Jak slečna Excel vydělává 100 XNUMX $ každý den prodejem kurzů

Miss Excel je její jméno, nebo alespoň jak ji lidé znají Tik tak. Nyní populární influencerka TikToker a Instagram, Kat Norton, propaguje své kurzy prostřednictvím sociálních médií a vede uživatele k online školicím kurzům pro Excel a další produkty Microsoft a Google. Kat Norton (skutečné jméno slečny Excelové) nyní generuje až 100,000 XNUMX $ za den, využívá sílu sociálních médií pomocí zábavných, rozmarných a mimořádně užitečných videí.

Šest čísel denně, prodej online kurzů.

Ještě velkolepější je, že svůj podnik zahájila v červnu 2020 poté, co se nastěhovala zpět do domu svých rodičů a vytvořila videa z domova svého dětství.

To nás přimělo přemýšlet, jak Norton dosáhl tak rychlého růstu? V věk tvůrců, co Kat Norton prodává, čím vyniká a jak používá sociální média (např Tik tak a Instagram) přivést více obchodů?

Až budete sledovat náš průzkum Kat Norton, podívejte se na její odkazy, abyste viděli skutečné příklady toho, jak produkuje, dodává a prodává svůj obsah:

Jak Miss Excel všechno začalo (a růst, který následoval)

Příběh Vzestup Kat Norton ke slávě jako Miss Excel začala v březnu 2020. Pracovala v poradenské firmě Protiviti, kde pomáhala zlepšovat bezpečnostní opatření pro banky. To vyžadovalo docela dost cestování a po více než čtyři roky každý týden absolvovala osobní pohovory s klienty bank. Ukázalo se, že během svého čtyřletého působení v Protiviti dala dohromady kurz Excelu (použití Excelu je spíše běžné pro poradenské práce). Kurzy představila Protiviti a ukázalo se, že se jim to líbilo. Poslali ji po celých Spojených státech, aby pořádala školení Excelu s mnoha současnými klienty firmy.

Pandemie nakonec odsunula její cestování na vedlejší kolej a přiměla ji, aby se nastěhovala zpět k rodičům (zachovala si práci, ale pracovala z domova). Uvádí, že čas, který strávila doma, jí pomohl soustředit se na vnitřní práci, jako je všímavost a meditace, a že tyto typy sebeobjevovacích praktik jí dodaly větší sebevědomí při propagaci na internetu, hlouposti ve videích na sociálních sítích a v pohodě s celou myšlenkou. .

Červen 2020: Narodila se Miss Excel

S položenými základy (cvičení na sebezaměření a určité zkušenosti s videi v Excelu), Kat Norton vytvořila Miss Excel s myšlenkou uvést video kurzy k prodeji online a nějakým způsobem je propagovat prostřednictvím sociálních médií.

V tu chvíli ještě neměla TikTok. Neměla žádnou online přítomnost značky Miss Excel. Přesto řekla své matce, že bude brzy bohatá a slavná, napůl žertem; jak může potvrdit mnoho tvůrců, vážné projekty jsou často sdíleny jako vtipy nebo koníčky.

Norton narazil na některé vnitřní bloky, které jí řekly, že ve svých 27 letech je příliš stará na to, aby do ní mohla zveřejňovat videa Tik tak.

Přesto Norton v červnu spustila svou značku jako Miss Excel a pokračovala jako každý skvělý tvůrce tím, že důsledně přispívala na svůj TikTok.

V prvních týdnech to vypadalo takto:

Norton zveřejnil jedno video denně na TikTok.
Její první video vysvětlilo funkci vlevo/vpravo v Excelu a ukázalo, jak tančí na hudbu pod snímky obrazovky.
Čtvrté video nakonec dosáhlo 100,000 XNUMX zhlédnutí. Tehdy věděla, že do něčeho šla.

Tyto první čtyři videa je skvělé prozkoumat z pohledu firmy/tvůrce, protože jsou jednoduchá, vzdělávací a zábavná. Je vidět i růst sledovanosti. Od tohoto článku:

Její první video má 29.2 tisíc zhlédnutí.
Druhé video má 25.7 tisíc zhlédnutí.
Její třetí video dosáhlo 33.8 tisíc zhlédnutí.
Video č. 4 dosáhlo ohromujících 225.3 tisíc zhlédnutí.

