ستساعدك حاسبة التكلفة لكل ألف ظهور على تتبع التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) لحملاتك الإعلانية.
حاسبة CPM هي أداة مفيدة لمحترفي التسويق الذين يرغبون في فهم العائد على الاستثمار (ROI) من الحملات الإعلانية.
عادةً ما تُستخدم حاسبات التكلفة لكل ألف ظهور لمساعدة قادة الأعمال على فهم مقدار ما ينفقونه على اكتساب العملاء والعملاء بشكل أفضل. يمكن استخدامه أيضًا جنبًا إلى جنب مع مقاييس التسويق الأخرى ، لتوفير نظرة ثاقبة للوصول إلى العلامة التجارية وفعالية الإعلان والمزيد.
ستضمن لك آلة حاسبة التكلفة لكل ألف ظهور أدناه أنك لست مضطرًا للقلق بشأن استخدام الصيغ الرياضية عندما تريد الحصول على عرض أوضح للتكلفة التي تدفعها مقابل مرات الظهور.
حاسبة التكلفة لكل ألف ظهور
ما هو CPM؟ مقدمة
CPM تعني التكلفة لكل ميل. تُترجم كلمة Mille إلى "ألف" ، مما يعني أن مقياس التكلفة لكل ألف ظهور يوفر نظرة ثاقبة على المبلغ الذي تدفعه مقابل كل ألف ظهور. تعد التكلفة لكل ألف ظهور أحد أكثر نماذج تسعير الإعلانات شيوعًا المستخدمة في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) واستراتيجيات الإعلان المماثلة.
بدلاً من النظر إلى المبلغ الذي تدفعه لإعلان واحد في كل مرة ، توفر التكلفة لكل ألف ظهور رؤية أوسع لتأثير إعلاناتك. بعد كل شيء ، من الصعب فهم التأثير المباشر لانطباع واحد على نمو عملك أو إيراداتك.
يمكن أن تحدث مرات الظهور عرضًا على إعلان واحد. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينتهي الأمر بشخص واحد بمشاهدة إضافة عشرات المرات في يوم واحد ، دون النقر فوق أي شيء.
يساعد النظر إلى تكلفة الإعلان لكل ألف ظهور على التخلص من بعض العوامل العشوائية التي يمكن أن تؤثر على نتائج حملاتك.
كيف يتم استخدام التكلفة لكل ألف ظهور في الإعلانات والتسويق؟
كما هو مذكور أعلاه ، تعد التكلفة لكل ألف ظهور مقياسًا يستخدم في عالم الإعلان ، بالإضافة إلى نموذج تسعير لحملات الدفع لكل نقرة أو الدفع بالنقرة. يركز على التكلفة التي تدفعها مقابل "مرات الظهور". بعبارة أخرى ، أنت تبحث في عدد الأشخاص الذين تعرضوا لإعلانك ، بدلاً من عدد الأشخاص الذين يكملون إجراءً بالنقر فوق ارتباط ، أو التحويل إلى مشترٍ.
نظرًا لأن التكلفة لكل ألف ظهور تركز على مرات الظهور ، فإنها تناسب بشكل عام استراتيجيات التسويق مع التركيز على تطوير الوعي بالعلامة التجارية أو التعرض لها. إذا كنت تريد التأكد من وصولك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فقد تنظر في إطلاق بعض حملات التكلفة لكل ألف ظهور.
على الرغم من أن التكلفة لكل ألف ظهور يمكن أن تساعد الشركات في حساب أشياء مثل مدى الوصول إلى العلامة التجارية ، فإن الانطباع لا يتطابق تمامًا مع مدى الوصول. إذا كنت تحدد مدى وصول إعلاناتك ، باستخدام قناة مثل Facebook أو Instagram ، فستنظر في عدد الأشخاص الذين كانوا يشاهدون حملاتك بالفعل. ببساطة تخبرك مرات الظهور بعدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك للمستخدمين.
بعد كل شيء ، فقط لأن الإعلان يتم تقديمه للعميل ، لا يعني أنه يشاهده بنشاط ، أو يقرأ النسخة ، أو يشارك في الحملة بأي شكل من الأشكال. في كثير من الحالات ، يتم استخدام التكلفة لكل ألف ظهور لمساعدة الناشرين والمعلنين على تحديد فعالية إستراتيجية موضع الإعلان الخاصة بهم ، ومساعدتهم في فهم المقاييس المهمة الأخرى ، مثل كيفية اختلاف معدلات النقر عبر القنوات الإعلانية.
لماذا تعتبر CPM مهمة؟
مقارنةً بمقاييس التسويق الأخرى مثل "تكلفة النقرة" أو تكلفة النقرة ، يمكن أن تبدو تكلفة الألف ظهور أقل قيمة. أنت تحدد عدد مرات عرض إعلانك ، بدلاً من النظر في عدد المرات التي يتفاعل فيها الأشخاص فعليًا مع حملاتك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور مقياسًا مفيدًا جدًا.
