7 نصائح لالبائعين أمازون لزيادة المبيعات

إذا قمت بالاشتراك في خدمة من رابط على هذه الصفحة ، فقد تحصل شركة Reeves and Sons Limited على عمولة. انظر لدينا بيان الأخلاق.

عيد ميلاد سعيد أمازون! لقد كانت 20 سنوات هذا الشهر منذ بداياتها المتواضعة كمكتبة عبر الإنترنت. الآن أكبر متجر تجزئة للإنترنت في العالم ، فقد قدمت فرصة ممتازة لبائعي الطرف الثالث لكسب الرزق.

ليس من المستغرب أن شعبيتها تواصل الارتفاع مع البائعين ، متاجر التجزئة على شبكة الإنترنت ذكرت مؤخرا أن 4 مرات أكبر عدد من الناس جعل مليون في المبيعات على الأمازون مقارنة ب eBay. مع إنفاق $ 88,000 كل دقيقة على مستوى العالم على الموقع ، كنا نظن أنها ستكون فكرة جيدة تبادل بعض النصائح والحيل لمساعدتك في زيادة المبيعات ، بدءًا من اليوم.

1. الحصول على التعليقات

قوة مراجعات العملاء هائلة ، 88٪ من المستهلكين الآن يقولون أنهم يثقون في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يوصون بالتوصيات الشخصية.

حاول وفكر ما هو أبعد من ذلك ، ابحث عن المراجعات التي تشمل وسائل الإعلام. يمكن لمراجعات الفيديو أو المراجعة مع صورة المنتج أن تعمل معجزات. إذا كنت تعرف أشخاصًا محليًا استمتعوا بمنتجك ، فانتقلوا إليه. الاستفسار في جامعة محلية للعثور على الطلاب لمساعدتك في المشروع ، وهذا لن يؤدي إلا إلى تكلفة صغيرة أو يمكن أن يكون حرا تماما.

حول 90 ٪ من المشترين الأمازون تفشل في ترك ردود الفعل. باستخدام برنامج مثل ردود الفعل خمسة يمكن أن يساعد في زيادة حجم التعليقات المقدمة ويساعدك على القضاء على تلك التعليقات السلبية والمحايدة. يشدد موقع Amazon على أهمية أداء البائع عند ترتيب العناصر في المواضع العليا.

لماذا لا تتصل بباعة خارج أمازون لتقديم ملاحظات؟ وتتمثل فائدة ذلك في أنه إذا قدم بعض العملاء لك تعليقات سلبية أو بناءة على منتجك ، فيمكن أن يساعدك ذلك في تحسين منتجك دون معاناتك من الترتيب. هذا هو تكتيك جيد بشكل خاص عند إطلاق منتج جديد.

2. اعطها بعيدا مجانا

ابق معي هنا ، على الرغم من أن هذا يعد تحركًا سيئًا على المدى القصير ، فقد يكون لذلك تأثيرًا كبيرًا على المدى الطويل. كما ذكر في النقطة السابقة ، يعد الحصول على المراجعات عنصراً حاسماً من أجل عرض منتجاتك. لذلك من أجل جمعها ، اعرض العملاء على أحد 99٪ الرقم التسلسلي للخصم (لن تسمح لك أمازون حاليًا بتقديم 100%)، مقابل المراجعة. سيؤدي هذا على الفور إلى تحسين تصنيف بحث أمازون الخاص بك، ونأمل أن يضمن أن هؤلاء العملاء سوف يفكرون فيك في المرة القادمة التي يحتاجون فيها إلى عنصر تبيعه.

إحدى الطرق للتخلص من المخزون القديم هو تنفيذ الهدايا للعملاء من أجل توليد النوايا الحسنة. وبهذه الطريقة ، عندما يتطلعون إلى شراء عنصر في المستقبل ، سيزداد احتمال وصولهم إليك. ربط الخاص بك بائع Amazon المركزي الحساب مع قنوات مبيعاتك الأخرى يسمح لك بتحديد تلك العناصر وإدارة مخزونك بشكل أفضل.

3. تحسين كبار المسئولين الاقتصاديين الخاص

بالإضافة إلى تقييم البائع وسعره، تنظر أمازون أيضًا إلى الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج لتصنيف القوائم. يذكرنا خيار حشو الكلمات الرئيسية من أمازون لعنوان المنتج إلى حد كبير بالتكتيكات التي تستخدمها وكالات تحسين محركات البحث للنشر لتحسين تصنيفات Google في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

باستخدام عنوان المنتج ، يكون لديك حد لعدد الأحرف 500 ، حيث يجب تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية لضمان ظهور منتجك. يقترح الأمازون تضمين العلامة التجارية ، الوصف ، خط الإنتاج ، المادة ، اللون ، الحجم والكمية في هذا المجال.