To čtvrté video je odlehlé. Výukové video xlookup zničilo její průměrný počet zhlédnutí, který se i po čtvrtém videu nadále pohyboval kolem 30–40 XNUMX zhlédnutí. Je tedy možné, že si získala nějakou popularitu tím, že její video sdílela pozoruhodná osoba, nebo možná vyhrála Tik tak algoritmická loterie. Bez ohledu na nárůst je průměr přibližně 40 tisíc zhlédnutí na video stále poměrně působivý; to je sledovanost, kterou můžete zpeněžit. Aby toho nebylo málo, její 11. video má nyní 490 tisíc zhlédnutí. A čísla jsou s postupem času vyšší a vyšší.

A tak fungují sociální sítě. Cílem je postupně zvyšovat počet zhlédnutí a sledovatelů a zároveň doufat v občasný nárůst zhlédnutí, a to je přesně to, Kat Norton udělala:

6. června 2020: 74.7 tisíc zhlédnutí u videa s prohlášeními IF
23. června 2020: 66.2 XNUMX zhlédnutí videa o klávesových zkratkách Excelu
27. června 2020: 3.6 milionu zhlédnutí z videa o funkcích Doleva a Najít v Excelu
23. července 2020: 118 tisíc zhlédnutí videa o Xlookups
26. října 2020: 466 tisíc zhlédnutí videa o duhových tabulkách
30. září 2021: 5.4 milionu zhlédnutí videa o tom, jak zapůsobit na lidi trikem automatického přizpůsobení v Excelu.

Stejně jako u všech influencerů na sociálních sítích, Kat Norton vidí vrcholy a údolí na celé časové ose videa. U většiny svých standardních zhlédnutí dnes dosahuje 50 až 250 XNUMX zhlédnutí, ale není neobvyklé, že za občasné příspěvky TikTok vyletí do milionů.

6. den Kat Norton už vydělala peníze

Byl ještě červen 2020, po jejím šestém videu, když generální ředitel IT společnosti kontaktoval Nortona, aby zjistil, zda by nenatočila výuková videa G Suite pro jeho klienty ve vzdělávání, jako jsou rodiče, studenti a učitelé. Přestože měla více zkušeností s produkty Microsoftu, přijala práci a rychle se naučila. A stejně tak už dostávala zaplaceno za produkci obsahu ze svého domova.

Konec června

Kat Norton ještě nevydělávala peníze přímo na Miss Excel, ale pokračovala a pokračovala ve vytváření videí na TikTok. Ta videa jí přinesla placený koncert, takže to rozhodně něco stojí.

Do konce měsíce se jedno z jejích videí stalo virálním s téměř 4 miliony zhlédnutí. Objevily se však zvěsti o regulacích nebo potenciálním zákazu TikTok ve Spojených státech. Takže si pro jistotu vytvořila i účet na Instagramu.

Ačkoli ji z TikTok následovalo pouze 2,000 XNUMX uživatelů, nárůst Instagram Reels umožnilo sdílet stejný formát videa a podobně zapojit uživatele Instagramu.

Po několika týdnech práce na Instagramu Kat Norton dosáhla 50,000 XNUMX sledujících.

Nyní jich má ještě několik:

říjen 2020

Do října Norton nevytvářela žádné příjmy ze svých online videí, ale díky některým virálním videím a konzistentnímu toku zhlédnutí TikTok se zvýšila pozornost, i když nedosáhla stavu virálního videa.

Newsletter Morning Brew chtěl pokrýt její příběh. Byla v kontaktu s obchodním koučem, který řekl, že pokud se objevíte na Morning Brew, měli byste mít produkt na propagaci. Jinak jste jen další virální videopříběh, který jde stranou a promarní šanci zpeněžit a vybudovat si ještě silnější přízeň platících zákazníků.

