السلع الاستهلاكية المعبأة مقابل السلع الاستهلاكية سريعة الحركة: أوجه التشابه والاختلاف

البيع بالتجزئة له مصطلحاته الخاصة بنفس الطريقة التي تعمل بها القطاعات الأخرى. من بين هذه الاختصارات التي قد تكون صادفتك CPG و FMCG. 

باختصار، يشير الأول إلى السلع الاستهلاكية المعبأة، في حين يشير الأخير إلى السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. 

ما هي السلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية؟

غالبًا ما يتم استخدام هذه المصطلحات بالتبادل، وتندرج المنتجات أحيانًا ضمن كلا الفئتين.

ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات الرئيسية، وسننظر فيها بمزيد من التفصيل في الأسفل. 

ولكن، في الوقت الحالي، أفضل طريقة للتفكير في السلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة هي أنه على الرغم من أنهما متشابهان بشكل لا يصدق، فإن السلع الاستهلاكية سريعة الحركة هي نوع من مجموعة فرعية من السلع الاستهلاكية المعبأة، والسلع التي تندرج ضمنها يتم استهلاكها وبيعها بشكل أسرع من السلع الاستهلاكية المعبأة. 

أنواع CPG 

فيما يلي بعض الأمثلة على أنواع CPG المختلفة:

• التجميل ومستحضرات التجميل والعناية الشخصية: مستحضرات التجميل، المكياج، العناية بالبشرة، العناية بالشعر، مزيل العرق، جل الاستحمام، معجون الأسنان، الصابون، إلخ. 
• منتجات الأطفال والرضع: الألعاب، الحفاضات، أغذية الأطفال، الحليب الاصطناعي، إلخ. 
• طعام و شراب: الأطعمة المعبأة (مثل رقائق البطاطس)، والمشروبات، وغيرها من السلع القابلة للهضم
• المنتجات المنزلية: منتجات وأدوات التنظيف، والأجهزة الصغيرة، وحاويات التخزين، والمنظفات، وما إلى ذلك. 
• أدوية: العلاجات الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية مثل مسكنات الألم والفيتامينات والمكملات الغذائية وما إلى ذلك.
• منتجات الحيوانات الأليفة: أغذية الحيوانات الأليفة وألعاب الحيوانات الأليفة والوجبات الخفيفة وما إلى ذلك للحيوانات الأليفة. 

أنواع السلع الاستهلاكية

تشمل أنواع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ما يلي:

• الجمال والنظافة الشخصية: معجون الأسنان، وكريم الحلاقة، وشفرات الحلاقة، والصابون، وغسول الجسم، وغيرها من العناصر التي يستخدمها معظم المستهلكين يومياً. 
• مستحضرات تنظيف: السلع التي يتم بيعها بسرعة والتي يتم استخدامها يوميًا أو كثيرًا، مثل أقراص غسالة الأطباق، وسائل الغسيل، ومنظفات الغسيل، ومنعمات الأقمشة، ومنتجات تنظيف المنزل. 
• المشروبات: التي يشتريها العديد من المستهلكين ويستهلكونها أكثر من مرة في اليوم، مثل الشاي والقهوة والمشروبات الغازية
• أكثر من الأدوية المضادة: مسكنات الألم، ومضادات الحموضة، وغيرها من العلاجات للأمراض اليومية.
• الحلويات: العناصر التي يتم شراؤها وتناولها يوميًا، مثل الشوكولاتة، والحلويات، والعلكة
• منتجات الحيوانات الأليفة: طعام الحيوانات الاليفة
• ورقة السلع: السلع التي يتم استخدامها بسرعة وبانتظام، مثل المناشف الورقية وورق التواليت والمناديل

السلع الاستهلاكية المعبأة مقابل سلع استهلاكية: الاختلافات الرئيسية

تميل منتجات السلع الاستهلاكية المعبأة إلى أن تكون ذات استخدام عرضي وتكون في بعض الأحيان سلعًا معمرة؛ على سبيل المثال، لن يلزم استخدام زجاجة الشامبو أو استبدالها يوميًا. 

