يتطلب الأمر أكثر من مجرد قدر كبير لتحويل العميل المحتمل إلى عملية بيع محتملة. إذا كنت ترغب في تحقيق الأرباح وجذب فرص جديدة، إذن أنت بحاجة إلى طريقة لجذب عملائكوإقناعهم بأن عرضك يستحق وقتهم. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الصفحات المقصودة.
الصفحة المقصودة هي مساحة مخصصة على موقع الويب الخاص بك (أو في موقع خارجي) تعرض عرضًا أو صفقة معينة.
تهدف هذه الصفحة إلى جذب اهتمام الجمهور وتعزيز المحادثات حول كل ما تقدمه حاليًا.
يعد Instapage أحد الخيارات الأكثر شيوعًا للصفحات المقصودة للمؤسسات في السوق اليوم. مع صفحة الانستقرام يمكنك الحصول على أداة إنشاء صفحات مقصودة ملائمة للسحب والإفلات، مع الكثير من الميزات المفيدة لزيادة إيرادات الأعمال.
يمكنك تحسين نطاق التحويل الخاص بك من خلال اختبار A/B والخرائط الحرارية التي توضح لك المكان الذي يقضي فيه عملاؤك معظم وقتهم على صفحاتك.
Instapage هو أحد أفضل المتنافسين في قائمة أهم 10 صفحات مقصودة وأدوات اختبار A / B. Instapage هي أداة رائعة لتعزيز التحويل وتتبعه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد أيضًا في سرعات تحميل AMP.
السؤال هو ، كم تحتاج إلى إنفاق لتحقيق نتائج رائعة مع Instapage؟
كم تكلفة Instapage؟
لفهم القيمة Instapage يستحق أموالك ، ستحتاج إلى فهم نوع قيمنا التي تحصل عليها مع هذه الأداة. ولهذا السبب، تجدر الإشارة إلى أن Instapage ليس مجرد حل قياسي للصفحة المقصودة.
في حين أن معظم هذه الأدوات توفر ميزات أساسية، مثل القوالب وأدوات التصميم، فإن Instapage يأخذ الأمور خطوة إلى الأمام من خلال مجموعة كاملة من الميزات.
👉 اقرأ لدينا مراجعة Instapage للمزيد من المعلومات.
من خلال Instapage ، يمكن للشركات الوصول إلى كل ما يحتاجون إليه لتحويل العملاء. عند استخدام Instapage كجزء من أداة التسويق الخاصة بكkit، تحصل على مصمم ومحرر ونظام تحليلات كامل للصفحة المقصودة.
هناك أيضًا إمكانية الوصول إلى القوالب المخصصة والاختبار المقسم وتحليلات Google.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، من السهل معرفة سبب تكلفة Instapage أكثر قليلاً من متوسط تكلفة أداة الصفحة المقصودة.
والخبر السار هو أن Instapage قد يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة مما تعتقد. يقدم Instapage للعملاء مجموعة مختارة من حزمتين فقط من حزم التسعير: Business و Enterprise.
• تبلغ تكلفة باقة الأعمال 199 دولارًا شهريًا إذا كنت تدفع على أساس شهري. ومع ذلك، إذا كنت تتطلع إلى خفض التكاليف وتعلم أنه يمكنك الاعتماد على Instapage لتحسين معدل التحويل، فقد تقرر شراء تذكرة سنوية بدلاً من ذلك.
على الرغم من أن هذا سيكلفك أكثر قليلاً في البداية، إلا أنك ستوفر المزيد على المدى الطويل، حيث يصل السعر إلى 149 دولارًا شهريًا بدلاً من ذلك.
لسوء الحظ ، فإن حزمة الأعمال هي الخطة الوحيدة التي يمكنك معرفة أي شيء عنها على Instapage موقع الكتروني. يأتي بديل Enterprise مع على التسعير.
وهذا يعني أن المبلغ الذي تدفعه سيختلف حسب الميزات والوظائف التي تحتاجها. للحصول على عرض أسعار دقيق للمؤسسة، ستحتاج إلى الاتصال بالفريق للحصول على عرض أسعار، حيث لن تجد الكثير من المعلومات على Google.
