كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت في 2023 - الدليل التفصيلي

إذا قمت بالاشتراك في خدمة من رابط على هذه الصفحة ، فقد تحصل شركة Reeves and Sons Limited على عمولة. انظر لدينا بيان الأخلاق.

هل أنت تبحث عن في الحقيقة سبب وجيه ل بيع المجوهرات عبر الإنترنت?

ماذا عن حقيقة ذلك 29 مليون شخص شراء المجوهرات على أساس يومي؟

ألا تريد قطعة من تلك الفطيرة؟

إذا كنت هنا تعلم كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت، لقد جئت إلى المكان المناسب.

حسنًا ، مثل كل الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ليس الأمر بهذه البساطة. ومع ذلك ، فإن صناعة المجوهرات لديها بعض المزايا الشهية ، وكل ذلك يبدأ بالعلامات التجارية المجنونة.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في 13 ديسمبر 2017 وتم تجديده وتحديثه بالكامل من أجل الدقة والشمول.

من المعروف أن المجوهرات تحقق الأرباح هوامش حول 25 إلى 75٪ ، والكثير منها يتعلق بالقيمة المدركة للمجوهرات.

وهذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل المجوهرات مكانًا رائعًا للدخول إليه. إنه ليس مثل قطاع الإلكترونيات حيث يعرف الجميع بالضبط ، ما الذي يجب أن يبيعه طراز معين من أجهزة الكمبيوتر المحمول. ليس لدى المستهلك طريقة لتحديد أفضل سعر دقيق لعقد ما (إلى جانب تقدير قيمة الحجر).

لذلك، في معظم الأحيان يتعلق الأمر بما إذا كان العميل يعتقد أنها جميلة أم لا. وهذا يفتح كل أنواع الفرص أمام vendأو.

الآن ، سأشرح فوائد بيع المجوهرات الراقية عبر الإنترنت ، وسأرشدك أيضًا خلال العملية الدقيقة إيجاد موردي الجملة، التفكير dropshippingوبناء متجر وتسويق هذا المتجر. بعض من الأكثر شعبية dropshipping الموردين التي تقدم المجوهرات تشمل على اكسبريس, Alibabaو Printful، إذا كنت تفكر في نموذج العمل هذا ، تأكد من التحقق منه!

لماذا يجب عليك شراء وبيع المجوهرات عبر الإنترنت؟

كيف لبيع المجوهرات على الانترنت

لقد تحدثت بالفعل عن كيفية شراء الناس أطنان من المجوهرات على أساس يومي. كما بحثت أيضًا في كيفية تحقيق هوامش الربح بالفعل للشركة التي تحقق المبيعات.

ولكن ما هي بعض المزايا الأخرى لبيع المجوهرات عبر الإنترنت؟

  1. المجوهرات صغيرة وسهلة الشحن. ليس هذا فقط ، ولكن هناك احتمال ضئيل أن ينكسر أي شيء عند شحنه للخارج.
  2. المجوهرات متنوعة بجنون ، مما يسمح لمجموعة واسعة من الخيارات في متجر على شبكة الإنترنت. على سبيل المثال ، هناك مئات من الخيارات مثل الذهب والأحجار الكريمة والأصداف ، إلى جانب أنواع من القلائد والخلاخل والحلقات. يمكنك اختيار التركيز على إحدى هذه الفئات أو إنشاء متجر كبير بكل شيء.
  3. التخصيص هو خيار. يمكن للبائعين إنشاء مجوهراتهم الخاصة وتحقيق المزيد من المال من خلال تلقي طلبات من العملاء.
  4. لديك الكثير من خيارات المصادر المتاحة.

أخيرًا ، يحب الناس شراء وبيع المجوهرات عبر الإنترنت. إنه سوق مزدهر للأشخاص الذين يتشاركون إرثهم الماضي ويأملون في العثور على جوهرة المفضلة التالية.

المجوهرات هواية مماثلة لركوب الدراجات ، حيث يعمل الشغف وراء المجوهرات على تشجيع الصناعة.

هناك عدة طرق لبيع المجوهرات عبر الإنترنت. لذلك ، سنقوم بتوضيح بعض منها هنا من أجلك:

بيع المجوهرات على موقع الويب الخاص بك

حسنًا ، إذا كنت ستبيع المجوهرات على موقع الويب الخاص بك ، فستحتاج إلى العثور على ملف باني موقع التجارة الإلكترونية هذا هو الأنسب لعملك.

بالنسبة لأولئك منكم الذين لا يعرفون ، يمكّنك منشئ مواقع التجارة الإلكترونية من إنشاء متجرك عبر الإنترنت وتخصيصه. أنت تمتلك موقعك ، لذا فأنت تتحكم في كل شيء. أفضل ما في الأمر ، أنك لست بحاجة إلى أي مهارات ترميز لبدء التشغيل!

تساعد هذه الأنظمة الأساسية أيضًا في أتمتة بعض المهام التي تستغرق وقتًا أطول. يوفر منشئو مواقع الويب الأكثر تعقيدًا في السوق أدوات لأشياء مثل تتبع المخزون ، وعروض أسعار الشحن في الوقت الفعلي ، وتحسين تحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك. باختصار ، فإن منشئ التجارة الإلكترونية المناسب سيوفر بلا شك وقتك للتركيز على مهام أكثر أهمية لكسب المال .

سيسعدك أيضًا أن تسمع أنه على عكس معظم منصات الأسواق (Amazon و Etsy وما إلى ذلك) ، لا يتعين عليك دفع رسوم الإدراج - ولكن ، المزيد عن الأسواق عبر الإنترنت في ثوانٍ!

هذا هو أحد الأسباب العديدة التي تجعل رجال الأعمال على المدى الطويل يجدون إدارة متجرهم الخاص أكثر فعالية من حيث التكلفة من البيع عبر الأسواق عبر الإنترنت.

Shopify هي واحدة من أفضل بناة التجارة الإلكترونية في السوق. لديه بالفعل جميع الميزات التي تحتاجها لإطلاق متجر مجوهرات رقمي وإنشاء علامة تجارية قوية.

بالإضافة إلى Shopify، هناك منشئي مواقع ويب للتجارة الإلكترونية الآخرين للاختيار من بينها:

على سبيل المثال لا الحصر!

