Wat is Amazon FBA? Wat beteken Amazon FBA?

'N 101 handleiding oor hoe u u produkte met die Amazon FBA-model kan vervul.

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

As jy nuut is in hierdie kwartaal, staan ​​FBA vir "Fulfillment By Amazon. "

Wat is die model waarop die Amazon FBA werk? Jy kan dalk vra. Amazon FBA is 'n vervulling model ontwerp vir handelaars in e-handel wat 'n wye verspreidingskanaal vir hul teikenkliëntebasis wil hê. 

Het ander gesêwise, laat die FBA-tegniek aanlynverkopers toe om die bestellingvervullingsproses te outomatiseer. 

Hoe Amazon FBA werk

Die proses is te vereenvoudig, so jy hoef glad nie die uitmergelende pogings aan te wend nie. Hier is die vooraf uiteensetting van hoe die Amazon FBA-proses werk:

  1. Om te begin, moet jy jou produkte na enige van Amazon se pakhuise stuur. Amazon besit 'n netwerk van vervulling- en pakhuissentrums regoor die VSA, Kanada, Europa en Asië. In die Amerikaanse gebied alleen is daar ongeveer 100 pakhuise in die nabye omgewing. 
  2. Amazon se span begin met die voorraadsorteerproses, wat skadebepaling insluit om die toestand van elke produk duidelik te stel. As daar enige skadevoorval by Amazon se pakhuis is, wees verseker dat die kleinhandelreus jou vir enige verlies sal terugbetaal. 
  3. Sodra die koper 'n bestelling plaas, is dit waar die FBA-proses begin. Hierdie model outomatiseer die proses, in die sin dat Amazon se span die bestelling verpak, sorteer en na jou aanlyn kliënt se drumpel stuur. 
  4. Wanneer 'n bestelling in transito is, spoor Amazon die versending namens jou na, sodat jy nie enige opvolg hoef te doen nie, wat jou skedule van balans kan bring. 
  5. As daar dalk eise vir terugbetaling of terugkeer is, hanteer Amazon dit ook. 

Is die Amazon FBA-model die moeite werd?

Ons haal hierdie vraag 'n paar keer in ons kommentaar-afdeling. Verkoop op Amazon FBA is waarskynlik die beste keuse vir enige beginnerverkoper met 'n beperkte begroting. 

Bestelvervulling kry 'n groot deel van die aandag tydens die bestuur van 'n aanlynonderneming. As u hierdie deel aan die kundiges oorlaat, gee u 'n aansienlike tydsbestek om te sorg vir dinge soos produkpromosie en klantbetrokkenheid. 

Sommige van die aanvangsvoordele wat die FBA-sakemodel inhou, sluit die volgende in:

  1. Geoptimaliseerde logistieke tregter. Amazon versterk die versendingproses - wat u e-handelsonderneming 'n mededingende voordeel gee. Vir Amazon Prime-intekenare stoot die afleweringstydperk van twee dae die suksessyfer van die uitvoering 'n bietjie hoër as die tipiese drempel. 
  2. Die e-handel-verkoper kan gebruik maak van afslag-afleweringstariewe. So 'n onbeduidende aansporing help verreweg die verkoopprojeksies. 
  3. Groot vermoë om u e-handelsonderneming te vergroot. Amazon het meer as 175 vervullingsentrums regoor die wêreld. En as jy die onbeperkte pakhuisspasie opsom, sal jy besef dat daar geen voorraadbeperking aan die kant van die verkoper is nie. Daar is ook geen minimum getal nie. Jy kan ook 'n enkele produk stuur.
  4. Amazon bied multikanaal-vervulling aan handelaars wat op ander platforms verkoop. As u sê, verkoop Shopify or BigCommerce, kan u die bestellingverwerking direk vanaf u winkel se dashboard outomatiseer. Sodra alle integrasies in orde is, sinkroniseer Amazon die voorraad en dateer die dopstatus outomaties op na u e-handelswinkel. 
  5. Sy versending spoed pas soos dit moet, redelik bekwaam. Nie net dit nie. Jy hoef nie opgawes saam met hul versendingsetikette te verwerk nie. Die FBA omgekeerde logistieke span sorteer dit uit. 

Hoe om 'n Amazon FBA-onderneming op te stel.

Stap 1: Teken in op 'n FBA-verkoperekening.

As u u FBA-onderneming van nuuts af wil begin, moet u eers 'n Amazon-verkoperekening skep. 