Ve své předchozí práci absolvovala školení, ale nyní si musela vytvořit vlastní, kterou by mohla prodávat pod značkou Miss Excel. Nortonová tedy šla na „pár týdnů“ do práce, aby vytvořila celý svůj první kurz.

On Black Friday 2020 měla jeden kompletní kurz Excel připravený k prodeji. A kluk to prodal.

Leden 2021

Poháněni uživateli Instagramu a TikTok, kteří se dostali na její webovou stránku online kurzů, trvalo jen dva měsíce, než dosáhla bodu, kdy její prodej online kurzů vydělal více peněz než její denní práce.

O dva dny později a po konzultaci s dalšími obchodními kouči opustila Kat Norton svou každodenní práci, aby prodávala kurzy (a natáčela sociální videa) na plný úvazek.

dubna 2021

Po několika měsících Norton vytvořila druhý kurz a zařadila jej do svého online obchodu. Tehdy dosáhla svých prvních 100 XNUMX $ měsíčního příjmu. Microsoft ji také oslovil, aby zjistila, jak naučit své uživatele více o jejich vlastních produktech a vytvořit tak další zdroj příjmů.

Miss Excel dnes

Od tohoto článku Kat Norton má:

1.4 milionu lajků na TikTok (její nejoblíbenější videa TikTok mohou získat až 2,000 XNUMX komentářů)
705.5 tisíc sledujících na TikTok
569 tisíc sledujících na Instagramu
116 příspěvků na Instagramu
6,300 XNUMX sledujících Twitter (její tweety ve skutečnosti pokaždé obdrží stovky retweetů, komentářů a lajků)
Více než 10,000 XNUMX sledujících na LinkedIn (také dostává stovky lajků a komentářů ke každému příspěvku na LinkedIn)

Tržby Miss Excel také rychle rostly:

Nakonec začala registrovat konzistentních šest dní s prodejem svých kurzů Miss Excel.
Norton uvádí, že nevydělává tolik každý den. Existují dny s vysokými výdělky a dny s nízkými výdělky, ale výnosy z kurzů si zajišťuje prodejem webinářů a osobních tréninkových telefonních hovorů spolu s tím, co nazývá „Excel Party“, kde vytváří vysoce energetické prostředí pro malé skupiny lidí. nadšený z Excelu.

Co Kat Norton prodává, co přináší 100 XNUMX $ každý měsíc?

Z hlediska elektronického obchodu/tvorby obsahu se chceme podívat na přesný typ obsahu, který slečna Excelová prodává, abychom vyprodukovali tak atraktivní čísla. Víme vše o efektivitě elektronického obchodování nástroje jako Thinkific, Proužeka dokonce i editor videa WeVideo (vše Norton používá). A viděli jsme mnoho tvůrců obsahu, kteří na podobných platformách vydělávají stovky tisíc, dokonce miliony dolarů Udemy (nepoužívá Norton, ale velmi populární tržiště prodávající kurzy).

Jaké jsou tedy skutečné produkty, které slečna Excel prodává a za jakou cenu? Používá nějaký kapací obsah, jedinečné plány lekcí nebo mediální prvky, které přitahují více lidí do jejího prostoru?

Zde je to, co jsme našli:

Ona hostí Web Miss Excel na Thinkific bez vlastního názvu domény. Zdá se, že vlastní miss-excel.com, ale nepoužívá jej Thinkific. Místo toho se rozhodla zůstat u subdomény .thinkific.com. A to je skvělá zpráva pro všechny tvůrce obsahu, kteří se obávají, že nebudou používat vlastní doménu. I když věříme, že jsou dobré pro branding, slečna Excel ukazuje, že mít skvělý web a obsah je důležitější. A kromě toho má v sobě „miss-excel“. Thinkific doménové jméno. Bez ohledu na to je vlastní název domény o jednu věc méně, o které byste měli přemýšlet!

Reklama ⓘ

Nortonova Thinkific Stránka online kurzů je jednoduchá, moderní a lákavá, bez ozdobného loga. Návštěvníci vidí její obrázek (zřejmou tvář společnosti), vysvětlení, o čem stránka je, a část o tom, kde jste možná slyšeli o slečně Excelové, aby se zvýšila její důvěryhodnost.