لذلك ، قبل تخصيص أموالك التي حصلت عليها بشق الأنفس لأي شيء ، قم بإجراء العناية الواجبة من خلال البحث في هذه البرامج وقراءة المراجعات. استخدم كل هذه المعلومات للتعرف على النظام الأساسي الأنسب لمتجر المجوهرات عبر الإنترنت. يأتي معظم منشئي التجارة الإلكترونية مع إصدار تجريبي مجاني ، لذا استفد من ذلك!

أمور يجب مراعاتها عند اختيار أداة إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية:

  • ميزانيتك: افحص خطط التسعير الخاصة بهم ، هل يمكنك تحمل تكلفتها؟ هل تتناسب مع ميزانية عملك؟

Tip أعلى نصيحة: لا تنظر فقط إلى أرخص حزمهم المدفوعة ، بل افحص تكلفة خططهم ذات المستوى الأعلى. نفترض أنك تخطط لتنمية عملك. وهذا يعني وضع الميزانية والتخطيط للنمو ؛ على هذا النحو ، فإن معرفة تكلفة الترقية أمر ضروري.

  • ما الميزات التي يقدمونها؟ قم بتحليل جميع الأدوات المعروضة. هل تتطابق مع ما تحتاجه لبدء نشاطك التجاري على الإنترنت وتنميته؟ على سبيل المثال ، هل يمكنك تشغيل مدونة إلى جانب متجرك عبر الإنترنت؟ هل لديهم تحليلات موقع مدمجة؟ ماذا عن محرر السحب والإفلات؟
  • ماذا عن التصميم؟ أنت بحاجة إلى متجر على الإنترنت يبدو أنيقًا ومتطورًا. ألقِ نظرة على عدد "القوالب" أو "السمات" التي يعرضها منشئ التجارة الإلكترونية. ما مدى سهولة تعديل هذه القوالب؟ ما هي جودة هذه المواضيع؟
  • ماذا عن دعم العملاء؟ عندما تطلق مشروعًا جديدًا ، هناك فرصة جيدة لأنك ستحتاج إلى المساعدة. لذلك ، ألق نظرة على خيارات خدمة العملاء الخاصة بهم. هل أنت سعيد بما هو معروض؟

بمجرد أن كنت اختار منصة التجارة الإلكترونية الصحيحة بالنسبة لك ، ستحتاج إلى اختيار مجال ويب مخصص لموقعك.

اسم المجال هو عنوان URL يظهر في شريط عنوان الويب عندما ينظر العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. لذا ، بالنسبة لمنصات التجارة الإلكترونية ، اسم المجال الخاص بنا هو ecommerce-platforms.com. احصل عليه؟

يعد اختيار اسم نطاق لائق لمتجر المجوهرات عبر الإنترنت أمرًا حيويًا. إنهم يصممون هوية علامتك التجارية ويساعدون في بناء الثقة مع العملاء المحتملين.

كل اسم مجال فريد من نوعه. لذلك ، عندما تعرف ما تريد ، قم بتسجيله وبسرعة! تتقلب تكلفة المجالات ، ولكن في المتوسط ​​، نتطلع إلى ما يتراوح بين 10 دولارات و 60 دولارًا سنويًا.

مع بعض منشئي التجارة الإلكترونية المدرجين أعلاه ، يمكنك حتى الحصول على نطاق ويب مجاني للسنة الأولى. عادةً ما تكون هذه الميزة مميزة للتسجيل في إحدى خطط الدفع السنوية الخاصة بهم.

بعض النصائح لاختيار اسم المجال

في ما يلي زوجان من النصائح لاختيار اسم نطاق مؤكد لمتجر المجوهرات عبر الإنترنت:

  • تميز عن الآخرين: اختر المجال الذي يعكس عملك. اجعلها فريدة من نوعها. إذا تم استخدام اسم مجال - فلا تكتفي بوضع علامة على بضعة أرقام أو أحرف عشوائية في النهاية! عد إلى لوحة الرسم وابدأ من جديد ، لا تكن كسولًا!
  • الأقل هو أكثر: كلما كان المجال أقصر وأسرع وأكثر وضوحًا ، كان ذلك أفضل. يساعد ذلك في الحفاظ على نطاقك لا ينسى ويعزز التعرف على العلامة التجارية.

ماذا عن تخصيص متجرك؟

عندما يتعلق الأمر بتخصيص متجرك الرقمي ، فهناك بعض الأشياء التي تريد وضعها في الاعتبار:

اكتب وصفًا جذابًا للمنتجات

عند بيع المجوهرات عبر الإنترنت ، لا تستفيد من بناء علاقة وجهاً لوجه. كل ما لديك هو كلماتك وصورك ، لذا فإن وصف المنتج المقنع والمقنع أمر حيوي. هذه تحتاج إلى إبراز علامتك التجارية والتمتع بهاformatأيون.

نشر صور منتجات عالية الجودة

يريد المتسوقون معرفة ما يحصلون عليه مقابل أموالهم. هذا ليس مطلبًا غير معقول.

لذا ، ماذا يعني هذا بالنسبة لك كتاجر عبر الإنترنت؟

بسيط. ابدأ في التقاط صور المنتج ذات المظهر الاحترافي واستخدامها. فترة.

أخذ باندورا، على سبيل المثال.

هذه واحدة من أنجح ماركات المجوهرات في العالم. لذا ، احصل على بعض الإلهام من متجرهم عبر الإنترنت. انظر كم عدد صور المنتج التي يستخدمونها؟ هناك حمولات. ليس لديهم صورة واحدة فقط - بل يستخدمون عدة صور. من الناحية المثالية ، تريد لقطات تعرض منتجاتك من مجموعة من الزوايا. بهذه الطريقة ، يمكن للعميل حقًا التعود على المنتج.

إن أمكن ، خذ ورقة من كتابهم واستأجر نموذجًا لإظهار مجوهراتك.

Tip أعلى نصيحة: حاول نشر مجموعة مختارة من الصور. ونعني بذلك ، تلك التي تحمل نموذجًا بالإضافة إلى لقطات القطع بمفردها.