أحد الأسباب التي تجعل الإعلان الرقمي يقدم غالبًا فوائد أكثر من التسويق التقليدي ، هو أنه يوفر للمعلنين والناشرين طرقًا أكثر لتحليل الحملات ومقارنتها وتحسينها ، استنادًا إلى البيانات القيمة. باستخدام البيانات الصحيحة والقليل من الخبرة ، يمكن للمعلنين تحديد مدى فعالية كل استراتيجية تسويق عبر قنوات مختلفة.
باستخدام CPM، يمكن للمعلنين معرفة المزيد عن أداء إعلاناتهم وكيفية عرضها. على سبيل المثال، إذا كنت تعرف المبلغ الذي تدفعه مقابل عرض إعلانك على Facebook وGoogle، فيمكنك مقارنة هذه المعلومات بعدد العملاء المحتملين أو النقرات التي تحصل عليها من كل قناة، لتحديد الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
يمكن استخدام التكلفة لكل ألف ظهور من أجل:
- تحسين الرؤية: يعد تحسين حملاتك الإعلانية للتكلفة لكل ألف ظهور طريقة جيدة لتوسيع مدى وصول إستراتيجية التسويق الخاصة بك وإبرازها ، مع التأكد من أن علامتك التجارية تبرز.
- زيادة التحويلات: عندما تقارن تكلفة الألف ظهور الخاصة بك بمقاييس أخرى ، مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، يمكنك معرفة أي من استراتيجيات التسويق الخاصة بك تحقق أفضل عائد استثمار (عائد الاستثمار) لأغراض التحويل.
- الاقوي: يمكن أن تساعدك مراقبة نتائج الكلفة بالألف ظهور (CPM) في إجراء تغييرات على نسخة إعلانك ، والموضع ، والعوامل الأخرى التي قد تؤثر على مدى وصولك والتحويلات المحتملة ، مما يمنحك نطاقًا أكبر للتحسين.
كيفية حساب التكلفة لكل ألف ظهور
إذا كنت تريد أن تبقي الأمور بسيطة جدًا ، فيمكنك حساب التكلفة لكل ألف ظهور فقط باستخدام الآلة الحاسبة أعلاه. ومع ذلك ، من الممكن أيضًا تحديد التكلفة لكل ألف ظهور يدويًا. كل ما عليك فعله هو معرفة المبلغ الذي تدفعه مقابل تقديم حملة إعلانية إلى 1000 مستخدم.
بعبارة أخرى، يمكنك تقسيم تكلفة حملتك الإعلانية على 1000 ظهور للحصول على الإجمالي. يعد حساب CPM أمرًا بسيطًا نسبيًا، ولكنه يتطلب منك الحصول على بعض البيانات الأساسية حول حملتك. بعبارة أخرى، تحتاج إلى معرفة المبلغ الذي تدفعه بالضبط مقابل حملاتك الإعلانية، بالإضافة إلى عدد مرات الظهور التي حصلت عليها.
بالنسبة لمعظم المتخصصين في التسويق ، يتميز نموذج التكلفة لكل ألف ظهور بكونه بسيطًا نسبيًا. من السهل فهمها وتنفيذها وتتبعها للأغراض المالية. ومع ذلك ، لديها بعض العيوب. قد يكون من الصعب أحيانًا تحديد قيمة التكلفة لكل ألف ظهور بدون مقاييس أخرى. من الصعب أن تعرف على وجه اليقين ما إذا كان عرض إعلاناتك على الأشخاص المناسبين يضيف بالفعل إلى أي شيء ذي قيمة.
إذا كنت ترغب في تتبع أشياء مثل التحويلات ، فستحتاج إلى إلقاء نظرة على مقاييس أخرى ، مثل نموذج تكلفة النقرة (CPC) ، أو نموذج تكلفة الإجراء (CPA).
صيغة CPM
لقياس CPM، عليك تقسيم التكلفة الإجمالية للحملة التي تدفعها على عدد مرات الظهور التي تتلقاها. ثم يتم ضرب النتيجة للحصول على معدل CPM الكامل.
معادلة التكلفة لكل ألف ظهور هي:
CPM = 1000 × التكلفة / (مقسوما على) مرات الظهور.
