مراجعة سريعة البائع المفاجئة

هل أنت بائع أمازون تحاول تحسين إستراتيجية التسعير الخاصة بك؟ إذا كنت أنت ، ربما ، تريد أن ترى ما يمكن أن يقدمه البائع Snap لشركتك؟

حسنًا ، اطمئن ، أنت في المكان الصحيح. في هذا الاستعراض ، سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول Seller Snap - وبشكل أكثر تحديدًا ، كيف يعمل المنتج ، وميزاته الرئيسية ، وأسعاره.

نأمل ، بنهاية مراجعة البائع Snap هذه ، أن يكون لديك كل المعلومات التي تحتاجها لتحديد ما إذا كان هذا البرنامج مناسبًا لك استراتيجية عمل أمازون.

هيا بنا نتعمق في ...

ما هو البائع Snap؟

كما أشرنا في المقدمة ، البائع المفاجئة هو تطبيق مصمم لبائعي أمازون. باستخدام نظرية الألعاب والذكاء الاصطناعي ، يساعد التطبيق البائعين على تحسين متجر أمازون عن طريق إعادة تسعير منتجاتك تلقائيًا وباستمرار على أمازون لتحصل على صندوق الشراء بأعلى سعر ممكن لزيادة الأرباح إلى أقصى حد

يتم استخدام نظرية الألعاب من قبل البائع Snap ، ولكن في البداية ، اخترعها جون ناش في 1950s. باختصار ، تستخدم هذه النظرية النمذجة الرياضية لتحديد التفاعلات بين اللاعبين المحتملين لفهم كيفية تنافس اللاعبين مع بعضهم البعض. انتهز مؤسسو Seller Snap الفرصة لاستخدام هذه النظرية في بيئة التجارة الإلكترونية. لهذا السبب في عام 2016 ، شرعوا في فعل ذلك بالضبط ، النتيجة - البائع Snap.

كيف يعمل البائع Snap؟

يُطلق على نوع نظرية اللعبة التي يستخدمها البائع Snap a لعبة غير تعاونية، مما يعني أن مطابقات أسعار Amazon يتم تحديدها من خلال منافسة البائعين. على هذا النحو ، لتحقيق استراتيجية التسعير المثلى ، يحتاج التسعير الخاص بك إلى التنظيم باستمرار للتنافس بفعالية.

وغني عن القول أنه في أمازون ، غالبًا ما نتنافس مع المئات إن لم يكن الآلاف من البائعين الآخرين ، مما يجعل من الصعب تحليل كل أنظمة التسعير هذه والاستجابة وفقًا لذلك.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يقدم فيه الذكاء الاصطناعي للبائع Snap يد العون من خلال القيام بمعظم الرفع الثقيل نيابة عنك.

يمكن للبائع Snap توقع التغييرات في سلوك البائعين الآخرين وتعديل أسعار منتجك تلقائيًا وفقًا لذلك. يقطع هذا شوطًا طويلاً لضمان وصول منتجك إلى Buy Box على Amazon أولاً. بالنسبة للمبتدئين ، يظهر مربع الشراء على الجانب الأيمن من صفحة المنتج ويسلط الضوء على نفس المنتجات أو المنتجات المماثلة المتوفرة على صفحات البائعين الآخرين.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تخيل أن العميل على وشك شراء منتج ، ويرى في "صندوق الشراء" نفس المنتج بسعر أقل ؛ ما المنتج الذي تعتقد أنهم سيختارونه؟ بالطبع ، من المرجح أن يختاروا الخيار الأقل تكلفة.

باختصار ، يساعد البائع Snap على ضمان أن يقدم منتجك العرض الأكثر تنافسية في "صندوق الشراء" الخاص بعميلك ، مما يؤدي إلى زيادة هوامش الربح.

مراجعة البائع المفاجئة: إيجابيات وسلبيات البائع Snap

لقد غطينا قدرًا لا بأس به من المعلومات هنا ، لذلك دعونا نختصر ما تحدثنا عنه في قائمة المؤيدين.