إليك بعض الأشياء الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار:

  • يجب أن تكون صورك واضحة ومركزة
  • يجب أن تكون محيطك مضاء جيدًا قبل البدء في التقاط اللقطات.
  • إذا أمكن ، استخدم خلفية محايدة. لا تريد تشتيت انتباه المشاهدين عن الحدث الرئيسي - أي المجوهرات التي تستعرضها.

سعر المجوهرات الخاصة بك الحق

عندما يتعلق الأمر بتسعير مجوهراتك ، حافظ على ثباتها في جميع خطوطك. تريد أن يعرف العملاء أين يقفون! إن إرباك المتسوقين هو طريقة مؤكدة لإدارة علامة تجارية ضعيفة - ليست رائعة!

أعلى نصيحة: لا تكن خجولًا بشأن التسعير. يأخذ تيفاني، على سبيل المثال ، يوضحون بوضوح مقدار تكاليف مجوهراتهم. أنت ترغب في تزويد العملاء بتجربة مستخدم سلسة - وهذا يعني عدم جعل المتسوقين يبحثون عن أسعار الأشياء الجيدة الخاصة بك!

إذا كنت متخصصًا في إنشاء قطع مخصصة ، فقم بتوضيح المكان الذي يحتاج العميل إليه للنقر للحصول على عرض أسعار.

صنف مجوهراتك

دعنا نعود مرة أخرى إلى تزويد المتسوقين بتجربة مستخدم سلسة لمدة ثانية.

جزء من تحقيق ذلك يتضمن فرز المنتجات إلى فئات. استخدمها لمنح تصفح موقع الويب الخاص بك إحساسًا بالاتجاه. عندما يتعلق الأمر بهيكلة القائمة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ، فإن فئات المنتجات تساعد بشكل كبير الآفاق في العثور على المجوهرات التي يبحثون عنها.

تشمل الأمثلة الكلاسيكية لفئات المجوهرات ما يلي:

  • سلاسل
  • خواتم الخطبة
  • أساور
  • خواتم
  • الساعات
  • الخواتم

انت وجدت الفكرة!

بدلاً من ذلك ، يمكنك تصنيف مجوهراتك حسب نوع المعدن ، على سبيل المثال ، الذهب ، الفضة ، البلاتين ، الذهب الأبيض ، الذهب الوردي ، إلخ. أو ربما ، حسب المناسبة - على سبيل المثال ، هدايا لها ، مجوهرات الزفاف ، الذكرى السنوية ، إلخ. حول كيف يحب جمهورك المستهدف التسوق وتصنيف البضائع الخاصة بك وفقًا لذلك.

عندما تمتلك متجرًا للمجوهرات عبر الإنترنت ، يمكنك (عادةً) إدراج عدد غير محدود من المنتجات. لذا ، يمكنك فقط تخيل مدى الاضطراب الذي سيكون عليه وجود مئات المنتجات في متجرك ، دون تصنيفها! لذا ، ضع هذا في البرعم وقم بتسمية مجوهراتك من البداية.

اختر طريقتك

عندما يتعلق الأمر بتصميم الجمالية الخاصة بك متجر المجوهرات عبر الإنترنتوالأسلوب ضروري. فترة.

يحتاج متجرك عبر الإنترنت إلى تجسيد رسالة علامتك التجارية وقيمتها ورؤيتها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مجوهرات عالية الجودة ، فاستغل قوة تصميم الويب النظيف والمتطور. بينما ، إذا كنت تقوم بتسويق المجوهرات المصنوعة يدويًا بأجواء أكثر برودة ، فمن الأفضل أن يكون لديك موقع ويب يتميز بشعور بوهيمي أكثر.

ولكن قبل القيام بأي شيء ، قم ببعض أبحاث السوق والمنافسين. فكر في التركيبة السكانية المستهدفة. ماذا يريدون ان يروا؟ بمجرد الحصول على إجابة لهذا السؤال ، أعطه لهم!

إذا لم تكن من النوع الإبداعي ، ولا يمكنك تحمل تكاليفه ، فقم بتعيين مصمم ويب ومصمم جرافيك محترف. هذا يزيل كل التوتر من تلميع مظهر متجر المجوهرات الخاص بك على الإنترنت.

أعلى نصيحة: استخدم شبكة مستقلة مثل Fiverr للحصول على محترفين بأسعار معقولة. ستندهش من جودة العمل الذي ستحصل عليه بهذه الأسعار المعقولة.

تقدم خيارات دفع قليلة

تأكد من تقديم مجموعة متنوعة من خيارات الدفع في متجرك عبر الإنترنت. كما قلنا مرارًا وتكرارًا ، فأنت تريد توفير أسلس تجربة مستخدم ممكنة للمتسوقين لديك. وغني عن القول ، هذا يمتد إلى كونه مرنًا مع خيارات الدفع الخاصة بك.

من الناحية المثالية ، يجب أن تقدم خيارات الدفع التالية:

  • بطاقة إئتمان
  • باي بال
  • Stripe
  • Afterpay

يمكنك بسهولة دمج بوابات الدفع هذه مع غالبية منشئي مواقع التجارة الإلكترونية.

2. الأسواق الرقمية

حسنًا ، لقد تحدثنا الآن عن بيع المجوهرات عبر موقعك الخاص ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأسواق عبر الإنترنت.

Etsy

أفضل وصف لـ Etsy هو جوهرة قنوات البيع التي تبيع السلع المصنوعة يدويًا.

لذلك ، إذا قمت بإنشاء مجوهرات مصنوعة يدويًا أو إذا كنت تبحث عن قطع فريدة من نوعها ، فهذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه!

على الرغم من الحجم الهائل لهذا السوق ، إلا أنه لا يزال أفضل من عمالقة التجارة الإلكترونية الآخرين ، وهو أحد أسباب نجاح هذا السوق.

إحصائيات Etsy مثيرة للإعجاب ، في وقت كتابة هذا التقرير ، يفتخر هذا السوق بما يلي:

  • أكثر من 54 مليون مستخدم مسجل
  • أكثر من 20 مليون مشتري نشط
  • أكثر من 1.4 مليون بائع.

