodnotu než jednotlivé subjekty. Nejdůležitějším faktorem, který je třeba při takovém spojení vzít v úvahu, se však stává kultura.
Kulturní soulad mezi těmito dvěma společnostmi je prvořadý. Je nezbytné vyhodnotit, zda oba podniky přistupují ke světu, podnikají a uvažují o svých týmech podobným způsobem. Pokud neexistuje kulturní shoda, zbytek fúze se může stát katastrofou. Proto je důležité odejít, pokud v tomto aspektu nedojde k zarovnání.
V případě Snow Commerce byla strategická shoda od začátku jasná. Když jsme se však lépe poznali, uvědomili jsme si, že kulturní přizpůsobení bylo mimořádně dobré. Toto zjištění změnilo hru. Namísto pouhého splnění minimálních požadavků pro pokračování v akvizici jsme viděli, že silné kulturní přizpůsobení má potenciál ještě více urychlit náš růst. Věřili jsme, že jedna plus jedna se může ve skutečnosti rovnat čtyřem kvůli síle tohoto kulturního spojení.
Jakmile jsou stanoveny strategické a kulturní shody, pozornost se přesune na realizaci. Spojení dvou společností vyžaduje pečlivé plánování a efektivní implementaci. Jde o realizaci příslibu strategického přizpůsobení a využití silných stránek obou subjektů. Jsme v tomto procesu několik měsíců a pokrok, kterého jsme dosud dosáhli, nás povzbuzuje.
Akvizice jiné společnosti a sloučení kultur je komplexní záležitost. Vyžaduje důkladné posouzení strategického sladění a kulturní shody. Když se tyto prvky spojí, vytvoří půdu pro zrychlený růst a realizaci sdílených cílů. Jsme nadšeni potenciálem této fúze a zůstáváme odhodláni ji úspěšně provést.
Diving do praktických tipů pro elektronický obchod, proč by lidé měli zvážit zahájení podnikání v oblasti tisku na vyžádání?
Saltonstall: Print-on-demand je vynikající způsob, jak začít podnikat, zejména v oblasti elektronického obchodování. Existuje několik důvodů, proč je tento model výhodný pro začínající podnikatele. Za prvé, založení podniku s tiskem na vyžádání je rychlé a vyžaduje minimální investice. Na rozdíl od fyzických obchodů, které vyžadují čas a značné finanční zdroje na nastavení zařízení a přilákání zákazníků, vám elektronický obchod umožňuje zahájit podnikání během dnů, nikoli týdnů nebo měsíců. Počáteční náklady jsou také relativně nízké, takže je přístupný i pro ty, kdo mají omezený kapitál.
Další úvahou je, jaké produkty prodávat. Pokud se vaše podnikání točí kolem fyzických produktů, problém často spočívá v naskladnění zásob. Tradiční modely vyžadují zavázání se k minimálnímu objednávkovému množství, což může být riskantní, pokud si nejste jisti poptávkou. Tisk na vyžádání však tyto obavy eliminuje. S platformami jako Printful, můžete navrhnout řadu produktů, aniž byste se museli zavázat k jediné jednotce. Můžete nabídnout více variant velikostí a barev a vyzkoušet trh, aniž byste předem investovali do hromadného inventáře.
Tato flexibilita vám umožňuje opakovat a zpřesňovat nabídky vašich produktů na základě odezvy zákazníků. Řekněme, že navrhnete 15 produktů a nabídnete je ve svém obchodě. Prostřednictvím tohoto procesu zjistíte, které produkty rezonují u vaší cílové skupiny. Některé mohou fungovat výjimečně dobře, některé mohou mít mírný úspěch a jiné se nemusí prodávat vůbec. Analýzou dat a pochopením toho, co funguje, můžete odstranit nevýkonné produkty a zaměřit se na ty, které generují skutečnou prodejní trakci.
Tento iterativní přístup vám umožňuje vylepšit vaši sbírku a strategicky rozšířit vaši nabídku. Můžete vyrábět více úspěšných produktů a pokračovat v experimentování s novými návrhy. Postupem času si vytvoříte vybranou kolekci produktů, které odpovídají preferencím vašich zákazníků a generují konzistentní prodeje.
