كيف تنمي أعمالك المطبوعة حسب الطلب (2024)

قد يكون تعلم كيفية تنمية أعمال الطباعة حسب الطلب أكثر تعقيدًا مما يبدو. يريد كل رجل أعمال تسهيل النمو في مؤسسته.

كلما نمت شركتك، زادت الإيرادات والأرباح التي يمكنك تحقيقها.

ومع ذلك، في حين أن هناك العديد من الطرق لتمكين النمو باعتباره شركة طباعة حسب الطلبمن العمل مع البائعين الجدد إلى تبني قنوات مبيعات مختلفة، تتطلب كل طريقة نهجًا استراتيجيًا.

أنت بحاجة إلى التأكد من قدرتك على التوسع بطريقة مستدامة وسهلة الإدارة لتزدهر في مجتمع سوق تنافسي.

فيما يلي أهم استراتيجياتنا للنجاح.

6 استراتيجيات لتنمية أعمالك المطبوعة حسب الطلب

بعد قضاء سنوات في مساعدة شركات التجارة الإلكترونية في تقييم ومقارنة بائعي الطباعة عند الطلب والتطبيقات والمنتجات، استخدمنا خبرتنا لإنشاء هذا الدليل. إذا كنت جديدًا في الطباعة عند الطلب، فراجع هذا مقدمة لبيع POD لأول مرة.

إذا كنت بالفعل على دراية جيدة بنموذج أعمال POD، فتابع القراءة لمعرفة أفضل الطرق لتوسيع وتنمية أعمالك المتطورة.

تنويع خط الإنتاج الخاص بك

من الشائع أن تبدأ نشاطًا تجاريًا لبيع المنتجات حسب الطلب بخط أساسي من المنتجات قبل أن تتوسع في فئات جديدة. يقوم العديد من البائعين في البداية بإنشاء عناصر متعددة الاستخدامات مثل القمصان والبلوزات ذات القلنسوة المخصصة لأنها تجذب جمهورًا واسعًا.

ومع ذلك، يعد تنويع خط الإنتاج الخاص بك طريقة ممتازة للوصول إلى عملاء جدد وتمييز أعمالك.

قبل البدء في إدراج عناصر جديدة في متجرك، قم بإجراء البحث. قم بتحليل اتجاهات السوق باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs وSEMRush أو Google Trends لمعرفة ما يبحث عنه العملاء في مجال عملك.

تحقق من المنتجات الرائجة على منصات مثل Amazon وEtsy، واستخدم قنوات التواصل الاجتماعي لتتبع علامات التصنيف الشائعة والإشارة إلى المنتج.

يمكنك أيضًا استخدام قوائمنا الخاصة بـ المنتجات الأكثر مبيعا ل Printfulو أفضل مبيعات Printify منتجاتنا لإرشادك. إن مفتاح النجاح عند اختيار المنتجات الجديدة التي تريد بيعها هو الموازنة بين التنوع والتمايز وإمكانات المنتج، مع فهمك لجمهورك المستهدف وقطاعك.

تأكد من أن كل منتج تبيعه يتناسب مع علامتك التجارية بشكل عام، ويكون منطقيًا للجمهور الذي تختاره. على سبيل المثال، إذا كنت تدير علامة تجارية لملابس POD، فقد لا يكون من المنطقي التفرع إلى منتجات تقنية مثل حافظات الهاتف المخصصة وحواسب الماوس.

تطوير هوية العلامة التجارية لا تنسى

في الماضي، كان المستهلكون يقومون بعمليات الشراء بناءً على عوامل مثل الأسعار وميزات المنتج وإمكانية الوصول. الآن، يمكن لأي شخص العثور على عدد لا يحصى من العلامات التجارية المنافسة التي تبيع منتجات مماثلة بمجرد بحث سريع عبر الإنترنت. وهذا يعني أن الطريقة الوحيدة لجذب انتباه عملائك وكسب ولائهم هي تطوير علامة تجارية لا تُنسى.