ولكن ، على الرغم من أن إمكانات Etsy هائلة ، إلا أنه يتعين عليك التنافس مع الآلاف من البائعين الآخرين. هذا يعني العمل الجاد للتميز عن الآخرين. سيتعين عليك أيضًا دفع رسوم إدراج قدرها 0.20 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر تنشره. وغني عن القول ، يمكن لهذه الرسوم أن تتراكم بسرعة ، خاصة إذا كان لديك كتالوج منتجات واسع.

هناك أيضًا رسوم معاملة بنسبة 5٪. في المتوسط، يعد هذا أغلى بكثير من بوابات الدفع المعتادة التي ستستخدمها على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. يأخذ Stripe، على سبيل المثال، هذا فقط 2.9% و0.30 دولار.

يباي

في الولايات المتحدة ، يعد موقع eBay ثاني أكبر سوق للتجارة الإلكترونية ، بعد أمازون. لذلك ، من الجدير بالتأكيد التفكير.

إذا كنت تفكر في بيع المجوهرات على هذه المنصة ، فتأكد من استخدام خيار المزاد الخاص بهم. هذه ميزة ممتازة لبيع المجوهرات - خاصة إذا كنت تقوم بتسويق القطع المستعملة.

ولكن ، ستحتاج إلى قضاء الوقت والطاقة في تحسين قوائمك. آخرwise، بالتأكيد ستضيع منتجاتك وسط بحر من المنافسين. لذا ، ركز على الموضوع وقم بتنفيذ ما تعلمته!

حقيقة ممتعة: أنشأت eBay دليلها الخاص لبيع المجوهرات! لذا ، إذا كنت تفكر في موقع eBay كقناة مبيعات محتملة ، فتأكد من قراءة هذا!

Bonanza

Bonanza هو بديل ممتاز آخر لـ Amazon و eBay ويبدو أنه خيار رائع لبيع المجوهرات عبر الإنترنت. على وجه التحديد ، لأنه عندما يتعلق الأمر بقوائم المجوهرات ، لا يوجد عدد كبير مثل بعض الأسواق الرقمية الأكثر شهرة.

كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت بتنسيق Bonanza

ماذا يعني ذالك؟

لقد حصلت عليه ، منافسة أقل.

لذلك ، كل ما عليك فعله هو إما الحصول على مجوهرات أو صنعها والتي يرغب الناس في شرائها وتسويقها بشكل جيد. إذا تمكنت من التغلب على هاتين المهمتين ، فهناك فرصة جيدة لأن تنجح في بيع المجوهرات Bonanza.

وأفضل ما في الأمر أنه مجاني لإنشاء متجرك. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يأخذون عمولة 3.5٪ فقط من كل عملية بيع تقوم بها. هذا يعني هوامش ربح أعلى بالنسبة لك. خاصة بالمقارنة مع بعض رسوم الإدراج الأعلى سعراً التي تفرضها الأسواق المنافسة عبر الإنترنت.

الآن بعد أن حددنا أسباب التعمق ، تابع القراءة لمعرفة كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت:

Step 1: Finding Suppliers / Dropshippers for Your Jewelry Store

العثور على الموردين / دروبشيبرز على Aliexpress

أول أمر في العمل هو معرفة من أين ستحصل على المجوهرات منه. ألقِ نظرة على مكانتك (مثل قلادات الأحجار الكريمة أو الأقراط الجميلة) وخذ ذلك في الاعتبار عند البحث عن مورديك.

لديك خياران للنظر في عملية تحديد المصادر الخاصة بك: البيع بالجملة or Dropshipping.

الشراء بالجملة يعني أنك ستشتري كميات أكبر من المجوهرات وتخزنها في المكان الذي تختاره. هذه هي الطريقة التقليدية في إدارة الأعمال ، وتأتي مع إيجابياتها وسلبياتها:

الايجابيات بالجملة

  • يمكنك الحفاظ على مزيد من السيطرة على الجودة حيث يمكنك لمس وفحص المجوهرات.
  • يمكنك شحن أسرع وحزم المجوهرات كيف تريد.
  • نظرًا لأن المجوهرات صغيرة جدًا ، فإن هذا الأسلوب يؤدي غالبًا إلى تقليل تكاليف التخزين (كما لو كنت تخزن المخزون في المرآب أو الطابق السفلي).

سلبيات الجملة

  • غالبًا ما يكون الشراء بالجملة أكثر تكلفة بسبب التخزين والشحن والتعبئة.
  • أنت عالق في شراء كميات كبيرة من المخزون. لذلك ، قد تكون عالقًا في البضائع غير المباعة.
  • مطلوب مزيد من العمل من جانبك. فكر في الشحن والتعبئة والتغليف.

من ناحية أخرى ، يمكنك الذهاب معه dropshipping، مما يعني أنك شريك مع dropshipping المورد الذي يتعامل مع جميع جوانب تغليف المجوهرات الخاصة بك وتخزينها وشحنها. مسؤوليتك الرئيسية هي إدارة موقع الويب الخاص بك ، والتسويق ، والتعامل مع دعم العملاء.

Dropshipping الايجابيات

  • Dropshipping عادة ما تكون أقل تكلفة بكثير على المدى الطويل.
  • يتم تنفيذ معظم أعمال الشحن والتعبئة الممل من قبل المورد.
  • لا داعي للقلق بشأن ملء المرآب الخاص بك أو البحث عن مساحة تخزين باهظة الثمن.

Dropshipping سلبيات

  • تفقد السيطرة على عملية الشحن. قد يستغرق عملائك وقتًا طويلاً لتلقي العناصر.
  • لا يمكنك فحص المنتجات قبل إرسالها.
  • تصبح خدمة العملاء صعبة نظرًا لأنك لست الشخص الذي يقبل المرتجعات أو شحن المنتجات.

عندما تقوم بالتسوق بالجملة فتفتح كل أنواع الفرص للعثور على الموردين. في الواقع ، فإن معظم منتجي المجوهرات سوف يستمتعون على الأقل بتزويدك بخصم بالجملة. على سبيل المثال، Azeera، شاركت شركة المجوهرات المخصصة ، مع متاجر على الإنترنت لتوفير المجوهرات الجميلة بأسعار الجملة.

يمكنك أيضًا الوصول إلى الشركات المصنعة المحلية حيث يمكنك ضبط الهوامش للتعويض عن التكاليف المرتفعة والتحكم في أوقات الشحن باستخدام الشركات المصنعة الأقرب.

