As jy nuut is in hierdie kwartaal, staan FBA vir "Fulfillment By Amazon. "
Wat is die model waarop die Amazon FBA werk? U kan miskien vra. Amazon FBA is 'n vervulling model ontwerp vir handelaars in e-handel wat 'n wye verspreidingskanaal vir hul teikenkliëntebasis wil hê.
Het ander gesêwise, laat die FBA-tegniek aanlynverkopers toe om die bestellingvervullingsproses te outomatiseer.
Hoe Amazon FBA werk
Die proses is té vereenvoudig, so u hoef glad nie die uitmergelende pogings aan te wend nie. Hier is die uiteensetting van hoe die Amazon FBA-proses werk:
- Om mee te begin, moet u u produkte na enige van Amazon se pakhuise stuur. Amazon besit 'n netwerk van sentrums vir vervulling en pakhuise in die VSA, Kanada, Europa en Asië. Op die Amerikaanse grondgebied alleen is daar ongeveer 100 pakhuise in die nabye omgewing.
- Amazon se span begin met die sorteringsproses van voorraad, wat skade-assessering insluit om die toestand van elke produk duidelik te maak. As daar skade by Amazon se pakhuis is, kan u gerus wees dat die kleinhandelreus u sal terugbetaal vir enige verlies.
- Sodra die koper 'n bestelling plaas, is dit waar die FBA-proses begin. Hierdie model outomatiseer die proses in die sin dat Amazon se span die bestelling inpak, sorteer en na die voorstoep van u aanlyn kliënt stuur.
- As 'n bestelling onderweg is, volg Amazon die besending namens u, sodat u nie opvolg hoef te doen nie, wat u skedule moontlik van balans kan gooi.
- As daar dalk eise vir terugbetaling of terugkeer is, hanteer Amazon dit ook.
Is die Amazon FBA-model die moeite werd?
Ons haal hierdie vraag 'n paar keer in ons kommentaar-afdeling. Verkoop op Amazon FBA is waarskynlik die beste keuse vir enige beginnerverkoper met 'n beperkte begroting.
Bestelvervulling kry 'n groot deel van die aandag tydens die bestuur van 'n aanlynonderneming. As u hierdie deel aan die kundiges oorlaat, gee u 'n aansienlike tydsbestek om te sorg vir dinge soos produkpromosie en klantbetrokkenheid.
Sommige van die aanvangsvoordele wat die FBA-sakemodel inhou, sluit die volgende in:
- Geoptimaliseerde logistieke tregter. Amazon versterk die versendingproses - wat u e-handelsonderneming 'n mededingende voordeel gee. Vir Amazon Prime-intekenare stoot die afleweringstydperk van twee dae die suksessyfer van die uitvoering 'n bietjie hoër as die tipiese drempel.
- Die e-handel-verkoper kan gebruik maak van afslag-afleweringstariewe. So 'n onbeduidende aansporing help verreweg die verkoopprojeksies.
- Groot vermoë om u e-handelsonderneming te vergroot. Amazon het meer as 175 vervullingsentrums regoor die wêreld. En as u die onbeperkte pakhuisruimte opsom, sal u besef dat die verkoper geen voorraadbeperking het nie. Daar is ook geen minimum aantal nie. U kan ook 'n enkele produk stuur.
- Amazon bied multikanaal-vervulling aan handelaars wat op ander platforms verkoop. As u sê, verkoop Shopify or BigCommerce, kan u die bestellingsverwerking outomaties vanaf die dashboard van u winkel outomatiseer. Sodra alle integrasies in orde is, sinkroniseer Amazon die voorraad en werk die opsporingstatus outomaties na u e-handelswinkel op.
- Sy versending spoed pas soos dit moet, redelik bekwaam. Nie net dit nie. U hoef nie opbrengste saam met hul afleweringsetikette te verwerk nie. Die FBA-omgekeerde logistieke span sorteer dit uit.
Hoe om 'n Amazon FBA-onderneming op te stel.
Stap 1: Teken in op 'n FBA-verkoperekening.
As u u FBA-onderneming van nuuts af wil begin, moet u eers 'n Amazon-verkoperekening skep.
Verkoop op Amazon is relatief maklik. U moet eers besoek Amazon se amptelike bladsy. Regs aan die onderkant van die widget, moet u die tweede gedeelte sien wat gemerk is “Verdien geld by ons. "
In dieselfde kolom is daar 'n skakel met die opskrif “Verkoop op Amazon. ” Sodra u daarop klik, volg alle instruksies en dan is u gereed om te vaar.
Stap 2: Kies u FBA-verkoopplan wat u verkies.
Amazon het twee verskillende opsies -Individubbele en die Professionele Plan.
Individubbele teenoor professionele rekeningplanne.