في المقابل، غالبًا ما تكون منتجات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة جزءًا من الحياة اليومية، لذلك يتم بيعها بشكل أسرع وبكميات أكبر. استشهد في بعض الأحيان مثال هو الحليب مقابل فضلات القطط. الأول أسهل في البيع بكميات أكبر من الأخير.

الفرق الآخر هو ذلك CPG تميل الشركات إلى استثمار الأموال في تطوير العلامة التجارية وتهدف إلى كسب ولاء العملاء على المدى الطويل. على العكس من ذلك، تركز شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بشكل أكبر على زيادة المبيعات السريعة من سوق أكبر. على سبيل المثال، في المتاجر التقليدية، تميل منتجات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة إلى وضعها اغلق إلى مناطق إقبال المستهلكين العالية لجذب المشترين الدافعين. على سبيل المثال، عند الخروج ونهايات الممر. 

باختصار، تتبع العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية أساليب مختلفة قليلاً في التسويق للتركيبة السكانية المستهدفة (انظر أدناه).

السلع الاستهلاكية المعبأة مقابل سلع استهلاكية: أوجه التشابه

• كلاهما يمكن أن يكون لهما مدة صلاحية قصيرة. 
• يمكن لكليهما التنافس على مساحة الرف في المتاجر الفعلية.
• كلاهما مطلوب بشدة، ومنخفض التكلفة، ويباع بكميات كبيرة.
• يميل كلاهما إلى الحصول على جاذبية كبيرة في السوق ويعتمدان على الحملات الإعلانية والتسويقية الضخمة لزيادة المبيعات وولاء العملاء والوعي بالعلامة التجارية. 
• يتنافس مصنعو السلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة في سوق مكتظة بالسكان.
• غالبًا ما تدير الشركات الكبرى للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والسلع الاستهلاكية المعبأة مجموعة من العلامات التجارية التي تقدم نفس النوع من المنتجات التي تلبي احتياجات قطاعات السوق المختلفة، على سبيل المثال، P & G مع Olay للعناية بالبشرة وSK-II للعناية بالبشرة الفاخرة.  

استراتيجية العلامة التجارية 

نظرًا للسوق التنافسية التي توجد فيها السلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، تحتاج الشركات في هذا المجال إلى استراتيجية قوية للعلامة التجارية لزيادة المبيعات وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. 

جزء من أي استراتيجية CPG يجب أن تشمل أبحاث السوق واختبار المنتجات الاستهلاكية. 

ومع ذلك، ستختلف أساليب التسويق اعتمادًا على المنتجات والتركيبة السكانية المستهدفة. 

ببساطة، تعد أبحاث السوق ورؤى المستهلك ضرورية (أي جمع البيانات حول سلوكيات المستهلك وتفضيلاته وعادات الشراء ومواكبة التطورات CPG واتجاهات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة). 

أساليب التسويق

إنه ليس علمًا دقيقًا، وستجد أنه في بعض الحالات، تكون الطريقة التي تقوم بها العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة بتسويق نفسها متشابهة أو متماثلة. ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات الدقيقة. 

على سبيل المثال، يتضمن تسويق السلع الاستهلاكية المعبأة حملات مستهدفة تستهدف مجموعات معينة من المستهلكين. غالبًا ما تستخدم مثل هذه الحملات مزيجًا من أساليب الإعلان التقليدية والأكثر حداثة. على سبيل المثال، الطباعة والتلفزيون والراديو جنبًا إلى جنب مع القنوات الرقمية والذكاء الاصطناعي التسويق عبر البريد الإلكترونيووسائط التواصل الاجتماعي. 

