تقنيات 33 لتعزيز مبيعات العطلات

المتسوقين في الوقت الحاضر يفضلون التقاط المبيعات على الانترنتمثل الأيام التي تسبق عيد الميلاد وبعده ، بدلاً من التوجه إلى الخارج ومحاولة التسوق في منافذ البيع بالتجزئة. لذلك ، فإن المبيعات عبر الإنترنت ، خاصة خلال العطلات ، في ازدياد.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام هذا الاتجاه التصاعدي لصالحك في موسم الأعياد 2015 دون إنفاق الكثير على التسويق. بدءًا من تحسين مواقع الويب إلى استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، نقدم لك قائمة غسيل بالطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز مبيعات العطلات هذا العام!

الموقع الأمثل

تحسين موقعك على الويب لزيادة مبيعات العطلات

يتعلق تعزيز المبيعات عبر الإنترنت بتحسين موقعك على الويب وتجربة التسوق في السوق المستهدفة. يمكن تصميم الموقع الصحيح تعزيز المبيعات.

بدء بواسطة تحسين متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك لإضافة بعض المرح من العطلة إلى صفحتك. فكّر في إنشاء شعارك أو إضافة شعار عطلة جديد إلى موقعك على الويب. إنها طريقة سريعة لإضافة بعض المرح إلى علامتك التجارية لقضاء العطلات.

ومع ذلك ، تجنب إجراء الكثير من التغييرات قبل الأعياد مباشرةً. خاصة عندما يتعلق الأمر بتخطيط الموقع والتنقل. تريد أن تسهّل على المتسوقين الجدد العثور على كل شيء ، ولكنك لا تريد أيضًا إرباك المتسوقين العائدين.

إليك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها:

  • أضف مؤقت للعد التنازلي / بانر على الصفحة الرئيسية الخاصة بك عد أيام الأيام إلى أيام العطل. هذا يضيف أ الشعور بالإلحاح، والتي يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات حيث يرى العملاء أن الوقت ينزلق بعيدًا.
  • قم بتحديث الصفحة الرئيسية الخاصة بك لتكون تركز بالكامل على قضاء العطلات. تسليط الضوء على المبيعات أو العناصر المتعلقة بالعطلة أو حتى قوائم الهدايا المنظمة لفئات مختلفة. تقوم كل من Amazon و eBay بذلك ، مما يجعل التسوق أسهل لعملائها وبالتالي زيادة المبيعات.
  • تقديم محتوى تحت عنوان عطلة على مدونتك. ربما تقديم المشورة بشأن أفكار الهدايا ، وتوفير قوائم التسوق برعاية أو النظر في وظائف بلوق الأخرى ذات الصلة عطلة لجذب الزبائن.
  • أعد كتابة أوصاف منتجاتك المتعلقة بالعطلات ، وتضمين مراجع هدايا للمنتجات التي ستكون هدايا جيدة.
  • دمج مراجعات العملاء في موقع الويب الخاص بك. من المرجح أن يشتري المتسوقون عناصر تمت مراجعتها عبر الإنترنت.
  • يمكنك إضافة تحيات للعطلات إلى صفحة "تأكيد الطلب" ، بالإضافة إلى توصيات بشأن المنتجات الأخرى ذات الصلة التي قد تكون مهتمًا بها.
  • إنشاء حزم من المنتجات ذات الصلة بالأعياد. بيع الاوسمه؟ يمكنك إنشاء حزم بنطاقات أسعار مختلفة مع كل العناصر الزخرفية الضرورية التي قد يحتاجها شخص ما لأول شجرة عيد الميلاد. يُعد عرض المنتجات المرتبطة ببعضها البعض طريقة أخرى لتعزيز المبيعات المتقاطعة.
  • قوائم التسوق Curate للمشترين. إنشاء قوائم للمجموعات العمرية المختلفة ، والأجناس ، وحتى في مختلف الأسعار. يسمح ذلك للمتسوقين بالبحث بسرعة عن هدايا متعددة في وقت أقل. قم بتمييز قسم التخليص الخاص بك بحيث يمكن لصائدي الصفقات بسهولة العثور على صفقات جيدة.
  • تأكد من أن موقع الويب للجوّال جاهز للاستخدام ، ويوفر تجربة تسوق سلسة كموقع الويب الخاص بك. يشهد التسوق المتنقل ارتفاعًا كبيرًا (stat) ، وهو اتجاه لا يمكنك أن تفوتك فيه في موسم التسوق الخاص بـ 2015.
  • ادفع خيار "قائمة أمنياتك" من خلال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في موقعك على الويب. عندما ينشئ الأشخاص قائمة رغبات من المنتجات التي يعجبهم ، هناك احتمال كبير أن يشتري شخص ما المنتج فعليًا لهم إذا كانت القائمة مشتركة. يكسب!
  • قم بضغط الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك على الويب بحيث يتم تحميلها بسرعة الضوء. في الوقت نفسه ، لا تبخل على وجود ما يكفي من الفيديو والصور لكل منتج. ويرغب المشترون في رؤية المنتجات بوضوح قبل الشراء ، كما تساعد الصور ومساعدات الفيديو على توفير هذا الوضوح.
  • افحص موقعك على الويب بحثًا عن روابط وصور معطلة لا تظهر بشكل صحيح. يمكنك استخدام واحد من العديد من الأدواتللتأكد من عمل كل رابط حسب الحاجة.
  • تعزيز أمان موقع الويب الخاص بك. تأكد من عرض ختم SSL ، نظرًا لأن الكثير من المتسوقين يزورون التسوق عبر الإنترنت للمرة الأولى ، ومن المرجح أن يكونوا متخوفين من الكشف عن معلومات الدفع الخاصة بهم عبر الإنترنت.