Individubbele verkopers: Vir handelaars wat bestellings wil uitvoer met behulp van die 'individubbele rekening, 'die wildkaart is dat u vir geen maandelikse inskrywingsplan betaal nie. Maar niks gratis is goedkoop nie. U moet 'n paar belangrike voorbehoude verduur.
Die beperking op die individubbele plan is die beste vir verkopers van e-handel wat minder as 40 bestellings per maand hanteer.
Amazon lê ook a $ .99 kommissie op elke verkoop as u hierdie opsie kies.
Professionele verkopers: Hierdie plan sak gevorderde voordele vir e-handelaars wat hul ondernemings volgens die FBA-model wil skaal.
Daar's 'n $39.99 maandelikse intekengeld op hierdie plan. Maar as u na die rooskleurige kant kyk, is hierdie rekening so 'n bate, veral as u aktiewe handelsmerkbetrokkenheid by u kliënte wil bou.
U kan promosie-inhoud en geskenke in u klant se pakket insluit. Met die individubbele plan, daar is egter 'n beperking daaraan.
'N Professionele verkoper kry ook toegang tot Amazon se ingeboude sakrekenaarrekenaar.
As u deel wil wees van Amazon FBA se suksesverhale, moet u nie baie ver soek nie. Spring net reguit na die Professionele plan.
Maar as u nie baie produkte wil verkoop nie en 'n tydelike verkoopskanaal wil hê, dan is die indivi'n dubbele plan kan u help om die basiese beginsels deur te sny.
Stap 3: Kies 'n wen-nis.
U kan nie 'n ongetemde raaiskoot oor hierdie deel neem nie. Of u nou op Amazon verkoop, 'n aanlynwinkel met 'n derdeparty-kanaal bestuur, of albei, u moet diep in die navorsing ondersoek.
Op hierdie manier sal u u mededinging uitverkoop en voorraadvlakke by Amazon se pakhuise stadig vermy.
Dit kom daarop neer dat u sleutelwoordnavorsing en logiese mededingingsanalise doen. Hierdie deel kan egter 'n bietjie tegnies vir beginners wees.
Om hierdie perspektief te omskep, kan u die beste gebruik maak van Amazon-navraaghulpmiddels om produkte met 'n hoë verkoping te ontdek.
Met behulp van 'n instrument soos JungleScout sal help om 'n bietjie te verminder na wat presies kopers in die soekdatabasis van Amazon soek. U kan ook nisjag doen met behulp van die Amazon-sleutelwoordinstrument.
Dit help Amazon-verkopers om 'n groot verskeidenheid relevante sleutelwoorde te ontdek om in hul produklyste en beskrywings te gebruik. As u dus van plan is om nie net u produkte op Amazon te vervul nie, maar ook 'n lys te maak, is optimering die belangrikste strategie om kopers te help om u produkte redelik maklik te vind.
Die oplossing van 'n verbruikersprobleem is die belangrikste faktor wat u moet oorweeg as u van die neus af wil houdiving by 'n té versadigde nis. Dit is noodsaaklik om te ontdek wat die kliënte se pynpunte is en om na 'n produk te soek om die markgaping te verminder.
Stap 4: Skat die Amazon FBA-fooie
As 'n FBA-verkoper, moet u 'n akkurate weergawe hê van wat u koste kos om u produkte volgens hierdie model te lys en te vervul.
Afgesien van die prysplan en kommissies wat ons 'n ruk gelede ontleed het, is daar ander ooreenstemmende koste om op te let.
Verwysingsgelde
Amazon FBA trek 'n verwysingsfooi per verkooptransaksie af. Die verwysingstariefstruktuur bereken die werklike koste per produkkategorie.
Die gemiddelde persentasie vir die meeste nisprodukte is gewoonlik ongeveer 15% van die koopprys. Vir verdere wenke, gaan kyk gerus na die amptenaar daarvan verwysingsgeldgids.
FBA-nakomingsfooie
Dit is opmerklik dat die nakomingsfooie per eenheid pluk- en pakdienste, gestuurhantering, klantedienste en verwerking van opgawes insluit.
Die FBA-model groepeer die fooie volgens grootte en tipe produk (kleding teenoor nie-klere). Vir 'n standaardgrootte, nie-klere-orde wat ongeveer 10 gram of minder (klein) weeg, laai Amazon a $2.50 vervullingsfooi.
Vir meer insigte oor die FBA-nakomingsfooistruktuur, kan u verwys na hierdie gids.
Maandelikse voorraadopslagfooie
Amazon FBA skat die totale voorraadfooie volgens die grootte en die aard van 'n produk. Gevaarlike goedere lok byvoorbeeld 'n hoër voorraadfooi.