Verkoop op Amazon is relatief maklik. U moet eers besoek Amazon se amptelike bladsy. Regs aan die onderkant van die widget, moet u die tweede gedeelte sien wat gemerk is “Verdien geld by ons. "

Terwyl dit in dieselfde kolom is, is daar 'n skakel gemerk "Verkoop op Amazon.” Sodra jy daarop klik, volg alle instruksies, en jy sal gereed wees om te vaar. 

Stap 2: Kies u FBA-verkoopplan wat u verkies.

Amazon het twee verskillende opsies -Individubbele en die Professionele Plan.

Individubbele teenoor professionele rekeningplanne.

Individubbele verkopers: Vir handelaars wat bestellings wil uitvoer met behulp van die 'individubbele rekening,” die wildkaart is dat jy nie vir enige maandelikse intekeningplan betaal nie. Maar niks gratis is goedkoop nie. Jy sal 'n paar belangrike waarskuwings moet verdra.

Die beperking op die individubbele plan is die beste vir verkopers van e-handel wat minder as 40 bestellings per maand hanteer. 

Amazon lê ook a $ .99 kommissie op elke verkoop as u hierdie opsie kies. 

Professionele verkopers: Hierdie plan sak gevorderde voordele vir e-handelaars wat hul ondernemings volgens die FBA-model wil skaal. 

Daar is 'n $39.99 maandelikse intekengeld op hierdie plan. Maar as u na die rooskleurige kant kyk, is hierdie rekening so 'n bate, veral as u aktiewe handelsmerkbetrokkenheid by u kliënte wil bou. 

Jy kan promosie-inhoud en geskenke by jou kliënt se pakket insluit. Met die individubbele plan, daar is egter 'n beperking daarvoor.

’n Professionele verkoper kry ook toegang tot Amazon se ingeboude verkoopsbelastingrekenaar. 

As jy deel wil wees van Amazon FBA se suksesverhale, moenie baie ver kyk nie. Spring net reguit na die Professionele plan.

Maar as jy nie baie produkte wil verkoop nie en 'n tydelike verkoopskanaal wil hê, kan die indivi'n dubbele plan kan u help om die basiese beginsels deur te sny.

Stap 3: Kies 'n wen-nis. 

Jy kan nie 'n ongetemde raaiskoot oor hierdie deel neem nie. Of jy nou op Amazon verkoop, 'n aanlynwinkel met 'n derdeparty-kanaal bedryf, of albei, jy moet diep in produknavorsing duik. 

Op hierdie manier sal jy jou mededinging oortref en stadig bewegende voorraadvlakke by Amazon se pakhuise vermy. 

Dit kom daarop neer dat u sleutelwoordnavorsing en logiese mededingingsanalise doen. Hierdie deel kan egter 'n bietjie tegnies vir beginners wees. 

Om hierdie perspektief te omskep, kan u die beste gebruik maak van Amazon-navraaghulpmiddels om produkte met 'n hoë verkoping te ontdek. 

Met behulp van 'n instrument soos JungleScout sal help om te bepaal waarna kopers presies op Amazon se soekdatabasis soek. Jy kan ook nisjag doen deur die Amazon-sleutelwoordinstrument

Dit help Amazon-verkopers om 'n groot verskeidenheid relevante sleutelwoorde te ontdek om in hul produklyste en beskrywings te gebruik. As u dus van plan is om nie net u produkte op Amazon te vervul nie, maar ook 'n lys te maak, is optimering die belangrikste strategie om kopers te help om u produkte redelik maklik te vind. 

Die oplossing van 'n verbruikersprobleem is die belangrikste faktor wat u moet oorweeg as u van die neus af wil houdiving by 'n te versadigde nis. Dit is noodsaaklik om te ontdek wat die kliënte se pynpunte is en na 'n produk te soek om die markgaping te vereffen. 

Stap 4: Skat die Amazon FBA-fooie

As 'n FBA-verkoper, moet u 'n akkurate weergawe hê van wat u koste kos om u produkte volgens hierdie model te lys en te vervul. 

Afgesien van die prysplan en kommissies wat ons 'n ruk gelede ontleed het, is daar ander ooreenstemmende koste om op te let. 

Verwysingsgelde 

Amazon FBA trek 'n verwysingsfooi per verkooptransaksie af. Die verwysingstariefstruktuur bereken die werklike koste per produkkategorie. 

