ما هي التجارة الشبحية؟
أصبح هذا السؤال شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة ، حيث يبحث رواد الأعمال عن طرق جديدة لإحياء مشاريعهم. بفضل ظهور التجارة الإلكترونية والعالم الرقمي ، فإن قادة الأعمال المحتملين اليوم لديهم طرق أكثر لتبسيط مسار الربح أكثر من أي وقت مضى.
في الماضي ، كانت الطريقة الوحيدة لبدء عمل تجاري هي إدارة وتشغيل متجرك الفعلي.
الآن ، يمكن لرواد الأعمال تجربة مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر ، من dropshipping والطباعة حسب الطلب، لإعادة البيع بالجملة.
تعد التجارة الشبحية أو التجارة الإلكترونية الشبحية واحدة من أحدث الاستراتيجيات التي ظهرت في المشهد الرقمي ، وهي تجذب العديد من أعضاء الاقتصاد المبدع. إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع startup الاستراتيجية وكيف تعمل.
في هذا المقال:
ما هي التجارة الشبحية؟ أساسيات
بعبارات بسيطة ، التجارة الوهمية هي إستراتيجية البيع عبر الإنترنت والتي تتضمن بيع السلع والخدمات دون إثبات وجود مادي. على عكس استراتيجيات التجارة الإلكترونية الأخرى، الأمر الذي قد يتطلب من الشركات إنشاء متجر على منصة مثل Shopify، أو واجهة متجر في سوق مثل Amazon ، يلغي Ghost Commerce الحاجة إلى إدارة متجر عبر الإنترنت.
المنهجية لها بعض الجوانب المشتركة مع dropshippingوالتسويق عبر المؤثرين والتسويق بالعمولة. في الأساس ، تجارة وهمية startup يروج للمنتجات ويوجه العملاء إلى تجار التجزئة الآخرين ، دون بناء متجر أو تطوير منتجهم الخاص.
يشير مصطلح "الشبح" ببساطة إلى حقيقة أن هذه الشركات ليس لها وجود محدد عبر الإنترنت كبائع تجزئة. هم موجودون فقط في العالم الرقمي ، كمدافعين عن تسهيل بيع المنتجات من التجار والمصنعين والشركات الأخرى.
كيف تعمل Ghost Commerce؟
Ghost Commerce هي استراتيجية مبيعات واستراتيجية تسويق في آن واحد. إنه مثالي لأعضاء الاقتصاد الخالق، الذين يعرفون كيفية الاستفادة من النفوذ والتواصل مع العملاء لتسهيل المبيعات. لا يستثمر أصحاب الأعمال في مشهد التجارة الوهمية في بناء متجرهم الخاص ، ولكن في تطوير العلاقات مع المجتمع الذي يسهل المبيعات.
قد يصعب على بعض رواد الأعمال فهم مفهوم التجارة الخفية. بدلاً من بناء أعمال التجارة الإلكترونية التقليدية، فإنك تركز بدلاً من ذلك على الإعلان عن المنتجات والخدمات ، والتوصية بالعناصر للعملاء ، واستخدام مفاهيم مثل التسويق بالعمولة.
أنت تتصرف بشكل أساسي بصفتك الرجل الوسيط في الشركة المصنعة التي تصنع منتجاتك أو عناصر أخرى ، دون الحصول على ملكية أو السيطرة على واجهة المتجر. باستخدام التجارة الخفية ، يمكنك الاختيار بين الترويج للمنتجات التي أنشأتها شركات أخرى ، أو الترويج للعناصر التي صنعتها لك مؤسسات أخرى ، لكنك لا تسرد العناصر مباشرة في المتجر.
بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام أشياء مثل الروابط إلى تجار التجزئة الآخرين وصفحات الدفع لتسهيل المبيعات. تعتمد هوامش الربح ومعدل التحويل مع التجارة الوهمية على مدى قدرتك على التلاعب بقرارات التسوق عبر الإنترنت للعملاء الآخرين. إذا تمكنت من إقناع الأشخاص بشراء منتجات الآخرين، أو منتجاتك الخاصة التي أنشأتها مشاريع أخرى، أو خدمات محددة عبر الإنترنت، فيمكنك جني مبلغ لائق من المال من خلال التجارة الوهمية.
كيفية إجراء المبيعات باستخدام Ghost Commerce
نظرًا لأن التجارة الخفية هي مفهوم جديد نسبيًا في المشهد الرقمي اليوم ، فلا يوجد الكثير من الأدلة التفصيلية التي يمكنك اتباعها لضمان النجاح. بالنسبة للجزء الأكبر ، لتحقيق النجاح مع التجارة الخفية ، ستحتاج إلى إتقان استراتيجية تسويق قوية.
يبدأ ببناء وجود قوي على الإنترنت ، إما على موقع ويب خاص بك أو من خلال منصات التواصل الاجتماعي. يمكن للمؤثرين استخدام هذه الطريقة كنوع من الزحام الجانبي ، وذلك باستخدام وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي لدفع العملاء نحو منصة أو موقع آخر للتجارة الإلكترونية.
