Dropshipping مقابل البيع بالجملة: كيف تتخذ الخيار الصحيح لعملك المتنامي؟
تُحدث كيفية الحصول على المنتجات لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك فرقًا كبيرًا في علامتك التجارية ونموك ومدى ربحك المحتمل. البيع بالجملة و dropshipping يمكن أن تقدم طرقًا ممتازة ومريحة لملء مجموعة منتجاتك.
ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الاثنين، من حيث التكلفة الأولية، وحتى الجهد الإجمالي لإدارة متجرك.
اليوم ، سنلقي نظرة فاحصة على الاختلافات بين dropshipping والجملة ، لمساعدتك في تحديد الطريقة التي يجب أن تختارها لنموذج عملك.
ما هي تفاصيل Dropshipping، وكيف يعمل؟
Dropshipping هي إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للحصول على المنتجات لمتجر التجارة الإلكترونية ، وإدارة تلبية طلبات العملاء. في الأساس ، إنها إستراتيجية تسمح لك بإدراج وبيع المنتجات التي تم إنشاؤها بواسطة جهة تصنيع خارجية ، دون التعامل مع العناصر بنفسك.
اخترت أ dropshipping مزود للعمل معها ، إما من دليل أو موقع مثل AliExpress ، ثم قم بإدراج عناصرها على موقع الويب الخاص بك. عندما يقدم العملاء طلبًا معك ، يمكن نقل تفاصيلهم إما تلقائيًا أو يدويًا إلى dropshipping شركة.
ستقوم الشركة المصنعة التي تعمل معها بعد ذلك باختيار الطلب وتغليفه لك ، وشحن العناصر مباشرة إلى عميلك. واحدة من أكبر الامتيازات لتشغيل ملف dropshipping المتجر هو أنك لست مضطرًا للتعامل مع أي من أعمال إدارة المخزون أو عناصر سلسلة التوريد. كل ما يحدث بعد إجراء عملية بيع (باستثناء خدمة الزبائن) يديره الطرف الآخر.
ما هي الجملة وكيف تعمل؟
الجملة هي طريقة ممتازة أخرى للحصول على منتجات جديدة من أجل المتاجر عبر الإنترنت وغير المتصلة. مع البيع بالجملة ، يقوم التاجر (أنت) بتوريد البضائع من الشركة المصنعة بكميات كبيرة. بدلاً من شراء المنتجات واحدًا تلو الآخر بعد بيعها (مثل dropshipping الخدمات) ، يمكنك شراء كميات كبيرة من العناصر لتخزينها وإدارتها بنفسك.
شراء كميات كبيرة من منتج ما يعني في كثير من الأحيان أنه يمكنك الوصول إلى سعر مخفض لمنتجاتك، مما يساعد على زيادة هوامش الربح.
واحد تختاره الخاص بك المورد بالجملة وشراء منتجاتك ؛ تقوم بتخزينها بنفسك في مستودع أو مركز استيفاء. أنت مسؤول أيضًا عن تغليف الطلبات وإرسالها إلى عملائك عبر شركات الخدمات اللوجستية.
يمنحك البيع بالجملة مزيدًا من التحكم في عملية إدارة الطلبات ، فضلاً عن أسعار أرخص للعناصر ، ولكن يعني الحد الأدنى لكميات الطلب (MOQ) أنه سيكون لديك تكلفة استثمار مقدمة أعلى للتعامل معه أكثر مما تتعامل معه مع dropshipping تخزين.
عوامل يجب مراعاتها عند الاختيار Dropshipping أو بالجملة
الآن لديك فكرة عن ماذا dropshipping والبيع بالجملة ، وكيف يعمل كلاهما ، حان الوقت لبدء النظر في الاختلافات الأساسية ، لتحديد الخيار المناسب لك. دعنا نلقي نظرة على العوامل الأساسية التي تؤثر dropshipping ونتائج البيع بالجملة:
- Startup التكاليف: يمكن أن تكون التكاليف الأولية التي ينطوي عليها إنشاء موقع الويب الخاص بك أو متجرك عقبة كبيرة أمام عمل جديد. Dropshipping يتمتع بميزة واضحة في هذا المجال ، لأنك لن تحتاج إلى شراء أي عناصر مقدمًا. بدلاً من ذلك ، تتضمن تكاليفك فقط أدوات مهمة لإدارة أعمالك ، مثل الاشتراك في منصة التجارة الإلكترونية. مع البيع بالجملة ، تحتاج إلى شراء كميات كبيرة من المنتجات مقدمًا ، وإيجاد مساحة تخزين لها.
