لم يكن آفي يعلم أن نوبة السعفة المؤسفة ستمهد الطريق يومًا ما لإمبراطورية جديدة للتجارة الإلكترونية.
بعد اكتشاف فوائد زيت شجرة الشاي لنفسه، شرع في "حكيم النظافة"، حيث ابتكر منتجًا من شأنه أن يجلب قيمة حقيقية للمستهلكين المعاصرين.
التركيز على تعويذة "الناس فوق الأرباح"، طور آفي صابون الاسد الحديدي العلامة التجارية باعتبارها "البديل" لمنتجات النظافة التقليدية، حيث تقدم لجمهوره الصفات والفوائد الفريدة التي يمكن أن توفرها جميع المكونات الطبيعية.
وهو الآن يتطلع إلى مستقبل مشرق، مستفيدًا من خبرة فريقه ومعرفته وتجاربه على مدار العام الماضي للارتقاء بعمله إلى المستوى التالي.
استمر في القرائة لتجدها:
- كيف ألهم المرض رحلة آفي في ريادة الأعمال
- الفلسفة التي تقود أعمال شركة Iron Lion Soap
- المنتجات المميزة التي تجعل هذه الشركة فريدة من نوعها
- نهج آفي للترويج ومصادر حركة المرور
- كيف تضع شركة Iron Lion Soap العملاء في المقام الأول
- أكبر التحديات التي واجهها آفي أثناء إدارة أعماله
- ما مقدار الربح الذي حققته شركة Iron Lion Soap في "عام بطيء"
- أعظم إنجازات العلامة التجارية
- ما كان يتمنى آفي أن يعرفه عندما بدأ
- أكبر خطأ آفي، ونصيحته للوافدين الجدد
- تستخدم المنصة Iron Lion Soap للتجارة الإلكترونية
- الابتكارات المتوقعة في عام 2024
- رؤية آفي لنجاح الأعمال
… وأكثر بكثير.
جدول المحتويات
- تعرف على آفي – قبل أن نبدأ، من فضلك أخبرنا قليلاً عن نفسك.
- يرجى مشاركة القصة وراء بدء عملك. ما الذي ألهم إنشاء علامتك التجارية؟
- هل هناك فلسفة أو قيم معينة تدفع عملك؟ كيف تتأكد من أن هذه الأمور تنعكس في منتجاتك/خدماتك؟
- ما هي بعض المنتجات المميزة التي تشتهر بها علامتك التجارية، وما الذي يجعلها فريدة من نوعها؟
- كيف تقوم بالترويج لمنتجاتك؟ ما هو مصدر الزيارات الرئيسي؟
- كيف تضمن تجربة لا تُنسى ومرضية لعملائك؟
- ما هي بعض أكبر التحديات التي واجهتها في إدارة عملك، وكيف تعاملت معها؟
- كم تبلغ أرباح الشركة سنويًا؟ فقط إذا كنت مرتاحًا للمشاركة.
- ما الذي تعتبره أعظم إنجازاتك حتى الآن؟
- ما هو الشيء الذي تتمنى أن تعرفه عندما بدأت؟
- ما هو أكبر خطأ ارتكبته؟
- ما هي النصيحة التي تقدمها لمن يطمح لبدء مشروعه الخاص في هذه الصناعة؟
- ما هي الطرق التي تسعى بها علامتك التجارية لإحداث تأثير إيجابي على المجتمعات التي تعمل فيها؟
- هل يمكنك من فضلك كتابة بضعة أسطر حول النظام الأساسي الحالي الذي تستخدمه (Shopify، Woocommerce وما إلى ذلك). ما هي بعض إيجابيات وسلبيات استخدامه؟
- وبالنظر إلى المستقبل، ما هي الابتكارات أو التوسعات التي يمكن أن نتوقع رؤيتها من علامتك التجارية؟
- كيف تبدو لك النسخة المثالية لنجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
- ما هو أكبر مخاوفك في السوق الرقمية؟
- ما هو جانب من أسلوب قيادتك الذي تعتقد أنه يحتاج إلى تحسين؟
- ما هي السمة التي تجدها أكثر صعوبة في شركاء العمل أو المنافسين؟
- من هو رائد الأعمال في مجال الإنترنت الذي يعجبك أكثر؟
- ما هو أهم استثمار قمت به في عملك عبر الإنترنت؟
- ما هو جانب الصورة العامة لشركتك الذي ترغب في تحسينه؟
- ما هي نوعية القيادة التي تقدرها أكثر في زملائك من رواد الأعمال؟
- لو كان بإمكانك تغيير قرار واحد اتخذته في عملك، ماذا سيكون؟
- ما هي الأداة أو المورد أو الأصول التي تقدرها أكثر في عملك الحالي؟
- ما هو النشاط في إدارة عملك الذي يجلب لك أكبر قدر من السعادة؟
- ما هي السمة المميزة التي تعتقد أنها تميز نهج عملك؟
تعرف على آفي – قبل أن نبدأ، من فضلك أخبرنا قليلاً عن نفسك.
