كيف تبيع عبر الإنترنت - الدليل النهائي للانتقال من 0 إلى $$$

كيف تبيع عبر الإنترنت - دليل 20-Step
إن معرفة كيفية بيع كل شيء على الإنترنت بنفسك قد يكون أمرًا مرعبًا. أعني ، هناك الكثير من الأسئلة. أين تبيع؟ كيف تقنع الناس بالشراء؟ أين يمكنك تسويق منتجاتك؟ كيف تتسلم الأموال من الأشخاص وتجري عمليات الدفع؟ كيفية التعامل مع معلومات بطاقة الائتمان؟ وما إلى ذلك وهلم جرا.

ومع ذلك ، لا تقلق ، فنحن هنا للرد على هذه الأسئلة من أجلك ، ونساعدك على تعلم كيفية البيع عبر الإنترنت بطريقة فعالة - ويعرف أيضًا بطريقة تقنع الناس بالشراء!

إليك كل ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية البيع عبر الإنترنت. ما يلي هو دليل المبتدئين خطوة 20 إلى البيع عبر الإنترنت.

كيف تبيع عبر الإنترنت - دليل المبتدئين الخاص بك في خطوات 20

1. اختر منصة التجارة الإلكترونية المناسبة

إذا كنت ترغب في البيع عبر الإنترنت ، فإن أول شيء في قائمة المهام هو اختيار منصة التجارة الإلكترونية.

تعتبر منصة التجارة الإلكترونية ببساطة نوعًا خاصًا من مواقع الويب يسمح للأشخاص بشراء منتجاتك أو خدماتك وإكمال عمليات الشراء دون مغادرة موقعك. كما يتيح لك معرفة أنه قد تم إدخال طلب جديد.

باختصار ، إنه حل البيع عبر الإنترنت الكل في واحد.

إذا كنت ترغب في معرفة كيفية البيع عبر الإنترنت ، فأنت لا تستطيع فعل ذلك من دون حل التجارة الإلكترونية عالي الجودة تحت تصرفك.

يمكن أن يكون اختيار النظام الأساسي المناسب للتجارة الإلكترونية هو الفرق بين نجاح متجرك عبر الإنترنت وفشله.

بعد كل شيء ، لا تريد أن تتعامل مع مشاكل المعاملات ، وأوامر العملاء المتلاشية ، وتعيين تفاصيل الشحن بشكل خاطئ ؛ ولا تدعوني تبدأ في نقاط الضعف الأمنية.

هنا في ecommerce-platforms.com ، فحص واختبار أفضل حلول التجارة الإلكترونية في السوق هو حرفياً كل ما نقوم به. في كل أسبوع ، نقوم باختبار ما هو جديد في مساحة التجارة الإلكترونية ومن ثم نسمح لقرائنا بمعرفة النتائج.

إحدى التجارب المستمرة التي أجريناها هي مخطط المقارنة الخاص بنا لأهم منصات التجارة الإلكترونية 10 في السوق. نأخذ في الاعتبار عددًا من العوامل عند تحديد النظام الأساسي في الأعلى.

إليك التشكيلة الحالية:

رسم بياني للمقارنة

التفاصيل
المواصفات التفصيلية سهولة الاستعمال التسعيرة قوالب والتصميم المخزون كبار المسئولين الاقتصاديين والتسويق المدفوعات الأمن دعم العملاء
  1. شعار Shopify

    تجربة مجانية
    من $ 29
    SEO ودية
    متجر دون اتصال
    المتجر
    دعم 24 / 7

    9989899910
  2. شعار Bigcommerce

    تجربة مجانية
    من $ 29.95
    مدونة مضمنة
    SEO ودية
    متجر التطبيقات

    878878897
  3. شعار Volusion

    تجربة مجانية
    من $ 15
    وسائل الإعلام الاجتماعية أدوات
    التجارة عبر الهاتف المتحرك

    986576668
  4. شعار LemonStand

    تجربة مجانية
    من $ 19
    المحمول ودية
    ثيمات قابلة للتخصيص
    رموز القسيمة
    التكامل الاجتماعي

    778557568
  5. شعار WooCommerce

    رموز التحليلات الحرة الصديقة للتحويل من سيو

    646767765
  6. شعار 3dcart

    تجربة مجانية
    التكامل الاجتماعي
    تصاميم مخصصة
    يمنح شهادة
    المتجر

    666755656
  7. شعار WIX

    تجربة مجانية
    من $ 8.08
    لوحة القيادة بسيطة
    SEO ودية

    676456567
  8. شعار Ecwid

    النسخة التجريبية المجانية من التكامل الاجتماعي 24 / 7

    765455866
  9. شعار PinnacleCart

    من $ 29.95
    المحمول ودية
    التكامل دوبا الحرة
    حر عربة التسوق الهجرة
    دعم 24 / 7

    765647474
  10. شعار كارتل كبير

    تجربة مجانية
    من $ 24.99
    SEO ودية
    تحليلات
    رموز الخصم
    المنتجات الرقمية

    377345467
TL ؛ DR: مع الأخذ في الاعتبار كل الجوانب ، تأتي Shopify على رأس أفضل طريقة لبيع عبر الإنترنت اليوم - وفقًا لأبحاثنا وخبراتنا. إذا كنت ترغب في مقارنة المنصات المتاحة بمزيد من العمق ، قراءة هذا المورد.

2. لا تهمل مستخدمي الجوال

في الواقع ، هذا ليس فقط حول * عدم إهمال * مستخدمي الجوال ...

في الواقع ، يجب عليك ابدأ بالجوّال في المقام الأول!

قد يكون هذا مفاجئًا ، ولكن الجوّال هو في الواقع كل شيء وكل شيء في نهاية المطاف تعلم كيفية البيع عبر الإنترنت. حقيقة الأمر هي أن المزيد من الأشخاص يصلون إلى الويب باستخدام أجهزة الجوال مقارنةً بأجهزة الكمبيوتر المكتبية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة مجتمعة. اليك كيف بيانات 2017 يلعب:

ولكن هذا ليس كل ما في القصة المتنقلة.

في هذه الأيام ، تأخذ Google أيضًا أجهزة الكمبيوتر بجدية أكبر من أجهزة الكمبيوتر المكتبية. في أحد التحديثات الحديثة لخوارزميتهم ، قررت جوجل لجعل "مؤشر المحمول" المؤشر الرئيسي لمحرك البحث كله. ما يعنيه هذا باللغة الإنجليزية هو أن Google تستخدم الآن محتوى الجوال في موقعك عند تحديد موضع محرك البحث.

بعبارة أخرى ، إذا فشل متجرك في العرض بشكل صحيح على الجوّال ، فسيتم ثملك بشكل أساسي. عذرا الفظاظة.

لحسن الحظ ، فإن النظام الأساسي الذي نوصي به دائمًا كل مالك جديد لمحلات التجارة الإلكترونية لاستخدامه - Shopify - هو كجهاز محمول محسّن كما يحصل ، لذلك لا داعي للقلق بشأن هذا الجانب على الإطلاق. إذا كنت تستخدم شيئًا آخر ، مثل ترادف ذاتي من WordPress و WooCommerce (وهو أيضًا حل شائع) ، فستحتاج إلى التأكد من أن الأشياء تبدو جيدة على الجوال بنفسك.

للتحقق مما إذا كان موقعك على الويب يعمل على الجوّال ، استخدم Google أداة الصداقة المتنقلة. فقط أدخل عنوان الويب الخاص بك ورؤية النتائج.

