CPG vs FMCG: Podobnosti a rozdíly

Maloobchod má svůj vlastní žargon stejně jako ostatní sektory. Mezi dvě takové zkratky, se kterými se můžete setkat, patří CPG a FMCG. 

Stručně řečeno, první znamená spotřební balené zboží, zatímco druhý označuje rychloobrátkové spotřební zboží. 

Co jsou CPG a FMCG?

Tyto termíny se často používají zaměnitelně a produkty někdy spadají do obou kategorií.

Existují však některé klíčové rozdíly a my se podíváme podrobněji níže. 

Ale v tuto chvíli je nejlepší způsob, jak přemýšlet o CPG a FMCG, že ačkoli jsou si neuvěřitelně podobné, FMCG je jakousi podmnožinou CPG a zboží, které do něj spadá, se spotřebovává a prodává rychleji než CPG. 

Druhy CPG 

Zde je několik příkladů různých typů CPG:

• Krása, toaletní potřeby a osobní péče: kosmetika, make-up, péče o pleť, péče o vlasy, deodorant, sprchový gel, zubní pasta, mýdlo atd. 
• Dětské a kojenecké výrobky: hračky, plenky, dětská výživa, umělé mléko atd. 
• Jídlo a pití: balené potraviny (jako bramborové lupínky), nápoje a další stravitelné zboží
• Výrobky pro domácnost: čisticí prostředky a nástroje, malé spotřebiče, skladovací nádoby, čisticí prostředky atd. 
• léky: volně prodejné farmaceutické prostředky, jako jsou léky proti bolesti, vitamíny, doplňky stravy a tak dále.
• Produkty pro domácí mazlíčky: krmivo pro domácí zvířata, hračky pro domácí mazlíčky, svačinky a tak dále pro domácí zvířata. 

Typy FMCG

Mezi typy FMCG patří:

• Krása a osobní hygiena: zubní pasty, krémy na holení, holicí strojky, mýdlo, mycí prostředky na tělo a další předměty, které denně používá většina spotřebitelů. 
• Čistící prostředky: zboží, které se rychle prodává a používá se denně nebo často, jako jsou tablety do myčky nádobí, prostředky na mytí nádobí, prací prostředky a aviváže a prostředky na čištění domácnosti. 
• Nápoje: které kupuje mnoho spotřebitelů a konzumuje je více než jednou denně, jako je čaj, káva a nealkoholické nápoje
• Volně prodejné léky: léky proti bolesti, antacida a další prostředky na každodenní neduhy.
• Cukrovinky: předměty kupované a konzumované denně, jako jsou čokolády, sladkosti a žvýkačky
• Zvířecí výrobky: jídlo pro mazlíčky
• Papírové zboží: zboží, které se používá rychle a pravidelně, jako jsou papírové ručníky, toaletní papír a ubrousky

CPG vs FMCG: Hlavní rozdíly

Výrobky CPG mají tendenci být příležitostně používány a někdy jsou zbožím dlouhodobé spotřeby; např. láhev šamponu nebude nutné používat nebo vyměňovat denně. 

Naproti tomu FMCG produkty jsou často součástí každodenního života, takže se prodávají rychleji a ve větším objemu. Někdy citovaný příklad je mléko vs kočičí stelivo. První jmenovaný se snáze prodává ve větším objemu než druhý.

Další rozdíl je v tom CPG podniky mají tendenci investovat peníze do rozvoje značky a usilovat o dlouhodobou loajalitu zákazníků. Naopak podniky FMCG se více zaměřují na rychlé prodeje z většího trhu. Například v kamenných prodejnách bývají umístěny FMCG produkty zavřít do oblastí s vysokým zastoupením spotřebitelů, aby přilákaly impulzivní kupce. Například u pokladen a na konci uliček. 

Stručně řečeno, značky CPG a FMCG zaujímají mírně odlišné přístupy k marketingu pro jejich cílové demografické skupiny (viz níže).

CPG vs FMCG: Podobnosti

• Oba mohou mít krátkou životnost. 
• Oba mohou soupeřit o místo na policích ve fyzických obchodech.
• Oba jsou velmi žádané, mají nízké náklady a prodávají se ve velkých objemech.
• Oba mají tendenci mít přitažlivost pro masový trh a spoléhají na mohutné reklamní a marketingové kampaně k podpoře prodeje, loajality zákazníků a povědomí o značce. 
• Výrobci CPG a FMCG soutěží na zalidněném trhu.
• Větší FMCG a CPG společnosti často spravují řadu značek, které nabízejí stejný typ produktů, které uspokojují různé segmenty trhu, např. P&G s péčí o pleť Olay a luxusní péčí o pleť SK-II.  