مع التجارة الشبحية ، ستحتاج إلى تحسين وجودك عبر الإنترنت لتوليد الثقة بين جمهورك المستهدف ، وإقناعهم بتقدير آرائك. باستخدام استراتيجيات مثل تسويق المحتوى باستخدام SEO (تحسين محرك البحث) ، يمكنك لفت انتباه العملاء إلى الروابط التابعة وتوصيات المنتج. غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة الخادعون استراتيجيات مثل:
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة ممتازة لرعاية العملاء وتقديم توصيات مخصصة لمجموعة متنوعة من المنتجات على مدى فترة زمنية طويلة. ستحتاج إلى تقديم قيمة على موقع الويب الخاص بك لإقناع العملاء بالاشتراك في رسالتك الإخبارية ، مما قد يعني تقديم تنزيلات مجانية أو أكواد خصم.
- الشراكات: غالبًا ما يشترك تجار التجزئة الخادعون في التجارة مع المؤثرين الآخرين لجذب الانتباه إلى المنتجات التي يحاولون الترويج لها. في الوقت نفسه ، تحتاج هذه الشركات إلى تكوين علاقات قوية مع المصنعين والشركات لضمان قدرتهم على تكوين عمولة من توصياتهم.
- تحليل البيانات: غالبًا ما يكون تحليل البيانات أمرًا بالغ الأهمية في عالم التجارة الوهمية، لأنه يساعد الشركات في فهم تفضيلات العملاء ودفع المبيعات. كلما زادت المعلومات التي يمكنك جمعها حول سلوك وتفضيلات جمهورك، زادت قدرتك على تخصيص استراتيجية التسويق الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم المحددة.
إيجابيات وسلبيات التجارة الشبحية
تأتي التجارة الخفية ، مثل العديد من نماذج الأعمال ، مع مجموعة متنوعة من السمات الإيجابية والسلبية التي يجب مراعاتها. من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية وسيلة ممتازة لرواد الأعمال والمؤثرين لتحقيق دخل سلبي بمرور الوقت. من ناحية أخرى ، يتطلب الأمر جهدًا كبيرًا لبناء سمعتك والحفاظ عليها في مساحة التجارة الخفية.
الايجابيات 👍
الحد الأدنى من الجهد: مع متجر التجارة الأشباح ، لا داعي للقلق بشأن إنشاء واجهة متجرك الخاصة وإدارتها. لا يتعين عليك التعامل مع قوائم المنتجات أو إدارة المخزون أو الطلبات أو الوفاء ، لأنك تعمل فقط كوسيط للبيع بالتجزئة.
تكاليف منخفضة: نظرًا لعدم وجود رسوم لأي شيء مثل إنشاء المنتجات أو إدارة المستودعات أو الخدمات اللوجستية ، فإن حاجز الدخول إلى التجارة الوهمية يكون عادةً منخفضًا جدًا. يمكنك البدء في تحقيق ربح بدون استثمار أولي ضخم.
الدخل السلبي: اعتمادًا على جودة إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك حتى استخدام التجارة الوهمية لتحقيق دخل سلبي ، مع القليل من العمل. هذا يجعله صخبًا جانبيًا رائعًا للأشخاص الذين يعرفون كيفية إتقان التسويق المؤثر والاستراتيجيات الأخرى.
سلبيات 👎
إدارة السمعة: بصفتك تاجر تجزئة شبح ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تولي اهتمامًا مستمرًا لسمعتك. إذا تبين أن المنتج الذي توصي به كان ذا جودة رديئة ، فقد تتضرر سمعتك.
هوامش الربح: بشكل عام ، بصفتك تاجر تجزئة شبح ، ستربح جزءًا فقط من الأرباح من كل عنصر يتم بيعه. هذا يعني أن أرباحك قد تكون أقل مما لو كنت تدير متجرك الخاص بمنتجاتك الخاصة.
هل شبح التجارة مناسبة لك؟
نمت التجارة الوهمية لتصبح نموذجًا تجاريًا شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة. ال نمو منصات التجارة الإلكترونية وقد لفت اقتصاد الإبداع المزيد من الاهتمام إلى "الوسطاء" الذين يمكنهم المساعدة في تسهيل المعاملات في العالم الرقمي.
مع التجارة الشبحية ، مصنعين تجار التجزئة يمكن أن تصل إلى جمهور أوسع من أي وقت مضى. في الوقت نفسه ، يتمتع رواد الأعمال بفرصة تحقيق دخل رائع ، مع القليل من الجهد أو الاستثمار الأولي. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب إتقان التجارة الخفية.
غالبًا ما يكون من الصعب التميز في منطقة مزدحمة ، وقد يؤدي عدم وجود واجهة متجر فعلية إلى زيادة صعوبة تحقيق أرباح كبيرة.
من المحتمل أن تكون التجارة الشبحية هي الاستراتيجية المناسبة لك إذا كان لديك بالفعل تأثير كبير في عالم الإنترنت ، وتعرف كيفية استخدام استراتيجيات مثل التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر والمحتوى لصالحك.