نظرًا لأن معظمكم سيكون لديهم مجالات مختلفة ، فمن الأفضل البحث عن المجوهرات بالجملة عبر الإنترنت ومعرفة ما سيحدث. على سبيل المثال ، يظهر البحث السريع أزياء بيلا و روز بالجملة، وكلاهما يحتوي على اختيارات واسعة وفئات مثيرة للاهتمام.

يمكنك أيضًا الاتصال بأحد الموردين على ALIEXPRESS or Alibaba. يعني هذا عادةً أنك ستشترك مع مورد صيني ، ولكن هناك الكثير من الخيارات ذات السمعة الطيبة للاختيار من بينها.

لا تنسى Alibaba مناسب للبيع بالجملة و AliExpress هو الأفضل dropshipping.

salehoo الإعداد dropshipping الأعمال

إليك توصيتنا - دليل جملة متكامل ومختبر لأبحاث السوق:

  • Salehoo. العثور على المنتجات الساخنة وموردي الجملة الحقيقي ل فقط $ 67 في السنة أو الحصول على عضوية مدى الحياة مقابل $ 127 فقط.

Step 2: Vetting Your Jewelry Suppliers

فحص موردي مجوهراتك

بغض النظر عما إذا كنت تذهب معه أم لا dropshipping أو الشراء بالجملة ، فإن عملية التدقيق هي نفسها إلى حد كبير.

ومع ذلك ، فإن فحص موردي المجوهرات يختلف قليلاً عن الصناعات الأخرى.

يمكن للموردين المجوهرات AliExpress يكون كبيرا ، أو أنها يمكن أن تكون رهيبة. تريد معرفة بعض الأشياء:

  • هل جودة المجوهرات ترقى إلى المعايير الخاصة بك؟ بعد كل شيء ، الصورة على الإنترنت ليست أفضل طريقة لتقييم الجودة.
  • هل سيكون لديك شخص مهم لتسجيل الوصول معه؟ هذه هي الطريقة التي ستحافظ بها على التحكم في العملية وتتأكد من أنه يمكنك الذهاب إلى شخص ما للتوصيل المتأخر ومشاكل المنتج وما إلى ذلك.
  • هل الشركة حسنة السمعة ومتوافقة ومالية صحية؟

قم بزيارة دليلنا على الافضل Drop Shipping شركات التجارة الإلكترونية لاكتشاف موردين بديلين.

عندما يتعلق الأمر بالصحة المالية والامتثال ، فإن هذا يتطلب البحث. يمكنك أن تجد عادةً فيformatعلى مواقع الموردين أو البيانات الصحفية أو عن طريق سؤال الأشخاص الآخرين الذين عملوا مع الشركات.

العثور على شخص نقطة يربط في تلك المحادثة الأولى لديك على الهاتف. تأكد من أنك تسأل باستمرار عن الشخص الذي سيكون شخصيتك.

ثق بي في هذا: سوف يحول هذه المحادثة الأولى إلى تحويل مثمر.

لا يمكن فهم جودة منتجاتك إلا من خلال طلب عينات. إذا لم يقدم المورد عينات ، فابحث في مكان آخر.

بعد كل شيء ، هناك الكثير من الأسماك في البحر. نعم ، أنا أتحدث عن المحار واللؤلؤ.

التزييف يرتبط أيضا بالجودة:

تمتلك المجوهرات التي تحمل علامات تجارية مثل Tiffany Co. و Gucci نصيبها العادل من المزورين. قد يكون من الممتع زيارة الصين في إجازة والمساومة على بعض أقراط Bvlgari المزيفة ، لكن عملائك لن يقدروا ذلك إذا دفعوا أعلى دولار مقابل المجوهرات المقلدة ، فقط ليكتشفوا أنها ليست الصفقة الحقيقية.

الاستنتاج هو أن بيع المجوهرات المزيفة بأسعار مخفضة هو ليس فكرة جيدة حيث من المحتمل أن يتم القبض عليك وإغلاقك.

الخطوة 3: بناء متجر على الانترنت السمعة لبيع وشراء المجوهرات

تبدو متاجر المجوهرات متشابهة مع المتاجر الأخرى عبر الإنترنت إلا أنه عادة ما يكون هناك فوضى أقل تمنع المستخدم من الوصول إلى صفحات المنتج.


الناس يريدون رؤية المجوهرات على الفور ، والتسعير والأوصاف كذلك.

هذا هو السبب في أماكن مثل Shopify (اقرأ لنا Shopify مراجعة) و BigCommerce (اقرأ لنا BigCommerce مراجعة) لديها قوالب محددة مصممة فقط لمحلات المجوهرات.

وهذا يفسر أيضا نجاحها الضخم.

بناء متجر إلكتروني حسن السمعة لبيع وشراء المجوهرات

بعد اختيار موضوع مخصص لعالم المجوهرات ، فأنت تريد التأكد من أن لديك هاتفًا محمولًا responsive المتجر ، جنبًا إلى جنب مع أدوات التسويق ومنطقة إدارة المنتجات الرائعة.

أخيرا ، الثقة الأختام من PayPal, Shopify، و BBB لطيفة ، ولكن عندما تشترك مع مورد مجوهرات معروف ، فمن الضروري أن تُظهر لعملائك أنك تاجر معتمد.

الخطوة 4: ترقية العلامة التجارية للمجوهرات

إن التسويق الإبداعي لعلامة المجوهرات الخاصة بك يأخذ فهماً عميقاً لكيفية بيع المجوهرات.

إنه مشابه لصناعة الملابس حيث يحب الناس رؤية العناصر بالخارج والارتداء.

هذا هو المكان وسائل التواصل الاجتماعي يركب إلى الإنقاذ.