- ادارة المخزون: مع متجر البيع بالجملة ، ستكون مسؤولاً عن إدارة المخزون الذي تشتريه من المورد الخاص بك. هذا يعني أنك بحاجة إلى التفكير في خيارات التخزين ، وإدارة الطلبات ، وتتبع مخزونك ، وتوظيف الموظفين المطلوبين لاختيار الطلبات وتغليفها وشحنها. مع dropshipping، يتم التعامل مع جميع أعمال إدارة المخزون والوفاء بها من أجلك.
- الموردين: يعد اختيار الموردين المناسبين أمرًا بالغ الأهمية لإنجاح أي متجر. مع الشراء بالجملة ، يمكنك شراء المنتجات من تجار التجزئة أو الشركات المصنعة B2B. يمكنك أيضًا طلب عينات في بعض الحالات ، والتحقق من جودة المنتجات قبل إرسالها للعملاء. بدلا من ذلك ، مع dropshipping، لا تحصل دائمًا على فرصة للتحقق من جودة المنتجات التي تحصل عليها قبل تسليمها إلى جمهورك.
- البطولة: سيكون هناك دائمًا بائعون آخرون في نفس السوق مثلك ، يحاولون التواصل مع مشترين مشابهين. ومع ذلك ، مع dropshipping، هناك فرصة أكبر بكثير لأنك ستبيع نفس المنتجات تمامًا مثل مجموعة من العلامات التجارية الأخرى. يتوخى تجار الجملة مزيدًا من الحذر بشأن الأشخاص الذين يتشاركون معهم ، وقد يقدمون مجموعة واسعة من خيارات المنتجات للاختيار من بينها ، حتى تتمكن من تمييز علامتك التجارية بسهولة أكبر.
- التوصيل: كما ذكر أعلاه، dropshipping تتعامل الشركات مع الكثير من العمل المتعلق بتنفيذ الطلبات ، بما في ذلك طلبات الانتقاء والتعبئة والشحن. هذا يعني أنه يمكنك التركيز على الأجزاء الأخرى من إدارة عملك. مع البيع بالجملة ، ستحتاج إلى التعامل مع عملية التنفيذ الكاملة بنفسك ، والعمل مع شركات الخدمات اللوجستية التابعة لجهات خارجية والعلامات التجارية للشحن مباشرةً ، مما قد يؤدي إلى تكاليف أعلى قليلاً والمزيد من التعقيد.
- مجهود: على الرغم من وجود أدوات يمكنك استخدامها لتبسيط عمليات متجر البيع بالجملة ، مثل أدوات إدارة الوفاء بالمستودعات ، ستظل بحاجة إلى بذل المزيد من العمل لضمان نجاح عملك. مع dropshipping، يمكنك أتمتة العديد من العمليات المتعلقة بإدارة متجرك ، وتجاهل الأشياء المعقدة مثل تتبع المخزون ، مما قد يقلل من حاجز الدخول للمبتدئين.
إيجابيات وسلبيات Dropshipping
جميع نماذج الأعمال لها مزايا وعيوب يجب مراعاتها. بينما dropshipping تعتبر إحدى الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا لأصحاب المتاجر اليوم، وذلك بفضل بساطتها وتكاليفها الأولية المنخفضة، فهي تمنحك تحكمًا أقل في عملية إدارة الطلبات.
دعونا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات تشغيل dropshipping الأعمال .
الايجابيات 👍
- منخفض startup والتكاليف التشغيلية: ولعل أكبر فائدة dropshipping لأي صاحب عمل هو القدرة على تحمل التكاليف. مع ال dropshipping لن تضطر إلى الاستثمار في كميات كبيرة من المخزون في البداية ، ولا تدفع إلا مقابل العناصر عند تقديم الطلبات. أنت لا تدفع تكاليف التخزين ، وقد تتمكن حتى من الوصول إلى خصومات على الشحن.