Die gemiddelde persentasie vir die meeste nisprodukte is gewoonlik ongeveer 15% van die koopprys. Vir verdere wenke, gaan kyk gerus na die amptenaar daarvan verwysingsgeldgids.

FBA-nakomingsfooie

Dit is opmerklik dat die nakomingsfooie per eenheid pluk- en pakdienste, versendingshantering, kliëntediens en terugstuurverwerking insluit. 

Die FBA-model groepeer die fooie volgens grootte en tipe produk (kleding teenoor nie-klere). Vir 'n standaardgrootte, nie-klere-orde wat ongeveer 10 gram of minder (klein) weeg, laai Amazon a $2.50 vervullingsfooi. 

Vir meer insigte oor die FBA-nakomingsfooistruktuur, kan u verwys na hierdie gids

Maandelikse voorraadopslagfooie

Amazon FBA skat die totale voorraadfooie volgens die grootte en die aard van 'n produk. Gevaarlike goedere lok byvoorbeeld 'n hoër voorraadfooi. 

Die fooie wissel ook na gelang van die tyd van die jaar. As jy 'n standaardgrootte-bestelling tussen Januarie en September nakom, met Amazon FBA, sal jy betaal $0.99 per kubieke voet. Die prys vir dieselfde grootte is gewoonlik ongeveer $2.40 per kubieke voet, tussen Oktober-Desember. 

Stap 5: Bemark die bemarking van u FBA-produkte.

Ons leef nou in 'n digitaal bekroonde wêreld. En jy kan nie jou teikengehoor bereik deur net die pynpunte aan te spreek nie. Jy moet jou produkte op 'n handige en geoptimaliseerde manier op sosiale kanale bevorder. 

As jy nie net aanlyn wil vervul deur Amazon nie, maar ook jou produkte op die mark wil lys, dan Amazon Marketing Services is die regte oplossing vir jou. Daar is soveel advertensie-aksie om van hierdie platform af te benut. 

Afgesien van die organiese ranglys op die soekenjin, maak byna elke e-handelsonderneming die krag van geborgde advertensies gebruik. Op Amazon laat betaalde advertensies u produkte maklik ontdek deur op die eerste bladsy met soekresultate te verskyn. 

Daar is ook 'n koste-per-klik-opsie, waarmee die verkopers die begroting op die totale advertensiebesteding kan beheer. Met ander woorde, jy betaal net wanneer 'n kliënt op jou advertensie klik. Jy kan 'n bietjie verder grawe op Amazon-advertensies direk vanaf hierdie bladsy

Multi-kanaal Fulfillment by Amazon Verduidelik

Multi-kanaal vervulling (MFM) is 'n oplossing vir handelaars wat buite die mark verkoop. Dit is tipies dieselfde as die FBA-model, net dat dit hoër vervullingsfooie het. 

Of u nou met die FBA-tegniek verkoop of nie, u kan u voorraad sinchroniseer om dit toeganklik te maak vir beide Amazon-koper en die kliëntebasis op u derde verkoopskanaal. 

Die handelaar kan maklik hul winkels koppel aan Amazon se multi-kanaal vervulling databasis met behulp van ingeboude API's. Deur die integrasiepoort kan u bestellings op Amazon begin verkoop met platforms soos Shopify, 3d karretjie, WooCommerce, en Magneto.

Die nakomingsproses is ook deel van die transaksie, so jy hoef nie te sukkel met die versending van bestellings aan kliënte wêreldwyd nie. Benewens die VSA, is MCF ook beskikbaar in hierdie lande:

  1. Kanada
  2. Mexiko
  3. UK
  4. Duitsland
  5. Frankryk
  6. Italië
  7. Spanje 
  8. Japan

Amazon se multikanaalvervulling bou 'n vinniger afleweringsopsie vir kopers op. Aanlynverkopers kan kies om 2-dag- of 1-dag-versending op hul produkte aan te bied. 

Dit verhoog in werklikheid die omskakelingskoers, aangesien kliënte altyd op die uitkyk is vir die gerieflikste inkopie-ervaring. En dit is die mees sigbare aansporing wat die multi-kanaal vervulling model sy Prime-lede bied.   

In werklikheid, 13% van kliënte kom nooit terug na jou winkel as die afleweringspoed nie vinnig genoeg was nie. Die MCF, tesame met sy ingeboude opsporingsagteware, gee e-handelsopstellings 'n voorsprong om te skaal en hul besighede tot optimale vlakke te bevorder. 

