لنفترض أنك تدير مؤسسة تجارة إلكترونية تبيع الإلكترونيات ، مثل سماعات الرأس ومكبرات الصوت وغيرها من المعدات الصوتية. أنت بدأ عملك على الانترنت مع خمسة أو عشرة منتجات ، لكنك الآن بدأت تشاهد هضبة المبيعات، وبدأت التفكير في كيفية توسيع خطوط الإنتاج الخاصة بك.
تنشأ مشكلة حيث لا يمكنك العثور على الوقت أو الموارد لوضع الأبحاث التفصيلية لتحديد موقع منتج قابل للتطبيق ، ناهيك عن الوقت الكافي لإطلاق هذا المنتج بنجاح. لذلك ، كنت عالقا مع العناصر التي لديك ، مما يترك لك مع تناقص الغلة و متجر على الانترنت العلامة التجارية هذا أصبح تالفة.
هذه ليست مشكلة فقط بالنسبة للشركات الناضجة ، ولكن تلك التي بدأت للتو ، لذلك من المهم أن نفهم كيفية وضع استراتيجية لإطلاق منتجات جديدة على أساس ثابت.
المفتاح هو أن تأخذ كل منتج ، أو خط إنتاج ، فيهdiviبشكل مزدوج. بهذه الطريقة ، يمكنك البحث عن كل واحد منها ، ومعرفة ما إذا كان قابلاً للتطبيق وإجراء عملية إطلاق ناجحة دون مشاكل. بمجرد إصدار منتجك الجديد الأول باستخدام تلك الإستراتيجية المحددة ، يجب أن تصبح العملية أسهل مع استمرارك في استخدام العملية للإصدارات المستقبلية. مع ذلك ، استمر في القراءة للتعرف على كيفية وضع استراتيجية لإصدار منتجات جديدة على أساس ثابت.
تحديد ما هو اقتراح البيع الفريد الخاص بك ، وإذا كان المنتج سيعمل في الواقع
بالتماشي مع متجر المعدات الصوتية الذي تحدثنا عنه أعلاه ، دعنا نقول أن لديك مجالًا من المنتجات للاختيار من بينها ، وتحتاج إلى اختيار واحد لتوسيع العنصر الجديد الأول. من المحتمل أن يتم بيع بعضها بشكل جيد ، بينما لن يتم بيع البعض الآخر. إذن كيف يمكنك اكتشاف العنصر الذهبي دون إضاعة مجموعة من الوقت؟
ابدأ بتقييم اقتراح البيع الفريد الخاص بك ، أو الشيء الوحيد الذي يجعلك بارزًا عن المنافسين. هل تقدمون الكترونيات رخيصة؟ هل شحنك أسرع من المنافسين؟ هل تم تصميم معظم المنتجات للأمهات العاملات اللواتي يتنقلن باستمرار؟
تضمن هذه الأسئلة تحديد موقع منتج له فرصة أكبر في البيع عند الإطلاق. تضييق قائمتك إلى بضعة خيارات فقط ، ثم قم بتشغيل موقع اختبار لمعرفة ما إذا كان أي من عملائك الحاليين والأصدقاء قد يفكرون في شراء العناصر.
البحث وتحديد قنوات التسويق للمنتج الجديد
إذا كنت لا تعرف أين ستبيع منتجاتك الجديدة قبل الإطلاق ، فأنت بالفعل في المسار الخطأ. من الدفع لكل نقرة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، هذا كله جزء من إستراتيجيتك بحيث يمكنك ببساطة أن تذهب إلى أسفل قائمة المهام لإكمالها أثناء الإطلاق.
ليس كل منتج مختلف. إذا اخترت البدء في بيع مجموعة مضادة للماء من سماعات الرأس ، فإن هذا يفتح مجموعة جديدة كاملة من العملاء المحتملين ، مثل السباحين ، المتجولون ، المتسابقين والغطس. ربما تكون قد نشرت إعلانات في مجلات الإلكترونيات في الماضي ، ولكن قد تكون مشاركة ضيف على مدونة السباحة أو نشرة صحفية في منشورات التخييم أفضل في هذه المرة.
اكتب أوصاف المنتج المفصلة والمرح
وصف المنتج ليس مجرد قائمة بميزات المنتج. إنها طريقة رائعة لإقناع عملائك بالشراء منك ، وعادة ما تكون واحدة من اللحظات الأخيرة التي لديك فرصة لإقناع شخص ما بأن يأخذ محفظته.
