من بين جميع نماذج الأعمال التجارية المختلفة على الإنترنت هناك ، التسويق التابعة هو الأكثر شعبية ، وهناك العديد من الأسباب الوجيهة. لكن هل هذا نموذج سوف يناسبك شخصياً كفرد؟ مثل أي نموذج تجاري ، التسويق التابعة لها إيجابيات وسلبيات.
إذا كنت لا تفهم النموذج جيدًا وتعمل على نقاط قوتها (وحياتك) ، فعندئذ يمكنك ببساطة أن تضيع وقتك وربما تفقد فرصًا أفضل. بالطبع ، هناك العديد من الأشخاص الذين أتقنوا النموذج وحققوا نجاحًا كبيرًا منه. هذا بالتأكيد واحد من تلك المجالات التي تكون فيها المعرفة قوة ، لذا اقرأها لاكتشاف الجيد ، والسيئ ، والجانب القبيح من تشغيل الموقع التابع.
1. انها فائقة بأسعار معقولة
بالمقارنة مع أنواع الأعمال الأخرى ، فإن تكاليف البدء منخفضة بشكل يبعث على السخرية. في بعض الحالات ، اعتمادا على الطريقة التي ستعمل بها ، ستكون التكلفة المباشرة الوحيدة لك هي شراء اسم النطاق واتفاق الاستضافة. ليس هذا فقط ، ولكن ليس لديك مخزون لملئه ، ولا توجد مستويات مخزون للمحافظة عليه ، ولا توجد مخاوف بشأن منتجاتك تفسد أو تصبح بالية قبل أن تتمكن من بيعها. لن تضطر أبدًا للتعامل مع العملاء ، ولا داعي للقلق بشأن عالم مجنون من عمليات استعادة رسوم بطاقة الائتمان أو حظر حسابك في PayPal.
2. يجب أن تكون على استعداد للعمل بجد (أو دفع شخص آخر للقيام بذلك)
غالبًا ما يعتقد الوافدون الجدد إلى التسويق بالعمولة أنها ستكون مجرد صفقة من نوع "التعيين والنسيان" ، حيث ينشئون موقعًا على شبكة الإنترنت ، ويضعون بعض الإعلانات ، ثم ينتظرون تدفق الأموال في حساباتهم. الواقع مختلف بشكل كبير.
لديك الخيار لتصميم موقع الويب الخاص بك وإنشاء المحتوى الخاص بك ، أو يمكنك دفع المهنيين للقيام بأحد أو كل من هذه الوظائف. حتى مع المهنيين أثناء العمل ، لا يزال لديك الوقت الكافي لكي تكون كسولًا لأنك تحتاج إلى تتبع أداء موقعك وإجراء التعديلات اللازمة لإبقائه مربحًا.
اختيارك الآخر هو الإعلان النشط أو السلبي. في السيناريو الأخير ، والذي يعد الأكثر شيوعًا في الغالب ، يمكنك ببساطة إضافة بعض الإعلانات المعدة مسبقًا من شريكك الشريك أو Google. هناك بعض المشاكل مع هذه الطريقة ، وهي:
- قد لا تعرف دائمًا أو تكون قادرًا على التحكم في الإعلانات التي يتم عرضها. قد يؤدي هذا أحيانًا إلى ظهور انطباعات غير ملائمة أو غير حساسة أو حتى مسيئة لجمهورك. على سبيل المثال ، قد تكون مالياً سياسياً نحو تطبيق قوانين مكافحة تشديد السلاح ، بحيث تقوم بإنشاء مدونة حول هذا الموضوع. تحدث بعض فورة القتل الكبيرة في مكان ما ، وتعرف أن قرائك سيريدون معرفة وجهات نظركم ، لذلك أنت بصدق تنشئ مشاركة مدونة حول هذا الموضوع. بعد ذلك يقوم خادم الإعلانات بتحليل صفحتك ، ويكشف الكلمات الرئيسية الرئيسية ، ويعرض الإعلانات للحصول على تعليمات حول كيفية تحويل بندقيتك إلى خصم تلقائي ، أو تخفيضات هائلة على المجلات ذات السعة الإضافية.
- يمكن أن تكون الإعلانات قبيحة أحيانًا ، وقد لا تتناسب مع تصميم صفحتك جيدًا.
- قد تكون الإعلانات ضعيفة التصميم وتقدم تأخيرات كبيرة لوقت تحميل صفحتك.
- يمتلك العديد من المستخدمين برنامجًا يحظر الإعلانات ، مما يعني أنك تفقد 100٪ من الإيرادات المحتملة لهؤلاء الزائرين. هؤلاء المستخدمون - ليس بدون مبرر تمامًا - مستاؤون من "سرقة" عرض النطاق الترددي الخاص بهم بواسطة إعلانات لا يهتمون حتى برؤيتها.
- والأكثر من ذلك ، أن المستخدمين لا يلاحظون الإعلانات ، ولا يرونها ببساطة. ذلك لأن عرض الإعلانات أكثر من اللازم ، والعديد من الشركات التابعة لها تستخدم نفس موفري الإعلانات ، لذلك يرى المستخدمون نفس الإعلانات على الموقع بعد الموقع. يقلل بشكل كبير من احتمالات أن ينقروا على الإعلان لك موقع.