صديقة للجوال

إذا كان ما تراه هناك غير متفائل ، فعليك التفكير في تغيير تصميم متجرك إن أمكن (هنا بعض مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع). إذا كان التصميم لا يمكن تغييره بسهولة ، ففكر في التبديل إلى نظام أساسي آخر للتجارة الإلكترونية تمامًا.

مثال على اختبار صديق للهواتف النقالة فاشل
فشل اختبار المحمول

3. جعل الانطباع الأول مذهلة

من أجل إتقان كيفية البيع عبر الإنترنت ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى الحفاظ على تفاعل المستخدمين والنقر من خلالهم. تستغرق حوالي 50 ميلي ثانية للمستخدمين لتحديد ما إذا كانوا يحبون موقعك أم لا.

أنت تريد - وتحتاج - أن تكون مبدعًا قدر الإمكان. يمكن أن يكون شيئًا بسيطًا مثل الرأس أو اسم متجرك. هذه النصائح سوف تساعدك على اختيار الاسم الصحيح والمجال لمتجرك. ما هو مهم أيضًا هو الاستثمار في أفضل تصميم ممكن ، لذلك اختر قالب التصميم الصحيح وتقديم تجربة فريدة لمستخدميك.

الانطباع الأول يمكن أن يدوم لسنوات ، لذلك كنت حقا تريد أن تكون لا تنسى وفريدة من نوعها قدر الإمكان بينما لا تزال في تناغم مع الغرض من موقعك وكيف تريد البيع عبر الإنترنت.

مثال: BarCamp OMAHA
طبعة سابقة من BarCamp OMAHA قرر التركيز على المنطقة الواقعة في الجزء المرئي من الصفحة وذهبت من أجل ركلة الحمار:

هل تريد الاستمرار في التمرير؟ بالطبع تفعل. باقي الصفحة أكثر إثارة. فكر في مكانتك ولاحظ مقاربتين أو ثلاثة أساليب تصميم تناسبك ثم تحدثهما مع مصمم الموقع الخاص بك. كن جريئًا وجريئًا إذا كنت تعتقد أن هذا الأسلوب سيعمل لصالح زوارك.

مثال: جزيرة النبيلة
المثال الثاني أكثر أناقة وأدنى ، ولكنه يعمل بشكل جيد للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار جزيرة النبيلة تبيع منتجات الحمام الفاخرة.

nobleisle

ما هو أول شيء لفت انتباهك؟ تعتبر لوحة الألوان الغنية والشعار العبقري ماهرًا جدًا حيث أنها تنشر شعوراً بالترف دون أن تكون فوق القمة. الخطوط الذهبية يمكن أن تبدو جيدة للغاية إذا ما استخدمت بشكل صحيح.

مثال: صندوق الغداء
مثال آخر، صندوق الغداء يقدم وجبة غداء أنيقة لشخصين مع لمسة فرنسية واضحة جدًا.

صندوق الغداء

في اللحظة التي تهبط فيها على موقعهم الإلكتروني ، تعرف بالضبط ما الذي يبيعونه: غداء في صندوق. لديهم شعار بسيط واختيار لعرض المنتجات في مظهر نمط Instagram أكثر ملاءمة لمستخدميها. يتم عرض جميع المعلومات الأخرى ، مثل جهات الاتصال أو الملفات الشخصية الاجتماعية ، في التذييل للحفاظ على التصميم نظيفًا وبسيطًا.

4. لماذا الصور مهمة

سيتذكر عملاؤك نسبة 80 من المحتوى الذي يشاهدونه و 20٪ مما يقرؤونه.

صور المنتج الكبير جنبا إلى جنب مع التصميم الرائع هما المجالان الرئيسيان اللذان ينبغي عليك التركيز عليهما إذا كنت ترغب في الحصول على موقع للتجارة الإلكترونية للعين.

قائمة التحقق من الصور الرائعة:

  • ✅ استخدم خلفية بيضاء للسماح لمنتجك بالتبرز
  • ✅ أذهب إلى الحجم الكبير لاجتذاب اهتمام المستخدم وإخباره بما يشترونه بالضبط
  • ✅ مكّن التكبير حتى يتمكن عملاؤك من رؤية كل التفاصيل الصغيرة
  • ✅ تقديم صور المنتج من جميع الزوايا
  • ✅ إذا كنت لا ترغب في الحصول على المعدات المناسبة أو لا تملكها ، فاعتمد على مصور محترف (ليس فعالا من حيث التكلفة إذا كنت تبيع المئات من العناصر)
مثال: أشخاص أحرار
مجانا الناس هو المثال المثالي. لديهم صور منتج رائع وحديث للغاية - سوف تضيع على الموقع ، والنقر على المنتج بعد المنتج. انها تسبب الادمان. على الصفحة الرئيسية ، لديهم دائمًا الكثير من العروض والمنتجات المجمعة حسب الفئة ، لكنهم يغيرون الصور باستمرار حتى تحصل على مظهر جديد تمامًا مع كل تجديد يقومون به.

freepeople البلوز

مثال: Minted
في مكان مختلف تمامًا ، سكت لديه نظرة رائعة وملونة للغاية. انهم دائما تقريبا استخدام الديكور لمرافقة منتجاتها ، مما يجعلها ودية بينتيريست.

فن منتصب

بعض البيانات عن التصوير الجيد للمنتجات التي قد تقنعك بالاستثمار في هذا الجانب من مسارك لتعلم كيفية البيع عبر الإنترنت:

  • 66% يرغب العملاء في رؤية زوايا بديلة للمنتج
  • إلى 75% من الناس ، فإن جودة الصور هي العامل الأكثر أهمية
  • 61% من الناس يريدون أن يتمكنوا من تكبير صورة المنتج

هل تحتاج إلى صور مجانية لمدونتك أو لتسليط الضوء على صورك؟ احفظ بعض من هذه مواقع 40 التي تقدم صورًا مجانية لمزيد من الرجوع. معظمهم لديهم صور فائقة الحداثة وآسر.

إذا كنت تريد عرض تنقل خالٍ من الإجهاد ، مما يتيح للزوار العثور بسهولة على ما يبحثون عنه ، فإذا لم يتمكنوا من العثور عليه ، فلا يمكنهم شراؤه.

من السهل تطبيق الاستراتيجيات التالية وأثبتت فعاليتها:

أ) أضف فئة "الجديد"

سيرغب عملاؤك العائدين في الاطلاع على أحدث مجموعة. لا يريدون تصفح الأشياء القديمة أثناء البحث عن منتجات جديدة. تضمين علامة تبويب "منتجات جديدة" في شريط التنقل الرئيسي لجعلها أكثر وضوحا وكذلك لإغراء الزوار الجدد للبقاء على موقعك.

مثال: H & M
H & M يحتوي على فئة فرعية "القادمون الجدد" لكل فئة من الفئات الرئيسية: السيدات والرجال والأطفال والمنزل. من هناك ، يمكنك تصفية المنتجات حسب الفئة أو الحجم أو اللون أو الاتجاه. من خلال بضع نقرات ، يجد العملاء بالضبط ما يريدون. مفيدة وفعالة من حيث الوقت.

HM

ب) احصل على ميزة "تم عرضها مؤخرًا"

إنه أمر مزعج أن تتسوق للحصول على شيء ما وتقرر أنك تريد إعادة زيارة منتج شاهدت بعض النقرات عليه ، ولكن العثور عليه ليس بهذه السهولة. لدى المستخدم خيارات: استخدم زر الرجوع أو انتقل إلى هذه الفئة مرة أخرى أو تحقق من سجل التصفح.