Print-on-demand umožňuje rychle zahájit podnikání s minimálními investicemi a rizikem zásob. Poskytuje příležitost otestovat a vylepšit nabídku vašich produktů na základě skutečné zpětné vazby na trhu. Využitím platforem jako Printful, můžete své nápady uvést v život a vybudovat úspěšný e-commerce podnik bez tradičních překážek a rizik spojených s naskladněním zásob.
Pokud máte skvělý nápad a chcete vstoupit do světa podnikání, tisk na vyžádání je ideálním výchozím bodem, který nabízí flexibilitu, kreativitu a potenciál pro dlouhodobý úspěch.
Někteří kritici by mohli říci, že trh je příliš nasycený; Jak byste na to odpověděli?
Saltonstall: Ve světě s bezpočtem online prodejců a začínajících značek je přirozené přemýšlet, zda není trh příliš nasycený. Je však důležité si uvědomit, že trh je obrovský a existuje mnoho jedinců, kteří touží vyjádřit svou jedinečnost prostřednictvím produktů, které kupují a nosí. Klíčem je najít své místo a spojit se s konkrétním publikem.
Když uvažujete o zahájení vlastního podnikání, musíte si položit dvě zásadní otázky. Za prvé, máte jedinečný nápad, který bude rezonovat u konkrétního publika? Nemusíte apelovat na všechny; místo toho se zaměřte na vytvoření spojení s cílovou skupinou jednotlivců, kteří ocení a přitahují vaše návrhy nebo koncepty. Když porozumíte jejich preferencím a potřebám, můžete přizpůsobit své nabídky tak, aby vyhovovaly jejich specifickým chutím.
Druhá otázka, kterou je třeba zvážit, je, zda máte čas a odhodlání věnovat se svému podnikání. Spuštění internetového obchodu je jen začátek; vyžaduje neustálé úsilí a pozornost. Nejúspěšnější podnikatelé jsou ti, kteří jsou ochotni pravidelně investovat čas do opakování a zdokonalování svých nabídek. To zahrnuje analýzu dat, identifikaci, které návrhy a produkty se prodávají nejlépe, a neustálou komunikaci s publikem. Nejde o jednorázové úsilí, ale o neustálý proces učení a přizpůsobování, aby vaše značka zůstala relevantní a přitažlivá.
I když se trh může zdát přeplněný, stále existuje dostatek příležitostí pro ty, kteří mohou nabídnout něco jedinečného a jsou ochotni tomu věnovat potřebný čas a úsilí. Zaměřením se na konkrétní publikum a důsledným vylepšováním své nabídky si můžete vydobýt svůj prostor na trhu a vybudovat úspěšnou firmu.
Pokud tedy máte osobitý nápad a jste ochotni tomu věnovat potřebný čas a energii, nenechte se odradit vnímáním nasycenosti trhu. Místo toho přijměte výzvu a chopte se příležitosti spojit se se svou cílovou skupinou, vytvořte značku, která s ní rezonuje, a vybudujte prosperující firmu v rozsáhlém prostředí elektronického obchodu.
Co když nejste designér? Jak byste přistupovali k podnikání v oblasti tisku na vyžádání?
Saltonstall: Mít skvělý nápad je nejdůležitějším aspektem zahájení podnikání v oblasti tisku na vyžádání, bez ohledu na vaše designérské dovednosti. Pokud nejste nadaný designér, existují různé přístupy, kterými můžete svůj nápad uvést v život.
Za prvé, je důležité si uvědomit, že naše návrhářské nástroje jsou primárně vytvořeny tak, aby vám pomohly aplikovat vaše stávající návrhy na různé produkty. Pokud tedy již máte dobře promyšlený design, naše platforma vám může pomoci s jeho bezproblémovou integrací do předmětů, jako jsou trička, mikiny s kapucí, hrnky a další.
Pokud však bojujete s designem, stále máte k dispozici možnosti. Jedním z přístupů je spolupráce s přítelem, který má designérské dovednosti. Svůj nápad můžete přenést na stůl a oni vám pomohou vizuálně ho oživit. Tímto způsobem můžete využít jejich odborné znalosti a zároveň přispět svým jedinečným konceptem.
Další možností je prozkoumat designové služby třetích stran. Máme partnerství se společností Fiverr, kde se můžete spojit s tisíci talentovaných designérů, kteří touží pracovat na vašem projektu. Najmout designéra nemusí být drahé; můžete je platit po hodině, což je nákladově efektivní řešení. Tímto způsobem můžete využít jejich dovednosti a zkušenosti a vytvořit design, který bude v souladu s vaší vizí.