علامتك التجارية ليست مجرد الشعار الذي تصممه أو لوحة الألوان التي تستخدمها. يتضمن كل شيء بدءًا من صورتك المرئية وحتى نبرة صوتك، ستحتاج إلى التفكير في ما يلي:

• صورة العلامة التجارية المتماسكة: كيف يمكنك جذب انتباه العملاء ومشاركة قصة علامتك التجارية من خلال شعارك واختيارات الخطوط والصور الفوتوغرافية وتصميم موقع الويب؟ هل تعرض صورتك على ملصقات منتجات POD والتغليف وقسائم الإيصالات؟
• الصوت والشخصية: ما هي نبرة الصوت التي تستخدمها في رسائلك وموادك التسويقية؟ كيف تتأكد من أنك تتحدث لغة عميلك، وتتفاعل معهم على المستوى العاطفي؟
• قيمك ورسالتك: كيف يمكنك تمييز شركتك عن المنافسين الذين لديهم مهمة وهدف ورؤية مميزة؟ ما هي قيمك، مثل الاستدامة أو خدمة العملاء الممتازة؟

تذكر أن الاتساق في العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح، بنسبة 68% من الشركات قائلين إن العلامات التجارية المتسقة أدت إلى زيادة إيراداتهم. تأكد من أن رسالتك تظل كما هي في كل قناة تستخدمها للتفاعل مع العملاء.

تنفيذ تقنيات التسويق الرقمي المتقدمة

حتى لو كان لديك أفضل العلامات التجارية والمنتجات التي شهدها سوق الطباعة حسب الطلب على الإطلاق، فلن تنمو شركتك إلا إذا كان لديك استراتيجية التسويق الصحيحة. التسويق هو كيفية الوصول إلى العملاء المحتملين الجدد في مجال عملك والتواصل معهم، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

على الرغم من وجود طرق مختلفة لتسويق أعمال الطباعة حسب الطلب بشكل فعال، إلا أن بعض أقوى الاستراتيجيات تشمل ما يلي:

• تحسين محركات البحث المثيرة: يتضمن تحسين محرك البحث الاستفادة من التكتيكات التقنية داخل الصفحة وخارجها، بدءًا من البحث عن الكلمات الرئيسية وحتى الروابط الخلفية، لتعزيز ظهورك على الإنترنت. تأكد من تحسين أوصاف المنتج الخاص بك للكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية، والتركيز على تقديم تجربة ممتازة للعملاء على موقع الويب الخاص بك.
• وسائل التواصل الاجتماعي المتقدمة: ارتقِ بحضورك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي، من خلال استراتيجيات ترويجية أكثر تقدمًا. قم بترقية تقويم المحتوى الخاص بك باستخدام الإعلانات المدفوعة (PPC)، وحملات إعادة الاستهداف. استخدم إستراتيجيات الاستهداف للتأكد من أن رسائلك تصل إلى الجمهور المناسب، واستخدم أدوات الاستماع الاجتماعي للبقاء في صدارة المنافسة.
• تسويق المحتوى: لا يزال تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق لتحسين رؤية شركتك. لا تركز فقط على كتابة المدونات والمقالات. قم بإنتاج مقاطع فيديو ومدونات صوتية ورسوم بيانية وصور تجذب انتباه العملاء المختلفين. ركز على تقديم قيمة حقيقية لكل عميل طوال رحلة المشتري الخاصة به.

التوسع في قنوات المبيعات الجديدة

هناك عدة طرق لبدء مشروع طباعة حسب الطلب. يبدأ بعض المبدعين بشكل بسيط، فيقومون بإدراج المنتجات في الأسواق مثل RedBubble وTeeSpring. ويقوم آخرون بتصميم مواقع الويب الخاصة بهم باستخدام منصات مثل Shopify, Wixو Squarespaceحيث يمكنهم بيع المنتجات للعملاء مباشرة.

ومع ذلك، يمكنك أيضًا التوسع إلى ما هو أبعد من قنوات المبيعات الأولية هذه لجمع الإيرادات من مجموعة من البيئات المختلفة.

على سبيل المثال، قد تتعاون مع تجار التجزئة وتجار الجملة لبيع منتجاتك لشركات أخرى. يمكنك استخدام الأسواق مثل Amazon وEtsy لبيع منتجاتك لمجموعة كبيرة ومتنوعة من العملاء المشاركين في جميع أنحاء العالم.

تسمح لك بعض منصات التجارة الإلكترونية بدمج متجرك عبر الإنترنت مع وسائل التواصل الاجتماعي، حتى تتمكن من البيع من خلال قنوات مثل Instagram وTikTok.