مثال: Pottery Barn
الفخار الشونه يجعل هذا سهل للغاية. عندما يجد المستخدمون أنفسهم في صفحة منتج ، فإنهم يظهرون على يمين علامة التبويب "تم العرض مؤخرًا" ، حتى يتمكنوا من التنقل عبر أحدث المنتجات التي يتم تصفحها.

potterybarn الأخيرة

استخدم القوائم المنسدلة

عملية الملاحة أكثر سلاسة وتحتاج إلى عدد أقل من النقرات ، مما يجعل زوارك سعداء وأقل ضغطًا. ومع ذلك ، يجب أن تكون متأكدًا تمامًا من أن موقع الويب الخاص بك لن يواجه مشكلات الأنفاق المرعبة - عندما يتعين عليك اتباع مسار معين ، لذلك لن تغلق القائمة. تتمثل إحدى الإستراتيجيات الرائعة في جعل القائمة مفتوحة بمجرد النقر ، مما يضمن أن جميع عملائك يمكنهم التنقل بسهولة.

مثال: جون لويس وأمازون
جون لويس ودعوة شركة صغيرة الأمازون مجرد مثالين يستخدمان ذلك لصالحهما.

انخفاض johnlewis

الأمازون

مثال: ايكيا
IKEA - شخص ما تتخيله يعرف شيئًا أو اثنين عن كيفية البيع عبر الإنترنت - يستخدم أيضًا مفهومًا مشابهًا على موقعه ، ولكن هذه المرة ، يحاولون دمج كل من القوائم المنسدلة وصفحات الفئات الجيدة. وهذا يجعل التنقل عبر المنتجات المختلفة أكثر سهولة في الاستخدام.

فئة ايكيا

ايكيا قطرة

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول التنقل في الموقع ، فتحقق من هذا دراسة. ويوضح بالضبط كيف تغيرت القوائم بين 2011 و 2014 لمواقع 23.

6. لديك فكرة فريدة من نوعها

عند دخولك حيز التجارة الإلكترونية ، فإنك تنضم إلى سوق تنافسي للغاية حيث من السهل إغراقه بين آلاف المتاجر الأخرى التي تبدو كلها متشابهة. ولهذا السبب من المهم جدًا بناء حضور فريد وتقديم شيء لا تقدمه منافسيك أو لا تقدمه بنفس الطريقة التي تعمل بها.

لجعل هذا الأمر أسهل على نفسك ، استلهم من تصفح المواقع مثل Pinterest ، Instagram ، Amazon ، أو Etsy ، وشاهد ما هو جديد ، ما يحصل على الكثير من الطنين ، وما إلى ذلك. تأمل ما يمكنك القيام به لخلق أجواء مماثلة واستخدامها تقديم عملك بفعالية.

تفضل بزيارة هذه المواقع للعثور على الاتجاهات:

مثال: BeardBrand
BeardBrand على غرار رجل اللحى في المدن - لم يكن لديه في البداية أي فكرة عن وجود سوق لما يريد بيعه. على ما يبدو ، فإن آلاف من متابعي الفيسبوك و Instagram يتساءلون. هؤلاء الرجال يبيعون الكثير من الأشياء ، من الأمشاط الشارب إلى الزيوت اللحية ويبدو أنهم مستمرون.

beardbrand

مثال: محاصر
محاصر حددت قضية ضخمة - رسوم الشحن الجماعي للبضائع الثقيلة ، والثقيلة - وثابتة. تمتلك الكثير من منتجاتها الشحن المجاني ، وهو أمر يكاد يكون من المستحيل العثور عليه في مكان آخر ، ومجموعة متنوعة واسعة من المنتجات ، من المواد المنزلية إلى العناية بالجمال.

واحدة من أكبر نقاط بيعها؟ هذا:

هل تعلم أن متوسط ​​الرحلة إلى أحد نوادي المستودعات المحلية يستغرق أكثر من دقيقة 180؟ محاصر يعطيك 179 منهم.

محاصر

مثال: Suck UK
إمتص المملكة المتحدة تبيع "أعظم الهدايا على الأرض!" هل ترغب في الحصول على محوّل ملفات تعريف ارتباط قابل للتخصيص أو إشارة مرجعية على شكل اللسان؟ نعم ، أنت لست بحاجة إليهم ، ولكن سيكون من الرائع أن يكون لهم ، أليس كذلك؟ لديهم أيضا محلات البيع بالتجزئة لتلبية احتياجات أولئك الذين يحبون التجول في المدينة بحثا عن هدية أكثر تسلية من أي وقت مضى.

suckuk

7. صياغة USP قوي (عرض البيع الفريد)

لماذا تحتاج إلى اقتراح بيع فريدة من نوعها؟ هناك حول 10 مليون مواقع التجارة الإلكترونية! نعم ، تقرأ هذا الحق: 10 مليون. لا تحتاج فقط إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك اقتراح بيع فريد رائع إذا كنت ترغب في إجراء تلك المبيعات.

كل عمل تجاري ناجح لديه "شيء" يميزه عن الآخرين ، عليك فقط أن تجلس وتكتشف ما هو عليه. خيار آخر هو القيام بالبحث الخاص بك والبحث عن كثب في منافسيك. ما الذي يركزون عليه؟ ما هم في عداد المفقودين؟ هل يمكنك إحضار ذلك إلى عملائك؟

على سبيل المثال: FiftyThree
ثلاثة وخمسون هو كل شيء عن مساعدة الناس على التعبير عن إبداعهم ومساعدتهم على "إعداد أفكارهم مجانًا". هذا هو السبب في أنها خلقت التطبيق باد بارد لاتخاذ مذكرة رسومية.

ثلاثة وخمسون

مثال: TOMS
تغيير التركيز ، لدينا تومس. في كل مرة يبيعون فيها حذاءًا ، يعطون زوجًا للطفل المحتاج ، وعندما يبيعون ملابسهم ، يتبرعون بمبلغ غير معلوم لإنقاذ بصر هؤلاء في البلدان النامية. لا يمكن أن يكون عرض البيع الفريد أكثر ملاءمة: "واحد مقابل واحد!"

تومز

لا تعرف من أين تبدأ مع USP عند معرفة كيفية البيع عبر الإنترنت؟ سام هورن ، مؤلف الكتاب الشائع "POP !: إنشاء الملعب المثالي ، العنوان ، و Tagline لأي شيء" طورنا استبيان W9 هذا لمساعدتك على كسر جوهر عملك وصياغة USP المثالي:

  • W1. ماذا أقوم بتقديم؟
  • W2. ما هي المشكلة التي تحلها فكرتي أو عرضي؟
  • W3. لماذا يستحق المحاولة والشراء؟
  • W4. من هو جمهوري المستهدف؟
  • W5. من أنا وما هي بيانات الاعتماد الخاصة بي؟
  • W6. من هم منافسي وكيف أنا مختلف عنهم؟
  • W7. ما هي المقاومة أو الاعتراضات التي سيكون عليها الناس؟
  • W8. ما هو الغرض من الملعب الخاص بي؟
  • W9. متى وأين وكيف أرغب في اتخاذ إجراء؟

بعض USPs لإيحاءك:

الماس هو إلى الأبد.دي بيرز
أفكار تستحق النشر.TED
آلة القيادة في نهاية المطاف.بي إم دبليو
يعطيك أجنحة.ريد بول
افتح عالمك.هاينكن
عندما يكون على الاطلاق ، بشكل ايجابي ليكون هناك بين عشية وضحاها.فيديكس

8. ابدأ التدوين

عندما تقوم بالتدوين ، يمكنك زيادة عدد الزائرين بمقدار حتى 50%، بالإضافة إلى وجود المزيد من الخيوط شهريا. هذه أرقام ضخمة يمكن أن تحقق الكثير من العائدات الإضافية!