ما هي أفضل خطة تسعير Instapage؟
لذا ، ما هي خطة التسعير التي يجب أن تستخدمها؟ هل خطة عمل أو مشروع افضل لك؟ في نهاية المطاف، هذا يعتمد عليك. إذا كنت قد بدأت للتو في المجال الرقمي، فنوصيك بالبدء بخطة الأعمال.
ربما لن تحتاج إلى الأجراس والصفارات الإضافية لخيار المؤسسة حتى الآن. بالإضافة إلى ذلك، لا يزال بإمكانك الحصول على الكثير من الوظائف من خطة العمل.
من الناحية المثالية، يمكنك تجنب إنفاق أي شيء على الإطلاق في البداية عن طريق الاشتراك في النسخة التجريبية المجانية أولاً. حالياً، يمكن للمستخدمين الوصول إلى نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.
هذه طريقة رائعة للتعرف على البرنامج قبل البدء في استكشاف كيفية عمله لتقديم تحليلات حقيقية أو تعزيز تحويلات WordPress الخاصة بك.
ستمنحك النسخة التجريبية المجانية فكرة عن كيفية عمل أشياء مثل instablocks واستبدال المحتوى الديناميكي في صفحاتك المقصودة.
ستتاح لك أيضًا فرصة معرفة مقدار الدعم الإضافي الذي قد تحتاجه من مدير نجاح العملاء إذا كنت تخطط للترقية إلى Enterprise.
من الواضح أن Instapage أنشأ خطة Enterprise للشركات التي وجدت بالفعل موطئ قدم لها في هذا السوق. إذا كنت تؤيد عشرات الآلاف من الزوار الفريدين كل شهر، عندها يمكنك البدء في التفكير في احتياجات المؤسسة.
إذا كنت لا تزال شركة صغيرة جدًا، فإن أسباب اختيار المستوى الأعلى ستتلخص في نوع الوظائف التي تحتاجها.
العديد من الشركات التي تختار حزمة Enterprise من Instapage تفعل ذلك لأنها تريد أن تكون صفحاتها أكثر قابلية للتخصيص.
توفر خطة Enterprise تخصيصًا ممتازًا. في الواقع، يمكنك ذلك تأكد من أنك قمت بإنشاء رحلة العميل المثالية، وتتبع كل شيء بدءًا من نية العميل وحتى نوع الإعلان الذي ينقرون عليه.
طبقة Instapage Enterprise هي أيضًا المكان الذي تحصل فيه على المزيد من المساعدة العملية من الشركة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في معرفة كيفية دعم الزوار الفريدينأو كنت قلقًا من عدم معرفتك كيفية إتقان برنامج الصفحة المقصودة، فإن خطة المؤسسة تعد خيارًا رائعًا.
تأتي طبقة المؤسسات في Instapage بدعم من متخصص يمكنه مساعدتك في معدلات التحويل والعناصر ذات الأداء الضعيف.
ماذا تحصل من كل خطة Instapage؟
ما زلت غير متأكد من كيفية التعامل مع تسعير Instapage؟ دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل خيار بمزيد من التفصيل.
التجربة المجانية
النسخة التجريبية المجانية هي الطريقة الأكثر وضوحًا لبدء استخدام Instapage. تستمر هذه النسخة التجريبية لمدة 14 يومًا، وبعد ذلك يمكنك تحديد الخطة التي تناسب علامتك التجارية أو إلغاء الخدمة.
لا تحتاج إلى إدخال تفاصيل بطاقتك الائتمانية؛ يمكنك فقط القفز والبدء في تجربة الميزات.
تأتي النسخة التجريبية المجانية مع جميع ميزات خطة الأعمال الأساسية المتاحة للوصول إليها. ومع ذلك، لا يمكنك استخدامه إلا مع 2,500 زائر فريد.
يجب أن يكون هذا أكثر من كافٍ بالنسبة لك على أي حال، لأنه ربما ليس من الجيد استخدام نسخة تجريبية مجانية لحملة ضخمة.
تذكر أنه إذا بدأت تجربة برنامج الصفحة المقصودة وأتمتة التسويق في النسخة التجريبية المجانية، فسيتم إلغاء جميع صفحاتك وحذفها عند انتهاء النسخة التجريبية.