Hlavní věc je, že byste neměli dovolit, aby vám nedostatek návrhářských schopností bránil v realizaci vašeho obchodního nápadu s tiskem na vyžádání. Ať už jej navrhujete sami, spolupracujete s přítelem nebo hledáte pomoc od návrháře třetí strany, existuje několik cest, jak svůj koncept dovést k realizaci. Nejdůležitějším faktorem je mít jedinečný nápad a cílovou skupinu.
Pokud tedy máte přesvědčivý nápad a zákaznickou základnu, o které jste přesvědčeni, že to ocení, nenechte se svými konstrukčními omezeními brzdit. Prozkoumejte různé cesty, které máte k dispozici, a najděte přístup, který nejlépe vyhovuje vašim potřebám. Se správnou kombinací kreativity a spolupráce můžete přeměnit svůj nápad na vizuálně přitažlivý a prodejný produkt.
Jaké jsou některé kategorie produktů, které by podnikatelé měli právě teď prozkoumat? Populární? Zaostalí?
Saltonstall: I když se může zdát, že trh se základními produkty, jako jsou trička a mikiny, by nakonec dosáhl nasycení, realita je zcela opačná. Naše zkušenosti ukázaly, že téměř všechny úspěšné stránky s tiskem na vyžádání zahrnují tyto základní produkty do svého výběru. Proto vám velmi doporučuji, abyste tyto základy začlenili do svých nabídek. Klíčová je však diferenciace a existují způsoby, jak vyniknout zkoumáním nových technik designu a typů produktů.
Jedním z příkladů techniky, která byla pro mnoho našich obchodníků neuvěřitelně úspěšná, je vyšívání. Výšivka nabízí všestrannost, protože ji lze aplikovat na různé designové vzhledy. Může se pohybovat od jednoduchého názvu společnosti na levém prsu až po složité a vizuálně výrazné vykreslení na přední části mikiny. To, co dělá výšivku zajímavou, je to, že okamžitě pozvedá vzhled produktu. Prošívání dodává nádech sofistikovanosti a elegance. V důsledku toho jsme viděli mnoho korporací a malých podniků, které využívají vyšívání Printful propagovat svou značku a učinit prohlášení. Kromě toho nyní návrháři speciálně vytvářejí návrhy přizpůsobené pro vyšívání, protože šitý efekt dodává produktu bohatý a hmatový vzhled a dojem.
Navíc jsme zavedli novou technologii vyšívání, která barví nit těsně před všitím do produktu. Tento pokrok ještě více rozšířil možnosti vyšívání. Tato nová technologie, která byla dříve omezena počtem dostupných barev nití, umožňuje neomezený rozsah barev nití. Bohatost a složitost vzorů se výrazně rozšířila, což obchodníkům poskytuje větší tvůrčí svobodu.
Další vzrušující možností, kterou je třeba zvážit, je naše technologie, která umožňuje potisk celého oděvu. Touto technikou tiskneme na látku před sešitím, což umožňuje design, který pokrývá celý produkt. Vznikne tak skutečně jedinečný a poutavý oděv, který vynikne v davu. Když někdo jde po ulici s produktem s celoplošným potiskem, zaručeně to vzbudí hlavu a podnítí zvědavost. Tato možnost je dostupná všem našim obchodníkům a poskytuje příležitost vytvořit něco skutečně výrazného.
Běžným přístupem je začít od základů, ale doporučuji našim obchodníkům, aby přemýšleli dál a prozkoumali tyto méně často používané kategorie. Začleněním technik, jako je výšivka a celoplošný tisk, můžete odlišit svou značku a nabízet produkty, které na trhu skutečně vynikají. Tyto jedinečné možnosti nejen přitahují pozornost, ale také umožňují zákazníkům vyjádřit svou individualitu prostřednictvím produktů, které nosí.
Neomezujte se tedy na základy. Přijměte tyto inovativní techniky a kategorie a vytvořte produktovou řadu, která vás odliší od konkurence. S PrintfulS podporou a těmito vzrušujícími možnostmi, které máte k dispozici, můžete zákazníkům nabídnout něco skutečně výjimečného a upoutat jejich pozornost na přeplněném trhu.