فيما يلي كيفية الحصول على هذا النوع من الفوائد ؛ أولا:

نشر في كثير من الأحيان!

من الناحية المثالية ، سيكون لديك حول المقالات الجديدة 2-3 المنشورة كل أسبوع ، ولكن ليس كل شخص لديه الكثير من وقت الفراغ ، لذلك ابدأ بطيئة. يمكنك الخروج بمقالة واحدة على الأقل في الأسبوع ، أليس كذلك؟ إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك التفكير في صياغة مشاركات 5-7 وجدولتها بحيث لا تضطر إلى التعامل مع التدوين خلال الأسبوعين المقبلين.

مثال: توريد Hershel
هيرشيل التموين تنشر في كثير من الأحيان على مدونتها. المقالات قصيرة ولها صور تستحق لوحة Pinterest الخاصة بهم. هذه الاستراتيجية تعمل بشكل أفضل في منافذ تعتمد بشكل كبير على التصميم والإشارات البصرية.

هيرشيل بلوق

مثال: Delialy Ella وأنت تجعل
لذيذ ايلا و أنت تفعل لديها نهج مختلف. كان لديهم مدوناتهم أولاً ثم قرروا أن يكون لديهم متاجرهم الخاصة. ساعد وجود الكثير من الزائرين / المتابعين في إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية أكثر قوة وذو صلة حيث كانوا يعرفون جمهورهم بالفعل.

بلوق deliciouslyella

أنت تجعل بلوق

ماذا تنشر:

  • experiences الخبرات / الآراء الشخصية ، بحيث يتعرف العملاء عليك وعلى نشاطك التجاري
  • ✅ المنتجات التي تنصح بها
  • ✅ نصائح من مكانتك
  • ✅ المسابقات
  • ✅ شيء عن تاريخ متجرك

كمكافأة إضافية ، اقرأ 19 نصائح تسويق المحتوى المتفجر وشاهد النصائح التي يمكنك تنفيذها في نشاط التدوين الخاص بك.

9. أنشئ صفحة "حولنا" تثير الذهن

صفحة "من نحن" هي نافذة في عملك ، وتريد أن تكون جذابة وجديدة. حول 7% من الزوار القادمين إلى الصفحة الرئيسية انقر لرؤية صفحة حول. أولئك الذين يرون أنه تحويل 30% أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. انهم ينفقون أيضا في المتوسط 22.5% أكثر من. هذا وحده يجب أن يكون كافيًا للبدء في صياغة هذه الصفحة!

يمكن أن تؤدي صفحة "نبذة عنا" الصادقة والمحدثة والمصممة جيدًا إلى إثارة الفضول ، ومن يدري ، أنها تولد بعض المبيعات غير المتوقعة من الأشخاص الذين كانوا يتصفحون فقط.

على سبيل المثال: الأراجيح ورقة صفراء
الأراجيح ورقة صفراء تبيع الأراجيح المنسوجة يدويًا والقابلة للتخصيص 100٪ ، ولديهم صفحة حول الصفحة تساعدهم بالتأكيد على حل لغزهم الخاص بكيفية البيع عبر الإنترنت. يجيب الزائر على جميع أسئلتهم ويبقيهم التصميم الجرافيكي والصور منشغلين ومهتمين برؤية المزيد. التحفيز ، اللمس ، تغيير الحياة وقضية نبيلة جداً ، يثبت Yellow Leaf Hammocks ما هي صفحة About Us.

yellowleafhammocks

مثال: Mujjo
Mujjo تبيع إكسسوارات أبل الجلدية والقفازات التي تعمل باللمس. في صفحة "حول" ، يتشاركون في قصتهم ، وكيف بدأوا بتصميم القفازات المحبوكة الشائعة التي تعمل باللمس ، وكيف توسعوا بعد ذلك لتشكيل الأكمام لمنتجات أبل. كما قرروا استخدام هذه الصفحة للترويج لبعض منتجاتهم من أجل الحفاظ على الزائر لفترة أطول على الموقع.

موجو عن

ما الذي يجب مشاركته على صفحتك حول:

  • ✅ قصة علامتك التجارية
  • ✅ مقطع فيديو أو العديد من الصور الجذابة التي تصور علامتك التجارية
  • ✅ شركاؤك ، إذا لم تكن وحدك
  • ✅ شهادة واحدة أو اثنتين
  • ✅ روابط لبعض من أفضل المنتجات أو الأكثر شعبية

10. تطوير استراتيجية كبار المسئولين الاقتصاديين الناجحة

إذا كنت تريد أن تتعلم كبار المسئولين الاقتصاديين، ستجد بسرعة أن هذا الموضوع يمكن أن يكون مخيفا حقا. هناك المئات من عوامل تحسين محركات البحث المختلفة - بكل بساطة: الأشياء التي تؤثر على تحسين محركات البحث في موقعك - ​​وإتقانها كلها أمر شبه مستحيل.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تعرف أن هناك أكثر من 2.2 تريليون جوجل للبحث في السنة ، وهذا 90% من المستخدمين انقر فقط على النتائج الثلاثة الأولى.

أول طلب تجاري:

أ) تحسين صفحة المنتج الخاصة بك.

وهذا يعني استخدام الكلمات الرئيسية ، ولكن ليس إلى الحد الذي ينتهي به الأمر إلى الإفراط في حشو المحتوى الخاص بك. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية للمنتج ذات الصلة في علامات رؤوس الصفحات وصوري alt كافية للمساعدة في ترتيبك ، وبالتالي تساعدك في كيفية البيع عبر الإنترنت.

ب) استخدم عناوين URL ودية.

لا يريد الزائر أن يرى تريليون حرفًا ، لذا يجب عليك أيضًا ، مرة أخرى ، استخدام الكلمة الرئيسية التي تحاول ترتيبها وقليلًا جدًا من أي شيء آخر. يبقيه نظيفة وسهلة الاستخدام!

عناوين URL ودية

ج) الاستفادة القصوى من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

هذا لا يكلفك أي شيء ، كما أنه يوفر محتوى جديد وفريد ​​لمحركات البحث. إضافة الإضافات وسائل الاعلام الاجتماعية والسماح للمستخدمين بمراجعة المنتجات التي اشتروها بسرعة.

د) تجنب تكرار المحتوى.

المحفوظات ، والعلامات ، غير صحيحة ترقيم الصفحات وحتى تصفية المنتجات الأساسية تولد محتوى مكررًا وتسحب موقعك لأسفل.

يمكنك تجنب مثل هذه المشكلات من خلال النظر في إعدادات نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك. إذا كنت تستخدم WooCommerce ، فيمكنك ضبط معظم مشاكل المحتوى المكررة عبر Yoast كبار المسئولين الاقتصاديين توصيل في. إذا كنت على Shopify، يجب أن يكون لديك هذه المشكلة الاعتناء بها من قبل النظام الأساسي نفسه.

إذا كنت تستخدم حلاً آخر ، فقد تحتاج إلى استخدام جهاز ملف robots.txt ملف والقيام بالتعديلات اللازمة يدويا.

وبصرف النظر عن ذلك ، فإن كتابة وصف المنتج الفريد الخاص بك بدلاً من استخدام الوصف الذي قدمته الشركة المصنعة هو طريقة ذكية للذهاب. ستلاحظ Google وتميزك عن منافسيك الذين يستخدمون نفس نص المنتج.