الطريقة الوحيدة لحفظ حملاتك هي الترقية إلى أحد الخيارات المدفوعة خلال 60 يومًا.
الجزء الجيد في النسخة التجريبية المجانية هو أنه يمكنك اختبار الوضع دون إنفاق ثروة. الخبر السيئ هو أنك ربما لن تتمكن من البدء كثيرًا في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة طويلة المدى لأن خياراتك محدودة.
قد تجد أيضًا صعوبة في تتبع النسخة التجريبية المجانية في المقام الأول، لأن Instapage لا يسهل العثور عليها.
وبمجرد النقر على زر "التسجيل" في أي صفحة، ستحصل على نموذج يسمح لك بإجراء النسخة التجريبية.
خطة عمل Instapage
إن تجاوز النسخة التجريبية المجانية يأخذنا إلى الإصدار المدفوع الأول من Instapage. إذا قررت أنك تحب سهولة استخدام Instapage، وأقنعتك مراجعة Instapage لدينا بالاستثمار، فإن خطة الأعمال هي مكان رائع للبدء.
هذه هي النسخة الأرخص من Instapage، وهي متاحة لـ $ 199 شهريا إذا كنت تدفع سنويا ، أو $ 299 شهريا تدفع شهريا.
يعد Instapage بأن هذه الخطة تأتي مع كل ما تحتاجه لبدء إنشاء صفحات مقصودة وبناء تجارب ما بعد النقر. وتشمل الميزات:
- لا حدود للتحويل
- Instablocks التي يمكنك إعادة استخدامها في الحملات المستقبلية
- محرك تصيير Thor للحصول على أسرع سرعات تحميل
- منشئ مناسب للصفحة المقصودة بالسحب والإفلات
- تشفير SSL
- نقاط ما بعد النقر لقياس مدى ملاءمة الإعلان
- AdMap لربط الإعلانات بالصفحات المقصودة ذات الصلة
- استبدال النص الديناميكي
- أشكال متعددة الخطوات
- المخططات الحرارية
- تحليلات التحويل
- اختبار A / B من جانب الخادم
- Marketo و Salesforce و Zapier و Hubspot دمج.
- الامتثال GDPR
- دعم الدخول الموحد من Google
كما ترون، يقدم Instapage الكثير من الوظائف هنا، حتى في خطة التسعير الأساسية. فهو يتكامل مع تحليلات جوجل، ويدعم أيضًا الوصول من خلال أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المتنوعة أيضًا.
في خطة العمل، يمكنك نشر ما يصل إلى 30 صفحة مقصودة، والوصول إلى ما يصل إلى 5 مساحات عمل، وخمسة أعضاء في الفريق أيضًا. هناك أيضًا دعم لما يصل إلى 30,000 زائر شهريًا - وهو عدد كبير من الزيارات.
على الرغم من أن لا تأتي خطة Business Instapage مع جميع الميزات الأكثر تقدمًا يمكنك الحصول عليها من الخدمة، فهي تأتي مع بعض الإمكانات الأكثر إثارة للإعجاب التي قد ترغب فيها. مثل:
- إنستابلوك: كتل المحتوى من صفحاتك المقصودة التي يمكنك نسخها ولصقها في حملات الصفحة المقصودة المستقبلية لتقليل عبء العمل لديك.
- ما بعد النقر: تقيس نتيجة Postclick إعلانك لتجربة مدى الملاءمة. في الأساس ، يُظهر لك النسبة المئوية للعملاء الذين ترسلهم إلى الصفحة الصحيحة.
- التحليلات واختبار أ / ب: يمكنك الوصول إلى كل شيء من اختبار A / B من جانب الخادم إلى تحليلات التحويل وخرائط الحرارة باستخدام Instapage.
- استبدال النص الديناميكي: اضبط المحتوى الذي يراه جمهورك وفقًا لبحثهم فيهformatأيون لجعل التفاعلات أكثر صلة.
- خريطة إعلانية: تصور أين ستذهب كل حملة إعلانية عن طريق تعيين كيفية اتصال كل إعلان بالصفحة المقصودة المقابلة.