Strategie značky 

Vzhledem ke konkurenčnímu trhu, na kterém CPG a FMCG sídlí, potřebují společnosti v této aréně silnou strategii značky, aby zvýšily prodej a podpořily věrnost značce. 

Část jakékoli CPG strategie musí zahrnovat průzkum trhu a testování spotřebitelských produktů. 

Marketingové přístupy se však budou lišit v závislosti na tom, jaké jsou produkty a cílové demografické údaje. 

Zjednodušeně řečeno, průzkum trhu a spotřebitelské postřehy jsou zásadní (tj. shromažďování údajů o spotřebitelském chování, preferencích a nákupních zvyklostech a držení CPG a trendy FMCG). 

Marketingové přístupy

Není to žádná exaktní věda a zjistíte, že v některých případech je to, jak se CPG a FMCG značky prodávají, podobné nebo stejné. Existuje však několik jemných rozdílů. 

Například, CPG marketing zahrnuje cílené kampaně zaměřené na konkrétní skupiny spotřebitelů. Kampaně, jako jsou tyto, často používají kombinaci tradičních a modernějších reklamních metod. Například tisk, TV a rádio v kombinaci s digitálními kanály, AI, e-mail marketinga sociální média. 

Protože jánpostoj, Nestlé, PepsiCo a Mars zjevně používají platformu AI s názvem Chuťově pomoci jim s nápady na produkty a zprávy o průzkumu trhu. 

Některé CPG firmy využívají influencery k zapojení spotřebitelů a zvyšování povědomí o značce. Pro příklad, společnost Grounded Food Co. využívá influencery TikTok. 

Pokud jde o FMCG marketing, ten je často zaměřen na širší cílovou demografickou skupinu, takže masový marketing je na denním pořádku. To obvykle zahrnuje rozsáhlé reklamní a propagační kampaně, včetně různých mediálních kanálů, jako je televize, online reklama, billboardové reklamy atd.

An příklad masového marketingu značky FMCG je McDonald's. Značka často používá kombinaci TV, billboardů a sociální média k propagaci svého rychlého občerstvení. 

Kromě toho mohou značky FMCG také využívat sponzorství ke zvýšení prodeje a budování povědomí o značce. Například sponzoring piva Heineken s mistrovstvím světa formule XNUMX a Coca-Cola s Mezinárodním olympijským výborem. 

Reklama

Jak je uvedeno výše, není to exaktní věda. Obecně řečeno, CPG i FMCG používají reklamu ke zvýšení povědomí o značce a zvýšení prodeje. 

Pokud jde o značky CPG, mají tendenci se zaměřovat na jedinečné vlastnosti a výhody svých produktů. Například kosmetické produkty, které podporují stárnutí. 

Značky CPG se mohou také zaměřit na konkrétní demografické skupiny. Značka může například zaměřit svou pozornost na maminky, jako to udělala společnost Target, když vytvořila řadu smyslově příjemného dětského oblečení. 

Naproti tomu značky FMCG mohou s větší pravděpodobností používat větší a širší marketingové taktiky s masovou přitažlivostí. Kreativní kampaně, jako je tato, se často zaměřují na podněcování humoru a emocí, aby upoutaly pozornost svých zákazníků. 

Například McDonald's Zvedněte své oblouky Kampaň proměnila ikonické oblouky značky na pár obočí, aby uznala univerzální přitažlivost popadnout burger. 

Reklamy FMCG mohou také zahrnovat doporučení celebrit, aby se rozšířila přitažlivost produktu, jako partnerství Starbucks a Taylor Swift.

CPG vs FMCG: Moje poslední myšlenky

Dotáhli jste to až na konec mého pohledu na CPG vs FMCG! Doufejme, že nyní lépe rozumíte tomu, co jsou CPG a FMCG a jejich podobnosti a rozdíly. 

Zatímco CPG a FMCG jsou produkty s krátkou životností, zásadní rozdíl je v tom, že produkty, které spadají do druhé kategorie, se prodávají rychleji.

Je také jasné, že tyto dva pojmy jsou často zaměnitelné. Existuje však několik rozdílů, zejména v tom, jak značky prodávají a prodávají takové produkty.  

Orientace v maloobchodním odvětví může být náročná, takže pokud jste prodejcem, který chce proniknout na konkrétní trh, je důležité udržet si přehled o jeho nuancích. 

To je ode mě vše! Plánujete prodej CPG a/nebo FMCG? Dejte nám vědět v komentářích níže.