ه) احتفظ بالصفحات التي بها عناصر مخزنة.

لا تحذف تلك الصفحات ، خاصة إذا كنت تحتل مرتبة عالية بها ؛ بدلاً من ذلك ، عرض المنتجات ذات الصلة أو أحدث مجموعة.

و) أن يكون لديها نظام ربط داخلي مدروس جيداً.

سيؤدي هذا إلى تقليل معدلات الارتداد - حيث سيكون لدى الأشخاص ما يمكنهم النقر عليه. الدراسات الحديثة تظهر ذلك 69% من الناس يعتمدون على تصفحهم على هذه الروابط. لا تبالغ في تعقيدها ، حاول التفكير من وجهة نظر زائرك. ما الذي سيكون مناسبًا لهم؟

ز) وصلة لمواقع أخرى.

على الرغم من الشائعات العشوائية التي ربما سمعتها ، فإن الربط لن يفسد تصنيفك. بدلاً من ذلك ، سيتم عرض الزائرين الذين تريد تقديم محتوى مفيد لهم ولا تمانع في الربط بالمصادر الخارجية. هذا سوف يرسم لك أصلي وموثوق.

ح) استخدام Analytics.

هذا نوع من عدم التفكير. لا يمكنك ببساطة تخطي استخدام Analytics للحصول على معرفة أعمق بكل ما يحدث في متجرك عبر الإنترنت.

لا تعرف من أين تبدأ؟ ألق نظرة على هذا تقرير عن موارد 10 Google Analytics للتجارة الإلكترونية. وسوف تساعدك على تتبع كل ما يحدث في متجرك.

من سيو جيد؟

عندما يتعلق الأمر كبار المسئولين الاقتصاديين من الدرجة العالية فيما يتعلق بكيفية بيع عبر الإنترنت ، Zappos هو المثال المثالي.

مثال: Zappos
لديهم صفحات المنتج الأمثل للغاية:

محاولة-Shopify
  • يستخدمون كلمات رئيسية بسيطة للمنتج وأكثر استهدافًا
  • بدلاً من إضافة وصف المنتج الذي يتم إجباره وتحميله بالكلمات الرئيسية ، فإنه يسرد ميزات المنتج في قائمة نقطية
  • لديهم أيضًا منتجًا مرتبطًا بالموضوع للحفاظ على تفاعل المستخدم وزيادة فرص زيادة الإنتاج
  • شريط التمرير مع المنتجات التي يتم عرضها من قبل العملاء الذين شاهدوا نفس العنصر له نفس الغرض

منتجات zappos

يستخدمون عناوين URL ودية:

  • يستخدم Zappos الكلمة الأساسية في عنوان URL
  • وتشمل دائما العلامة التجارية أو المجموعة كذلك ، فإنه يساعد على تصنيفك

zappos url

  • قراءة متعمقة: وضع المتخصص في تحسين محركات البحث ، برايان دين ، دليلًا رائعًا حول تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية. تحقق من ذلك هنا.

11. استهدف الزائر المناسب بالمنتج المناسب

تقدم توصيات المنتج تجربة تسوق مخصصة ويمكن أن تزيد من قيمة الطلب بمقدار 40٪. وبعبارة أخرى ، لا يمكنك تحمل عدم استخدام هذه الاستراتيجية. من المتسوقين عبر الإنترنت في 1000 UK ، يفضل 53٪ رؤية المنتجات الموصى بها استنادًا إلى سجل الشراء السابق.

كان أمازون من بين أوائل تجار التجزئة الذين قاموا بتنفيذ هذا بنجاح ، وفي النهاية ، قفز الجميع عليه أيضًا. هذه مخططا بيانيا للمعلومات هو تاريخ مصور لأول سنوات 20 من Amazon وعرض بعض الاستراتيجيات التي استخدمها Jeff Bezos لجعل العميل يضرب زر "أضف إلى سلة التسوق" بشغف أكبر.

انظر الرسم البياني
الأمازون رسم بياني

وهي تستخدم "ترشيحًا تعاونيًا من عنصر إلى عنصر" يحيط بالمستخدم بمنتجات لا يعرفها حتى. تعتمد هذه الخوارزمية على ما لدى العميل في العربة أو سجل تصفحها السابق في Amazon أو المنتجات التي تعجبها أو التي اشتريتها بالفعل.

كم عدد المرات التي وجدت نفسك تبحث عن دباسة وينتهي الأمر شراء دباسة ... وبعض اللوازم المكتبية ، وبعض ورق الطابعة ... وطابعة ، وما إلى ذلك؟ قوة الاقتراح لا عجب ، ويعرف الأمازون ذلك ، ربما هذا هو السبب في أنهم سادة مطلقة لكيفية البيع عبر الإنترنت.

حول 70% للمتسوقين عبر الإنترنت يفضلون المتاجر التي تستخدم المعلومات الشخصية لتوفير تجربة تسوق أكثر ملاءمة. خلاصة القول ، أي موقع للتجارة الإلكترونية يرغب في البقاء في اللعبة يجب أن يأتي بتجربة تسوق شخصية لعملائها.

ما الميزات التي يجب تنفيذها:

  • ✅ "موصى به لك"
  • ✅ "منتجات مماثلة"
  • ✅ "منتجات مجانية"

إذا كنت تستخدم حل التجارة الإلكترونية مثل Shopify ثم يمكنك تكوين هذه الأنواع من الميزات مباشرة من خلال لوحة المستخدم الخاصة بك. إذا كنت تستخدم WooCommerce + WordPress ، فقد تحتاج إلى مكون إضافي لتنفيذ بعض منها.

12. استخدم الدردشة المباشرة لمساعدة العملاء المحتملين على اتخاذ قرارات أسرع

في حين أن مساحة التجارة الإلكترونية قد تكون أقوى من أي وقت مضى ، إلا أنه لا يوجد شيء يضاهي التفاعل البشري الذي لديك في المتجر. إذا كنت لا تصدقني ، فقط ألقي نظرة على البيانات. على سبيل المثال:

ما نسبة المتسوقين عبر الإنترنت الذين تعتقد أنهم يتفقون مع هذا البيان:

إن الإجابة على أسئلتي من قبل شخص حي بينما أنا في صدد التسوق عبر الإنترنت هي واحدة من أهم الميزات على موقع الويب.

الإجابة هي 44٪.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من ذلك ، فليس هناك طريقة أفضل لإجراء ذلك من الحصول على وظيفة "الدردشة المباشرة" المثبتة على موقعك. فيما يلي مقارنة بين أفضل حلول الدردشة المباشرة للتجارة الإلكترونية.

في الوقت نفسه ، ترغب في أن تكون الدردشة المباشرة نشطة وأن تدعو الزائر للتفاعل معها.

مثال: النظرية
على سبيل المثال ، هنا كيف نظرية يفعل ذلك بطريقة ليست مثالية تماما. لديهم رابط المحادثة المباشرة في تذييل موقعهم ، حيث من غير المحتمل أن يتم رصدهم.

نظرية الدردشة

مثال: ahrefs
من ناحية أخرى ، لدينا هنا ahrefsوهي شركة تركز بشكل أفضل على الدردشة المباشرة. يظل مربع الدردشة الخاص به ثابتًا في أسفل يمين الصفحة ويظهر بعد ثانيتين من نشاط الزائر في الصفحة.

دردشة ahrefs

مثال: شوه
شو ذهب خطوة أبعد ويقدم فيديو دردشة حية. في حين أن بعض العملاء يحبون هذا التفاعل ، فإن معظمهم سيتردد في إجراء دردشة مرئية مع شخص غريب. ومع ذلك ، إذا أراد المستخدمون ، يمكنهم اختيار النص بدلاً من الفيديو.