الشحن والإسترجاع

الشحن والعوائد لمبيعات العطلات

واحدة من أكبر الازعاج خلال موسم العطلات هو الشحن والعائداتنظرًا لأن حجم كلا الجهازين يرتفع في هذا الوقت ، بالإضافة إلى وجود قيود زمنية عند شحن العناصر للعطلات. تجنب متاعب الشحن عن طريق تزويد عملائك بجميع المعلومات ذات الصلة ، وكذلك من خلال تحسين عمليات الشحن الداخلية الخاصة بك خلال الموسم.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك بها تحسين هذه العمليات لمتجرك:

  • اجعل من السهل على العملاء معرفة متى تكون المواعيد النهائية للشحن الخاص بك. يجب أن تحتوي صفحتك الرئيسية على إعلان يشير إلى اليوم النهائي المطلق الذي يمكنهم فيه طلب الحصول على شيء ما لتسليمه في الوقت المناسب للعطلات. تقديم نفس المعلومات لعملائك الدوليين كذلك.
  • توفير خيارات الشحن في آخر لحظة ، مثل الشحن بين عشية وضحاها ، للمتسوقين في وقت متأخر. سيجذب هذا المتسوقين الذين قد لا يتمكنون من طلب آخر دقيقة من أي مكان آخر.
  • تذكر اليوم الوطني للشحن المجاني هو ديسمبر 17th. تقدم الشحن المجاني في هذا اليوم للبقاء تنافسية.
  • انشر سياسة المرتجعات على موقعك على الويب في مكان بارز. تأكد من أنها واضحة وسهلة الفهم. حدد مواعيد نهائية عند إرسال المرتجعات بواسطة. ننصحك بتمديد هذه الفترة إلى ما بعد العطلة للحد من بعض المتاعب خلال العطلات نفسها.

التسويق عبر البريد الإلكتروني والترقيات

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز مبيعات العطلات

التسويق عبر البريد الإلكتروني والعروض الترويجية عبر الإنترنت مهمة لإستراتيجية التسويق الناجحة في العطلات. مع ارتفاع أسعار التسوق عبر الأجهزة المحمولة ، يتطلع العملاء إلى الحصول على تخفيضات خلال موسم العطلات ، فهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة المبيعات باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني.

في ما يلي بعض التغييرات التي يمكنك إجراؤها للمساعدة في تعزيز مبيعات العطلات.

  • إرسال تذكيرات للمتسوقين باستخدام عربات متروكة مرة واحدة في الأسبوع لتشجيعهم على العودة. جرِّب إضافة خصم لسلات عربات لا يزال يتم التخلي عنها بعد فترة زمنية معينة.
  • عزز قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال بناءها بنشاط خلال موسم ما قبل العطلة. بمجرد انتهاء الأعياد ، قم بإعادة إشراك المتسوقين عن طريق إرسال بريد إلكتروني لهم تحية بالعام الجديد ، والبقاء على اتصال معهم على مدار العام من خلال تقديم العروض الترويجية والخصومات.
  • في مزاج العطاء؟ فكر في إضافة حملة خيرية ، حيث تذهب نسبة مئوية من المبيعات إلى مؤسسة خيرية محلية ، وتستخدم هذا للعلاقات العامة.
  • شجع المتسوقين للتسوق أكثر من خلال تقديم عروض ترويجية على عمليات شراء أكبر. على سبيل المثال ، إذا أنفقوا 100 دولارًا ، فسيحصلون على بطاقة هدايا 10 دولار. هذه طريقة رائعة لإعادة الزبون إلى متجرك بعد أيام العطلات أيضًا.