تبادل لاطلاق النار- أين أبدأ حتى. هل يجب أن أذهب إلى كليشيهات؟
الزوج والأب والابن والأخ والصابون. حسنًا، ولكن في الواقع، أنا آفي وأنا معروف على وجه الخصوص بتصميم صابون الأسد الحديدي للناس، بواسطة الناس. نشأ في تدريب BJJ والاستماع إلى كميات كبيرة من موسيقى الريغي والفانك والآر أند بي.
يرجى مشاركة القصة وراء بدء عملك. ما الذي ألهم إنشاء علامتك التجارية؟
لقد ولد صابون آيرون ليون بدافع الضرورة. منذ ما يقرب من 16 عامًا، بعد إصابتي بحالة سيئة من عدوى السعفة وعدم القدرة على التخلص منها بالطب الغربي، اكتشفت أنا وعائلتي زيت شجرة الشاي.
بعد أشهر من التجارب والكثير من التجارب والخطأ، وصلنا إلى أول قطعة صابون صلبة لدينا. والباقي عبارة عن ملحمة النظافة.
هل هناك فلسفة أو قيم معينة تدفع عملك؟ كيف تتأكد من أن هذه الأمور تنعكس في منتجاتك/خدماتك؟
لقد كتبنا بيانًا يحمل 9 قيم أساسية تدفع كل جانب من جوانب شركة Iron Lion Soap وكيفية قيامنا بأعمالنا.
الناس على الأرباح.
كلين 365 24/7
وضع الصابون بين يديك.
أعظم عرض لدينا
العناصر الصحية فقط.
الاهتمام النقدي بالتفاصيل.
نسعى دائما.
نحن نهتم أنك تهتم.
ابدأ هنا، أو لا تفعل ذلك.
ما هي بعض المنتجات المميزة التي تشتهر بها علامتك التجارية، وما الذي يجعلها فريدة من نوعها؟
الخبز والزبدة، الشيء الذي أوصلنا إلى ما نحن عليه اليوم، هو قالب الصابون الطبيعي بالكامل والمصنوع يدويًا. الاستفادة من المكونات التي وهبها الله وعملية التبريد البطيئة والثابتة. قطع الصابون هذه هي أبعد ما تكون عن منتج استحمام بسيط.
كيف تقوم بالترويج لمنتجاتك؟ ما هو مصدر الزيارات الرئيسي؟
منذ بدايتنا، كانت أقوى قناة بالنسبة لنا هي الكلام الشفهي. أثبتت الأيام الأولى الطويلة والصعبة لـ ILS قيمتها حقًا - المنتج يتحدث عن نفسه.
إن قطع الصابون والسوائل والعطور الصلبة ومزيلات العرق لدينا تتفوق على معظم المنتجات القابلة للمقارنة في السوق. هناك سبب لكوننا البديل!
كيف تضمن تجربة لا تُنسى ومرضية لعملائك؟
نحن نفعل الكثير من الأشياء التي لا يمكن قياسها. ملاحظات مكتوبة بخط اليد حقيقية، وعلاقات أصيلة مع العملاء، وبالطبع، يد توجيهية لطيفة ولطيفة لاختيار منتجاتك أو إرشادك خلال المرحلة الانتقالية لتصبح طبيعيًا.
عملاؤنا هم كل شيء بالنسبة لنا. انها حقا الناس على الأرباح.
ما هي بعض أكبر التحديات التي واجهتها في إدارة عملك، وكيف تعاملت معها؟
التحديات في إدارة شركة عائلية صغيرة لا تنتهي أبدًا. مع التدفق المستمر في المواد الخام، فإن المشهد الاجتماعي المتغير باستمرار والحفاظ على النظرة الإيجابية يمثل تحديات تحدث بانتظام.
احصل على شمال حقيقي قوي وفهم مهمتنا وهدفنا هنا يسمح لنا بمواجهة هذه التحديات بنعمة وثقة. لا تنخدع، ليس من السهل أبدًا قتلهم ولكننا نستمر.