يمكنك أيضًا استخدام صيغ أخرى لحساب أشياء أكثر تحديدًا ، مثل:
- تكلفة الحملة: التكلفة = التكلفة لكل ألف ظهور × مرات الظهور / 1000
- الانطباعات: مرات الظهور = 1000 × التكلفة / التكلفة لكل ألف ظهور
ما هي التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور؟
قد يكون تحديد تكلفة الألف ظهور الجيدة أمرًا صعبًا بعض الشيء دون مراعاة جميع المتغيرات الموجودة في المكان. يحتاج المعلنون إلى النظر في عدد من العوامل ، بما في ذلك أداء الإعلان السابق وعائد الاستثمار الإعلاني والبيانات الإعلانية ذات الصلة بالصناعة ، لتحديد "معيار" لحملات التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بهم.
في أغلب الحالات، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لجمع بيانات كافية لفهم مدى فعالية الحملة الإعلانية بشكل كامل. سيقوم العديد من قادة الأعمال بتشغيل حملات متعددة عبر مواقع ويب مختلفة، باستخدام المعلومات التي يجمعونها من كل حالة لاتخاذ قرارات أفضل.
يفترض بعض المعلنين أن التكلفة المنخفضة لكل ألف ظهور هي الأفضل دائمًا ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. في بعض الحالات ، قد يعني دفع مبلغ أقل مقابل تكلفة الألف ظهور الخاصة بك في كثير من الأحيان أنك ستنتهي بمعدلات تحويل ضعيفة وحركة مرور أقل جودة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجدر النظر إلى التكلفة لكل ألف ظهور في سياق مقاييس تسويقية مهمة أخرى ، لمساعدتك في اتخاذ القرارات الصحيحة.
عند حساب ما إذا كانت التكلفة لكل ألف ظهور جيدة أم سيئة ، يمكنك أيضًا أحيانًا إلقاء نظرة على "متوسط الصناعة" باستخدام التقارير عبر الإنترنت. مرة أخرى ، يجدر النظر في هذه البيانات بعناية ، حيث أن التكلفة المرتفعة لكل ألف ظهور من متوسط الصناعة ليست دائمًا أمرًا سيئًا إذا كان ذلك يعني أيضًا أنك تحصل على المزيد من التحويلات.
ما العوامل التي تؤثر على قيمة التكلفة لكل ألف ظهور؟
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على قيمة حملة التكلفة لكل ألف ظهور للناشرين والمعلنين. تتضمن بعض أهم النقاط التي قد تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند العمل في حملاتك الخاصة ما يلي:
- الموقع يمكن أن يؤثر الموقع الذي يتم فيه عرض الإعلانات على تكلفة الكلفة بالألف ظهور. إذا تم عرض إعلان في دولة ذات إجمالي ناتج محلي مرتفع ، فقد تكلف أكثر من إعلان يتم عرضه في بلد به إجمالي ناتج محلي أقل. ستتمكن من التحقق من ذلك عند شراء حملاتك.
- نوع الجهاز: تفرض بعض الشركات التي تبيع حملات CPM تكاليف مختلفة اعتمادًا على ما إذا كنت تستهدف الأشخاص باستخدام جهاز كمبيوتر مكتبي أو جهاز محمول. هناك أيضًا خيارات لاستهداف الأشخاص الذين يستخدمون أنواعًا معينة من الأجهزة، مثل الهواتف الذكية من Apple.
- تنسيق الإعلان: سيلعب نوع الإعلان الذي تعرضه أيضًا دورًا في التكلفة الإجمالية للكلفة بالألف ظهور. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا أكبر على شكل لافتة ، فستدفع مقابل الموضع أكثر مما تدفعه مقابل إعلان مصغر أصغر بكثير. كلما زادت المساحة التي تشغلها ، دفعت أكثر.
- موضع الإعلان: يعد الموضع أمرًا بالغ الأهمية عند تحسين تكلفة الألف ظهور. تميل الإعلانات البارزة الموضوعة "في الجزء المرئي من الصفحة" إلى الوصول إلى جمهور أوسع وتحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى. هذا يعني أنك تميل إلى وضع المزيد قليلاً في موضع متميز.
- تخصص: إذا كنت تدفع مقابل عرض إعلاناتك على مواقع ويب معينة ، فقد تدفع أكثر مقابل الإعلانات التي تستهدف مجموعة محددة جدًا من العملاء. المجلة الطبية التي يقرأها الأطباء حصريًا قد تفرض رسومًا على موضع الإعلان أكثر من أي موقع إخباري أساسي.
- عدد الإعلانات: عادةً ما يُترجم عرض عدد أكبر من الإعلانات في نفس المكان إلى تكلفة أقل لكل ألف ظهور ، حيث يعني ذلك أنك ستتمكن من جذب انتباه المزيد من المشاهدين في فترة زمنية أصغر. ومع ذلك ، من المهم ألا تربك جمهورك بالإعلانات.