خطة المؤسسة Instapage
So تعتبر خطة Instapage Business مناسبة جدًا في حد ذاتها. على الرغم من أن بعض الأشخاص يجدون هذا المنتج باهظ الثمن بعض الشيء، فمن الجدير بالذكر أنك تحصل على الكثير من الوظائف بخلاف مجرد أداة إنشاء الصفحات المقصودة.
وبطبيعة الحال، فإن الطريقة الوحيدة للاستفادة من جميع الميزات التي يقدمها Instapage هي التحقق من Enterprise أو Custom جدولة.
لا تحتوي خطة Enterprise على أي حدود للتحويل على الإطلاق، وهي تأتي مع جميع الميزات الرائعة التي ناقشناها أعلاه.
يمكنك الحصول على نماذج متعددة الخطوات لتحويل عملائك، واختبار A/B، وInstablocks، والوصول إلى محرك العرض Thor. هناك خريطة إعلانية ونقاط ما بعد النقر، بالإضافة إلى العديد من عمليات التكامل وتحليلات التحويل.
حيث تبرز خطة Enterprise حقًا ، على الرغم من ذلك ، في الإضافات الإضافية ، مثل:
- الدخول الموحد للمؤسسات عبر OneLogin و Okta
- 1: 1 تخصيص إعلان إلى صفحة: استخدم هذا لتقديم تجارب الصفحة المقصودة بعد النقر الأكثر صلة ديناميكيًا لكل عميل.
- التعاون في الوقت الفعلي: اجعل من السهل على فرقك العمل معًا من خلال أدوات التعاون المرئية. يمكنك حتى الحصول على تعليق على الصفحة.
- الكتل العمومية القابلة للتحرير: باستخدام هذه الميزة ، يمكنك تحرير صفحة مرة واحدة وستنعكس التغييرات التي أجريتها على كل صفحة يظهر فيها الحظر.
- صفحات AMP لضمان سرعة استثنائية في التنقل. صمم صفحات يتم تحميلها على الفور ، مما يخلق تجارب تصفح أفضل والمزيد من التحويلات من خلال Google AMP.
- تجاوز الرصاص المباشر: تجاوز خوادم Instapage وأرسل العملاء المتوقعين مباشرة إلى CRM أو منصات التسويق الخاصة بك. لا تقلق ، Instapage لا يخزن بياناتك
- سجلات التدقيق لأغراض الامتثال الخاصة بك
- مضمون uptime اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) للحفاظ على سير أعمالك بسلاسة.
- يسرع الإعلان إحالة التحويل - حتى تتمكن من تتبع مقدار عائد الاستثمار الذي تحصل عليه.
- خدمات ترحيل الصفحات عندما تقرر أنك تريد نقل صفحاتك المقصودة إلى مكان جديد.
- متخصصون متخصصون في الإطلاق لمساعدتك في إعداد صفحتك المقصودة وتشغيلها. بالإضافة إلى ذلك ، تحصل أيضًا على مدير نجاح العملاء لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملاتك.
- تنفيذ ميزة مخصصة حتى تتمكن من ضبط صفحاتك المقصودة كيفما تشاء.
هل يجب أن تحصل على Instapage Enterprise Plan؟
يعد الحصول على خطة Instapage Enterprise أفضل طريقة للتأكد من أنه يمكنك فتح جميع الميزات التي يقدمها Instapage.
يتضمن ذلك الدعم الإضافي من متخصص نجاح العملاء الخاص بك، والدعم المضمون uptime اتفاق. ومع ذلك فمن الجدير بالذكر أن من المحتمل أنك ستنفق الكثير من المال للوصول إلى الوظائف الإضافية.
هذه الخطة ليست غير محدودة تمامًا أيضًا. يتعين عليك مناقشة احتياجاتك مع أحد خبراء Instapage، وسيقدمون لك خطة بناءً على ما تحتاجه.
وهذا يعني أنه إذا قررت أنك بحاجة إلى إضافة ميزات إضافية لاحقًا، فقد تحتاج إلى دفع المزيد مرة أخرى.