Jak to funguje? Printful Podporovat podnikatele při získávání vysoce kvalitních produktů?
Saltonstall: At Printful, naší úlohou je poskytnout podnikatelům nástroje, které potřebují k vytvoření jejich finálního produktu. Fungujeme jako plátno a dodáváme barvy a štětce, abych tak řekl. Naším cílem je nabídnout řadu možností a umožnit našim partnerům uvést jejich vize do života.
Pokud jde o samotné základní produkty, rozdělujeme je na dobré, lepší a nejlepší možnosti. Každá kategorie má vlastní sadu funkcí a cenových bodů. Chápeme, že cena může být významným faktorem pro některé obchodníky, kteří cílí na publikum, které si uvědomuje cenu. Mohou se rozhodnout pro nejlevnější možný produkt, i když se k jejich značce dokonale nehodí nebo neladí. Například pokud jde o trička, mohou si vybrat tu nejdostupnější variantu, i když není nejměkčí nebo nejpřizpůsobenější.
Na druhém konci spektra máme obchodníky, kteří se zaměřují na prémiové produkty. Tyto výrobky mají často měkčí bavlnu, lepší střih, který odpovídá jejich značce, a mohou být dokonce šetrné k životnímu prostředí, což je rostoucí trend. Zajišťujeme, aby všechny možnosti, které nabízíme, byly vysoce kvalitní a dobře se tiskly, takže obchodníci mohou mít důvěru ve vzhled konečného produktu.
V konečném důsledku výběr toho, který základní produkt použít, závisí na preferencích obchodníka a cílové skupině. Nabízíme řadu možností, které uspokojí různé potřeby a rozpočty. Ať už upřednostňujete cenovou dostupnost nebo prémiovou kvalitu, snažíme se nabídnout správnou sadu možností, která splní vaše požadavky.
Tím, že nabízíme různé základní produkty a dáváme obchodníkům možnost vybrat si to, co nejlépe vyhovuje jejich značce, umožňujeme podnikatelům vytvářet produkty, které jsou v souladu s jejich vizí a rezonují u jejich zákazníků. S Printful, můžete s jistotou odebírat kvalitní produkty, které předvedou vaše návrhy a splní očekávání vaší cílové skupiny.
Jakmile provozujete POD Store, jaké jsou strategie pro zvýšení návštěvnosti a zvýšení prodeje?
Saltonstall: Pokud jde o zvýšení prodeje a zvýšení návštěvnosti vašeho obchodu s tiskem na vyžádání, existují různé strategie, které mohou vést k úspěchu. I když různé přístupy fungují pro různé lidi, existují některá společná témata, která mají tendenci něco změnit.
Jedním z klíčových faktorů, které jsme zaznamenali, je to, že obchodníci, kteří již mají následovníky, bývají zpočátku úspěšnější. Pokud máte stávající publikum prostřednictvím sociálních kanálů nebo jiných platforem, je to skvělý výchozí bod pro budování vaší značky. Vyprávěním příběhu svých produktů publiku, které vás již zná a ztotožňuje se s vámi, můžete vzbudit počáteční zájem a zapojení.
Většina obchodníků však nemá již existující příznivce. V tomto případě je důležité najít způsoby, jak se odlišit na přeplněném trhu. Věříme, že je třeba zvážit tři dimenze: placené možnosti, vlastněné online nemovitosti a získané reference.
Placené možnosti zahrnují investice do reklamy s cílem zvýšit návštěvnost vašeho obchodu. I když tato strategie přináší náklady, může také přinést významné výsledky, pokud jde o generování provozu a prodeje. Pečlivým sledováním nákladů a efektivity placených reklam můžete určit, zda je tento kanál vhodný pro vaši firmu.
Dalším zásadním aspektem je optimalizace vašich vlastněných online nemovitostí. To zahrnuje vaše webové stránky, příspěvky na blogu a přítomnost na sociálních sítích. Přizpůsobením těchto platforem tak, aby efektivně vyprávěly příběh vašich produktů, značky a nápadů, vytvoříte pro návštěvníky působivý a soudržný zážitek. To zase zvyšuje pravděpodobnost, že zůstanou na vašem webu a vrátí se pro budoucí nákupy.