دردشة schuh

بشكل عام ، ضع زر الدردشة المباشرة في المكان الأكثر وضوحًا. تريد أن تكون مرئية في جميع الأوقات ، سواء كان المستخدم يقوم بتمرير أو قراءة مراجعة المنتج.

إحصائيات الدردشة المباشرة:

  • 31% من المتسوقين عبر الإنترنت يميلون إلى الشراء من موقع يوفر الدردشة المباشرة
  • 46% أعتقد أن الدردشة المباشرة هي وسيلة الاتصال المثالية
  • 62% من المرجح أن يشتري المشترون الذين استخدموا الدردشة المباشرة مرة أخرى من الموقع نفسه

13. إلى القسيمة أو عدم القسيمة

التسعير أمر صعب. يجب عليك تقديم سعر أقل من منافسيك أثناء تحقيق الربح. هذا يركز الدليل الصغير على أفضل إستراتيجيات التسعير عند اكتشاف كيفية البيع عبر الإنترنت.

بعد الحصول على تغطية الأسعار الأساسية ، يتعين عليك تحديد ما هي القسائم والخصومات الاستراتيجية لاستخدامها. إذا كان لديك منتج أو منتج يدوي ، فإن العروض الترويجية ليست ضرورية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تضر أكثر مما تنفع في بعض الأحيان. ومع ذلك ، بالنسبة إلى البضائع العامة والمنتجات البسيطة ، يمكن أن تجلب رموز القسيمة المزيد من الأنشطة التجارية.

البيانات تقول أنه في جميع أنحاء 75% من المشترين المحمول استخدام كوبونات.

تدعم معظم منصات التجارة الإلكترونية استخدام القسائم أصلاً. على حد سواء Shopify و WooCommerce تسمح لك لتمكين القسائم مع بضع نقرات.

إليك بعض الأفكار لرموز القسيمة التي يمكنك استخدامها:

  • خصم أول مرة المشتري
  • تنزيل الصوت
  • خصم العضو
  • شحن مجاني
  • خصم العملاء العائدين

14. تحسين تجربة عربة التسوق الخاصة بك

لم يكن التسوق عبر النوافذ شائعاً على الإطلاق ، وهو أمر مؤسف بالنسبة لنا نحن الذين يحاولون معرفة كيفية البيع عبر الإنترنت! يلجأ المستخدمون لسيارتهم بالعناصر التي يريدون / يرغبون في شرائها ، ولكن يتم التخلي عن 71٪ من العربات.

لماذا ا؟ حسنا ، لكثير من الأسباب. ارتفاع رسوم الشحن ، ويب بطيء أو موقع الويب المهلة ، وليس خيارات الدفع الكافية (تحقق من هذه المقالة حول كيفية اختيار الحق بوابة الدفع لمتجرك) أو لمجرد أنهم كانوا يتصفحون ببساطة وليس لديهم نية لشراء أي شيء.

فكرة جيدة جدًا هي السماح للعملاء بالشراء كضيوف - دون الحاجة إلى إنشاء حسابات مستخدمين. تستخدم العديد من المتاجر هذه الوظيفة ، كما أنها مدعومة من قِبل معظم منصات التجارة الإلكترونية الشائعة (Shopify و WooCommerce).

بصرف النظر عن ذلك ، استخدم صفحة الدفع الخاصة بك كخيار دفع لاحق.

مثال: متجر الجسم
على سبيل المثال، وبودي شوب يعرض أفضل عرض على صفحة الدفع الخاصة بهم للقبض على هؤلاء العملاء الذين لم يقرروا بعد ، والذين لا يعرفون ما إذا كان ينبغي عليهم الدفع أو مواصلة التسوق. فكر بذكاء ، لكن تجنب إضافتها إلى الكثير من المنتجات.

وبودي شوب

على سبيل المثال: تذبذب
تهزهز يسمح لعملائهم بمعرفة عدد الخطوات التي عليهم اتباعها حتى اكتمال الطلب. عرض شريط تقدم والأهم من ذلك ، لا تخلط بين الأشخاص الذين لديهم خطوات أو أسئلة غير ضرورية.

مثال: أبل
تفاحة غالبًا ما يستخدم كمثال على موقع التجارة الإلكترونية المحسّن للغاية ، ولسبب وجيه. عربة التسوق الخاصة بهم بسيطة للغاية ، مع عدم وجود عناصر غير ضرورية على الصفحة.

سلة التفاح

كن على علم بإحصاءات سلة التسوق هذه:

  • 73% من المرجح أن يبحث العملاء عن خيارات الشحن المجاني
  • أعلى معدل للتخلي عن العربة في الإلكترونيات الاستهلاكية ، حول 74٪
  • حساب تكاليف الشحن عالية حولها 44% من عربات مهجورة وفقط 6% بسبب بطء الشحن

هل تحتاج إلى المزيد من الإلهام حول كيفية البيع عبر الإنترنت؟ اذهب من خلال هذه 12 إبداعات إبداعية ومعرفة ما إذا كنت تكتشف أي شيء ترغب في محاكاته.

15. تطوير استراتيجية الشحن الناجحة

يتوقع العملاء رؤية شعار "الشحن المجاني" في كل متجر إلكتروني يزورونه في الوقت الحاضر ، علاوة على ذلك ، يبحث 78٪ عن أرخص سعر شحن متوفر.

خيارات الشحن الأكثر شيوعًا الآن هي:

الشحن مجانا.

نحن جميعاً صائدي الصفقات وعبارة "شحن مجاني" تجعلك ترغب في الالتفات على الفور ، حتى لو لم تكن ترغب في شراء أي شيء في البداية.

تؤكد البيانات الأولية ذلك ؛ شحن مجاني هل أهم عامل ، بالإضافة إلى أنه يشجع أيضا ولاء العملاء ، لذلك اختر بحكمة.

قم بتحليل تكاليفك ، وإذا كان بإمكانك توفير الشحن المجاني ، فانتقل إلى الأمام. يعمل هذا بشكل أفضل في الملابس ، والجمال ، والملحقات ، وغيرها من الصناعات المماثلة - حيث أن الحزم في معظم الحالات صغيرة أو متوسطة الحجم.

مثال: Tattly
Tattly هو متجر مؤقت للوشم قرر تنفيذ سياسة الشحن المجاني. تزن منتجاتهم بضعة جرامات فقط ، لذلك تكون تكاليف الشحن منخفضة للغاية ، ولا تحقق هذه الاستراتيجية فجوة في عائداتها.

وبدلاً من ذلك ، يمكن أن تجذب المزيد من العملاء لأنهم على الأرجح سيميلون إلى الشراء عندما يرون الشحن المجاني. عيب كبير هو أنه ليس لديهم لافتة تعلم عن هذا. يجب عليك زيارة قسم الأسئلة الشائعة والتحقق من مقدار ما يطلبونه للشحن.

tattly

مثال: HipVan
الثاني الذي تهبط عليه HipVan كنت تشعر بالإغراء لتصفح حولها كما ترون لديهم حرية الملاحة. هذه إستراتيجية أفضل مقارنة مع تلك المستخدمة من قبل Tattly. إذا كنت تقدم لعملائك شيئًا مجانيًا ، فاجعل هذه البطاقة الفائزة هي التي تعرضها في منطقة "الجزء المرئي من الصفحة" لزيادة مستوى الرؤية.

hipvan

توصيل مجاني على قيمة طلب معينة.

