في 20 ديسمبر 2021 ، أعلن مكتب الضرائب الحكومي في الصين أنه سيتم تغريم شركة فيا 210 مليون دولار (1.34 مليار ين) بتهمة التهرب الضريبي. هذه هي أعلى غرامة يتم فرضها على indiviمزدوج في تاريخ البلاد. في وقت لاحق من نفس اليوم ، تم إغلاق جميع حساباتها على الإنترنت ، مثل منصات أعمالها ، وفقًا لشروط السلطات.
حطمت Viya البالغة من العمر 36 عامًا ، أكبر بائع للبث المباشر في الصين ، العديد من سجلات المبيعات منذ ظهورها الأول ، في عام 2016 ، في تاوباو لايف (ل Alibabaقناة البث المباشر المملوكة). وفق Alibaba وصل إجمالي حجم البضائع لشركة Viya (GMV) في يوم ما قبل البيع لمهرجان Double 11 ، وهو أكبر مهرجان للتسوق عبر الإنترنت في الصين ، إلى 134 مليون دولار (8.53 مليار ين) ، ليحتل المركز الثاني في GMV العام الماضي. في عام 2020 ، تم اختيارها سيدة الأعمال الأكثر تأثيراً في مجلة Fortune China ، و Forbes China Up and Coming سيدة الأعمال في عام 2021.
(الائتمان: baike.baidu.com)
وفقًا لسيرتها الذاتية ، بدأت Viya نشاطها التجاري عبر الإنترنت على Taobao في عام 2012 ، لبيع الملابس مع زوجها. نظرًا لأدائها المتميز في المبيعات ، تمت دعوتها إلى برنامج البث المباشر الجديد من Taobao في عام 2016. وبفضل حركة المرور الهائلة على Taobao ونهجها في المبيعات المتمحور حول العملاء ، أصبحت من كبار المؤثرين ، حيث تبيع الطعام والأزياء ومنتجات التجميل ، و حتى المنتجات الزراعية والعقارات. كما صرح رئيس مجلس إدارة Taobao السابق ، Jiang Fan ، فإن مثال Viya يثبت أن التسوق عبر Livestream هو نموذج الأعمال السائد التالي.
(تحديث: نقل الفقرة الأخيرة إلى هنا)
لمواكبة هذه الزيادات السريعة في السوق ، بدأت السلطات في إدخال قوانين ولوائح جديدة لمراقبة هذا السوق الجديد. في عام 2020 ، أعلنت جمعية الإعلانات الصينية عن مدونة قواعد السلوك الخاصة بالتسويق عبر البث المباشر ، حيث وضعت معايير جديدة للعلامات التجارية والتجار والبث المباشر ووكالات ومستخدمي البث المباشر. في سبتمبر 2021 ، ادعى مكتب الضرائب الحكومي في الصين أن الإعفاءات الجزائية ستكون متاحة إذا قام القائمون على البث المباشر بالإبلاغ طوعًا عن مشكلاتهم الضريبية وتصحيحها بحلول نهاية العام. ذكرت وكالة أنباء شينخوا أن الآلاف من المؤثرين في البث المباشر دفعوا طواعية الضرائب المتأخرة بعد هذا الإعلان. تعتبر غرامة فيا المحطمة للأرقام القياسية بمثابة تحذير كبير لأولئك الذين لا يمتثلون للقانون.
ما هو التسوق عبر البث المباشر؟
التسوق عبر البث المباشر هي خدمة تجارية جديدة تستخدم تقنية البث المباشر لعرض المنتجات والتفاعل مع المستهلكين وبيع المنتجات مباشرة من خلال منصات الإنترنت. (تحديث: جديد) من خلال التفاعل المباشر مع البث المباشر ، فإنه يوفر تجربة محسّنة مقارنة باتخاذ قرارات التسوق من أوصاف المنتج والصور ومقاطع الفيديو فقط.
أهم ثلاث ميزات للتسوق عبر البث المباشر
قيود أقل:
- باستخدام تقنية الإنترنت ، يمكن بث أي شيء بشكل مباشر
- يمكن لأي شخص بدء البث المباشر أو مشاهدته
- يمكن أن تتم المشاركة في البث المباشر في أي مكان.
بناء الثقة: تشبه مراسي التسوق عبر البث المباشر أدلة في متجر مادي ؛ يقدمون المشورة المهنية حول كيفية عمل المنتج بشكل جيد ويشاركون تجربتهم الخاصة في استخدامه. من وجهة نظر المستهلكين ، فإنهم يبنون علاقات صادقة مع العملاء في هذه العملية.
تجربة التسوق المثالية: في التجارة الإلكترونية التقليدية ، لا يمكن للمستهلكين رؤية منتج أو تجربته - بينما ، مع التسوق عبر البث المباشر ، تعرض المراسي جميع تفاصيل المنتج في الوقت الفعلي. لذلك يمكن للمستهلكين أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون إجراء عملية شراء بناءً على ما يرونه في البث المباشر. من خلال المشاركة ثنائية الاتجاه في الوقت الفعلي ، يوفر هذا النهج تجربة أكثر شمولاً.
دليل سريع للتسوق عبر البث المباشر في الصين
ما هو حجم التسوق عبر البث المباشر في الصين؟ كما أشارت iResearch في ملف تقرير صناعة البث المباشر في الصين لعام 2021، بلغت قيمة السوق بأكملها 1.2 تريليون ين (189 مليار دولار) في عام 2020. وبلغ معدل تغلغل البث المباشر لإجمالي مبيعات التجزئة 3.2٪ للسلع الاستهلاكية و 10.6٪ للتسوق عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، بلغ عدد مستخدمي البث المباشر في الصين 617 مليونًا في نهاية عام 2020: 62.4٪ من إجمالي مستخدمي الإنترنت في البلاد. يُظهر التقرير أيضًا أن هناك زيادة بنسبة 360.8٪ في شركات البث المباشر الجديدة والمسجلة بين عامي 2019 و 2020.