A konečně, získané reference hrají zásadní roli při řízení provozu. To zahrnuje využití sítí ostatních k šíření informací o vašich produktech. Spolupráce s influencery, hledání doporučení od spokojených zákazníků a povzbuzování příspěvků na sociálních sítích – to vše může přispět k rozšíření vašeho dosahu a získání mnoha dojmů u potenciálních kupců.
Zvážením těchto tří dimenzí – placených možností, vlastněných online nemovitostí a získaných referencí – můžete vyvinout komplexní strategii pro zvýšení prodeje a zvýšení návštěvnosti vašeho obchodu s tiskem na vyžádání. Je důležité experimentovat, analyzovat výsledky a vylepšovat svůj přístup na základě toho, co nejlépe vyhovuje vašemu podnikání. Díky vytrvalosti a promyšlené marketingové strategii můžete zvýšit viditelnost, přilákat zákazníky a nakonec řídit úspěch svého podnikání v oblasti tisku na vyžádání.
Jakým běžným úskalím a chybám je třeba se vyhnout, když se snažíte škálovat elektronický obchod?
Saltonstall: Při zahájení podnikání v oblasti elektronického obchodu je zásadní základ, který na začátku položíte. Je důležité vyvarovat se určitých nástrah a chyb, které mohou bránit vašemu úspěchu.
Za prvé, uspěchat vaši produktovou řadu na trh, aniž byste věnovali čas tomu, abyste se ujistili, že vypadá skvěle, může být drahá chyba. Když strávíte pár hodin navíc nad vaší počáteční sbírkou, může to mít zásadní vliv na to, jak dobře rezonuje s trhem. Vaše produkty by měly být vizuálně přitažlivé a vysoce kvalitní. Podobně, pokud jde o váš web a další online aktiva, která vlastníte, je nezbytné je nastavit promyšleně. Pokud investujete peníze do reklam, abyste zvýšili návštěvnost svého webu, ale web není přesvědčivý, příběh je nejasný nebo produkty nefungují dobře, riskujete plýtvání reklamním rozpočtem. Před zahájením marketingového úsilí je zásadní vytvořit stabilní základ.
Za druhé, je důležité vzít v úvahu škálovatelnost a způsob, jakým chcete rozdělit svůj čas, jak vaše firma roste. Mnoho podnikatelů zpočátku řeší plnění sami, ale s tím, jak se jejich podnikání rozrůstá, je zavalí logistika. Nakonec tráví značnou část svého času provozními úkoly a ponechávají jen malý prostor pro to, co opravdu milují, jako je navrhování produktů a marketing. To je místo, kde se platformy líbí Printful může být neocenitelný. Outsourcingem plnění u spolehlivého partnera mohou podnikatelé uvolnit svůj čas a soustředit se na aspekty podnikání, které je nejvíce baví. Je nezbytné myslet dopředu a zvážit, jak se bude vaše podnikání rozšiřovat a jak se bude s růstem měnit vaše časová alokace. Tímto způsobem si můžete zajistit, že svůj čas investujete tam, kde bude nejcennější.
Tím, že se vyhnete úskalím uspěchanosti vaší produktové řady a zanedbávání základů vaší online přítomnosti, a plánováním škálovatelnosti a časové alokace můžete nastavit svůj e-commerce obchod k úspěchu. Věnovat čas vytvoření pevných základů a včasné strategické rozhodování se z dlouhodobého hlediska vyplatí, což vám umožní soustředit se na to, co umíte nejlépe, a řídit růst vašeho podnikání.
Předvídat budoucnost a mít jasnou vizi vašeho elektronického obchodu je zásadní pro dlouhodobý úspěch. I když je možné přijít na věci každý den, ti, kdo škálují nejrychleji, jsou často ti, kteří plánují dopředu a předvídají potenciální scénáře.
Mít vizi, která trvá alespoň tři měsíce dopředu, vám umožní být připraveni na různé situace a vědět, jak na ně budete reagovat. I když to není podmínkou mít takovou úroveň předvídavosti, je to velmi prospěšné. Představením si potenciálních výzev nebo příležitostí můžete činit informovaná rozhodnutí a podnikat proaktivní kroky k efektivnímu zvládnutí těchto problémů.
