لقد تحدثنا عن اختيار القالب الصحيح, تحسين التحويلات، وعشرات الموضوعات الأخرى ، ولكن ليس كثيرًا عن ... تحدث كثيرًا عن التسعير. هناك استراتيجيات حول كيفية اختيار السعر المناسب لمنتجك والتي يجب أن تعرفها إذا كنت تخطط للنجاح (أو البقاء على قيد الحياة) في أي سوق تنافسي. لقد اخترت اليوم أفضل 3 ممارسات (من مجموعة رائعة نوعًا ما) حول كيفية تحديد أسعارك.
1. خيارات كثيرة جدا = احباط
ووفقا ل بحث من ييلإذا كان هناك سلعتان متشابهتان أو أكثر بنفس السعر ، فإن احتمالية شراء المستهلكين لواحد منها أقل كثيرًا مما لو كانت أسعارهم مختلفة قليلاً. لذلك ، قد لا تعمل علامات الأسعار المتطابقة للعديد من المنتجات بسلاسة كما كنت تأمل في البداية. على سبيل المثال ، في إحدى التجارب ، لاحظ الباحثون أن 77٪ من المستخدمين اختاروا شراء علبة علكة عندما كانت الأسعار 62 و 64 سنتًا. في تجربة أخرى ، عندما كان سعر علبتي العلكة 63 سنتًا ، اختار 46٪ فقط شراء علبة. QED. بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تغيير جميع أسعارك الآن ، إنه فقط يجب أن تضع في اعتبارك هذا الجانب: عندما يكون لديك منتجات متشابهة ولكن بميزات مختلفة ، حاول تغيير الأسعار قليلاً. معرفة ما إذا كان يعمل. لا تنس إخبارنا.
2. قانون ويبر - فرق التسعير الملحوظ "العادل"
قد يبدو قليلاً مثل… لغات أجنبية ، لكن قانون ويبر (أو قانون Weber – Fechner) هو مبدأ يتم تطبيقه غالبًا على التسويق ، ولهذا السبب يجب عليك إجراء القليل من البحث حوله. في الأساس ، تقول أن التغيير في "شيء ما" يتأثر بمدى ضخامة هذا "الشيء" مسبقًا. إنه مفيد عندما يتعلق الأمر بزيادة الأسعار ، حيث يكون الرقم السحري في مكان ما حوالي 10٪. على ما يبدو ، بالكاد يلاحظ المستهلكون هذا الاختلاف. أو إذا لاحظوا ذلك ، فإنهم يميلون إلى قبوله. بالطبع ، هناك أيضًا أقلية قد تشتكي. ومع ذلك ، هناك العديد من المتغيرات الأخرى (العرض / الطلب ، السمعة ، إلخ) التي يمكن أن تؤثر على الأسعار. لكن ألق نظرة فاحصة على قانون ويبر. دليل اختبار مثير للاهتمام.
3. تثبيت السعر
رسو (أو focalism) هو مشترك التحيز المعرفي يصف ميل الإنسان إلى الاعتماد بشكل كبير على الجزء الأول من فيformatعرض أيون (المرساة) عند اتخاذ القرارات. تخيل الآن منتجًا بقيمة 400 دولارًا بجوار منتج بقيمة 6000 دولار. يبدو 400 كصفقة بجانب الأخرى. وهكذا ، دأورينغ صناعة القرار، يحدث التثبيت عندما يكون فيdiviتستخدم الثنائيات قطعة أولية من informatأيون لإصدار أحكام لاحقة. هناك العديد من الأماكن التي تحظى بشعبية كبيرة (تذكر آخر قائمة مطعم قمت بتصفحها؟). باختصار: وضع المنتجات المتميزة بالقرب من المنتجات القياسية يمكن أن يخلق إحساسًا واضحًا بالقيمة.
أي ممارسات تسعير "مفضلة" أخرى ترغب في مشاركتها؟
التعليقات الردود 0