أولاً ، الإيجابيات:

الايجابيات:

تتجنب حروب الأسعار: تحدث حروب الأسعار عندما تخفض الشركات أسعار منتجاتها لاكتساب ميزة على المنافسين. غالبًا ما تؤدي استراتيجيات إعادة التسعير المستندة إلى القواعد هذه إلى خسارة ربح كبيرة للشركات. يضمن لك نهج البائع المفاجئ تلبية حدود التسعير بشكل أكثر شمولية من خلال استخدام إستراتيجية تسعير مرنة. على عكس إعادة التسعير المستندة إلى القواعد والتي غالبًا ما تقلل أرباحك إلى أدنى مستوى لإجراء عملية بيع ، يدفع البائع Snap لإدخالك إلى مربع الشراء لعرض نطاق سعري أكثر تنافسية.
تعظيم الأرباحفي ممارسة اللياقة البدنية: دراسة من جامعة Northeastern خلص إلى أنه في حين أن 2-10٪ فقط من بائعي Amazon يستخدمون حاليًا استراتيجية تسعير حسابية ، فإن 60٪ من البائعين الذين حصلوا على أسعار تصل إلى 20 إلى 60 دولارًا أعلى من منافسيهم.
عمل أقل: نظرًا لأن Seller Snap يعمل على أتمتة إستراتيجية تسعير منتجك ، فإنك توفر وقتك للتركيز على جوانب أخرى من عملك.
فوائد طويلة الاجل: يمكن للتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي تكييف إستراتيجية تسعير المنتج بمرور الوقت لزيادة الربح.

سلبيات:

تحكم المستخدم: نظرًا لأن Seller Snap يقوم تلقائيًا بتحديث الأسعار نيابة عن المستخدمين ، فإن التحكم في الأسعار إلى حد ما متروك للخوارزمية. من الضروري أن نفهم أنه بينما يمكن للذكاء الاصطناعي النظر في نطاق أوسع من متغيرات التسعير مقارنة بالبشر ، فإن هذه المتغيرات لا يزال يقررها منشئو الخوارزمية. إذن ، السؤال هو - هل تعتقد أنك تعرف أكثر من فريق Seller Snap؟
التسعير: في حين أن برامج التسعير الخوارزمية والذكاء الاصطناعي لها العديد من الفوائد ، فإن هذه الميزات تأتي حتمًا بأسعار أعلى من منصات التسعير اليدوية القائمة على القواعد. يتيح لك Amazon تعيين قواعد التسعير الخاصة بك يدويًا مجانًا عبر Amazon Seller Central.

مراجعة البائع المفاجئة: الميزات الأساسية للبائع Snap

لدى البائع Snap ثلاثة عروض رئيسية ، وهي كالتالي:

منظمة العفو الدولية أمازون ريبريسير

كما نوقش أعلاه ، فإن الميزة الأكثر بروزًا لـ Seller Snap هي AI Amazon Repricer. هنا يمكنك `` ضبطها ونسيانها '' وترك خوارزمية البائع Snap للتعلم من البيئة التنافسية وإجراء تعديلات سعرية مخصصة للتغلب على منافسيك. لا يتطلب البائع إنشاء.

لذلك ، لفهم الفوائد الحقيقية لـ Seller Snap ، عليك أولاً فهم أنواع استراتيجيات التسعير الأعلى الباعة الأمازون استعمال. بشكل عام ، هناك نوعان رئيسيان من استراتيجيات إعادة التسعير التي يستخدمها البائعون:

إعادة التسعير على أساس القواعد: هذا هو المكان الذي تحدد فيه قائمة القواعد الثابتة التي تحدد قرارات التسعير الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد يكون لديك قاعدة تقضي بأن تكون أسعارك دائمًا أقل بنسبة 10٪ من سعر منافسيك. للمنافسة باستخدام هذه الطريقة ، تحتاج إلى مجموعة كاملة من القواعد للاستجابة بفعالية لمتطلبات السوق. ناهيك عن أنه عندما تظهر اتجاهات بيع جديدة ، يجب أن تعكس قواعدك ذلك. علاوة على ذلك ، فإن هذه الاستراتيجية لا تراعي سوى تسعير المنافسين. قد تكون هناك عوامل أخرى يجب أن تؤثر على هامش السعر الخاص بك ، مثل رغبة العميل في الدفع والتغيرات في سلوك المشتري - على سبيل المثال لا الحصر.
الذكاء الاصطناعي أو إعادة التسعير الحسابي: هذه هي الإستراتيجية التي يستخدمها البائع Snap. تأخذ هذه الطريقة في الاعتبار مجموعة واسعة من المتغيرات مثل المخزون وأداء المنتج والمقاييس الأخرى (المزيد حول هذا أدناه). باختصار ، التعلم الآلي المستخدم في الذكاء الاصطناعي يمكّن البرنامج من التعلم من إستراتيجية التسعير الخاصة به والتحسين بمرور الوقت. كما أنه يزيل التحيز البشري الذي يظهر أحيانًا في إعادة التسعير التقليدية القائمة على القواعد ، ويمكن أن يستجيب لاتجاهات السوق في الوقت الفعلي.