Produkty

Můžete najít a seznam všech produktů Miss Excel zde.

V době psaní tohoto článku Norton prodává celkem 16 produktů.

Některé z těchto položek jsou balíčky produktů, takže může prodávat jednotlivé školicí kurzy o produktech Microsoft Office, ale také je všechny spojovat dohromady pro zákazníky, kteří je chtějí všechny.

Zde jsou produkty s cenou a počtem lekcí/kurzů:

Kompletní sada Microsoft Office Suite: 997 $ za 8 balíčků kurzů
Balíček Microsoft Essentials: 597 $ za balíček 3 kurzů
Kurz Excelerator: 297 $ za 91 lekcí
Kurz Advanced Excelerator: 397 $ za 107 lekcí
Ultimate Excelerator Bundle: 497 $ za 200 lekcí
Sheet Smarts (pro listy Google): 297 $ za 100 lekcí
Základy Miss Excel's Workplace FUNdamentals (pro studenty 12+): 497 $ za 118 lekcí
PowerPoint s Miss Excel: 297 $ za 120 lekcí
Word s Miss Excel: 297 $ za 156 lekcí
Balíček rodinného stylu: 597 $ za 2 kurzy
Další balíček Office Apps: 597 $ za 5 kurzů
Balíček Double Trouble: 397 $ za 2 kurzy
Outlook Mini kurz: 149 $ za 82 lekcí
Minikurz Teams: 99 $ za 33 lekcí
OneNote Mini Course: 99 $ za 33 lekcí
Minikurz Dashboard: 44 USD za 6 lekcí

Jak můžete vidět, cena Nortonu začíná na 44 dolarech, ale to je pouze za jeden minikurz. Skutečná vyvolávací cena za celé kurzy je 99–149 USD, což vám dává představu o tom, co je možné při prodeji jednotlivých kurzů s 33 až 82 lekcemi. A na lekcích je zajímavé, že mnohé z nich nejsou o moc delší než pár minut. Některé lekce jsou poměrně dlouhé, ale dosažení oněch 82 lekcí neznamená, že musíte udělat každé video dlouhé 20 minut.

A co víc, její lekce v hlavním vysílacím čase – jako „PowerPoint se slečnou Excel“ a „Sheets Smarts“ se prodávají za 297 dolarů. Poté nabízí lidem nabídky na nákup více produktů prostřednictvím taktiky nazývané sdružování, dosahující téměř 500–1,000 XNUMX USD za balíček.

S tímto kurzem za 1,000 100 dolarů by jich potřebovala prodat XNUMX za den, aby dosáhla šesticiferných čísel každý den. Předpokládáme, že jde spíše o mix celé její sbírky lekcí a větší prodeje každé z nich za den.

A co obsah kurzu?

Kurzy Norton se pohybují od 6 lekcí do 200 lekcí v závislosti na rozsahu každého produktu.

Odvádí skvělou práci při vysvětlování toho, co je zahrnuto na každé stránce kurzu. K dispozici je rychlý přehled toho, co můžete očekávat, tlačítko pro začátek a kompletní osnova kurzu s podrobnostmi o každém segmentu.

Například balíček Excelerator Course nejsou jen videa, ale zahrnuje:

Více než 100 školicích videí o Excelu. Vysvětluje také, že udržuje tréninková videa zábavná, podobně jako její sociální videa.
Cvičný sešit s více než 50 listy, které můžete sledovat spolu s tréninkem a plnit úkoly.
Sbírka příruček PDF s odkazy na zkratky a funkce.
Komplexní knihovna jejích vlastních Excel šablon.
Přístup do exkluzivní komunity, kterou nazývá Excelerator Lounge, kde odpovídá na otázky platících zákazníků.

Je také hezké, jak rozšiřuje každou lekci na stránce produktu, aby uživatelé předem přesně věděli, za co platí. Například modul 12 v kurzu Excelerator zobrazuje dokumenty, jako jsou sešity ke stažení a několik videí s tématem každého z nich (jako Co je VBA, Relativní odkazy a tlačítka maker).