كم تبلغ أرباح الشركة سنويًا؟ فقط إذا كنت مرتاحًا للمشاركة.
لقد كان هذا العام واحدًا من "أبطأ" سنواتنا في التاريخ الحديث. وبينما لا نزال ننمو، كان الأمر بطيئًا. يجب أن ننهي هذا العام بمبيعات تزيد عن 160 ألف دولار.
ما الذي تعتبره أعظم إنجازاتك حتى الآن؟
هذا سهل إن إنشاء منتج له تأثير حقيقي وإيجابي هو أعظم هدية على الإطلاق. يأتي الشعور بالإنجاز من خلال شهادات العملاء من الثناء والصدمة للحل الذي توفره منتجاتنا.
ما هو الشيء الذي تتمنى أن تعرفه عندما بدأت؟
في الواقع شيئا. أنا سعيد بسلوك الطريق الأقل سفرًا. سأستخدم دائمًا السلالم بدلاً من المصعد. سأسلك الشوارع بدلاً من الطريق السريع. وأنا أفضل تقطيع الخضار الطازجة بدلاً من إخراجها من الثلاجة.
أنا ممتن للغاية لكل الدروس والألم والإخفاقات التي تحملتها خلال العقد الماضي
ما هو أكبر خطأ ارتكبته؟
هذا سؤال صعب، لو سألتني قبل عامين لكانت إجابتي مختلفة تمامًا عن اليوم. ومع ذلك، فإن أكبر خطأ ارتكبته مؤخرًا هو افتراض احتياجات مجتمعاتنا بدلاً من إبقاء أذني على الأرض والاستماع إليها.
ما هي النصيحة التي تقدمها لمن يطمح لبدء مشروعه الخاص في هذه الصناعة؟
لا تتعجل شيئا. هناك الكثير من "المعلمين" والخبراء الذين يقترحون هذا أو ذاك، ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء عمل تجاري صادق ومحترم وصحي في مجال النظافة، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً، والكثير من الصبر، والكثير من التعلم.
ما هي الطرق التي تسعى بها علامتك التجارية لإحداث تأثير إيجابي على المجتمعات التي تعمل فيها؟
في كل ما نقوم به، هناك إشارة إلى الطبيعة الأم، والزمن الأب، والكائنات الحية التي نتشارك معها الفضاء. باستخدام السلع المعاد تدويرها، والحد الأدنى من النفايات، والمكونات الطبيعية، نحن واثقون من أننا نساعد مجتمعاتنا، ولا نوظفها.
هل يمكنك من فضلك كتابة بضعة أسطر حول النظام الأساسي الحالي الذي تستخدمه (Shopify، Woocommerce وما إلى ذلك). ما هي بعض إيجابيات وسلبيات استخدامه؟
لقد كنا فقط على Shopify خلال العامين الماضيين. نزوله Squarespace مع التركيز على التحول من علامة تجارية إلى عمل تجاري - Shopify يقدم الكثير مما نحتاجه وأقل زغبًا ومشتتات.
لقد كانت منصة قوية، على الرغم من أنها مقيدة بعض الشيء إلا إذا كنت تعرف شيئًا أو اثنين مهووسين.
وبالنظر إلى المستقبل، ما هي الابتكارات أو التوسعات التي يمكن أن نتوقع رؤيتها من علامتك التجارية؟
مع الانتقال إلى عام 2024، سيكون تركيزنا هو الاستفادة من خبرتنا ومعرفتنا في بناء العلامات التجارية والمنتجات. نحن نحول قليلاً من التركيز لتنمية الجانب B2B من الأشياء.
لذلك، إذا كنت تتطلع إلى التوسع في مجال العناية بالبشرة. صرخة.
إذا كان لديك AirBnB أو تدير متجرًا للبيع بالتجزئة، فلدينا ما يناسبك!
كيف تبدو لك النسخة المثالية لنجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
هذه حقيقة أواجهها تقريبًا كل يوم. في حين أننا نريد أن ننمو لنصبح منتجًا أساسيًا لأولئك الذين يقدرون بضائعنا، فإننا نريد أيضًا أن نكشف عن الصابون والمنتجات البديلة لأولئك الذين هم في أمس الحاجة إليها.
تتمثل النسخة المثالية من النجاح في تقديم الطعام ورعاية قاعدة عملائنا الحالية مع ضمان الحصول على قطعة من الكعكة لهم لمشاركتها وإخبار الآخرين عن ILS والعجائب التي يمكن أن تقدمها لهم منتجاتنا الطبيعية.