Kromě toho je pro každé podnikání důležité mít jasnou vizi toho, co chcete vytvořit. Ať už je vaším cílem prodat 100 mikin ročně s jedinečným designem, nebo prodat 10,000 XNUMX kusů, vaše podnikání bude vypadat zcela jinak v závislosti na vašich aspiracích. Pochopení požadovaného výsledku pomáhá utvářet rozhodnutí, která uděláte na začátku. Ovlivňuje váš výběr produktů, marketingové strategie a celkový obchodní přístup.
Neexistuje žádná správná nebo špatná vize vašeho podnikání. Jde o to sladit své cíle s požadovanou úrovní úspěchu. Ať už se zaměřujete na mírný růst nebo významnou expanzi, vize vám umožní činit záměrná rozhodnutí, která podpoří vaše cíle.
Potřebují to podnikatelé na začátku? Nebo se to časem vyvíjí?
Saltonstall: I když je možné fungovat bez jasné vize a přizpůsobovat se den za dnem, prozíravé myšlení a vize vašeho podnikání mohou výrazně zvýšit vaše šance na úspěch. Předvídáním budoucnosti a sladěním svých voleb s vašimi cíli můžete své podnikání v oblasti elektronického obchodu umístit pro růst a činit informovaná rozhodnutí, která povedou k požadovaným výsledkům.
Nějaké příběhy o obchodníkech, kteří měli tak silnou vizi, a ta se proměnila v úspěch?
Saltonstall: Existuje mnoho úspěšných příběhů podnikatelů, kteří začali s jedinečným nápadem a posunuli své podnikání do velkých výšin. Na Printful, uzavřeli jsme partnerství s mnoha takovými podnikateli a jejich růst a úspěch se staly hlavními principy pro každého, kdo má zájem dosáhnout podobných výsledků. Na našich webových stránkách můžete najít profily některých našich velmi úspěšných obchodníků, vč Jeho justa6 a Zápasové kopy.
Tyto příběhy zdůrazňují společný vzorec. Tito podnikatelé začali s brilantním a osobitým nápadem, který uspokojil specifické publikum. Rozpoznali poptávku po produktu, který na trhu neexistoval, a viděli příležitost tuto mezeru vyplnit. Tato počáteční vize posloužila jako základ jejich úspěchu.
Mít vizi je však jen výchozí bod. Tito podnikatelé měli také jasný plán, jak budou budovat své podniky. Začalo to designem, ale zvážili také zásadní aspekty, jako je škálování a výroba. Jak jejich podnikání rostlo, uvědomili si potřebu zaměřit se na své hlavní silné stránky a vášně, což znamenalo trávit více času spojením se zákazníky a navrhováním výjimečných produktů.
Toto uvědomění je často vedlo k hledání řešení jako Printful. Díky partnerství s námi mohli delegovat úkoly plnění a soustředit se na to, co jim šlo nejlépe. Tento posun jim umožnil plně odemknout potenciál jejich vize a chopit se významných příležitostí, které před nimi stojí.
I když uznáváme naši zaujatost, příběhy o úspěchu na našich webových stránkách slouží jako silné příklady dopadu, který může mít jasná vize. Identifikací jedinečné potřeby trhu, plánováním růstu a využitím strategických partnerství přeměnili tito podnikatelé své vize v prosperující podniky.
Existuje nespočet úspěšných příběhů podnikatelů, kteří začali s vizí a proměnili ji ve skutečnost. Identifikací nevyužitých příležitostí, představou cesty k úspěchu a zaměřením se na své silné stránky dosáhli tito jedinci pozoruhodného růstu. Příběhy našich úspěšných obchodníků, jako jsou Itsjustasix a Match Kicks, demonstrují sílu mít jasnou vizi a efektivně ji realizovat.
Jak si představujete budoucnost odvětví tisku na vyžádání? Nějaké nové trendy nebo technologie?
Saltonstall: Odvětví tisku na vyžádání zažívá několik nových trendů a technologií, které utvářejí jeho budoucnost. Jedním z významných trendů je konvergence sítotisku a tisku na vyžádání. Tradičně sítotisk zahrnoval vrstvení barev na produkt pomocí jednotlivých sít, takže byl vhodnější pro hromadnou výrobu. Tisk na požádání však způsobil revoluci ve výrobní metodě, protože je praktický tisk jedné jednotky. Zpočátku kvalita tisku na vyžádání za sítotiskem zaostávala, ale neustále se zlepšovala. V důsledku toho se propast mezi těmito dvěma metodami výrazně zmenšila, což narušilo průmysl. Podnikatelé nyní mohou testovat různé návrhy bez potřeby velkého množství, což je přínosem jak pro ně, tak pro životní prostředí.
