عندما يتعلق الأمر بالبحث محراب بيع المنتجات على الانترنت ، عشوائية يقتل كل شيء.
وكثيراً جداً ما نتعثر في عقلية أن كل ما عليك القيام به هو قضاء وقت العصف الذهني للانتقال عشوائياً إلى بعض الأفكار الجيدة.
لكن إليكم ما يلي:
قد يوصلك هذا النهج أحيانًا إلى منتج محترم يتم بيعه جيدًا من خلال متجر عبر الإنترنت، ولكن في أغلب الأحيان سينتهي بك الأمر بمنتج متقدم جدًا على وقته (لذلك ليس لديها سوق بعد) أو منتج موجود في سوق مشبع بشكل مفرط.
لا تنجح أي من هاتين الحالتين نظرًا لأن إمكانية جني الأموال تعتمد على اعتياد المستهلكين على منتج ما أو إنفاقك ساعات ودولارات لا تحصى في محاولة لاقتحام سوق لا يمكن اختراقه.
هذا هو السبب في أنك يجب أن تركز على نهج أكثر منهجية لإيجاد الأفكار المتخصصة للأعمال التجارية عبر الإنترنت.
بهذه الطريقة ، لن تقوم باختيار واختيار المنتجات بشكل عشوائي. أيضا ، في المرة التالية التي تقوم فيها بالبحث عن المنتجات المتخصصة سيكون لديك عملية يمكنك الاعتماد عليها.
- القاعدة الذهبية: توقف عن التفكير في تجاربك واذهب مباشرة إلى البيانات
- الخطوة 1: انقر على بيانات مبيعات Amazon للعثور على أفضل المنتجات عبر الإنترنت
- الخطوة 2: ابحث عن المنتجات المتخصصة مع Google
- الخطوة 3: استخدام قواعد منتجات Niche للقضاء على الخيارات السيئة
- هل أنت على استعداد للعثور على منتجات متخصصة لمنتجاتك على الإنترنت؟
القاعدة الذهبية: توقف عن التفكير في تجاربك واذهب مباشرة إلى البيانات
من الطبيعة البشرية الجلوس وطرح الأفكار مثل هذا:
"ما هي المشاكل التي واجهتها في حياتي ولم يتم حلها بواسطة منتج؟"
"ما المنتجات التي أرى جميع أصدقائي وعائلتي يشترونها؟ يجب أن يكونوا مشهورين! "
هذه الأفكار تؤدي إلى نتائج خاطئة. لا تعكس مشاكل حياتك الشخصية بالضرورة مشاكل الآخرين. أيضًا ، "أصدقائي وعائلتي" ليسوا قريبين من حجم عينة جيد بما يكفي.
يُنصح المبدعون بالكتابة أو الرسم أو الرسم أو التصوير أو تصميم أي شيء يجعلهم متحمسين ، لكن هذا التفكير لن يفيد بيع المزيد من المنتجات لك عبر الإنترنت.
لهذا السبب ، يجب إزالة التحيزات الشخصية والخبرات من المعادلة قدر المستطاع.
لماذا؟
لأنك تتمتع بالوصول إلى البيانات الصعبة من أماكن مثل eBay و Amazon و Google ومحركات التسوق الأخرى. لا تقدم هذه البيانات سوى الحقيقة ، مع تفاصيل حول كيفية بيع المنتجات الفعلية للعملاء الفعليين.
لذلك ، من أجل نجاحك في التعقل والنجاح في العمل ، تخطي عملية العصف الذهني التي تستخدم تجارب حياتك الخاصة. أفضل طريق هو مع البيانات.
تلميح مكافأة: بمجرد تخطي المضاربة والانتقال مباشرة إلى البيانات ، من المهم التركيز على مكان معين مع متجرك عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، تعتبر Google أن المتجر هو سلطة موضوعية ، ولديك المزيد من الفرص المتداخلة مع مدوناتك ومدوناتك الأخرى.
الخطوة 1: انقر على بيانات مبيعات Amazon للعثور على أفضل المنتجات عبر الإنترنت
عندما تقوم بالتسوق في أمازون ، قد لا تدرك على الفور أنه يتم نشر بيانات المبيعات في جميع أنحاء الموقع.
رؤية كيف الأمازون هو أعلى موقع التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة (والعديد من البلدان الأخرى) ، من المنطقي استخدامها كأرضية اختبار.
والخبر السار هو أن يتم تعيين تصنيف أفضل البائعين لكل منتج على أمازون. لذلك، إذا تم إدراج منتج متخصص في فئة Action Figures، فإن أمازون تصنف مبيعاتها في تلك الفئة المحددة.