استراتيجيات إعادة التسعير المخصصة

يقدم البائع Snap أيضًا مجموعة من استراتيجيات إعادة التسعير المخصصة للبائعين الذين لديهم أهداف محددة يريدون تحقيقها. بعض هذه تشمل:

الإعلان ⓘ

اربح صندوق الشراء: أسلوبه يسمح للبائعين بتحديد النسبة المئوية لقسم الشراء الذي يريدون تحقيقه. سيقوم معيد التسعير بعد ذلك بإسقاط السعر حتى يتم تحقيق هذه النسبة المئوية المحددة.
الوفاء البائع رئيس الوزراء: هذا النهج هو على وجه التحديد ل SFP بائعي أمازون. هؤلاء هم البائعون الذين يلبون الطلبات الرئيسية من مستودعاتهم الخاصة. يتيح لك البائع Snap التنافس مع هؤلاء البائعين من خلال الضبط التلقائي لأقصى سعرك للتنافس مع بائعي SFP.
اتبع ASIN ذي الصلة: ASIN اختصار لـ Amazon ، Standard ، Identification ، Number. هذه قاعدة بيانات تستخدمها أمازون لمطابقة المنتجات المشابهة لمنتجاتك. يسمح لك البائع Snap بتتبع منافسي ASIN المتشابهين والتغلب عليهم. تكمن فائدة هذه الإستراتيجية في أنها يمكن إعادة تسعير عناصر مجمعة أو متشابهة أو تسميات في وقت واحد.
التسعير المحدد بالوقت: هنا ، يمكنك تغيير الأسعار بناءً على أيام أو ساعات محددة.
إعادة التسعير المدفوعة بالسرعة: هنا ، يمكنك برمجة مقدار المنتج الذي تريد بيعه ، ويقوم البرنامج بتكييف أسعار المنتج لتلبية هذا الحد.

تحليلات البائع

توفر تحليلات البائع بيانات في الوقت الفعلي حول مدى جودة بيع منتجك من حيث الإيرادات والأرباح ، مما يبرز أفضل منتجاتك وأسوأها أداءً. يمكن أن تخبرك تحليلات البائع أيضًا بمن هم منافسوك ، مما يوفر تفاصيل عن منافسيك من FBA و FBM و SFP. يمكنك أيضًا معرفة كيفية أدائك مقابل هؤلاء المنافسين في مربع الشراء.

يخبرك البائع Snap أيضًا عندما تنخفض مستويات مخزونك وتحتاج إلى تجديد. يمكنك إنشاء تقارير بيانات متقدمة عن خطة Premium ، والتي تتضمن بيانات تجديد المخزون حتى لا ينفد المخزون أبدًا. تشير هذه التقارير إلى مقدار المخزون الذي ستحتاج إليه ومدة استمرار المخزون خلال فترة معينة. ولكن ، يذهب إلى أبعد من ذلك من خلال حساب رسوم التخزين وإخبارك عندما تقترب المنتجات من انتهاء الصلاحية. تتضمن تقارير البيانات المتقدمة الأخرى بيانات حول مرتجعات منتجك ، مثل عدد العناصر التي تم استردادها ومعدل الإرجاع.

مراجعة البائع المفاجئة: التسعير

لدى البائع Snap نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا لاختبار منتجهم. بعد ذلك يمكنك الاختيار من بين الخطط التالية:

برنامج أكسيليريتور

تختلف هذه الخطة إلى حد ما عن الخطط الأخرى من حيث أنها مصممة خصيصًا لمساعدة الشركات الصغيرة. من خلال الشركات الصغيرة ، نعني أن البائع Snap يقدم هذه الخدمة للبائعين الذين يتطلعون إلى نشر أقل من 1,000 قائمة منتجات نشطة وتحقيق مبيعات أقل من 25,000 دولار شهريًا. يمكنك العثور على معايير الأهلية الكاملة في موقع الكتروني. لكنها في الأساس عبارة عن خطة مقدمة بسعر مخفض للبائعين المتزايدين.