والخبر السار هو أنه إذا كان لديك المال الأولي لدفعه على خطة Enterprise الخاصة بك ، فيمكنك بسهولة استرداد الأموال من خلال الصفحات المقصودة التي تبدو رائعة وتشعر بالإعجاب. إذا كنت تقوم عمومًا بإنشاء الكثير من الصفحات المقصودة بانتظام ، فلا يمكنك أن تخطئ هنا.
تسعير Instapage: هل هناك أي رسوم خفية؟
قد يكون شراء البرامج المستندة إلى السحابة تجربة صعبة. في بعض الأحيان، تعتقد أنك تعرف ما تدفع مقابله، ثم ينتهي بك الأمر بمجموعة من الرسوم الإضافية التي يجب التفكير فيها.
سيكون أفضل منشئ للصفحات المقصودة بالنسبة لك هو الذي يتسم بالشفافية الكاملة.
يجب أن تعرف بالضبط تكلفة إنشاء الصفحات المقصودة والوصول إلى دعم العملاء. لهذا السبب قمنا ببعض عمليات الحفر الإضافية لاكتشاف ما إذا كانت أي من ميزات Instapage تأتي بتكلفة خفية.
أول شيء تحتاج إلى معرفته حول Instapage هو أنه على الرغم من وجود نسخة تجريبية مجانية، لا توجد خطة طويلة المدى تسمح لك باستخدام الخدمة مجانًا إلى الأبد. إذا كنت تريد استخدام منصة الصفحة المقصودة هذه بشكل دائم، فستحتاج إلى الدفع.
بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من أن Instapage يسهل الوصول إلى أشياء مثل قوالب وأدوات الصفحة المقصودة، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى عنوان URL خاص بك. إن الالتزام بنطاق Instapage يعني أنك تحصل فقط على نطاق فرعي ذو مظهر غير احترافي.
هناك نقطة أخرى يجب مراعاتها مع Instapage وهي أنه على الرغم من أنه يمكنك استرداد أموالك مقابل الخدمة، إلا أن الفترة التي ستستغرقها يمكنك الوصول إلى هذا خلال 24 ساعة فقط.
إذا تركت الأمر لفترة أطول من ذلك، فقد لا تتمكن من استرداد أموالك. على الرغم من أنه يمكنك دائمًا التواصل مع فريق الدعم للتحقق مرة أخرى.
أحد الاعتبارات الكبيرة في Instapage هو أنك إذا قررت تجربة بعض الميزات الجديدة مع الإصدار التجريبي المجاني ، فلن تحتاج إلى بطاقة ائتمان.
تسعير Instapage: أفكار نهائية
عندما يتعلق الأمر بدعم فرق التسويق الخاصة بك بتقنية الصفحة المقصودة الممتازة، فإن Instapage هو أحد أفضل المتنافسين في السوق.
جنبا إلى جنب مع البدائل مثل Leadpages و Unbounce، Instapage يبرز كواحد من أفضل الحلول المعروفة. يأتي مع كل ما تحتاجه لتحويل عملائك ، من النوافذ المنبثقة والنماذج ، إلى الحسابات الفرعية.
وبطبيعة الحال، كلما زادت الميزات التي تريد الوصول إليها مع Instapage، كلما ستحتاج إلى الدفع. حتى الخطة الأساسية مكلفة للغاية، مما قد يعني أنه من الصعب على العديد من الشركات الصغيرة تبرير هذه النفقات.
إذا كنت ترغب في تجربة أدوات أخرى للبيع، مثل إنشاء ندوة عبر الإنترنت أو حملة بريد إلكتروني آلية، فسترتفع التكاليف أكثر.
Instapage لديه نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا يمكنك استخدامها مجانًا للتعرف على الميزات وكيفية عمل كل شيء.
هذه هي فرصتك لإنشاء صفحة الهبوط الخاصة بك على Instapage، مع القوالب القابلة للتخصيص على المنصة. يمكنك أن تكتشف بنفسك مدى سهولة البدء دون الحاجة إلى الكثير من المعرفة بـ HTML وCSS.
إذا اكتشفت أن Instapage يحتوي على كل ما تحتاجه لتحويل عملائك، فقد تقرر الاشتراك في الخطة الأساسية.