إليك بعض النصائح التسويقية الأخرى عند تعلم كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت:

  • الحصول على مجوهراتك على أكبر عدد ممكن من الناس. وهذا يشمل أصدقائك وعائلتك ، بالإضافة إلى الأشخاص المشهورين (الذين غالباً ما يرغبون في ترويج مجوهراتك على وسائل التواصل الاجتماعي إذا كان السعر مناسبًا).
  • ركز معظم تسويقك على Facebook وحملات Instagram الإعلانية.
  • التقاط صور جميلة من المجوهرات الخاصة بك ، سواء داخل وخارج الناس.
  • بدء قائمة البريد الإلكتروني ، ودمج هذا مع كوبونات والمكافآت.
  • ارتداء المجوهرات الخاصة بك حتى يلاحظ الناس ذلك ونسأل من أين حصلت عليه.
  • الاستفادة من القنوات الأخرى مثل eBay و Amazon و Etsy. موقع الويب الخاص بك ليس المكان الوحيد لبيع المجوهرات.

فكر في استخدام أداة مثل HubSpot CRM لتنمية قائمة جهات الاتصال الخاصة بك والتفاعل مع عملائك الحاليين والمحتملين. فيformatسيسمح لك أيون المخزن في CRM الخاص بك بإنشاء أهداف عالية الاستهداف حملات البريد الالكترونيو المضمنة أداة إدارة الإعلانات سيساعد بشكل أفضل إعلام حملاتك.

كيفية بيع المجوهرات المصنوعة يدويا على الإنترنت

بالإضافة إلى النصائح التي قدمناها بالفعل ، إليك بعض "النصائح الاحترافية" العامة لمساعدتك على بدء بيع المجوهرات المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت.

تجنب المنتجات المقلدة

لا تميل إلى القول إنك "تصنع" بضاعتك عندما تقوم فقط بشراء المنتجات من الصين وبيعها.

ليس هذا أمرًا غير أخلاقي فحسب ، ولكن هناك فرصة جيدة لأن يتم القبض عليك. لذلك ، تجنب المنتجات المقلدة بأي ثمن. ثق بنا ، ستوفر لك ولعملائك الكثير من المتاعب على المدى الطويل.

ينطبق الأمر نفسه إذا كنت لا تدعي أنك تصنع مجوهراتك يدويًا ، لكنك تقوم بشراء سلع مزيفة ذات علامة تجارية. تحتاج إلى تجنب بيع سلع المصمم. فترة. إذا صادفت قطعة من Tiffany أو Gucci أو Ralf Lauren ... أو أي أسماء تجارية أخرى أثناء تصفح dropshipping سوق مثل AliExpress ، هناك فرصة جيدة ألا تكون هذه المنتجات هي الصفقة الحقيقية!

تحول معظم المنتجات المقلدة بشرتك إلى اللون الأخضر وفي الحالات الأكثر شدة يمكن أن تسبب طفح جلدي. يمكنك فقط تخيل أنواع شهادات العملاء التي ستحصل عليها إذا اخترت السير في هذا الطريق!

الطريقة الوحيدة المؤكدة لتجنب الحصول على المجوهرات المزيفة وبيعها هي من خلال القيام بأعمال تجارية فقط مع أعضاء مكتب الأعمال الأفضل أو عن طريق صنع المجوهرات بنفسك.

اذهب إلى التجارة العادلة إذا استطعت

ربما تكون قد جمعت بالفعل ، فإن بيع المجوهرات عبر الإنترنت هو مجال تنافسي للغاية. هناك المئات ، إن لم يكن الآلاف من التجار ، يحاولون جميعًا جلد بضاعتهم الجميلة على الويب.

لقد قلنا ذلك بالفعل ، ولكن اجعل مهمتك أن تبرز من بين الحشود. في رأينا ، يعد بيع سلع التجارة العادلة طريقة رائعة للقيام بذلك.

لا يعد هذا شيئًا "لطيفًا" فقط ، ولكن هناك أيضًا سوقًا ضخمًا لمجوهرات التجارة العادلة - الفوز!

نحن نعيش في مجتمع لم يكن يدرك تمامًا ما يشتريه ومن أين تأتي الأشياء. لذلك ، مما لا يثير الدهشة ، رأينا دفعة هائلة نحو الاستهلاك الأخلاقي. إذا لم تكن قد أخذت هذا في الاعتبار في خطة عملك ، فقد يكون الوقت الآن هو الوقت المناسب للتفكير في الأمر!

ما هي التجارة العادلة؟

باختصار ، عنصر التجارة العادلة هو أي شيء يصنعه حرفي في ظروف عمل آمنة وإنسانية. هذا بالإضافة إلى حصول العامل على أجر عادل. في الآونة الأخيرة ، كان هناك أيضًا دفعة أكثر أهمية من أجل سلع التجارة العادلة لاستخدام الأساليب المستدامة بيئيًا فقط في جميع مراحل عملية الإنتاج.

بشكل عام ، لا يوجد شيء لا يعجبك في بيع التجارة العادلة!

قم بتشغيل إعلانات Facebook الاستراتيجية

إذا لم تكن قد أضفت إعلانات Facebook إلى ترسانة التسويق عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت لذلك.

الشيء الرئيسي الذي يجعل Facebook يقف رأسًا وكتفينًا فوق منصات التسويق الأخرى هو أنه يمكنك استهداف المستهلكين بالليزر. يمكنك تحديد جمهورك المثالي بناءً على الخصائص الديموغرافية والاهتمامات.

بشكل عام ، تمكّنك حملات Facebook من الوصول إلى مجال واسع من الأشخاص ، سواء كانوا عملاء لك أم لا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تعيين ميزانيات يومية صارمة لإعلاناتك. لذلك ، ليس هناك فرصة لأن تنفق "بطريق الخطأ" أكثر مما يمكنك تحمله.

من الواضح أن إتقان إعلانات Facebook ليس بهذه البساطة. لذلك ، سيتعين عليك إجراء بعض الأبحاث وتثقيف نفسك حول فن إنشاء إعلانات عالية التحويل وعرضها. لكن ، ثق بنا ، سيكون الأمر يستحق ذلك في النهاية!

شارك المحتوى كل يوم

عندما يتعلق الأمر بصياغة استراتيجية تسويق للمحتوى للترويج لمجوهراتك ، فسيتعين عليك الحفاظ عليها متسقة. هذا يعني مشاركة المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم. لا تخف أبدًا ، ليس عليك القيام بذلك يدويًا ، يمكنك بسهولة قضاء فترة بعد الظهر في جدولة المحتوى باستخدام برامج مثل Buffer.