Ten spyte van die veelvuldige voordele, het MCF ook 'n beperking. Jou handelsmerkopsies is ietwat beperk. As jou produkte pakkette is met Amazon se logo daarop, kan jou kliënte nie vasstel of die produk van jou aanlyn winkel af kom nie. 

Beste praktyke om u FBA-onderneming te laat groei

Bou 'n markgedrewe handelsmerk

Dit is geen geheim dat handelsmerke die uiteindelike manier is om die waarde van jou produkte vir kliënte op 'n differensiële manier te definieer nie. 

Jou handelsmerk moet uniek wees. Op dié manier sny jou FBA-besigheid 'n teikenbasis in die nis wat jy wil toets. Kopers leer ook jou handelsmerk se posisie en gesag in die mark ken. 

U kan begin om promosie-inhoud in u pakkette te gebruik en 'n lojale volg op sosiale bemarkingskanale op te bou. 

Terwyl jy besig is, wil jy ook jou Amazon FBA-besigheid meer professioneel en outentiek laat lyk voor jou teikenkliëntgehoor.

Doen navorsing oor die produkte wat u wil verkoop

Nie alle produkte lewer op die oomblik groot verkope op nie. Jy wil nie met ’n versadigde nis sukkel nie. 

Die primêre stap vir 'n beginner is om 'n markevaluering te doen en alle modelle te toets wat bewys is dat dit vir ander suksesvolle Amazon FBA-verkopers werk. Sodra u produknavorsing gedoen het, moet u die tegniese aspek daarvan verder ondersoek.

U kan enige nis met behulp van a toets produk navorsingsinstrument soos JungleScout om te sien watter een die beste vir u FBA-onderneming werk.

Baie aanlyn handelaars wat die FBA-program gebruik, verkoop private etikette. Die verkoop van private etikette is die proses waar die aanlyn kleinhandelaar 'n produk wat reeds deur die vervaardiger vervaardig is, herhandel. Amazon besit self 'n klomp wit etiketprodukte. 

Alhoewel hierdie metode 'n hoë-begroting het ten opsigte van voorafkostes, moet u weet dat ongeveer 55% van die wit etiket maandeliks meer as $ 5,000 beloop. 

Die meeste verkopers gebruik die Fulfillment-by-Amazon-program om hul wit etiketprodukte te hê om hul kliënte te bereik. Om wit etiketprodukte te vind, moet u egter 'n diepgaande evaluering hê. 

Jy moet 'n nis vind met 'n hoë aanvraag, maar met 'n indrukwekkende lae kompetisietelling. Die volgende stap is om betroubare verskaffers te kontak en oor die pryse te onderhandel. As jy nie seker is waar om een ​​te kry nie, kyk met die Amazon Beste verkoper-ranglys hulpmiddel. 

Begin met 'n insiggewende optimaliseringsspeletjie

Jy het logiese hacks nodig om die algehele omskakelingskoers vir jou FBA-besigheid te verbeter. En dit gaan nie alles oor die skaduryke swarthat SEO-strategieë nie. Jou CRO-bloudruk moet natuurlik lyk. Van die gebruiker-gegenereerde resensies tot die produkbeskrywings – alles moet in die kol wees.

Daarteenoor is dit regverdig om te sê dat Amazon 'n massiewe mark is met duisende groot verkopers. Daarom is dit so 'n moeilike taak om u produkte sigbaar te maak, veral vir 'n nuweling FBA-verkoper. 

So om alle hoeke die snaakse weg te sny, moet jy jou produktitels optimaliseer en so beskrywend as moontlik wees terwyl jy die nodige kenmerke vir al jou gelyste items beskryf. Jou optimalisering format moet ook fokus op ander belangrike komponente soos kleur, grootte en die aantal eenhede in voorraad. 

Nuwe kliënte wil altyd kruiskontroleer hoe jou produkte met dié van jou mededingers vergelyk. Om hul vertroue te wen, sal jy met tot nu toe rangordefaktore moet werk – wat positiewe resensies en meer verkope tot gevolg het. 

U moet ook aan u produkfoto's en -titels werk vanuit 'n omskakelingsoptimaliseringsoogpunt. Kliënte is geneig om meer visueel te wees. U kan dus nie die belangrikste betekenis van die gebruik van hoë-resolusie-prente op u inskrywings miskyk nie. 

Nog 'n kritieke element is om die gereelde vrae in 'n kolpunt te beantwoord format en gebruik relevante sleutelwoorde in jou inhoud. Dit gee natuurlik jou produkte 'n beter posisie op die resultatebladsy, en kliënte raak meer akklimatiseer met waaroor jou handelsmerk gaan. 