نظرًا لأن معظم المنتجات المتخصصة مدرجة ضمن فئات متعددة ، فقد تشاهد تصنيفات متعددة عبر هذه الفئات.
على سبيل المثال ، بحثت عن منتج يسمى Fisher-Price Disney Mickey & the Roadster Racers، Roadster Racers Garage Playset.
المقياس الأكثر كشفًا هو مقياس الفئة الأساسية. في هذه الحالة، إنها فئة الألعاب والألعاب. تم تصنيف هذا المنتج المتخصص على أنه رقم 711 في ذلك الوقت.
ولكن ستلاحظ أيضًا أنه ينتقل إلى #19 للفئة الفرعية Action Figures و #352 لألعاب ما قبل رياض الأطفال.
يوفر نظام التصنيف هذا مقياسًا للمقارنة المنتجات الشعبية مع عناصر أخرى على أمازون. وبما أن أمازون لديها قاعدة عملاء ضخمة وعدد كبير من المبيعات كل يوم، فإن حجم العينة كبير بما يكفي لكي تثق في النتائج.
بالإضافة إلى ذلك، لا يتعين عليك دفع أي أموال أو البحث عميقًا جدًا لتحديد موقع المكانse rankings.
استنتاجي لهذا المنتج المتخصص: إن اختيار مكان للألعاب والألعاب الخاصة بمتجرك على الإنترنت واسع للغاية ، لكن فئة "شخصيات العمل" تبدو واعدة. إذا كان لديك بالفعل موقعًا لأحرف العمل ، فليس من الصواب التمسك بالمنتجات المتخصصة ضمن #100.
أما بالنسبة لاستخدام نظام تصنيفات أمازون كأداة رئيسية للبحث عن المنتجات، فقد تجد أنه من الممل إلى حد ما النقر فوق العديد من المنتجات.
في الواقع، لا يوجد شيء يقارن نتائجك أو ينظمها إلا إذا كنت تخطط للانسحاب منهاformatأيون وإدراجه في Excel.
لهذا السبب أوصي بالبحث في Amazon باستخدام أداة مثل الغابة الكشفية.
جنبا إلى جنب مع العديد من الميزات الأخرى ، فإن Jungle Scout لديها خيار Niche Hunter:
مع Niche Hunter ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد فيformatأيون من مجرد مجموعة من التصنيفات.
على سبيل المثال، يمكنني تصفية الفئات والبحث عن المنتجات المتخصصة في تلك الفئات باستخدام متوسط الوحدات المباعة بين 500 و 1000 خلال فترة زمنية معينة. يوفر هذا أفضل النتائج، ويمكنك أيضًا البحث عن أشياء مثل نقاط الجودة والمنافسة ومتوسط السعر.
الخطوة 2: ابحث عن المنتجات المتخصصة مع Google
أصبحت Google أكثر شعبية في التسوق ، ويتعلق معظمها بالتركيز المتزايد الذي تطرحه Google نتائج Google Shopping.
يفضل بعض الأشخاص الانتقال مباشرة إلى Amazon أو أي متاجر أخرى يتسوّقون عليها ، لكن Google تتمتع بميزة تجميع النتائج من مواقع مختلفة وإظهار مقارنات متعددة للسعر.
نظرًا لأنك افترضت مسبقًا ، فإن لدى Google Shopping عددًا كافيًا من المستخدمين لجعل البيانات جديرة بالاهتمام.
سبب آخر نود البحث عن المنتجات من خلال جوجل هو أنه يكشف عن مدى الصعوبة في نهاية المطاف في نتائج البحث.
عملية التصديق
أفضل رهان للعثور على أفضل المنتجات عبر الإنترنت من خلال جوجل هو استخدام Google Keyword Planner.
تكمن الحيلة مع هذه الأداة في كتابة وتحليل بعض الكلمات الرئيسية المحددة التي قد يكتبها العملاء في أنفسهم. هذه عملية ممتازة يجب اتباعها بعد أن قررت بعض المنافذ المحتملة من بحث Amazon السابق.
تتمثل المشكلة الوحيدة في استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google في صعوبة فهم النتائج.
أولاً ، من المهم أن تنظر فقط إلى الكلمات الرئيسية التي تركز على المنتجات.
على سبيل المثال، الكلمة الرئيسية "نصائح سفر للسيدات" لا معنى لها في العثور على منتجات متخصصة، نظرًا لأن الأشخاص الذين يبحثون هم على الأرجح يبحثون عنهformatأيون ، مثل منشورات المدونة.