يعزز نهج البيع الشامل فرصك في جذب المزيد من العملاء وتحويلهم. يمكنك أيضًا التفكير في طباعة المنتجات وبيعها شخصيًا المتاجر المنبثقة والأسعار، مع أدوات نقاط البيع.

استكشف الشراكات والتعاون

لقد ناقشنا بالفعل إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها الشراكة مع شركات أخرى لتوسيع أعمال الطباعة حسب الطلب، من خلال البيع من خلال تجار الجملة. ومع ذلك، هناك العديد من الاستراتيجيات "التعاونية" الأخرى التي يمكن أن تسهل النمو أيضًا.

على سبيل المثال، أصبح التسويق عبر المؤثرين أحد أكثر الطرق فعالية للتواصل مع الجماهير الأصغر سنًا في عالم الإنترنت اليوم. يتابع حوالي 72% من المستهلكين من جيل Z وجيل الألفية الأشخاص المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، ويثقون في توصيات منتجاتهم.

ستساعد شبكة المؤثرين المناسبة على تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وزيادة مصداقية علامتك التجارية. تشمل الطرق الأخرى لاستخدام الشراكات لتحقيق النمو ما يلي:

• الشراكة مع المصممين والمبدعين: اعمل مع الفنانين والمصممين على مجموعات منتجات فريدة أو محدودة الإصدار لمتجرك المطبوع حسب الطلب.
• التسويق التعاوني: شارك مع شركات أخرى في حملات تسويقية تعاونية، مثل الأحداث أو الهدايا أو المسابقات.
• الشبكات: يعد التواصل طريقة ممتازة لبناء مجتمعك والتواصل مع قادة الفكر أو المحترفين الذين يمكنهم مساعدتك في إيجاد طرق جديدة لتنمية علامتك التجارية.

تحسين عمليات POD

أخيرًا، أحد أكبر الأخطاء التي نرى الشركات ترتكبها عند تنمية أعمال الطباعة حسب الطلب، هو التوسع دون وجود استراتيجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية. مع نمو عملك، سينتهي بك الأمر بمزيد من المهام والأجزاء المتحركة لإدارتها.

إن تحسين عملياتك مسبقًا سيضمن لك إمكانية التوسع بطريقة مستدامة وسهلة الإدارة. ابدأ بأتمتة أكبر عدد ممكن من العمليات التجارية.

يمكن أن تساعدك عمليات تكامل الطباعة عند الطلب لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك على أتمتة كل شيء بدءًا من معالجة الطلب وحتى التتبع، بحيث يمكنك قضاء وقت أقل في التعامل مع كل طلب.

استثمر في التكنولوجيا التي تعزز كفاءتك التشغيلية، مثل برامج الدردشة الآلية للمساعدة في خدمة العملاء، أو برامج أتمتة البريد الإلكتروني للاستراتيجيات الترويجية.

لا تخف من النظر في استراتيجيات الاستعانة بمصادر خارجية والتفويض أيضًا. على سبيل المثال، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لعملية تصميم المنتج لفنانين مستقلين، لمساعدتك في إنشاء منتجات جديدة بسرعة.

إذا كنت تواجه صعوبة في إدارة المرتجعات، ففكر في العمل مع شريك تنفيذ يمكنه قبول المرتجعات ومعالجتها نيابةً عنك. ستحدث الكفاءة فرقًا كبيرًا في نجاح شركتك.

تنمية طباعتك حسب الطلب في عام 2024

هناك الكثير من الطرق الفعالة لتنمية أعمال الطباعة حسب الطلب في عام 2024، بدءًا من الاستثمار في استراتيجيات التسويق المتقدمة وحتى تنويع مجموعة منتجاتك. عند تنفيذ جميع التكتيكات المذكورة أعلاه، تذكر أن القدرة على التكيف هي المفتاح.

انتبه إلى مقاييس مبيعاتك، واتجاهات الصناعة المتغيرة، وتعليقات عملائك للتأكد من أنك تتخذ قرارات تعتمد على البيانات للتوسع.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية فيما يتعلق بمتجر الطباعة حسب الطلب الخاص بك، فاطلع على مقالاتنا حول أفضل شركات الطباعة حسب الطلب، أو تقييمات المقارنة لدينا، أو تواصل معنا لمعرفة المزيد حول خدماتنا الاستشارية للطباعة عند تطوير متجر الطلب.

الأسئلة الشائعة