نظرًا لهذه المنافسة المكثفة ، ظهر نظام بيئي فريد من نوعه يتمتع بمستوى عالٍ من التنوع. 
على أساس التقرير السنوي لـ Taobao Live لعام 2021و KOL (قائد الرأي الرئيسي) والعلامة التجارية هي القنوات الأساسية للتسوق عبر البث المباشر. ينتج رؤساء KOL في الجزء العلوي من الهرم ما يصل إلى 60٪ من مبيعات التجزئة ضمن نموذج الأعمال هذا ؛ تعزز حركة المرور على مستوى المشاهير معدل تحويل أعلى. لذلك تتعاون العلامات التجارية مع رؤساء KOLs للترويج لمنتجات جديدة وخلق وعي بالعلامة التجارية. يؤدي هذا إلى زيادة الحصة السوقية في جميع أنحاء الهرم ، وبناء منتجات تقود حركة المرور بخصومات أعلى مع الطبقة الثانية KOLs ، وتخصيص منتجات الربح إلى KOLs في الأسفل. Alibaba أشارت المجموعة أيضًا إلى أن المواد الغذائية والمنسوجات المنزلية والأزياء النسائية والجمال كانت الأكثر مبيعًا على البث المباشر لـ Taobao.
ما يجب معرفته قبل الانضمام إلى سوق التريليون يوان هذا
مكان نشر أعمال التجارة الإلكترونية المباشرة الخاصة بك
هناك ثلاثة أنواع من وسائل الإعلام من أجل البث المباشر للتجارة الإلكترونية في الصين:
قسم البث المباشر لموقع التجارة الإلكترونية التقليدي
يمكن لهذا النوع من المنصات أن يحقق أداء المبيعات الأكثر إثارة للإعجاب لأنه يحتوي على أكبر مورد للمنتجات والتجار ؛ تقدم خدمات التجارة الإلكترونية المتطورة ؛ ويحافظ على نظام سياسة كامل لحماية حقوق المستهلكين والتجار على حد سواء.
شبكات البث المباشر المحولة المحتوى
Kuaishou (على أساس الفيديو)
تيك توك (على أساس الفيديو)
الكتاب الأحمر الصغير (بينتيريست معجب)
بيليبيلي (على أساس الفيديو)
هذه الشبكات هي الأساس لقادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ، وتولد حركة مرور ضخمة. يعد تعاون KOL أحد أكثر أشكال التسويق الناشئة انتشارًا حاليًا في السوق الصينية. KOLs ليسوا فقط مؤثرين ومشاهير ؛ لديهم أيضًا معرفة متخصصة في مواضيع محددة. نظرًا لأن الثقة هي القيمة الأساسية في علاقات KOLs مع متابعيهم ، فإنهم يلعبون دورًا ثانويًا أساسيًا في قرارات العملاء ، خارج العلامة التجارية والمنتج نفسه.
مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية
ويبو (Twitter-احب)
WeChat (المراسلة الفورية متعددة الأغراض ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والدفع عبر الهاتف المحمول)
تخلق المزايا الجوهرية للتفاعل الاجتماعي تغطية لمجموعة واسعة من المستخدمين. يمكن لهذه المنصات أن تعطي قيمة تجارية عملية لحركة المرور الخاصة لقاعدة مستخدميها الواسعة.
كيف تبدأ في البث المباشر للتجارة الإلكترونية
بيع على منصات البث المباشر لأصحاب النفوذ
إذا كانت لديك الميزانية وترغب في تسليمها إلى المتخصصين ، فإن أسهل طريقة هي ذلك العثور على وكالة بث مباشر للتعاون معها. فيما يلي اثنان من أكبر الشركات في الصين:
إذا كنت معتادًا على التسوق عبر البث المباشر ، فمن المحتمل أن تعرف بائع البث المباشر الأول: Li Jiaqi. باع 1.68 مليار دولار (10.65 مليار ين) في البيع المسبق لـ Double 11 ، 2021 ، ليحتل المرتبة الأولى ، فوق Viya. Meione هو الفريق الذي يقف وراءه ، وهو الأكثر نفوذاً في سوق التجارة الإلكترونية الصيني. توفر الشركة تعاونًا مباشرًا بين المؤثرين والعلامات التجارية والإعلان وأحداث العلاقات العامة.
تم تسميتها بمزود خدمة Taobao Live Top Livestream ، كما تم تعيينها كوكالة البث المباشر للعلامات التجارية العالمية مثل Victoria's Secret و Skechers و Dyson و Lancôme.
بيع على منصتك
بدلاً من ذلك ، يمكنك البدء بوضع خطة لبناء مساحة البث المباشر الخاصة بك على إحدى المنصات أعلاه.
قبل البدء ، اسأل نفسك:
كيف يجب أن أضع العلامة التجارية وما هي إستراتيجية المبيعات الخاصة بي؟
ما الأجهزة التي أحتاجها من أجل البث المباشر الخاص بي؟
كيف يمكنني تصميم المساحة المادية؟
كيف أعرض منتجاتي؟
من يجب أن يكون المرساة؟
ما هو ملخص البث المباشر؟
التعليقات الردود 0