بالمحتوى ، نعني أشياء مثل:

  • المدوّنة
  • صور المنتج
  • اقتباس موحي
  • الرسوم البيانية
  • مقاطع فيديو

من هذا القبيل!

أفضل مكان لبيع المجوهرات اليدوية عبر الإنترنت

الأمازون اليدوية

في عام 2015 ، أطلقت أمازون منصة شقيقة تسمى "الأمازون اليدوية". كانت الفكرة هي تزويد الحرفيين الموهوبين بمنصة أكثر استهدافًا. يثق المتسوقون في التجار المدرجين في Amazon Handmade لأن Amazon يراجع كل حرفي يتقدم للبيع في أسواقهم. يتضمن ذلك مراجعة طرق الإنتاج الخاصة بهم للتأكد من أن الأعمال تقوم بصنع بضاعتها يدويًا.

هذا خيار رائع لأي حرفي متخصص في صنع وإنتاج المجوهرات المصنوعة يدويًا.

لماذا؟

حسنًا ، من خلال التركيز على الأشياء الجيدة الحرفية ، تزيل المنصة أي منافسين يبيعون المجوهرات الرخيصة. يبحث المتسوقون في هذه الشبكة عن سلع مصنوعة يدويًا - والتي تعد بمثابة خبر سار بالنسبة لك بصفتك حرفيًا!

حتى نهاية عام 2019 ، تقدم أمازون خطة بيع احترافية مجانًا! عادةً ما يكلف هذا 39.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر - لذا ، حان الوقت الآن للانضمام إلى عربة التسوق!

يجب أن تلاحظ أيضًا: تأخذ Amazon رسوم إحالة بنسبة 15 ٪ (بحد أدنى 1 دولار). لذا قبل diviفي المستقبل ، تأكد من تضمين ذلك في ميزانيتك!

كيفية بدء بيع المجوهرات خمر أون لاين

Ruby Lane

كيفية بدء بيع المجوهرات خمر أون لاين

Ruby Lane هو سوق رائع آخر لبيع المجوهرات عبر الإنترنت. هذا الموقع مخصص بالكامل للتحف والمقتنيات القديمة والفن والمجوهرات. باختصار ، إنه متجر شامل لجميع الأشياء الإبداعية.

بالرغم ان Ruby Lane أصغر من العلامات التجارية مثل Etsy ، Ruby Lane لديها قاعدة عملاء مستهدفة بالليزر. ناهيك عن أنه أكثر تعقيدًا بكثير من منصات البيع الأخرى عبر الإنترنت في هذه المقالة. يتوقع المتسوقون إنفاق مبالغ أكبر من المال. قد يكون هذا جيدًا لأن غالبية Ruby Laneمستخدمو الموقع هم من النساء فوق سن الأربعين (أكثر من 40٪). يكاد يكون من نافلة القول ، أن هذا يميل إلى أن يكون ديموغرافيًا مع دخل متاح أكثر للإنفاق على المجوهرات. لذلك ، إذا كنت تبيع المجوهرات الراقية أو العتيقة أو العتيقة ، فهذا هو المكان المناسب لك.

ومن المثير للاهتمام، Ruby Lane يستقبل ما يصل إلى 1.1 مليون زائر شهريًا. الآن ، لا نقول إن كل هؤلاء المتسوقين سيتحولون إلى عملاء ، ولكن يمكنك بسهولة رؤية نوع الفرصة التي يوفرها لك هذا السوق.

يجب عليك ملاحظة: Ruby Lane تتقاضى رسوم إدراج قدرها 0.19 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك أيضًا دفع رسوم "الصيانة". سيعتمد المبلغ الذي يتعين عليك دفعه مقابل الصيانة على حجم عملك وكيف تخطط لاستخدامه Ruby Lane كقناة مبيعات.

كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت: الأسئلة الشائعة

ما هو أفضل مكان لبيع المجوهرات على الإنترنت؟

بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك ، هناك الكثير من الأسواق التي يمكنك استخدامها لبيع مجوهرات الأزياء. غالبية هذه الأشياء التي غطيناها أعلاه ، ولكن إليك قائمة سريعة:

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، تحقق من هذه الأنظمة الأساسية!

ما هو أفضل مكان لبيع المجوهرات الماسية عبر الإنترنت؟

المجوهرات الماسية ليست شيئًا قمنا بتغطيته صراحة في هذه المقالة. لذلك ، اعتقدنا أننا سنلفت انتباهك إلى عدد قليل من الأسواق عبر الإنترنت الأكثر ملاءمة لبيع المجوهرات الماسية:

  • مستحق
  • نسخة جيمس
  • فونت
  • إبث

أين تبيع المجوهرات المستعملة على الإنترنت؟

كما قلنا بالفعل في هذه المقالة ، فإن موقع eBay هو أحد أفضل الأماكن لبيع المجوهرات المستعملة - خاصة ، ميزة مزاد eBay.

ما هو أفضل سوق على الإنترنت لبيع المجوهرات؟

في رأينا ، أفضل الأسواق على الإنترنت لبيع المجوهرات هي تلك التي غطيناها في هذا المقال:

ولكن بالطبع ، هناك أسواق رائعة أخرى حيث يمكنك بيع مجوهراتك عبر الإنترنت. قم بالبحث واكتشف أي قناة مبيعات تناسب احتياجات علامتك التجارية.

تعلم كيفية بيع المجوهرات عبر الإنترنت وإدخال بلينغ الأعمال

الآن بعد أن انتهيت من الأساسيات ، يجب أن يكون لديك الأساس لبناء متجر مجوهرات عبر الإنترنت من البداية بجزء بسيط من التكلفة المطلوبة لإنشاء متجر حقيقي.

الحصول على تكسير على هذه المجوهرات Aliexpress واتخاذ متجر المجوهرات الخاص بك إلى المستوى التالي.

لا تتردد في طرح الأسئلة في قسم التعليقات أدناه!

جو وارنيمونت

جو وارنيمونت كاتب مقيم في شيكاغو يركز على أدوات التجارة الإلكترونية ، ووردبريس ، ووسائل التواصل الاجتماعي. عندما لا يصطاد السمك أو يمارس اليوجا ، فهو يجمع الطوابع في المتنزهات الوطنية (على الرغم من أن ذلك مخصص للأطفال بشكل أساسي). تحقق من محفظة جو للاتصال به وعرض الأعمال السابقة.