- البساطة: مع dropshipping الأعمال التجارية ، يتم تنفيذ معظم أعمال إدارة طلباتك نيابة عنك. ال dropshipping يتولى المورد جميع عمليات الانتقاء والتعبئة والشحن نيابة عنك ، حتى تتمكن من التركيز على تنمية عملك في مكان آخر. ليس عليك إدارة المخزون أو التعامل مع سلاسل التوريد المعقدة.
- الحد الأدنى من المخاطر: لأنك لست مضطرًا لشراء كميات كبيرة من المنتجات بامتداد dropshipping مخزن ، هناك مخاطر أقل. لا داعي للقلق بشأن معرفة ما يجب فعله بالمخزون الذي لا يبيع ، لأنك ستدفع فقط مقابل العناصر عند تقديم الطلبات.
- سهل الحجم: Dropshipping يجعل من السهل إضافة منتجات جديدة إلى مخزونك وقتما تشاء ، وتوسيع نطاق عملك وفقًا لاحتياجاتك. بغض النظر عن عدد العملاء الذين تحصل عليهم ، أو مدى اتساع مجموعة منتجاتك ، فلن تضطر إلى الاستثمار في أدوات التخزين الإضافية أو الموظفين.
سلبيات 👎
- هوامش الربح: بينما dropshipping تأتي المتاجر بتكاليف عامة أقل ، ويمكن أن تكون العوائد أقل أيضًا. نظرًا لأنك لا تبيع منتجات فريدة بشكل خاص ، أو تحصل على خصومات كبيرة ، فقد لا تجني الكثير من المال.
- البطولة: Dropshipping تعمل الشركات مع العديد من رواد الأعمال المختلفين ، مما يتيح للجميع الوصول إلى نفس المنتجات. هذا يمكن أن يجعل من الصعب تمييز عملك عن الآخر vendORS ، وإنشاء علامة تجارية مقنعة.
- التحكم: مع dropshipping، لن يكون لديك الكثير من التحكم في وضع العلامات والتعبئة وشحن طلباتك. هناك خيارات أقل لتتبع جودة المنتج ، والتأكد من تقديم حلول ممتازة لعملائك.
إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة
تماما مثل dropshipping، الجملة لها إيجابياتها وسلبياتها التي يجب مراعاتها.
بينما تتمتع بقدر أكبر من التحكم في المخزون الخاص بك وعملية التنفيذ، ستحتاج أيضًا إلى استثمار المزيد من الوقت والجهد في تنمية متجرك وإدارته.
الايجابيات 👍
- هوامش ربح أعلى: تمنحك الأسعار المخفضة للعناصر المشتراة بالجملة مجالًا أكبر لزيادة هوامش ربحك. قد تتمكن أيضًا من الوصول إلى المزيد من المنتجات الفريدة ، مما قد يسمح لك بفرض أسعار أعلى من معظم المنتجات.
- العلامات التجارية: نظرًا لأن تجار الجملة يعملون مع عدد أقل من الشركات ، فهناك مجال أكبر لإنشاء علامة تجارية فريدة وتمييز عملك عن المنافسة. يمكنك حتى تخصيص تجربة unboxing للعملاء.
- تشكيلة: يمكن أن يمنح البيع بالجملة صاحب العمل إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات والحلول ، حتى يتمكنوا من بيع منتجات فريدة عبر القنوات من Shopify، إلى Amazon و Ebay و Etsy ، مما يزيد من إمكانات الإيرادات.
سلبيات 👎
تكاليف مقدمة أعلى: ستحتاج إلى الالتزام بمتطلبات موك عند شراء منتجات بالجملة ، مما يعني أنك ستحتاج إلى استثمار المزيد في البداية. تحتاج أيضًا إلى الدفع مقابل أدوات إدارة المستودعات والمخزون.
المزيد من العمل: مع نموذج البيع بالجملة ، تحتاج إلى تتبع كل طلب يقدمه العميل ، والتأكد من تتبع أرقام المخزون الخاصة بك. هناك الكثير من العمل المتضمن في طريقة التنفيذ هذه ، حتى إذا كنت تستخدم أدوات مفيدة.
Dropshipping مقابل البيع بالجملة: أيهما أفضل؟
قد يكون من الصعب اختيار ما إذا كنت تريد أن تكون شركة دروبشيبر أو بائعًا للسلع بالجملة. كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات يجب مراعاتها، وكلاهما يمكن أن يساعدك في الوصول إلى منتجات عالية الجودة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
يعتمد الخيار الصحيح بالنسبة لك على عدد من العوامل.