SEO & Social Media

استخدام كبار المسئولين الاقتصاديين ووسائل الإعلام الاجتماعية لزيادة مبيعات العطلات

التسويق عبر الإنترنت في الوقت الحاضر هو كل شيء عن وسائل الإعلام الاجتماعية و الاستفادة من كبار المسئولين الاقتصاديين بشكل صحيح. لا تتجاهل متابعيك عبر الإنترنت. في الواقع ، مكافأة لهم لاتباعك على مدار العام من خلال تقديم خصومات والترقيات مباشرة لهم. في الوقت نفسه ، حقق أقصى استفادة من تحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية المستهدفة في قضاء العطلات لجذب عملاء جدد.

  • أرسل خريطة موقعك ، إذا كنت قد أجريت تغييرات على موقع الويب أو منتجات مضافة ، في أقرب وقت ممكن لضمان ترتيب الصفحات وفهرستها قبل الأعياد.
  • استخدم العلامات الوصفية للعطلات عن طريق إضافة كلمات رئيسية مناسبة للعطلات.
  • تحديث نسخة موقع الويب الخاص بك لقضاء العطلات؟ افعل ذلك مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار. ابحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعطلة التي يمكنك إضافتها لجذب هؤلاء الأشخاص المتصلين بالإنترنت للتسوق فقط.
  • إشراك عملائك في حملات التواصل الاجتماعي حيث تطلب منهم إرسال مقاطع فيديو أو صور لهم باستخدام منتجاتك ، مع إعطاء عدد قليل محدد (أو جميعهم!) رمز الخصم. يمكنك استخدام هذه الصور في الإعلان عن العطلة في العام المقبل.
  • قم بتجميع حسابات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك في العطلات عن طريق تغيير صور وخصائص الملف الشخصي إلى موضوع عطلة.
  • مشاركة جميع رموز العطلات والخصومات بحرية خلال شهر قبل العطل على جميع حسابات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك.
  • التواصل مع المدونين والمجلات عبر الإنترنت ذات الصلة بجمهورك ومعرفة ما إذا كان بإمكانك الوصول إلى أدلة الهدايا الخاصة بهم.

الدفع لكل نقرة

تحسين PPC لمبيعات العطلات

في حين أن معظم مقترحاتنا حتى الآن كانت سهلة التنفيذ ، ورخيصة نسبيًا ، فإننا سنكون مقصورًا عدم تضمين إعلان الدفع بالنقرة في هذه المشاركة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام PPC لزيادة المبيعات.

  • قم بضبط الكلمات الرئيسية لحملات PPC الخاصة بك حتى تكون مناسبة للعطلات ، بما في ذلك مصطلحات مثل الهدايا والهدايا. استعمال اتجاهات جوجل لابتكار كلمات رئيسية ذات صلة
  • قم بإيجاد نص عاجل في نص الإعلان الخاص بك ، و ضع في اعتبارك إضافة المواعيد النهائية للشحن على الإعلانات نفسها. ستجذب الكثير من الناس لشراء شيء ما إذا كانوا يعلمون أنهم سيحصلون عليه قبل العطلة.
  • قم بتحديث الصفحات المقصودة بحيث تكون متوافقة مع إعلاناتك. إذا ذكرت إعلاناتك خصمًا ، يجب أن تذكرها الصفحة المقصودة أيضًا.
  • استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لتجنب الدفع مقابل الزيارات التي لن يتم تحويلها إلى متسوقين.
  • زيادة الحد الأدنى اليومي الخاص بك على قدرة شرائية للاستفادة من الاندفاع للتسوق في عطلة. لا تقشعر هذا الوقت من السنة

تدور فكرة تعزيز مبيعات العطلات عن الاستعداد للاندفاع والتخطيط للمستقبل. ابدأ مبكراً بتحسين موقعك على الويب وجهودك التسويقية عبر الإنترنت حتى يمكنك الاستفادة من موسم مبيعات العطلات بأفضل طريقة ممكنة.

ندا رشيد

ندى رشيد كاتبة مستقلة لديها إدمان خطير للكافيين. تحب كلابها ، وتريد السفر حول العالم ، وتكره الإشارة إلى نفسها في الشخص الثالث. اتبعها على تويتر: nidarasheed