Dalším důležitým trendem je rostoucí touha po personalizaci a přizpůsobení. Historicky bylo dosažení personalizace náročné, ale tisk na vyžádání usnadnil výrobu oděvů přizpůsobených individuálním preferencím. Zákazníci nyní očekávají dostupnost personalizovaných produktů, ať už jde o přidání jejich jména nebo konkrétního výroku. Tento trend bude dále podporovat přijetí tisku na vyžádání.
Pokud jde o techniky, výšivka prochází posunem k neomezenému výběru barev a poskytuje více možností designu. Navíc přímý tisk na film získává na popularitě díky své schopnosti produkovat živé barvy. Tyto pokroky v technikách přispívají k rozvoji průmyslu.
I když tyto trendy a technologie nemusí v příštích dvou letech způsobit masivní narušení, budou i nadále zlepšovat a zlepšovat zákaznickou zkušenost. V důsledku toho budou mít zákazníci přístup k jedinečnějším a personalizovaným produktům, které skutečně milují. To vytváří příležitosti pro naše obchodníky a partnery, aby prosperovali v rozvíjejícím se průmyslu tisku na vyžádání.
Jak to funguje? Printful Sledujte tyto trendy (a jak je plánujete využít?)
Saltonstall: At Printful, máme vyhrazený tým, který se vždy dívá dopředu a sleduje nejnovější trendy v oboru. To zahrnuje udržování aktuálních informací o nejlepších dostupných produktech a technikách. Jako velká společnost máme zdroje na experimentování a investování do nových strojů a technik, jakmile se objeví.
Chápeme, že ne každý experiment bude úspěšný, a jsme na to připraveni. Pokud nový stroj nebo technika nesplňuje naše očekávání, odebereme je a jedeme dál. Když však najdeme něco, co funguje, soustředíme se na to, abychom to rozšířili a zpřístupnili našim zákazníkům.
Rozšiřování může být významnou výzvou. Můžeme se setkat s technikou zdobení, kterou milujeme, ale přijít na to, jak ji zprovoznit ve větším měřítku, vyžaduje pečlivé zvážení. Věříme, že když na to nedokážeme přijít my, je nepravděpodobné, že to pochopí i ostatní. Neustále proto testujeme a zdokonalujeme nové technologie, abychom zajistili, že je dokážeme rychle uvést na trh a zpřístupnit našim podnikatelům.
Naším cílem je poskytnout našim zákazníkům nejnovější technologie a nástroje, aby mohli své jedinečné návrhy úspěšně uvést na trh. Tím, že zůstaneme v popředí trendů v oboru a neustále experimentujeme, můžeme našim zákazníkům poskytnout nejlepší možná řešení pro jejich podnikání.
Vidíte AI (umělou inteligenci) jako potenciální narušovač v prostoru POD?
Saltonstall: Pozorně sledujeme potenciální dopad umělé inteligence v oblasti tisku na vyžádání a je to skutečně něco, o čem hodně přemýšlíme. Věříme, že umělá inteligence bude hrát v tomto odvětví významnou roli. Je zajímavé poznamenat, že generativní umělá inteligence za posledních 6 až 12 měsíců výrazně pokročila v generování textu, zatímco pokrok v generování obrázků byl poměrně pomalejší.
U určitých typů generování obrázků umělá inteligence prokázala působivé schopnosti a očekáváme, že stále více našich návrhů bude vytvořeno pomocí nástrojů AI. Je však důležité pochopit, že umělá inteligence je nástroj, který vyžaduje vedení a směr. Podnikatelé budou v tomto procesu i nadále hrát klíčovou roli a budou využívat umělou inteligenci jako nový nástroj ke zvýšení jejich kreativity a rozšíření možností.
Doufám, že umělá inteligence umožní projevit ještě více kreativity a poskytne koncovým spotřebitelům širší škálu možností. Má potenciál usnadnit a zpřístupnit tvorbu designu. Nevěřím však, že umělá inteligence zásadně změní roli obchodníka jako vůdčí síly a původního zdroje inspirace, jak tomu může být v jiných odvětvích.