التعليقات الردود 15

  1. ديبي راسل يقول:

    مرحبًا ، أنا جديد في التجارة الإلكترونية وبدأت للتو عملي عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بي (منصة Weebly) بدأت في يناير 2021 ولم أقم ببيع قطعة واحدة عبر الإنترنت حتى الآن وأنا قلق من عدم شراء أي شخص مني ، أنا كذلك الحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بي ، من Facebook و Neighborly (وهي صفحة الويب الخاصة بمجتمعنا المحلي) لدي ميزانية صغيرة حقًا عندما يتعلق الأمر بالإعلانات ، والطريقة الوحيدة التي يمكنني بها هي وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أنفقت الكثير عندما أكون من ذوي الدخل المحدود ، أحتاج من الناس ليخبروني ما هو الخطأ؟ لماذا لا يشتري الناس مني؟ هل هو نقص المعرفة بالمنتج (المواد المستخدمة) ، والذي لا أعرف الكثير عن المواد التي أستخدمها لأنها كلها مجوهرات مستعملة أحضرتها من المتاجر المستعملة ، وكسرتها وأعدت تصميمها في بوهو / ريترو مجوهرات ستايل. لقد حاولت استخدام المواد التي لدي قدر ضئيل من المعرفة بها. لكنني تركت معظم وصف مجوهراتي لأنني لا أستطيع تأكيد الهوية الحقيقية للمادة التي استخدمتها ، مثل البورسلين أو الشظية ، واللؤلؤ ، والزجاج ، لقد حاولت أن أكون صادقًا بشأن هذا عند إضافة هذا فيformatعلى موقع الويب الخاص بي في البداية ، كنت أضع ما أعتقد أنها كانت عليه ، ثم قال صديقي لا ، لا يمكنك فعل ذلك يكلفه الإعلان الكاذب

    1. قوة يقول:

      عزيزتي ديبي ، ليس لدي موقع ويب ولا أبيع أي شيء عبر الإنترنت حتى الآن ، لكنني في طور الإعداد ومهتم للغاية بمعرفة المزيد! ما لدي هو سنوات عديدة من الخبرة في صناعة المجوهرات والمبيعات وخدمة العملاء. يمكنني أن أقدم لك بعض النصائح ، وآمل أن تساعد! 1. لم أتمكن من العثور على موقع الويب الخاص بك؟ أردت أن ألقي نظرة ، لكنك لا تقدم معلومات كافية عن مكان العثور عليك. قد يساعد في معرفة مكان العثور عليك وإلقاء نظرة وإعطاء الآخرين نفس الفرصة و 2. التزويدformatأيون حول المجوهرات التي تبيعها أمر مهم للغاية ، يجب أن نعرف المنتج من أجل بيعه بفعالية. أعتقد أنه من المثير للاهتمام أن تعرف أنك تعيد استخدام قطع المجوهرات ، ولكن من المهم جدًا أن تخبر عميلك بما يشتريه. إنهم بحاجة إلى معرفة ما هي الأموال التي تمنحهم إياهم ، وما هو المعدن ، ونوع الأحجار الكريمة ، وتمييز المواد التركيبية عن المواد الطبيعية أو المحاكاة / المقلدة من المواد الطبيعية أمر بالغ الأهمية! احصل على المساعدة من عالم الأحجار الكريمة ، وتحقق من متاجر المجوهرات المحلية ذات السمعة الطيبة في منطقتك واطلب المشورة. آمل أن تساعد مدخلاتي وأن يكون موقع الويب الخاص بك أفضل ، تحلى بالصبر 😉

    2. برابهاكر شاري يقول:

      المنافسة عبر الإنترنت هي أكثر من غير متصلة بالإنترنت ،

    3. جيف مونتيني يقول:

      Hi
      أتمنى أن يكون أفضل الآن. أريد أن أطلق m'y eShop في فرنسا. إذا كان بإمكانك مشاركة بعض المقاييس كميزانية معدل التحويل وحركة المرور ، فسيكون ذلك مفيدًا جدًا بالنسبة لي
      شكر
      جيف

  2. هايدي هاوزر يقول:

    سهر جوتر أرتيكل. Gerade wenn man versucht Goldschmuck zu einem guten Preis zu verkaufen، ist es nicht einfach die richtige Plattform zu finden.

    1. بوجدان رانسيا يقول:

      شكرا هايدي!

  3. ايلينا يقول:

    هل من الضروري الحصول على أي ترخيص لبيع المجوهرات عبر الإنترنت ، إذا قمت باستيرادها من دولة أخرى؟

  4. ساشا ستروب يقول:

    مرحبا،
    لدي مجموعة كبيرة من المجوهرات العتيقة ، وهي قطعة فريدة ورثتها وكنت أفكر في بيعها عبر التجارة الإلكترونية. ماذا ستكون اقتراحاتك في هذه الحالة؟
    شكرا جزيلا

    1. بوجدان رانسيا يقول:

      مرحبًا ساشا ، قد تفكر في بيع المجموعة على موقع Ebay أو Amazon.

  5. إريك مارشال يقول:

    مرحبا،
    أود بيع مصوغاتي. إنه منتجي الخاص. إذا سمحت هل يمكنك مساعدتي في البدء.؟
    ورشة العمل الخاصة بي في قبرص.
    شكرًا جزيلاً. إريك مارشال

  6. ريتشارد مارتن يقول:

    سوق المجوهرات عبر الإنترنت. الرجاء مساعدتي في بيع مصوغاتي. في انتظار ردك أقرب. شكرا لك ريتشارد مارتن.

  7. بيجوتين يقول:

    شكرا لهذا المنصب !

    1. بوجدان رانسيا يقول:

      على الرحب و السعة!

  8. كريستين براوز يقول:

    كانت المجوهرات هي حدسي الأول عندما بدأت بالتفكير في e-com و drop shipping وقد أكدت مقالتك ذلك للتو. أنا أكافح للعثور على مورد عالي الجودة حقًا. أي نصائح ل dropshipping المورد؟ شكرًا!

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

التقييم *

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.