Long Tail هي فكرة كريس أندرسون التي تم طرحها في عدد أكتوبر 2004 من مجلة "Wired" والتي تشير إلى أن السوق عبر الإنترنت ينجرف بعيدًا عن المنتجات السائدة ويتجه نحو المنتجات المتخصصة. غالبًا ما يجد تجار التجزئة الجدد في مجال التجارة الإلكترونية أنه من الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة التركيز على المنتجات في مكانة معينة.
عند إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية ليس له تواجد فعلي ، فإن بيع مجموعة كبيرة من المنتجات أمر غير عملي بسبب مساحة التخزين. من خلال بيع منتج واحد في مكان مناسب لسوق معين ، يمكنك توفير التكاليف والإعدادات الخاصة بمشروعك. أظهرت الأبحاث أن المستهلكين يتجهون بشكل متزايد نحو المنتجات المتخصصة المصممة خصيصًا لاحتياجاتهم ، بدلاً من المنتجات ذات الإنتاج الضخم. كما أنهم على استعداد لدفع المزيد من أجل منتج ذو نوعية جيدة ، وهو ما يعني أن بائعي التجزئة الأذكياء يمكنهم في الواقع زيادة ربحيتهم عن طريق بيع عدد أقل من المنتجات ذات الذيل الطويل المركزة ، بدلاً من محاولة بيع كل شيء للجميع. كما أن المنتجات ذات الذيل الطويل لها تكاليف توزيع وتسويق أقل في الغالب ، مما يزيد من الربحية أكثر.