قضاء بعض الوقت في كتابة أوصاف المنتج لربط ثقافة شركتك. اكشف عن ميزات فريدة لن يكون بمقدورها العثور على مواقع جهات التصنيع أو عروض الأسعار الممتعة أو شهادات من أشخاص آخرين استخدموا هذه المنتجات.
فكر في العروض التي ترغب في طرحها للمنتج وحيث تريد مشاركة تلك العروض
قم بعمل قائمة بالعروض التي ترغب في مشاركتها من أجل حشد الأعمال للعناصر الجديدة. ضع في اعتبارك مقدار الأموال التي ستخسرها من تلك العروض الترويجية ، ومتى حان الوقت للتفكير في تغيير السعر إلى الوضع الطبيعي.
فكّر في مقاطع الفيديو التجريبية للمنتجات الجديدة
الأعمال التجارية عبر الإنترنت في وضع غير مواتٍ عندما يتعلق الأمر بالمواد المرئية. يمكن للأشخاص الدخول إلى المتاجر ومعرفة كيفية عمل العناصر ، ولكن لا يمكنهم مشاهدة الأشياء أثناء التسوق عبر الإنترنت. لذلك ، توفر مقاطع الفيديو طريقة مفيدة بالنسبة لهم لرؤية شخص آخر يختبر المنتجات. على سبيل المثال ، تشتهر Zappos بصنع مقاطع فيديو لنماذج ترتدي أحذية ، تتجول فيها ، وتلفها وتثنيها لتظهر متانتها.
قم بتطوير الصفحة المقصودة لإرسال الإحالات إلى المزيد من المنتجات وبيعها
عادةً ما تكون صفحة منتجك الرئيسية هي المكان الذي سيشترى فيه الأشخاص منتجاتك الجديدة ، ولكن الصفحة المقصودة المصممة جيدًا تقريبًا تقريبًا تحويل المزيد من المبيعات أكثر من صفحة المنتج القياسية.
ضع الكثير من الوقت والجهد في ربط الإعلانات بهذه الصفحات المقصودة ، وقم بتضمين قدر ضئيل من التفاصيل ، من الصور متعددة الزوايا إلى مقاطع الفيديو ، والشهادات إلى الأوصاف.
قم بإعداد حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني للاتصال بالعملاء الحاليين والسابقين
من المعروف بالفعل أن عملائك الحاليين والسابقين يتسوقون في متجرك ، لذا ابدأ الدفعة مبكرًا عن طريق إرسال حملة من رسائل البريد الإلكتروني لتنبيه الأشخاص بالمنتجات الجديدة. إنه wise لإرسال الأشخاص من حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى الصفحات المقصودة التي تقوم بإنشائها.
احصل على شخصية مع سلسلة من مشاركات المدونة
تقديم مظاهر فريدة إلى منتجاتك الجديدة باستخدام مشاركات المدونة. تمنح هذه المنتجات العملاء عرضًا شخصيًا إضافيًا للعناصر ، حيث يمكنك توضيح أين أنتجت فكرة المنتج ، وما هي أنواع الأشخاص الذين استخدموا المنتج في الماضي وأكثر. يمكنك حتى طلب التعليقات والاقتراحات من خلال مشاركات المدونة.
بناء الطنين وإصدار الترقيات والهبات من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية
تقدم المنتجات الجديدة أداءً جيدًا على الشبكات الاجتماعية ، وذلك لأن هذه الوظائف لا تعتمد عمومًا على الإعلانات ، كما أن الناس متحمسون بشأن العناصر الجديدة. شارك العروض الترويجية والهدايا لضمان مشاركة الأشخاص لارتباطاتك ، واطلب من العملاء مشاركة الصور بأنفسهم باستخدام المنتجات بعد بدء البيع. هذه طريقة رائعة لإضافة المصداقية والتفاعل على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
اليك ...
اترك تعليقًا في المنطقة أدناه إذا كنت تخطط لإطلاق منتج جديد قريبًا. مشاركة أي تقنيات أخرى قد تستخدمها لإصدار منتجات جديدة باستمرار.
الصورة ميزة curtsey من رانجاناث كريشناماني
مرجعية ، موقع ويب رائع!