بالإضافة إلى ذلك ، أقترح استخدام الأمازون أداة الكلمات الرئيسية، والتي تستخدم خدمة الإكمال التلقائي من أمازون لتجد شعبية ذيل طويل الكلمات الرئيسية ، حيث يتم منحهم درجة من 1-10. يجب عليك تصدير تلك التي تبدو مناسبة بشكل أفضل واستيرادها إلى Google أداة مخطط الكلمات الرئيسية، حيث يمكنك قياس حجم البحث لهذه الكلمات الرئيسية.

بشكل منفصل عن عنوان المنتج ، تقدم لك أمازون أيضًا الدخولformatأيون في حقل الكلمات الرئيسية. تجدر الإشارة إلى أنه من غير الفعال تضمين أي كلمات رئيسية استخدمتها بالفعل في عنوان المنتج ، حيث ستتجاهل أمازون ذلك ببساطة. يُسمح لك بإدخال خمس كلمات رئيسية أو عبارات كلمات رئيسية هنا ، لذا استخدمها wiseلاي!

4. ابق على المنافسة واربح صندوق الشراء

العديد من المتشككين الذين يتفادون البيع على الأمازون يفعلون ذلك بسبب سوء الفهم بأنه تنافسي للغاية. على الرغم من إبلاغ 55٪ من البائعين بها هامش الربح فوق 20٪.

ويقول أمازون أنه إلى جانب توافر ، وفاء العملاء وخبرتهم ، فإن التسعير مهم للفوز مربع الشراء.

إعادة تسعير البرمجيات مثل FeedVisor أو teikametrics، تراقب أسعار منافسيك 24 / 7 لضمان قدرتك التنافسية. ببساطة أدخل أنك تريد أن تكون $ 0.01 أرخص من أي شخص آخر يمكن أن يكون العامل الحاسم. لأن هذه تعمل في الوقت الحقيقي على مدار الساعة ، وهذا يصبح فائدة هائلة. على سبيل المثال ، إذا كان أحد منافسيك غير متوفرين في منتج معين ، فسوف يقوم مُعيد التسعير الخاص بك برفع سعرك تلقائيًا لضمان أقصى ربح.

5. الحصول على الإعلانات

إذا كنت بدأت للتو أو تبحث عن المنتج الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون حاول الأمازون المنتجات المدعومة. يتيح ذلك عرض منتجك أسفل نتائج البحث ، في العمود الأيسر أو على صفحات التفاصيل.

أعلنت Amazon أنها تخطط لتوسيع هذه الميزة قريبًا أيضًا ، لجعل الإعلانات أكثر وضوحًا. دائمًا يقدمون رصيدًا مجانيًا لتبدأ أنت أيضًا ، لذا فهو لا يحتاج إلى تفكير كامل!

6. خصومات وخصومات وخصومات

على غرار النقطة رقم 2 ، تعد الخصومات وسيلة مهمة لتحويل المشترين ذوي الدوافع العالية وبناء علاقات دائمة.

الصفقات اليومية والخصومات الكبيرة قد تهبط عليك في #1 لفئة منتجك. هذا يفتح أيضا إمكانية الظهور على الصفحة الرئيسية للأمازون تحت فئات "الصفقات الساخنة" و "الجديدة والجديرة بالذكر" ، والتي سوف تولد كميات هائلة من حركة المرور.

هذا أيضًا يمنح التعرض لمنتجاتك ذات الصلة والتي يمكن رؤيتها أيضًا على الصفحة. مما يسمح للعملاء برؤية العروض الأخرى الخاصة بك في لمحة ، وربما إغراء لهم لشراء واحدة من البنود الخاصة بك بأسعار كاملة.

7. التسويق خارج الأمازون

على الرغم من حظر الاتصالات عبر البريد الإلكتروني والعبارات المباشرة التي تحث الأشخاص على اتخاذ إجراء والتي تدفع الأشخاص بعيدًا عن أمازون، إلا أن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تسويق الأشخاص في متجر أمازون الخاص بك. تعد كتابة المقالات والمدونات طريقة رائعة لتحقيق ذلك، حيث يمكنك استهداف مجالك بالمحتوى ذي الصلة مجانًا عبر WordPress.