بجانب التوصيل المجاني غير المشروط ، وهذا هو ثاني أفضل شيء. إنه خيار شائع جدًا يتم مشاهدته على مواقع الويب الكبيرة مثل ASOS أو The Hut أو Free Free ، ويمكنه زيادة طلباتك بشكل كبير.

مثال: وجه صنبور
"الشحن مجانا! $ 20 أو أكثر. نحن فقط." في بضع كلمات فقط ، تعرف أنك تحصل على شحن مجاني إذا أنفقت ما لا يقل عن $ 20. وجه صنبور ذهبت لأقصر مسار واختار النهج الذي يجذب العملاء على الفور.

faucetface

أسعار الشحن الثابتة.

طريقة خالية من المتاعب. هذا يسمح لك بتقديم رسم ثابت على كل طلب ، وهو أيضًا وسيلة جيدة لتقدير بياناتك المالية عند بناء طريقك إلى كيفية البيع عبر الإنترنت.

مثال: دانييلا درابر
دانييلا درابر يستخدم هذه الاستراتيجية. قبل المتابعة إلى إعداد الفواتير ، يمكن للعملاء الاطلاع على أسعار الشحن ثم تحديد ما إذا كانوا يريدون إكمال الطلب أم لا.

دانييلا درابر

معدلات الشحن على أساس الوزن أو إجمالي الطلب أو المسافة.

يعد هذا الأمر أكثر صعوبة في إعداد ما تحتاج إليه لمعرفة بالضبط كم ستكلفك تكلفة الشحن للحصول على بعض التقديرات.

إذا كنت تبيع عبر Shopify أو WooCommerce ، فيمكنك تعيين مناطق أو طبقات شحن مختلفة استنادًا إلى الوجهة والوزن وغير ذلك من خصائص الطلب. على الرغم من أن هذه الميزة مضمنة في العديد من الأنظمة الأساسية للتجارة الإلكترونية ، إلا أن تكوينها بشكل صحيح سيأخذك بضع ساعات. ومع ذلك ، فإن هذا الوقت يستحق الاستثمار في النهاية.

أحد الأشياء التي تحصل عليها كنتيجة لذلك عند الانتهاء من الإعداد هو آلة حاسبة الشحن التي يمكن لعملائك استخدامها للحصول على السعر المحدد لطلبهم.

مثال: مجموع ركوب الدراجات
مجموع الدراجات يفعل هذا الشيء جدا ويقدم أسعار الشحن على أساس عنوان العميل. يحصل العملاء ببساطة على اختيار بلدهم لمعرفة أسعار الشحن التي يمكنهم الاختيار من بينها.

مثال: السكريات البسيطة
السكريات البسيطة لديه آلة حاسبة الشحن لطيفة كذلك. هذا يزيد من الشفافية ويجعل الزبائن يشعرون بأنهم يتحكمون في رسوم الشحن الخاصة بهم.

السكريات البسيطة

مثال: جريئة ونبيلة
جريئة ونبيلة ذهب إلى أبعد من ذلك في محاولتهم لكيفية البيع عبر الإنترنت. بعد إضافة منتج إلى سلة ، تتم إعادة توجيهك إلى سلة التسوق الخاصة بك حيث يمكنك معرفة المبلغ الذي ستتم محاسبته على الشحن.

boldandnoble

بعض الأرقام عن أهمية أسعار الشحن:

  • زيادة تكاليف الشحن سبب 55% من عربات متروكة
  • شحن مجاني أكثر من سبب لشراء الأشخاص من متجر أكثر من الشحن السريع
  • يزيد احتمال استخدام 82٪ لأحد المتاجر إذا لم تكن مضطرة لدفع تكاليف الشحن
  • يمكنك زيادة قيمة الطلب الخاصة بك عن طريق 30% إذا كان لديك الشحن المجاني

16. اسأل عن ردود الفعل

من المدهش حقاً كم عدد متاجر التجارة الإلكترونية ليس لديها أي طريقة للعملاء لتقديم تعليقاتهم على المنتجات. هذا يمكن أن يكون عقبة كبيرة على طريقك إلى بيع على الإنترنت. في الواقع، 77% من المتسوقين عبر الإنترنت قراءة استعراض للمنتج أنهم ينوون شراء و 90% اتخاذ قرار بناء على ما يقرأونه.

كل هذه الأرقام والإحصاءات تنطبق على الشبكة بأكملها. قد تكون لديك تعليقات إيجابية على موقعك ، ولكن يتعين عليك أيضًا التحقق مما يقوله عملاؤك عنك في المدونات والمنتديات الأخرى. هل هم راضون؟ إذا لم يكن كذلك ، فاتصل بهم وشاهد ما يجب أن يكون مختلفًا. يجب أن تضع في اعتبارك أن الأشخاص يستخدمون Google للعثور على موقعك وسيستخدمونه مرة أخرى لإجراء فحص "الخلفية" على منتجك.

ليس ذلك فحسب ، ولكن المراجعات أيضًا تعمل على تحسين تصنيفات SEO الخاصة بك لأنها توفر محتوى جديد وفريد ​​من نوعه ، مما يزيد من تصنيفك طويل الذيل وجذب الزوار الجدد.

تستخدم شركة Expedia Feefo لعرض تعليقات العملاء. هذه الاستراتيجية تتغلب على مخاوفك فيما يتعلق بالموافقة وتوفير منصة لهذه المراجعات. يتمتع المستخدمون أيضًا بفرصة النشر أو المشاركة في مراجعة ، وبالتالي زيادة عدد المشاهدين.

مثال: GraceShip
على سبيل المثال، GraceShip يتوفر زر المراجعة في أي وقت أثناء التمرير ، بغض النظر عن الصفحة التي يزورها المستخدم. حتى أنها تجعل التعليقات مرئية على كل صفحة منتج.

graceship

يجب عليك أن تخشى استعراض سيئة؟

لا يجب عليك 68% يثق المستهلكون بالموقع أكثر عندما يرون مراجعات إيجابية وسلبية ، وهذا أمر طبيعي. لا يهم مدى روعة منتجك / خدمتك ، فهناك دائمًا شخص واحد لا يعجبه. طالما لديك العديد من المراجعات الإيجابية أكثر من تلك السلبية ، فهي ليست مشكلة عند محاولة معرفة كيفية بيع عبر الإنترنت.

إحصائيات حول مراجعات المستهلك:

  • لدى 73٪ من العملاء ثقة أكبر في علامة تجارية بعد قراءة التعليقات الإيجابية
  • 67% يقول المستهلكون أنهم يقرؤون ما يصل إلى مراجعات 6 حتى يشعروا بأنهم يثقون في عمل معين
  • 68% يقولون أنهم أكثر ميلا للتوصية بعمل محلي إذا كان جديرا بالثقة والمهنية
  • يمكن أن تزيد تقييمات المستهلك من مبيعاتك 18%

17. إعادة التفكير في نهج الرسائل الإخبارية الخاصة بك

هل تعلم أن عائد الاستثمار المقدر من البريد الإلكتروني هو 4,300%؟ عدد لا يصدق! نعم ، تقول بعض الإحصاءات أن الأشخاص يميلون إلى الشعور بالانزعاج عند ازدحام بريدهم الإلكتروني بأطنان من الرسائل الإلكترونية. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، لا يزالون في نهاية المطاف قراءة هذه الرسالة الإلكترونية وشراء شيء ما.

تحقق من الطرق التالية وشاهد كيف يمكنك إقناع الزائرين بنجاح بالتسجيل في صفقاتك وتحديثاتك الخاصة.