وينبغي أن يكون هذا أكثر من كاف بالنسبة لمعظم الشركات. نوصي فقط بالنظر في خيار المؤسسة إذا كانت شركتك ضخمة جدًا، أو كنت وكالة تنشئ عددًا كبيرًا من الصفحات المقصودة طوال الوقت.
بالنسبة للجزء الأكبر، Instapage هي أداة ممتازة لإنشاء صفحات مقصودة قوية. ومع ذلك، فهو ليس الحل الأرخص على الإطلاق.
إذا كانت ميزانيتك محدودة، فقد تجد صعوبة في تبرير النفقات المرتبطة بـ Instapage - حتى بالنسبة للخطة الأساسية فقط.
نصيحتنا هي التحقق من النسخة التجريبية المجانية ومعرفة ما تشعر به بعد ذلك. إذا كنت تعتقد يمكنك تحقيق عائد استثمار مذهل من خلال صفحات Instapage المقصودة – إذن قد يكون الأمر يستحق التكلفة.
أسئلة وأجوبة التسعير Instapage
لا يزال لدي أسئلة حول كيف Instapage يعمل؟ لا داعى للقلق. فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة لمساعدتك في اتخاذ القرار الصحيح.
س: هل يمكنك إلغاء اشتراك Instapage؟
ج: يمكنك إلغاء اشتراك Instapage الخاص بك إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، ولكن قد لا تحصل على استرداد إذا لم تقم بالإلغاء خلال 24 ساعة. الخبر السار هو أنه يمكنك إلغاء الإصدار التجريبي المجاني في كل مرة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إلغاء اشتراك مدفوع ، فحاول الاتصال بالفريق. تذكر أنه لا يوجد ضمان لاسترداد الأموال إذا قمت بالإلغاء بعد 24 ساعة ، لذلك حتى التحدث إلى الفريق قد لا يعيد أموالك.
س: هل توجد خطة مجانية؟
ج: كما ذكرنا أعلاه ، ليس لدى Instapage خطة مجانية مثل MailChimp وأدوات مماثلة. لا يمكنك استخدام هذه الخدمة مجانًا باستمرار. ومع ذلك ، يمكنك الوصول إلى نسخة تجريبية مجانية بدون بطاقة ائتمان ، وهي طريقة رائعة لاختبار الميزات بنفسك.
س: هل يمكنك ترقية / تخفيض خطتك؟
ج: إن ترقية خطتك وخفضها أمر أكثر تعقيدًا قليلاً مما تعتقد. عملية الانتقال من الإصدار التجريبي المجاني إلى الخطة الأساسية بسيطة جدًا. يمكنك الدخول إلى اشتراكاتك والنقر فوق زر للترقية. من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في الترقية إلى خيار Enterprise ، فستحتاج إلى الاتصال بفريق الدعم. يتطلب الرجوع إلى إصدار أقدم أيضًا محادثة مع فريق الدعم الخاص بك.
س: ما هي تكلفة خطة المؤسسة؟
ج: تكلفة خطة المؤسسة تعتمد على الاقتباس. هذا يعني أنك بحاجة إلى التحدث إلى الفريق حول الميزات المحددة التي تحتاجها. نظرًا لأن الخيارات غير محدودة عمليًا ، فقد تنفق شركة كبيرة مع حاجة كبيرة لأشياء مثل الخدمات الاحترافية مع SaaS الخاصة بهم ثروة صغيرة. ستكلف خطة المؤسسة المتوسطة أكثر من 2.5 ألف دولار شهريًا وقد تأتي مع ميزات إضافية مثل الوصول إلى فريد plugin الخيارات وحلول الوسائط الاجتماعية.
س: هل هناك خصومات؟
ج: تقدم بعض حلول SaaS خصومات للمنظمات غير الربحية ، ولكن لا يبدو أن هذا هو الحال مع Instapage. أفضل شيء يمكنك فعله هو الاتصال بالفريق إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الخصم ممكنًا بالنسبة لك. ومع ذلك ، قد تتمكن من توفير بعض المال عن طريق الدفع مقابل الخطط السنوية بدلاً من الخطط الشهرية.
التعليقات الردود 0