كيفية اختيار السعر المناسب لمنتجك (أفضل ممارسات 3)

إذا قمت بالاشتراك في خدمة من رابط على هذه الصفحة ، فقد تحصل شركة Reeves and Sons Limited على عمولة. انظر لدينا بيان الأخلاق.

لقد تحدثنا عن اختيار القالب الصحيح, تحسين التحويلات، وعشرات الموضوعات الأخرى ، ولكن ليس كثيرًا عن ... تحدث كثيرًا عن التسعير. هناك استراتيجيات حول كيفية اختيار السعر المناسب لمنتجك والتي يجب أن تعرفها إذا كنت تخطط للنجاح (أو البقاء على قيد الحياة) في أي سوق تنافسي. لقد اخترت اليوم أفضل 3 ممارسات (من بين مجموعة رائعة إلى حد ما) حول كيفية تحديد أسعارك.

1. خيارات كثيرة جدا = احباط

ووفقا ل بحث من ييل، إذا كان لعنصرين متشابهين أو أكثر نفس السعر، فمن غير المرجح أن يشتري المستهلكون عنصرًا واحدًا مما لو كانت أسعارهم مختلفة قليلاً. لذا، قد لا تعمل علامات الأسعار المتطابقة لمنتجات متعددة بسلاسة كما كنت تأمل في البداية. على سبيل المثال، في إحدى التجارب، لاحظ الباحثون أن 77% من المستخدمين اختاروا شراء علبة علكة عندما كان سعرها 62 و64 سنتًا. وفي تجربة أخرى، عندما كان سعر علبتي العلكة 63 سنتًا، اختار 46% فقط شراء العبوة. QED. بالطبع، هذا لا يعني أنه يتعين عليك تغيير جميع أسعارك الآن، كل ما في الأمر هو أنه يجب عليك أن تضع في اعتبارك هذا الجانب: عندما يكون لديك منتجات مماثلة ولكن بميزات مختلفة، حاول تغيير الأسعار قليلاً. معرفة ما إذا كان يعمل. لا تنسى أن اسمحوا لنا أن نعرف.

2. قانون ويبر – الفرق الملحوظ "العادل" في التسعير

قد يبدو قليلاً مثل… لغات أجنبية ، لكن قانون ويبر (أو  قانون Weber – Fechner) هو مبدأ يتم تطبيقه غالبًا على التسويق، ولهذا السبب يجب عليك إجراء القليل من البحث حوله. في الأساس، تقول أن التغيير في "شيء ما" يتأثر بمدى حجم ذلك "الشيء" مسبقًا. إنه مفيد عندما يتعلق الأمر بزيادات الأسعار، حيث يكون الرقم السحري حوالي 10%. على ما يبدو، من غير المرجح أن يلاحظ المستهلكون هذا الاختلاف. أو إذا لاحظوا ذلك، فإنهم يميلون إلى قبوله. وبطبيعة الحال، هناك أيضا أقلية قد تشتكي. ومع ذلك، هناك العديد من المتغيرات الأخرى (العرض/الطلب، السمعة، وما إلى ذلك) التي يمكن أن تؤثر على التسعير. لكن قم بإلقاء نظرة فاحصة على قانون فيبر. إرشادات اختبار مثيرة للاهتمام للغاية.

3. تثبيت السعر

رسو (أو focalism) هو مشترك التحيز المعرفي يصف ميل الإنسان إلى الاعتماد بشكل كبير على الجزء الأول من فيformatعرض أيون (المرساة) عند اتخاذ القرارات. تخيل الآن منتجًا بقيمة 400 دولارًا بجوار منتج بقيمة 6000 دولار. يبدو 400 كصفقة بجانب الأخرى. وهكذا ، دأورينغ صناعة القرار، يحدث التثبيت عندما يكون فيdiviتستخدم الثنائيات قطعة أولية من informatأيون لإصدار أحكام لاحقة. هناك العديد من الأماكن التي تحظى بشعبية كبيرة (تذكر آخر قائمة مطعم قمت بتصفحها؟). باختصار: وضع المنتجات المتميزة بالقرب من المنتجات القياسية يمكن أن يخلق إحساسًا واضحًا بالقيمة.

هل هناك أي ممارسات تسعير "مفضلة" أخرى ترغب في مشاركتها؟

جو وارنيمونت

جو وارنيمونت كاتب مقيم في شيكاغو يركز على أدوات التجارة الإلكترونية ، ووردبريس ، ووسائل التواصل الاجتماعي. عندما لا يصطاد السمك أو يمارس اليوجا ، فهو يجمع الطوابع في المتنزهات الوطنية (على الرغم من أن ذلك مخصص للأطفال بشكل أساسي). تحقق من محفظة جو للاتصال به وعرض الأعمال السابقة.

التعليقات الردود 0

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

التقييم *

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.