يعتمد هذا النهج على عدد كبير من الزيارات لتحقيق النجاح ، وهذا ليس سهلاً على الدوام. حتى عندما تحصل على عدد الزيارات ، لا يمكنك التأكد من أن المستخدمين سينقرون على الإعلانات ، وليس من المفترض أن تطلب منهم القيام بذلك.
بعد افتراض أن أحد المستخدمين ينقر على الإعلان ، لا يدفع العديد من المعلنين هذه الأيام مقابل النقرات ، بل يدفعون عمولات مباشرة على المبيعات. لذلك ، افترض أن 1٪ من المستخدمين لديك يزعجون النقر على الإعلان (وهذا هو الرقم السخي) ، ثم يقوم 10٪ من هؤلاء المستخدمين بإجراء عملية شراء بالفعل ، فأنت تقوم بتحويل 0.001٪ من عدد الزيارات.
هذا هو السبب في أن النموذج النشط أفضل ، على الرغم من أنه يتطلب المزيد من العمل منك أو من منتجي المحتوى الخاص بك (وإذا كنت توظف أشخاصًا ليكتبوا عنك ، فسوف تدفع لهم المزيد مقابل هذا العمل بدلاً من العمل تحت النموذج السلبي).
مع النموذج النشط ، لصحتك! إنشاء الإعلانات ، وعادة ما تكون في شكل نص ، جزءا لا يتجزأ من الحق في نسختك. هذا في حد ذاته هو شكل من اشكال الفن ويتطلب مهارة كبيرة في الكتابة من أجل أن تكون فعالة. ومع ذلك ، يقدم هذا الأسلوب عددًا من المزايا على نموذج الشركاء التابعين:
- لا تعتمد كثيرًا على أحجام الزيارات المرتفعة
- لا يمكن للمستخدمين حظر الإعلانات أو عدم رؤيتها
- تكون الإعلانات ذات صلة باهتمامات المستخدم ويشارك المستخدم بنشاط في المحتوى
- يمكنك التحكم في صياغة الإعلان ونمطه
- عليك أن تقرر أي المنتجات سيتم تسويقها لتعطيك أفضل فرصة لكسب عمولة
3. سيستغرق الأمر بعض الوقت لبناء الزخم
ما لم تكن أكثر الأسواق مبتكرًا في العالم ، فمن غير المرجح أن يكون موقعك على الويب نتيجة فورية. سيكون عليك العمل بصبر وبذكاء ، وبناء ما يلي ، وسوف يحدث النجاح التدريجي. ولهذا السبب ، لا ينبغي لك أن تثبط عزيمتك إذا كنت لا تكسب الكثير في الأشهر القليلة الأولى من عملك. يستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن إذا كنت قد قمت بعمل جيد ، فيجب أن تحصل على مكافأتك في النهاية.
4. لتعظيم إمكانات ، تحتاج إلى الجمع
لا ترتكب خطأ شائعًا في التفكير أنك تحتاج فقط إلى إنشاء موقع تابع لكسب المال. تحتاج إما إلى دمجه مع مفاهيم الأعمال الناجحة الأخرى عبر الإنترنت مثل التسويق المباشر أو drop shipping، أو تحتاج إلى إنشاء عدة مواقع تابعة.
يمكنك استخدام بعض الأرباح من الموقع الأول لتمويل إنشاء المحتوى للمواقع الثانية والمواقع اللاحقة. إن أحد المواقع التي تقدم 100 $ إلى 200 دولارًا شهريًا لن يمنحك الحياة الأكثر راحة ، ولكن إذا كان لديك 10 أو المزيد من المواقع ستخدمك في وقت واحد ، فستكون في مكان جيد ، حتى مع الرسوم التي تدفعها للكتاب الخاص بك تؤخذ بعين الاعتبار.
استنتاجات
عادةً ما يكون التسويق عبر الشبكات التابعة بداية بطيئة ، وليست الطريقة البطيئة للثروات التي يعتقدها كثير من الناس. ولكن إذا كنت على استعداد لبذل الجهد اللازم والعمل على تطوير مواقع عالية الجودة ذات محتوى جيد ، يمكنك الحصول على أموال مناسبة من هذا المبلغ بعد مرور بعض الوقت على بناء ما يكفي من الجمهور لجعل جهودك تبدأ في تحقيق نتائج إيجابية.
وبالتأكيد لن يكون التسويق بالعمولة مناسبًا للجميع ، ولكن على أي حال ، فإنه من المؤكد أن يتغلب على بدائل مثل العمل أو العاطلين عن العمل. نظرًا لأن نموذج العمل هذا منخفض المخاطر ، فلا ضرر من إعطائه دفعة إذا كنت تفكر في ذلك بالفعل.
رأس الصورة مجاملة من أكسل هيرمان
لقد قمت بتحويل موقع تجارة إلكترونية مغلق إلى موقع تابع. أنا فقط أركب موجة التصنيف للموقع القديم وهو يعمل بشكل جيد، ولكن حان الوقت لكي أتعامل معه بجدية. لقد ساعدتني هذه المقالة على إشعال حماسي حتى أتمكن من تحقيق النجاح. شكرًا لك على المعلومات.
اهلا وسهلا يا مارتن!