موقع مثل Hubpages هو أيضًا مكان رائع لكتابة المقالات حول موضوعك ، حيث يمكنك الربط مرة أخرى إلى متجرك.

إن إرفاق قسيمة بأسفل قسيمة التعبئة الخاصة بك هو أيضًا طريقة فعالة لإنشاء الاحتفاظ بالعملاء. عروض فلاش ، BOGOF ، والترقيات مرة واحدة والشحن المجاني هي بعض الطرق لتحفيز الناس على النظام مرة أخرى.

الصورة ميزة curtsey من استوديو FireArt

ريتشارد بروثيروي

المسوق المحتوى في Veeqo. تسمح لك Veeqo بربط حسابك في Amazon Central Central مع قنوات المبيعات الأخرى لديك لإدارة مخزونك وشحنك بشكل أفضل.

التعليقات الردود 20

  1. ساشين مالك يقول:

    هل يمكنك إخباري بالمستند غير القانوني المطلوب لفتح متجر أمازون على .com USA

  2. حلول إعلانات الكائنات يقول:

    منشور جميل جدًا ، لا يفهم العديد من البائعين أو بائعي التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت قائمة أمازون أو بيعها ، فقد يساعدهم هذا المنشور كثيرًا ويتبع هذه النصائح. الحصول على إعلانات وتحسين محركات البحث الصحيحة قد تساعد في مبيعاتك على أمازون.

  3. مارينا يقول:

    ما أفهمه هو أن أمازون أعرض جميع المراجعات للمنتج الذي يتم تقديمه مجانًا أو مخفضة بشكل كبير على أنه لم يتم التحقق منه ، كيف يمكنك القيام بذلك؟ ما الغرض من إرسال الرموز إذا لم تتمكن من الحصول على مراجعة شراء تم التحقق منها؟

  4. اضغط هنا يقول:

    لطيفة آخر

  5. تقدم أماندا أوف بان كيك يقول:

    شكرا على النصائح سأجربها!

  6. ستيلا يقول:

    معلومات عظيمة! لقد قمت بالبيع على أمازون لسنوات ، لكن مبيعاتي تلقت نجاحًا كبيرًا من المنافسين الذين كانوا يتبادلون المنتجات للمراجعات. أفهم أن أمازون اتخذت إجراءات صارمة بشأن هذا الأمر في نوفمبر 2016. ما هي النصيحة التي لديك للعمل على طريقة معتمدة من أمازون لتقديم خصومات في محاولة لزيادة المراجعات؟ أجد أيضًا إعداد الخصم مربكًا للغاية على Amazon ، هل تعرف أين يمكنني العثور على الإعداد خطوة بخطوة لكل نوع مكتوب بمصطلحات عامة؟
    أنا حقا أستمتع بمدوناتك!
    ستيلا

  7. جون C يقول:

    مرحبا أندرو،
    أنا مهتم أيضًا بمعرفة من استخدمته للتسويق. كنت أبحث عن شخص جدير بالثقة لا يأخذ بجد كسب المال ويدير أو لا يفعل شيئًا على الإطلاق. شكرًا!

  8. أندرو مارشال يقول:

    مرحبا ريتشارد ،
    إنه حقًا منشور رائع شاركته هنا. قبل بضعة أشهر ، استأجرت شركة للترويج لعملي ولا أعرف ماذا فعلوا حتى أنهم أرسلوا لي تقريرًا أيضًا ، لكنني لم أجدد أبدًا كيفية التحقق من ذلك. لكن مبيعاتي زادت بشكل كبير وهم يقولون إنها طريقة القبعة البيضاء 100٪. لذلك أنا أيضًا لا أعرف ما إذا كان لونه أبيض أو أسود ولكن حسابي لا يزال آمنًا والآن أحصل على أكثر من 100 عملية بيع يوميًا.

    قاموا بمشاركة منتجاتي من خلال SMM والمدونات. حتى أنني اعتقدت أن مبيعاتي زادت بجهودي وليس مع. لكن مرة أخرى شاركت معهم منتجًا آخر وفعلوا نفس الشيء في 20 يومًا. لذا سؤالي هو ذلك. هل يجب أن نوظف شركة أم لا؟ هل هي آمنة للمستقبل؟

    شكرًا لك

    1. كارلا يقول:

      مرحبا أندرو! هل لي أن أعرف اسم الشركة التي وظفتها؟ أحتاج إلى بعض المساعدة في مبيعاتي عبر الإنترنت .. شكرًا!