على سبيل المثال، يبدو أن شركات Nestle وPepsiCo وMars تستخدم منصة للذكاء الاصطناعي تسمى طعمwise لمساعدتهم أفكار المنتج وتقارير أبحاث السوق. 

تستخدم بعض شركات السلع الاستهلاكية المعبأة المؤثرين للتفاعل مع المستهلكين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ل مثال، تستخدم شركة Grounded Food Co. مؤثرين على TikTok. 

أما بالنسبة لتسويق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، فغالبًا ما يستهدف هذا التسويق مجموعة سكانية مستهدفة أوسع، لذا فإن التسويق الشامل هو أمر اليوم. يتضمن ذلك عادةً حملات إعلانية وترويجية واسعة النطاق، بما في ذلك قنوات الوسائط المختلفة مثل التلفزيون والإعلان عبر الإنترنت وإعلانات اللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.

An مثال التسويق الشامل من قبل علامة تجارية للسلع الاستهلاكية هو ماكدونالدز. تستخدم العلامة التجارية في كثير من الأحيان مزيجًا من التلفزيون واللوحات الإعلانية و وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لوجباته السريعة. 

بالإضافة إلى ذلك، قد تستغل العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة أيضًا الرعاية لزيادة المبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية. على سبيل المثال، رعاية بيرة هاينكن مع بطولة العالم للفورمولا XNUMX وشركة كوكا كولا مع اللجنة الأولمبية الدولية. 

دعاية

كما هو مذكور أعلاه، فهو ليس علمًا دقيقًا. ومع ذلك، بشكل عام، تستخدم كل من السلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة الإعلانات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات. 

عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة، فإنها تميل إلى التركيز على الخصائص والفوائد الفريدة لمنتجاتها. على سبيل المثال، منتجات التجميل التي تعزز مكافحة الشيخوخة. 

قد تركز العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة أيضًا على خصائص سكانية محددة. على سبيل المثال، قد تركز العلامة التجارية اهتمامها على الأمهات، مثلما فعلت شركة Target عندما أنشأت مجموعة من ملابس الأطفال الصديقة للحواس. 

في المقابل، قد تكون العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة أكثر عرضة لاستخدام أساليب تسويقية أكبر وأوسع نطاقًا وتحظى بقبول جماهيري. غالبًا ما تركز الحملات الإبداعية مثل هذه على إثارة الفكاهة والعاطفة لجذب انتباه عملائها. 

على سبيل المثال، ماكدونالدز ارفع أقواسك حولت الحملة الأقواس المميزة للعلامة التجارية إلى زوج من الحاجبين تقديراً للجاذبية العالمية لتناول البرجر. 

قد تتضمن إعلانات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أيضًا موافقات من المشاهير لتوسيع نطاق جاذبية المنتج، مثل شراكة ستاربكس وتايلور سويفت.

السلع الاستهلاكية المعبأة مقابل سلع استهلاكية: أفكاري النهائية

لقد وصلت إلى نهاية مناقشتي حول CPG vs FMCG! نأمل أن يكون لديك الآن فهم أفضل لماهية CPG وFMCG وأوجه التشابه والاختلاف بينهما. 

في حين أن السلع الاستهلاكية المعبأة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة كلاهما من المنتجات غير المعمرة، فإن الفرق الحاسم هو أن المنتجات التي تندرج ضمن الفئة الأخيرة تباع بشكل أسرع.

والأمر الواضح أيضًا هو أن المصطلحين غالبًا ما يكونان قابلين للتبادل. ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات، لا سيما في كيفية تسويق العلامات التجارية لهذه المنتجات وبيعها.  

قد يكون التنقل في صناعة البيع بالتجزئة أمرًا صعبًا، لذا يعد البقاء على اطلاع على الفروق الدقيقة أمرًا ضروريًا إذا كنت بائعًا يريد اختراق سوق معينة. 

هذا كل شيء مني! هل تخطط لبيع السلع الاستهلاكية المعبأة و/أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.