إذا كنت ترغب في الحفاظ على السيطرة الكاملة على عملية تنفيذ الطلب ، والوصول إلى المزيد من المنتجات الفريدة ، والتعامل مع أشياء مثل وضع العلامات والتعبئة بنفسك ، فإن البيع بالجملة يعد خيارًا رائعًا. إذا كنت تتطلع إلى إطلاق ملف الأعمال التجارية عبر الإنترنت بأقل تكاليف وجهد مقدمًا ، dropshipping يوفر تكاليف بدء تشغيل منخفضة وبساطة للشركات الصغيرة.
الأسئلة الشائعة
ما هو الفرق الرئيسي بين dropshipping والجملة؟
الفرق الرئيسي بين البيع بالجملة و dropshipping هو مقدار العمل الذي ستحتاج إلى القيام به في إدارة متجرك عبر الإنترنت. مع dropshipping، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ الطلبات وعملية الشحن لأطراف ثالثة. مع تجارة الجملة ، أنت تتعامل مع هذه العمليات بنفسك.
ما هو نموذج العمل الذي يوفر هوامش ربح أعلى؟
تسمح لك أسعار الجملة المخفضة عمومًا بكسب أعلى قليلاً هوامش الربح مع البيع بالجملة مما كنت ستفعله dropshipping. يمكنك أيضًا توفير المال على أشياء مثل إدارة مخزونك ومستودعاتك ، بحيث تحتفظ بمزيد من النقود في جيبك.
هل يمكنني الجمع dropshipping والجملة؟
يقدم بعض المزودين خيار الجمع بين البيع بالجملة و dropshipping. في هذه الحالة ، ستشتري المنتجات بكميات كبيرة بشكل عام ، ولكنك تدفع رسومًا لجعل تاجر الجملة يدير المنتجات في مستودعاته الخاصة ، ويسلم العناصر نيابةً عنك.
كيف يمكنني العثور على موردين موثوق بهم dropshipping أو بالجملة؟
البحث هو مفتاح العثور على الموردين المناسبين لأي من dropshipping أو تجارة الجملة. ضع في اعتبارك فحص مراجعات العملاء للمصنعين الذين تريد العمل معهم. يجدر أيضًا البحث عن الشركات التي تقدم فرصة لطلب عينات من المنتجات لمراقبة الجودة.
Is dropshipping أكثر ملاءمة للمبتدئين؟
Dropshipping هو بالتأكيد نموذج عمل أسهل للمبتدئين ، حيث يوجد عدد أقل من العمليات لإدارة وتشغيل نفسك. ومع ذلك ، ستظل بحاجة إلى إنشاء متجرك أو واجهة متجرك عبر الإنترنت ، والاستثمار في التسويق ، والتأكد من العثور على الشركاء المناسبين للعمل معهم.
هل هناك أي اعتبارات قانونية عند بدء أ dropshipping أو تجارة الجملة؟
أهم شيء يجب مراعاته عند العمل معه dropshipping أو بالجملة vendORS ، هي حماية حقوق التأليف والنشر. تأكد من أن لديك الحق في بيع أي منتجات تقدمها في متجرك، وتجنب أي عناصر قد تبدو مثل "منتجات مقلدة".
كيف يمكنني التعامل مع المرتجعات ودعم العملاء مع كل نموذج عمل؟
مع البيع بالجملة ، أنت مسؤول عن التعامل مع جميع عمليات الإرجاع ودعم العملاء بنفسك. ستحتاج إلى إدارة المرتجعات في المستودع الخاص بك ، وتتبع مخزونك. مع dropshipping، سيتولى بعض الموردين بعض عمليات الإرجاع نيابة عنك ، لكنك ستظل مسؤولاً بشكل أساسي عن خدمة العملاء.
هل يمكنني الانتقال من dropshipping للبيع بالجملة أم العكس؟
نعم ، ليس هناك ما يمنعك من تجربة كلا نموذجي الأعمال. يمكنك البدء بالبيع بالجملة والمغامرة في dropshipping العالم أو العكس. أو يمكنك التفكير في الجمع بين كلا الطرازين لتوسيع مجموعة منتجاتك.
التعليقات الردود 0