Let op alle gepaardgaande koste

As jy nie alles in ag neem wat dit kos om die FBA-model te gebruik nie, sal dit uitdagend wees om jou winsmarges op elke verkooptransaksie te bepaal. 

Eerstens is dit noodsaaklik om presies te weet hoeveel jy moet betaal om jou produkte by die naaste pakhuis te kry. Tweedens, maak 'n in-diepte vergelyking tussen die individubbel en die professionele plan om te bepaal watter een beter by u e-handelsonderneming pas. 

My klein raad, as jy langtermyn dink en tonne bestellings het om te hanteer, is om met die professionele plan te gaan. Dit het baie voordele wat swaarder weeg as die individubbele plan, wat lyk asof dit soos sy klein weergawe werk. 

Ander noodsaaklike uitgawes om noukeurig na te gaan, sluit die maandelikse bergingsfooie en die vervullingskoste vir elke besending in. Hierdie twee veranderlikes is altyd afhanklik van die grootte van jou produk, verpakkingsinstruksies, die afstand waarheen die bestelling gestuur moet word en die tydsduur waarin jou produkte by Amazon se pakhuise gestoor word. 

Voordele van die Amazon FBA-program

Versendings en opgawes word beide goed hanteer: 'n Deskundige span bestuur die proses, en jy hoef nie tyd te spandeer om die naverkoopdiens op te volg nie. Amazon se logistieke struktuur is moeiteloos en laat die verkoper toe om op ander dinge soos bemarking en klantbetrokkenheid te fokus.

Bekostigbare afleweringstariewe: Dit is moeilik om sulke afslagpryse op ander versendingsmaatskappye te vind. As jou klante baie bestellings koop, is dit hoogs waarskynlik dat hulle vir gratis versending kwalifiseer.

Vir versnelde aflewering kry Prime-lede eksklusiewe 2-dagversending, wat na 'n groot pluspunt vir jou besigheid se toekomstige verkoopsprojeksies lyk. 

Amazon bied 'n multikanaal-vervullingsprogram aan: Hierdie oplossing is alles wat u nodig het, veral as u bestellings wil nakom vanaf ander verkoopskanale buiten Amazon. Die FBA-gestuur-app vir Shopify kan eienaars van winkels op die kanaal die vervullingsproses outomatiseer sonder enige opkomende probleme. 

Nadele van die Amazon FBA-program 

Ingewikkelde voorraadhanteringsproses: As jy net 'n nuwe kind op die blok is, kan jy dalk tred verloor met wat aan die kliënt gestuur word. En die rimpeleffek sal 'n stroom opbrengste deur ontevrede klante wees.

Die grootste bydraer tot hierdie voorsprong is waar u produkte met dié van ander verkopers vermeng word. Nog erger, dit kan gebrekkig of van minder gehalte wees. 

Droë voorraad: Daar is 'n byekorf van aktiwiteite in al Amazon se pakhuise. Jy verwag nie dat jou produkte al die aandag sal trek nie. En dit beteken dat nie al jou voorraad op hul rakke sal opklaar soos jy sou verwag nie. U betaal dus uiteindelik meer bergingsfooi as u produkte nie verkoop nie. 

Gevolgtrekking

Selfs met die patente nadele beskikbaar, is die Amazon FBA-sakemodel steeds 'n kragtige poort om u te help om belangrike mylpale in die maandelikse verkope te maak. 

Die FBA-model is 'n baie makliker kanaal om u te help om u e-handelsonderneming te begin. U kan klein begin en die program gebruik om elke maand so min as 'n enkele produk te lewer. 

Omgekeerd is die stoorspasie op al Amazon se pakhuise onbeperk, sodat jy jou besigheid kan skaal na 'n 6-syfer bruto ryk. 

Die verkoop van jou nisprodukte deur die Amazon FBA-model te gebruik, ignoreer baie ander vervullingsopsies by verre. Dit is net regverdig om te sê dat die kleinhandelreus 'n indrukwekkende reputasie handhaaf.

Dus vertrou klante die logistieke formule wat Amazon veel meer gebruik as ander derdeparty-oplossings. 

As 'n verkoper is daar soveel voordele om aan te hang. Maar wat die belangrikste is, is die vermoë om u prosesuitvoering te outomatiseer. En die Amazon FBA is die regte opsie om mee te werk.