    2. جيسيكا فوغل يقول:

      سأكون مهتمًا بمعرفة الاسم أيضًا. هل يستحق الأمر أن تكون شركة ناشئة صغيرة برأس مال عامل ضئيل؟

    3. يوليا ستويكا يقول:

      مرحبا أندرو،
      هل يمكنك من فضلك مشاركة اسم الشركة التي كنت تتحدث عنها؟ سأكون مهتمًا جدًا ببعض المساعدة التمهيدية. شكرًا لك.

      1. رادها يقول:

        مرحبا أندرو،
        الرجاء مساعدتنا باسم الشركة التي كلفت بها لتسويقك وأنا أيضًا أبحث عن واحدة.

    4. حكم يقول:

      مرحبًا أندرو ، أرغب كثيرًا في معرفة الشركة أو الشخص الذي استخدمته لزيادة مبيعاتك ، فقد ظلت شركتي راكدة لسنوات. شكرًا

  9. مات ميكيلسون يقول:

    حسنًا ، لكن الشركات التابعة لأمازون بحاجة إلى أداة تمنحهم نتائج حول أفضل منتجات أمازون مبيعًا ، وأفكار الكلمات الرئيسية واتجاهات سوق أمازون.

  10. دارين يقول:

    مرحبا ... شكرا على المقال!

    لقد كنت بائعًا عبر الإنترنت لشركات كبيرة وصغيرة ، بعضها يحتاج إلى ترويج وأشياء مذكورة في مقالتك ، والبعض الآخر ليس كثيرًا. لقد كنت أعاني مؤخرًا من ركود كبير في المبيعات. كنت أتساءل عما إذا كان لديك نصيحة خطوة بخطوة حول ما يجب فعله أولاً ثم الخطوة التالية ، لأنني كنت أقوم بمعظم توصياتك لعدم زيادة التحويلات. وبصراحة ، لم أرَ أي زيادة في استخدام الكلمات الرئيسية لأمازون أو المنتجات التي ترعاها أمازون. هل هناك فوائد حقًا لتلك المركبات الترويجية؟

  11. تيم يقول:

    نصائح رائعة. اقتراح واحد: إذا كنت تستخدم خدمة FBA ، ففكر أيضًا في التقدم بطلب للحصول على تصدير FBA بحيث يمكن إرسال منتجاتك إلى العملاء في أي مكان في العالم. التسجيل مجاني.

  12. جين نيكول يقول:

    فقط لإضافة استراتيجية مراجعات المنتج ، لا يمكن إنكار أنها إحدى الطرق التي يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات. تشير الدراسات إلى أن مراجعات المنتجات على متجرك الإلكتروني تزيد من احتمالية الشراء. يعتمد الناس على مراجعات المنتج قبل أن يبدأوا في الشراء.

    ولكن ما هي الطريقة الفعالة للحصول على مراجعات المنتج فعليًا؟ إنه شيء تواجهه جميع الشركات المبتدئة صعوبة فيه. حتى المواقع الجديدة التي تروّج لمنتجات مختلفة تخوض هذه المعركة.

    صادفت مقطع فيديو على موقع youtube على الخدمة يمكن أن يساعدنا بالفعل في هذا الأمر. تتميز بميزة فريدة تجمع مراجعات المنتجات من العديد من المتاجر عبر الإنترنت وتعرضها على موقع الويب الخاص بك.

    كم ذلك رائع !

    يمكنك معرفة كيفية القيام بذلك

    https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08

    امل ان يساعد.

  13. أندي يقول:

    مقالة رائعة. كنت في حيرة من أمري حول مربعات الكلمات الرئيسية الإضافية. اعتقدت أنه يمكننا إضافة العديد من الكلمات الرئيسية مفصولة بفواصل ، ولكن هذا ليس هو الحال. لم أفكر مطلقًا في التسويق خارج أمازون للعودة إلى صفحات المنتج الخاصة بي. هل سيساعد هذا في تصنيفك إذا لاحظت أمازون أنك تدفع الناس إلى متجرهم؟

    1. بريت يقول:

      يمكنك وضع كلمات رئيسية متعددة ، ولكن لا تضع فاصلات ، فقط ضع مسافات. أيضًا ، لا تستخدم عبارات الكلمات الرئيسية ولا تكرر الكلمات الرئيسية ... ستقوم أمازون بتجميع العبارات من كلماتك الرئيسية.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

التقييم *

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.