- أداء الإعلان السابق: في بعض الحالات ، إذا كان لدى الشركة سجل حافل بالنجاح ، فقد تحتاج إلى دفع المزيد مقابل موضع إعلانك. إذا تمكنت شركة ما من إثبات أن مواضع إعلاناتها تؤدي إلى نتائج ، فستدفع عمومًا المزيد مقابل تكلفة الألف ظهور الخاصة بك.
تتأثر التكلفة لكل ألف ظهور بالموسمية
هناك نقطة أخرى يجب وضعها في الاعتبار عند حساب التكلفة لكل ألف ظهور ، وهي أنها يمكن أن تتأثر بشكل كبير بالوقت من العام أو "الموسمية". في كثير من الحالات ، تكون معدلات التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بكثير خلال الأوقات التي يُرجح أن يقضي فيها العملاء وقتًا أطول على أجهزتهم ، والتسوق لشراء العناصر.
على سبيل المثال ، قد تجد أنك تدفع الكثير مقابل تكلفة الألف ظهور خلال موسم العطلات ، عندما تعلم العديد من الشركات التي تعرض مواضع إعلانات أن عملائها سيكونون أكثر نشاطًا ويتسوقون لشراء الهدايا. هناك أوقات مختلفة من العام يمكن أن ترتفع فيها تكلفة الألف ظهور وتنخفض ، وذلك ببساطة بناءً على مستوى النشاط الذي يتوقعه المعلنون عبر الإنترنت.
عندما تحسب مدى فعالية إستراتيجية التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك ، يجدر بك التفكير في موسمية حملاتك. إذا كنت تقارن عدد مرات ظهور إعلانك خلال فترة زمنية معينة ، فتأكد من أن لديك معيارًا مشابهًا للعمل معه.
كيفية استخدام حاسبة التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بنا
إذا كنت قد استخدمت إحدى الآلات الحاسبة الأخرى التي نقدمها على هذا الموقع ، فلا ينبغي أن تكون هذه الأداة مختلفة. يمكنك استخدام حاسبة التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بنا لتخطيط المبلغ الذي ستنفقه على ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك ، وحتى فحص كيفية اختلاف إنفاق إعلانك من قناة إلى أخرى. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك مقارنة متوسط التكلفة لكل ألف ظهور على إحدى قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook بتكلفة الحملة التي تم إطلاقها على محركات بحث Google.
ما عليك سوى إدخال التفاصيل في حقول النموذج المتوفرة ، والنقر فوق الزر "حساب" للحصول على إجمالي تكلفة الألف ظهور الخاصة بك. نوصي بالتحقق من تكلفة حملتك التسويقية عدة مرات للتأكد من حصولك على رؤية دقيقة لميزانيتك الإجمالية.
بمجرد حصولك على التكلفة لكل ألف ظهور ، يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب مع العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية أو المقاييس الأخرى المستخدمة بشكل شائع لتقييم قيمة استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكنك مقارنة الكلفة بالألف ظهور (CPM) بتكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك لتحديد عدد إجمالي عدد مرات الظهور التي تتلقاها والتي يتم تحويلها بالفعل إلى عملاء متفاعلين.
أسئلة وأجوبة CPM
هل إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور ذات قيمة؟
يمكن أن تكون إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور وسيلة فعالة من حيث التكلفة لزيادة وصول علامتك التجارية وتحسين ظهورك مع جمهور معين. يمكنك استخدام حملة CPM في إستراتيجيتك الإعلانية عبر الإنترنت لتعزيز فرصك في جذب عملاء جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
ما مقدار الميزانية الإعلانية التي يجب تخصيصها للتكلفة لكل ألف ظهور؟
لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع لتحديد ميزانية التسويق المناسبة لكل ألف ظهور. اعتمادًا على المكان الذي تختاره للإعلان ، يمكن أن يكون ترويج التكلفة لكل ألف ظهور غير مكلف نسبيًا. فقط تأكد من اختيارك للمواقع الأكثر صلة بإعلانك. سيساعد ذلك في ضمان تحسين إعلاناتك لتجربة المستخدم لعملائك ، بدلاً من مجرد تشتيت الانتباه.
كيف أبدأ حملة تسويق CPM؟
إن إطلاق حملة تسويقية CPM يعني متابعة شراكات مع منصات إعلانات محركات البحث أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي. هناك أيضًا بعض شركات التسويق التي ستقدم على وجه التحديد حملات إعلانية على أساس ميزانية التكلفة لكل ألف ظهور. تأكد من أنك تعرف ميزانيتك قبل أن تبدأ ، ولديك فكرة واضحة عن الجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه.
من الجدير أيضًا التأكد من توافق إستراتيجية التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك مع أي استراتيجيات تسويق أخرى قد تستخدمها ، مثل الإعلان على LinkedIn ، أو استخدام المحتوى لزيادة مُحسنات محركات البحث.