ما هو أكبر مخاوفك في السوق الرقمية؟
أنا لست خائفًا بشكل عام - ومع ذلك، كثيرًا ما أتساءل عما سيحدث إذا ابتعد الناس خطوة عن التجارة الإلكترونية وركزوا أكثر على الطوب والملاط.
بعد كل شيء، لا يمكنك شم رائحة الأشياء الجيدة من خلال الشاشة.
ما هو جانب من أسلوب قيادتك الذي تعتقد أنه يحتاج إلى تحسين؟
أحتاج إلى مساعدة جادة في تفويض العملية والثقة فيها. لقد كان هذا أحد أكبر التحديات منذ بناء فريق وتشغيل ILS مع مجموعة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل بدلاً من العمل الفردي بمساعدة الأصدقاء.
ما هي السمة التي تجدها أكثر صعوبة في شركاء العمل أو المنافسين؟
لحسن الحظ، حظيت بشريك تجاري مثالي. بدأنا كأصدقاء، ثم تحولنا إلى زملاء في السكن، وحظينا بصداقة رائعة. وقد أدى هذا إلى تنمية علاقة تجارية قوية حقًا تسمح لنا بالازدهار كأفراد وشركاء في مجال الأعمال.
من هو رائد الأعمال في مجال الإنترنت الذي يعجبك أكثر؟
هذا سؤال مخادع؛ مساحة رواد الأعمال عبر الإنترنت فوضوية للغاية في رأيي. عمليات احتيال أكثر من الأشخاص الذين يقومون بذلك بالفعل.
معجب كبير بالسيد والسيدة هرمزي. أحب أسلوب عمل Khe Ky وأفكار Tim Ferris.
ما هو أهم استثمار قمت به في عملك عبر الإنترنت؟
شهرًا بعد شهر، أكبر استثمار لدينا هو منتجاتنا. نحن لا نتبع أي طرق مختصرة، ولا نختصر الأمور ونضمن أن بضائعنا موثوقة ومتسقة ومطابقة للاختبار.
ما هو جانب الصورة العامة لشركتك الذي ترغب في تحسينه؟
هذا العام، قمنا بتجربة "إزالة الحجاب" ومشاركة الجانب الشخصي أكثر للأشخاص الذين يديرون ويشغلون شركة ILS. بطبيعتي، أنا شخص خجول وشخصي إلى حد ما.
أرغب في الحفاظ على التقارب الذي نشأته مع مجتمعنا ولكنني أكون أقل "علنية" إذا كان ذلك منطقيًا.
ما هي نوعية القيادة التي تقدرها أكثر في زملائك من رواد الأعمال؟
بالنسبة لي، كانت هذه أخلاقيات العمل وستظل كذلك دائمًا. أنا مؤمن بشدة بالفشل وفرصة التعلم التي يوفرها لنا.
لو كان بإمكانك تغيير قرار واحد اتخذته في عملك، ماذا سيكون؟
القرار الوحيد الذي كنت أتمنى أن أتخذه في وقت سابق هو تشغيل الإعلانات. لقد بدأنا هذا العام فقط، وبسبب الجودة الفائقة لمنتجاتنا، يحتاج معظم العملاء فقط إلى التعريف بكل ما يتعلق بـ ILS والتعرف عليه.
ما هي الأداة أو المورد أو الأصول التي تقدرها أكثر في عملك الحالي؟
فيه أمران؛ قلمي ودفتر الملاحظات الورقي الذي أستخدمه كلوحة مسودة وتاريخ/أرشيف وبالطبع التقويم الخاص بي. يعد تحديد الوقت وإنشاء روتين ضيق أمرًا بالغ الأهمية لوظيفتي اليومية.
ما هو النشاط في إدارة عملك الذي يجلب لك أكبر قدر من السعادة؟
في القلب أنا مبدع. أحب التصميم، وأحب مشاركة سحر الطبيعة، والأهم من ذلك كله، أحب التحدث مع العملاء الذين تغيرت حياتهم من خلال السماح لصابون Iron Lion بالدخول إلى حياتهم.
ما هي السمة المميزة التي تعتقد أنها تميز نهج عملك؟
انظر بياننا. هذا شيء نؤمن به حقًا، وهو شيء يسمح لنا بالتحرك عمدًا وبقلب نقي.
التعليقات الردود 0