Jak slečna Excelová používá TikTok a Instagram k propagaci svého prosperujícího podnikání?

Tohle je jednoduché. Vytváří potenciálně virální obsah na Instagramu a Tik tak; všechna jsou to rychlá bezplatná videa vysvětlující jeden nebo dva triky v Excelu, ale také se spoustou zábavné hudby a tance. Poté odkazuje na svůj placený obsah online kurzů z profilů TikTok a Instagram. Většina videí uvádí, že sledující mohou získat podrobnější návody kliknutím na odkaz v jejím profilu. Odkaz vede uživatele na vstupní stránku Linktree, kde mají přístup ke všem jejím odkazům a mohou se přihlásit k odběru e-mailového zpravodaje.

Čím Kat Norton vyniká?

Z vlastních prohlášení Kat Norton, komentářů k jejím příspěvkům na sociálních sítích a z pouhého sledování jejích videí můžeme usoudit, že její sociální obsah a online kurzy vynikají z těchto důvodů:

Našla jedinečnou prodejní nabídku spojením často zajímavého, ale všedního a komplikovaného světa Excelu s mladistvým, energickým prostředím s rychlým videem, které najdete na TikTok.
Kat udržuje videa zábavná a rozmarná a pouští z nich osobnost, která je přístupná, ale zároveň nadšená z interakce se svými následovníky.
Často se prezentuje ve svém domě a dává následovníkům nahlédnout do svého vlastního života.
Většina jejích virálních videí zahrnuje její překrytí rychlým výukovým programem Excel přes video, ve kterém buď vysvětluje výukový program, nebo tančí na nějakou hudbu.
Upravuje videa s přesností, takže je snadné pochopit, co se děje, nabízí krok za krokem skryté titulky, snímky obrazovky, značky titulků a další.
Nákupní trychtýř je asi tak jednoduchý, jak jen můžete získat: Zjistěte více o Miss Excel na TikTok nebo Twitter; rozhodnout se sledovat její bezplatný obsah nebo kliknutím na odkaz navštívit její webovou stránku; kupte si některý z online kurzů, pokud se chcete opravdu naučit Excel. To je všechno.

Nástroje, které používá

Na základě jejích rozhovorů a našeho vlastního výzkumu na platformách používaných Kat Norton jsme zjistili, že toto jsou primární nástroje používané v její operaci ovlivňování Excelu:

Thinkific za zobrazování, marketing a prodej jejích online kurzů. Toto funguje jako její web a internetový obchod, ale Thinkific také poskytuje funkce pro zasílání certifikátů o dokončení, budování komunity a marketing s věcmi, jako jsou předplatné a kupony.
Tik tak jako její primární forma marketingu.
instagramu jako další hlavní forma marketingu.
Twitter a LinkedIn jako méně výrazné formy marketingu.
Flodesk for rozdává zdarma průvodce funkcemi Excelu a shromažďování e-mailových adres. Používá také Flodesk uživatelé se mohou přihlásit k odběru hromadných slev. Seznam e-mailů používá k rozesílání propagačních akcí, bulletinů a informací o svých kurzech v e-mailech.
Linktree za poskytnutí mobilní kompilace všech jejích odkazů v jednom odkazu na sociálních sítích.
WeVideo za úpravy videí a hledání užitečných šablon pro označení všech jejích příspěvků.
Její iPhone, sada osvětlení a další jednoduché natáčecí prvky, jako je stativ.

Výdaje slečny Excelové

Kat Norton uvádí své výdaje na nízkých 500 $ měsíčně. Na první pohled to zní nepravděpodobně, ale když se zamyslíte nad ekonomikou tvůrců a nad tím, jak se rozrostla s pomocí jednoduchých bezplatných nástrojů, nezní to tak bizarně.

Zde je to, co uvádí jako své výdaje:

Thinkific sdílet a prodávat své kurzy online
Stripe pro zpracování všech plateb
WeVideo pro její úpravu videa
Její iPhone pro nahrávání a zveřejňování na sociálních sítích

Pojďme to rozebrat.