Přestože umělá inteligence bude mít nepochybně významný dopad na prostor tisku na vyžádání, věříme, že spíše doplní a posílí roli podnikatelů, než aby ji zcela přeměnila.
Jak jste si vytvořili tak hluboké znalosti elektronického obchodu a prostoru POD? Nějaké tipy pro lidi, jak napodobit vaši odbornost?
Saltonstall: děkuji za milá slova. Domnívám se, že kultura neustálého učení je nezbytná v oblasti elektronického obchodování a tisku na vyžádání. Je důležité si uvědomit, že je stále co učit, přizpůsobovat se a prozkoumávat. I když neexistuje žádné kouzelné řešení, získávání znalostí v této oblasti vyžaduje vyhrazený čas a promyšlené pátrání.
Podle mých zkušeností mi dva klíčové faktory pomohly získat znalosti v oboru tisku na vyžádání. Za prvé jsem strávil značné množství času čtením a zkoumáním. K dispozici je mnoho cenných zdrojů, které mohou poskytnout postřehy a odborné znalosti. Za druhé, aktivně jsem hledal příležitosti, jak se spojit s odborníky v oboru. Tím, že jsem kladl otázky a byl otevřený učit se od zkušených profesionálů, jsem mohl rozšířit své porozumění.
Podnikatelům vstupujícím do tohoto prostoru doporučuji vyhledat dostupné zdroje a odborníky. Existují neuvěřitelné příležitosti k učení, včetně odborníků z oboru, podcastů, blogů a fór. Pokud narazíte na podnikatele nebo obchod, kterého obdivujete, neváhejte se na něj obrátit. Mnoho jednotlivců je ochotno sdílet své zkušenosti a znalosti. Množství dostupných informací lze využít ke zlepšení vašeho porozumění a zvýšení vašich šancí na úspěch.
Osvojením si způsobu učení a aktivním vyhledáváním znalostí se můžete postavit k úspěchu v odvětví elektronického obchodu a tisku na vyžádání.
Nějaké knihy, které byste doporučili?
Saltonstall: I když jsem nenarazil na konkrétní knihu, kterou bych považoval za životní změnu pro průmysl tisku na vyžádání, existuje spousta vynikajících knih o podnikání. Doporučuji knihy vybírat podle konkrétní oblasti zájmu, ať už jde o marketing, obecný management nebo jakékoli jiné relevantní téma.
Z mé zkušenosti jsem zjistil, že online články jsou v tomto odvětví zajímavější a hodnotnější. Klíčové je věnovat si čas na prozkoumání různých témat. Neexistuje jediný zdroj, který si musí přečíst každý, alespoň ne ten, na který jsem narazil. Místo toho navrhuji ponořit se hluboko do konkrétního tématu sledováním odkazů, nalezením důvěryhodných odborníků, kteří s vámi rezonují, a přečtením velkého množství jejich obsahu. Tento přístup vám umožňuje získat poznatky a znalosti od těch, kteří mají odborné znalosti v oblastech, které vás zajímají nejvíce.
Prozkoumáním online článků a sledováním důvěryhodných odborníků můžete zůstat v obraze s nejnovějšími trendy, strategiemi a poznatky v oblasti tisku na vyžádání. Tento přístup k neustálému učení vám pomůže vyvinout všestranné porozumění odvětví a umožní vám činit informovaná rozhodnutí na vaší podnikatelské cestě.
Kde vás lidé mohou najít? A Printful?
Saltonstall: Můžete nás najít na našich webových stránkách a různé kanály sociálních sítí. Máme dobře zavedená online komunita že povzbuzujeme lidi, aby se připojili a následovali. Věříme v podporu smyslu pro komunitu, protože si uvědomujeme, že náš úspěch je poháněn partnerstvím s našimi obchodníky, kteří přinášejí svou inspiraci a kreativitu k vytváření úžasných produktů každý den.
Když se připojíte k naší komunitě, budete mít příležitost spojit se s podobně smýšlejícími jednotlivci, získat inspiraci a získat podporu. Vítáme vás, když nás navštívíte online a stanete se součástí naší komunity.
Díky za váš čas, Alexi!
Pro ty, kteří mají dotazy ohledně našeho rozhovoru s generálním ředitelem společnosti Printful, zanechte nám řádek v komentářích níže!
Komentáře 0 Odpovědi