الكلمة الرئيسية الأفضل ستكون شيئًا من هذا القبيل "محفظة سفر ضد السرقة"، لأن هذا سيؤدي إلى توجيه الأشخاص إلى صفحة المنتج أو الفئة.
اترك الإعدادات الافتراضية وانقر على زر الحصول على الأفكار. هذا يكشف عن هجوم فيformatأيون يمكن أن يكون مربكًا ومفتوحًا للعين.
على سبيل المثال، يمكننا أن نرى أنه يتم إكمال الملايين من عمليات البحث عن محفظة الحماية من السرقة، وبعض الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا تتلقى بعض الأرقام المثيرة للإعجاب أيضًا.
ومع ذلك، فإن المنافسة عالية، وهذا يعني أن الكثير من المعلنين يقدمون عروض أسعار على هذه الكلمات الرئيسية.
هذا يتركنا في حالة لزجة لأننا نعلم أن الكلمة الرئيسية شائعة ، ولكنها قد تكون شائعة جدًا لدرجة أننا لا نستطيع التعرض لأي محرك بحث.
هذه المعضلة يعيدنا إلى أهمية المنتجات المتخصصة. لا ترغب فقط في التركيز على الأسواق عالية التخصص ، ولكن أيضا الكلمات الرئيسية المتخصصة. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي فقط من خلال استهداف كلمات رئيسية طويلة الذيل ، أو كلمات رئيسية أقل شعبية ، لكنها لا تزال فعالة.
إحدى الطرق للقيام بذلك هي باستخدام أداة مثل طويل الذيل برو، والذي يقدم إصدارًا أكثر فائدة من جزء "المنافسة" في مخطط الكلمات الرئيسية من Google.
باختصار ، تصنف Long Tail Pro الكلمات الرئيسية بناءً على "القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية" ، بدلاً من عدد المسوقين الذين يتنافسون على كلمة رئيسية معينة.
بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة مدى نجاحك في استهداف العملاء بكلمة رئيسية معينة.
على سبيل المثال ، قد لا تكون محفظة السفر المضادة للسرقة قوية تمامًا لنشاطك التجاري ، ولكن قد يكون هناك شيء ما مثل حقيبة ظهر مقاومة للكسر عبارة عن كلمة رئيسية ستظهر بعض النتائج.
الخطوة 3: استخدام قواعد منتجات Niche للقضاء على الخيارات السيئة
على الرغم من أني أوصي باستخدام كلتا الطريقتين الموضحة أعلاه ، إلا أنه لدينا أيضًا بعض القواعد التي يجب عليك اتباعها دائمًا خلال العملية.
هذه المبادئ التوجيهية للمنتجات تأتي في متناول اليد للقضاء على بعض المنتجات أو حتى فئات كاملة من المنتجات المتخصصة.
لنلقي نظرة:
- بيع المنتجات المتخصصة التي تسجل أكثر من $ 15.
- لا تذهب أعلى بكثير من $ 200.
- الابتعاد عن المنتجات الموسمية التي تجلب المال فقط خلال فترة معينة من السنة.
- فقط بيع العناصر التي لا تفقد قيمتها لأنها تجلس على الرفوف. على سبيل المثال ، تفقد الإلكترونيات القيمة بسرعة.
- بيع المنتجات بأسعار أكثر غموضًا. يعلم الجميع ما يجب أن تبيعه السلعة الإلكترونية ، ولكن فيformatالعناصر والمجوهرات الدولية هي أكثر ذاتية في التسعير.
- اختر عناصر سهلة الشحن وغير قابلة للكسر.
- تعمل المنتجات الصغيرة بشكل أفضل مع المتاجر المتخصصة.
هل أنت على استعداد للعثور على منتجات متخصصة لمنتجاتك على الإنترنت؟
تحديد مكان المنتج المثالي ينطوي على استخدام البيانات وأدوات التحليل الصحيحة. نسيان حل مشاكل الحياة والعصف الذهني من تجاربك الخاصة. هذه الطرق عادة ما تجعلك محبطًا وتقدم نتائج سيئة.
إذا كان لديك أي أسئلة حول المنتجات المتخصصة بشكل عام ، فأخبرنا بذلك في التعليقات أدناه.
> الابتعاد عن المنتجات الموسمية التي تجلب المال فقط خلال فترة معينة من السنة.
لست متأكدًا من أن هذه نصيحة جيدة ... هناك أموال كبيرة في المنتجات الموسمية. هل هناك سبب معين تقوله للابتعاد عنهم؟ بصرف النظر عن ما هو واضح ، لا يمكنك توقع شرائها إلا خلال فترة معينة من العام.