Thinkific: Víme, že alespoň využívá plán 39 $ měsíčně od Thinkific, ale je pravděpodobnější, že má plán Pro ve výši 79 $ měsíčně, pokud nabízela certifikáty o dokončení, skryté kurzy a živé lekce. Existuje také dobrá šance, že Norton bude muset nakonec upgradovat na plán Premier 399 $ měsíčně Thinkific pokud má v plánu podnik rozšiřovat.
Stripe: Jsme trochu zmateni z jejího výpočtu výdajů na Stripe. Měsíční příjem 100 2.9 $ znamená, že standardní transakční poplatek ve výši 0.30 % + 3,490 $ by Stripe stál přibližně 100 0.30 $ měsíčně (za předpokladu, že XNUMX XNUMX $ jsou příjmy a ne zisk). A to nezahrnuje dalších XNUMX $ za transakci, protože nevíme, kolik transakcí zpracovává.
WeVideo: Je možné, že používá neomezený plán 15.99 $ měsíčně, ale zdá se pravděpodobnější, že by se rozhodla pro plán Professional, aby získala prémiové šablony a správu značky za 39.99 $ měsíčně.
iPhone: Předpokládáme, že mluví o průběžném datovém plánu a potenciálních počátečních nákladech na nákup iPhone. Udělejme těch 500 až 1000 $ za iPhone (jednorázové nabití) a 70-90 $ měsíčně za datový tarif Verizon.

Na jaké další výdaje možná zapomněla nebo na jaké by měla v budoucnu počítat?

Zdá se, že vlastní doménové jméno (Miss-excel.com), které by stálo kolem 10-15 $ ročně.
Mluví o nákupu osvětlení a vybavení pro iPhone natáčení, ale nezmiňuje to ve svém seznamu výdajů.
Předpokládáme, že v budoucnu bude potřebovat pomoc. Momentálně nemá žádné zaměstnance, ale její strategie růstu může velmi dobře vyžadovat správce webu, vývojáře webu, virtuálního asistenta a možná i online marketéra.
Upgrady pro API v Thinkific a schopnost vytvářet vlastní šablony ve WeVideo se zdá být v budoucnu pravděpodobná (pokud tak již neučinila).

S tím vším jsou výdaje Kat Norton stále neuvěřitelně nízké. Přesto si nekoupíme její tvrzení, že náklady na Stripe se vzdáleně blíží 500 dolarům měsíčně. Tyto výdaje se také mohou vztahovat pouze na její počáteční náklady, na rozdíl od toho, do čeho se rozrostly.

Celkově předpokládáme, že při měsíčním toku příjmů 100,000 3,600 USD jsou skutečné výdaje Kat Norton alespoň XNUMX XNUMX USD měsíčně. A to bez zahrnutí nákladů na její počáteční nákup iPhonu, její osvětlovací zařízení a jakékoli případné upgrady Thinkific a WeVideo.

Můžete vytvořit a prodat firmu podobnou té Miss Excel?

O tom není pochyb. Lidé už to dělají. Kat Norton je prostě nejnovější odlehlá hodnota. A našla jedinečný sklon pro svůj obsah tím, že spojila dva světy: optimistický, mladistvý, hudební a taneční svět Tik tak, a zajímavý, ale poněkud nudný a profesionální svět Excelu.

Takže vytvoření takového jedinečného prodejního návrhu samozřejmě nějakou dobu trvá. Ale její proces prodeje, používané nástroje a způsoby, jakými prodává produkty, nejsou nic nového. Sociální sítě představují jedinečnou příležitost k interakci s potenciálními zákazníky. Existuje spousta platforem pro prodej online kurzů. A nástroje, které používá k vytváření těchto kurzů, jsou již dlouho dostupné jako spotřební produkty.

Proto vám doporučujeme sledovat Kat Norton a podobné tvůrce kurzů online a dělat si poznámky o jejich vlastních úspěších. A dejte nám vědět v komentářích, pokud máte nějaké dotazy ohledně slečny Excelové a jejího vzestupu na výsluní kurzů.