يبدأ السعر من 250 دولارًا في الشهر لواجهة متجر على الإنترنت
ستتمكن من الوصول إلى إعادة تسعير AI الخاص بـ Seller Snap ، وجميع أدوات إعادة التسعير الإضافية ، وتحليلات البائع الشاملة.
يعمل البرنامج في دورة مدتها ستة أشهر. إذا زاد حجم مبيعاتك (فوق 25,000 دولار) بعد هذا الوقت ، فيجب عليك الترقية إلى الخطة القياسية أو المميزة. إذا كانت المبيعات أقل من هذا الحد (25,000 دولار) ، فقد يُطلب منك ترك البرنامج أو قد يتم منحك ستة أشهر أخرى للتحسين.

الاشتراك القياسي

يبدو أن البرنامج القياسي هو نفسه برنامج Accelerator ، ولكن يتم زيادة حدود المستخدم والقوائم:

يبدأ السعر من 500 دولار شهريًا لواجهة متجر على الإنترنت
تسهل هذه الخطة ثلاثة مستخدمين مسجلين يديرون 15,000 قائمة.
تتلقى دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

الاشتراك المميز

مقابل 800 دولارًا في الشهر*سوف تتلقى كل شيء مدرج في الخطة القياسية، بالإضافة إلى هذه الميزات الإضافية: مقاييس متقدمة - بما في ذلك بيانات التجديد، وبيانات الإرجاع، ومعلومات حول ترتيب مبيعاتك مقارنة بالمنافسين.
تتضمن الخطة ثلاثة متاجر على الإنترنت مع إمكانية الوصول لما يصل إلى عشرة مستخدمين يديرون ما يصل إلى 30,000 قائمة.
بالإضافة إلى خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، سيكون لديك أيضًا مدير حسابات مخصص يمكنه تقديم مشورة الخبراء المصممة خصيصًا لعملك.
يمكنك أيضًا الوصول إلى واجهة برمجة تطبيقات Seller Snap ، مما يتيح لك دمج تطبيق Seller Snap معها منصات الطرف الثالث.

البرنامج اللامحدود

هذه الخطة هي الأنسب للمؤسسات الكبيرة.
لتلقي عرض أسعار مخصص ، اتصل بالبائع Snap مباشرة.
ومع ذلك ، يمكنك أن تتوقع أن تكون قادرًا على إدارة متاجر متعددة مع عدد غير محدود من المستخدمين لأكثر من 30,000 قائمة. ناهيك عن الميزات المخصصة بناءً على احتياجات عملك.

* تتم محاسبة جميع خطط البائع Snap على اشتراك شهري متجدد.

هل التقط البائع الخيار الصحيح لك؟

ردًا على أولئك الذين ينتقدون أساليب تسعير الذكاء الاصطناعي بسبب الافتقار إلى السيطرة ، قد يكون هذا ، في بعض الحالات ، أمرًا جيدًا لتجنب تأكيد التحيز. هذا مصطلح يستخدم في التمويل السلوكي لوصف الطريقة التي يؤكد بها الناس بشكل طبيعي المعلومات التي يعرفونها بالفعل. يمكن أن تظهر هذه الاتجاهات عندما يحدد التجار أسعار المنتجات معتقدين حقًا أن هذا هو أفضل شيء لأعمالهم، لكنهم لا ينتهي بهم الأمر إلى جني أعلى الأرباح الممكنة.

غالبًا ما نميل نحو الاستراتيجيات التي نجحت لنا من قبل ، دون استخدام جميع البيانات وأحدث اتجاهات السوق المتاحة لاتخاذ أفضل القرارات. بينما ، باستخدام برنامج الذكاء الاصطناعي ، يمكنك حساب المزيد من المتغيرات وتقليل هذا التحيز على أمل إطلاق استراتيجية التسعير المثمرة الممكنة.

إذا كنت قلقًا بشأن شرعية خوارزمية البائع Snap ، فقد توفر بيانات اعتماد المخترعين بعض الطمأنينة. يتمتع المؤسسون المشاركون بخبرة تزيد عن عشر سنوات في التجارة الإلكترونية القائمة على السوق ، والمتخصصة في سوق أمازون. قد تجد أيضًا بعض المزايا في مجال نظرية الألعاب الراسخ والذي يعتمد عليه التطبيق.

بالنظر إلى هذه النقاط ، هناك بالتأكيد دليل يشير إلى أن التسعير الخوارزمي هو طريقة مشروعة لزيادة الأرباح. على هذا النحو ، إذا كانت لديك الميزانية ، فإننا نستنتج أن البائع Snap هو رهان جيد لبائعي Amazon. ولكن لماذا لا تقوم بالتسجيل في تجربة مجانية وتحكم بنفسك؟