لديك نهج أكثر مباشرة.

مثال: Buru Buru و Dickies و Little Joe Woman
بورو بورو, ديكييس و بعض، جو، المرأة أحييك برسالة إخبارية منبثقة عندما تهبط على مواقع الويب الخاصة به. سهلة للتخلص من ، ولكنها مرئية لأولئك الذين يرغبون في الحصول على عروض حصرية أو إعلانات المنتجات الجديدة. لزيادة فرصك في اكتساب مشتركين جدد ، يمكنك جذبهم وعرض رموز ترويجية للمشتركين الجدد.

كن مبدعا.

المفتاح لكيفية البيع عبر الإنترنت؟ الإبداع!

مثال: Wit
مزرع فيت يظهر أن لديهم موقفًا أكثر تفاؤلاً ، وهذا واضح عند التمرير لأسفل والوصول إلى حقل الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم. خط "تلقي الدعاية لدينا" مضحك ومغري ، يبدو وكأنه عليك فقط للتسجيل. إذا نظرت إلى اليسار ، حيث يوجد الزر الاجتماعي ، تضحك مرة أخرى عندما تقرأ "راقب حياتنا الخاصة". كل شيء عن كونك جديدًا ومعرفة جمهورك.

cultivatedwit

18. أظهر للأشخاص أن موقعك آمن وجدير بالثقة

تعتبر أنظمة التسوق الآمن ضرورية للحفاظ على سلامة عملية الدفع.ايلا نيفيل

تعتبر البيانات عبر الإنترنت حساسة للغاية ، لذلك المزيد والمزيد من العملاء حريصون للغاية قبل تقديم الطلب. لهذا السبب عليك التحقق من جميع النقاط للتأكد من أن موقعك آمن وجدير بالثقة. ليس من غير المألوف أن يخسر تجار التجزئة على الإنترنت 3.5 مليار دولار سنوياً نتيجة الاحتيال عبر الإنترنت. في حين أن المتاجر الكبيرة قد تكون قادرة على التعامل مع الخسائر بسبب هذا ، فإن الأعمال التجارية التي تبيع الصابون المخصص سوف تصل بسرعة إلى الحضيض.

هذه التقنيات ستقلل من مخاطر الاحتيال عبر الإنترنت:

  • ✅ اختيار منصة آمنة
  • ✅ استخدام مصادقة SSL قوية
  • ✅ تتبع جميع طلباتك
  • ✅ استخدم كلمات مرور قوية

Shopify يقدم إجراءاته الأمنية القوية كواحدة من أفضل ميزاته. لديهم الكثير من الصفحات التي تقدم تفاصيل عن إستراتيجيتهم الأمنية.

كتب مريم الدخيل لاكاديمية الثراء كما أنها جيدة جدًا في مجال الأمان ، بالإضافة إلى أنك تستخدم مكونات إضافية خاصة من WordPress لتحسين مستوى أمان موقعك.

19. استخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لنفسك

وسائل الاعلام الاجتماعية هي مجرد ضخمة في هذه الأيام. حرفيًا يجب أن يكون لكل موقع تجارة إلكترونية وجود على وسائل الإعلام الاجتماعية ، وخاصة إذا كانوا يريدون زيادة إمكاناتهم في كيفية البيع عبر الإنترنت.

في حين أن بينتيريست وإنستغرام قد لا يتناسبان مع جميع المنافذ ، فإن الاسمين الكبار - تويتر و Facebook - هما أمران ضروريان. عيّن ملفاتك الشخصية وكن نشطًا قدر الإمكان ، بدون إغراق المعجبين.

ومع ذلك ، عليك أن تتجنب باستمرار محاولة بيع شيء ما. يرغب الأشخاص في معرفة القصة وراء علامتك التجارية أيضًا ، وإحصاءات مثيرة للاهتمام تتعلق بالمكانة التي تتواجد فيها ، وكيفية استخدام / تصميم منتجاتك. هيك ، يمكنك حتى رمي في واحد أو اثنين من الصور القط في هذا المزيج. الهدف هنا هو الاتصال الشخصي.

وهنا بعض مزيد من المعلومات حول كيفية بدء مغامرتك باستخدام الوسائط الاجتماعية كمالك متجر للتجارة الإلكترونية.

20. قدم برنامج إحالة

يمكن لبرنامج الإحالة أن يكون عنصرًا "إضافيًا" رائعًا يقنع الناس بالترويج لمنتجاتك أكثر من غيرهم.

قواعد برنامج الإحالة بسيطة:

  1. شخص ما يشتري منك
  2. يحصلون على دعوة إلى برنامج الإحالة الخاص بك
  3. فهم يحصلون على رابط فريد خاص بهم يمكنهم استخدامه عند التوصية بمتجرك
  4. عندما يشتري أي شخص شيئًا بعد التوصية ، يحصل الشخص المُحيل على هدية إضافية أو رمز قسيمة أو نقاط مكافأة يمكن استخدامها في عمليات الشراء المستقبلية

ما هو الجاذبية في هذا - من وجهة نظر الزبون - هو أنهم لا يحصلون فقط على شراء شيء يفيدهم (على كل حال ، أنت لا تبيع أي شيء عديم الفائدة ، أليس كذلك؟) ، ولكن يمكنهم أيضًا التوصية بمنتجاتك الأصدقاء / الأسرة والحصول على شيء إضافي للقيام بذلك.

من وجهة نظر تقنية ، من الممكن إطلاق برنامج إحالة مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية الشائعة على الفور. قراءة المزيد عن أفضل برنامج إحالة للتجارة الإلكترونية هنا.

ما هي الخطوة التالية؟

يلخص هذا قائمتنا لخطوات 20 في طريقك لتعلم كيفية البيع عبر الإنترنت. نظرًا لأن هذا المورد طويل جدًا ، فقد أعددنا لك أيضًا قائمة تحقق سريعة. تعامله كملف مرجعي عندما تتصفح الحركات:

  1. اختر منصة التجارة الإلكترونية المناسبة
  2. تأكد من أن متجرك يعمل لمستخدمي الجوال
  3. جعل الانطباع الأول مذهلة
  4. استخدام صور ذات جودة المنتج
  5. تحسين التنقل في موقعك
  6. لديك فكرة / زاوية فريدة من نوعها
  7. صياغة USP قوي
  8. ابدأ التدوين
  9. إنشاء صفحة حول عنا
  10. تطوير استراتيجية كبار المسئولين الاقتصاديين الناجحة
  11. استهدف الزائر المناسب بالمنتج المناسب
  12. استخدم الدردشة الحية لمساعدة العملاء المحتملين على الشراء
  13. تقرر ما إذا كان تقديم القسائم
  14. تحسين تجربة عربة التسوق الخاصة بك
  15. تطوير استراتيجية الشحن الناجحة
  16. اسأل عن ردود الفعل والمراجعات
  17. إعادة التفكير في نهج الرسائل الإخبارية الخاصة بك
  18. أظهر للأشخاص أن موقعك آمن وجدير بالثقة
  19. استخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لنفسك
  20. قدم برنامج إحالة

هل لديك أي أسئلة حول كيفية البيع عبر الإنترنت؟ لا تتردد في طرح السؤال في قسم التعليقات أدناه.

كاتالين زورزيني

أنا مدون تصميم مواقع ويب وبدأت هذا المشروع بعد أن قضيت بضعة أسابيع تكافح من أجل معرفة ما هو أفضل منصة التجارة الإلكترونية لنفسي. تحقق من بلدي الحالية أعلى بناة موقع التجارة الإلكترونية 10.