Die fooie wissel ook na gelang van die tyd van die jaar. As u tussen Januarie en September met Amazon FBA 'n bestelling van standaardgrootte nakom, sal u betaal $0.99 per kubieke voet. Die prys vir dieselfde grootte is gewoonlik ongeveer $2.40 per kubieke voet, tussen Oktober-Desember.
Stap 5: Bemark die bemarking van u FBA-produkte.
Ons leef nou in 'n wêreldbekende wêreld. En u kan u teikengehoor nie bereik deur slegs die pynpunte aan te spreek nie. U moet u produkte op sosiale kanale op 'n handige en geoptimaliseerde manier bevorder.
As u nie net aanlyn deur Amazon wil voldoen nie, maar u produkte ook op die mark kan lys Amazon Marketing Services is die regte oplossing vir u. Daar is soveel advertensie-aksies om van hierdie platform gebruik te maak.
Afgesien van die organiese ranglys op die soekenjin, maak byna elke e-handelsonderneming die krag van geborgde advertensies gebruik. Op Amazon laat betaalde advertensies u produkte maklik ontdek deur op die eerste bladsy met soekresultate te verskyn.
Daar is ook 'n koste-per-klik-opsie waarmee die verkopers die begroting van die totale advertensiebesteding kan beheer. Met ander woorde, u betaal slegs as 'n kliënt op u advertensie klik. U kan 'n bietjie verder grawe oor Amazon-advertering vanaf hierdie bladsy.
Multi-kanaal Fulfillment by Amazon Verduidelik
Multikanaalvervulling (MFM) is 'n oplossing vir handelaars wat buite die mark verkoop. Dit is tipies dieselfde as die FBA-model, net omdat dit hoër voldoeningsgelde het.
Of u nou met die FBA-tegniek verkoop of nie, u kan u voorraad sinchroniseer om dit toeganklik te maak vir beide Amazon-koper en die kliëntebasis op u derde verkoopskanaal.
Die handelaar kan hul winkels maklik met die ingeboude API's met Amazon se multikanaal-vervullingsdatabasis koppel. Deur die integrasiepoort kan u bestellings op Amazon begin verkoop met platforms soos Shopify, 3d karretjie, WooCommerce, en Magneto.
Die vervullingsproses is ook deel van die ooreenkoms, so u hoef nie met die versending van bestellings aan kliënte wêreldwyd te sukkel nie. Buiten die VSA, is MCF ook in hierdie lande beskikbaar:
- Kanada
- Mexiko
- UK
- Duitsland
- Frankryk
- Italië
- Spanje
- Japan
Amazon se multi-kanaal vervulling bou 'n vinniger afleweringsopsie vir kopers op. Aanlynverkopers kan kies om 2-dag- of een-dag-aflewering op hul produkte aan te bied.
Dit verhoog die omskakelingskoers, aangesien kliënte altyd op soek is na die gerieflikste inkopie-ervaring. En dit is die sigbaarste aansporing wat die meerkanaal-vervullingsmodel sy Prime-lede bied.
In werklikheid, 13% van kliënte kom nooit weer terug na u winkel as die afleweringspoed nie vinnig genoeg was nie. Die MCF, tesame met sy ingeboude opsporingsagteware, gee instellings vir e-handel 'n voorsprong op die skaal en bevorder hul ondernemings tot optimale vlakke.
Ondanks die veelvuldige byvoordele het MCF ook 'n beperking. U handelsmerkopsies is ietwat beperk. As u produkte pakkette bevat met die logo van Amazon, kan u kliënte nie vasstel of die produk van u aanlynwinkel afkomstig is nie.
Beste praktyke om u FBA-onderneming te laat groei
Bou 'n markgedrewe handelsmerk
Dit is geen geheim dat handelsmerk die uiteindelike manier is om die waarde van u produkte op verskillende maniere aan kliënte te definieer nie.
U handelsmerk moet uniek wees. Op hierdie manier sny u FBA-onderneming 'n teikenbasis in die nis wat u wil toets. Kopers leer ook kennis van u handelsmerk se posisie en gesag in die mark.
U kan begin om promosie-inhoud in u pakkette te gebruik en 'n lojale volg op sosiale bemarkingskanale op te bou.
Terwyl u daarmee besig is, wil u ook hê dat u Amazon FBA-onderneming meer professioneel en outentiek voor u teikengroep sal laat lyk.
Doen navorsing oor die produkte wat u wil verkoop
Nie alle produkte lewer op die oomblik geweldige verkope nie. U wil nie met 'n versadigde nis sukkel nie.
Die primêre stap vir 'n beginner is om 'n markevaluering te doen en alle modelle te toets wat bewys is dat dit vir ander suksesvolle Amazon FBA-verkopers werk. Sodra u produknavorsing gedoen het, moet u die tegniese aspek daarvan verder ondersoek.
U kan enige nis met behulp van a toets produk navorsingsinstrument soos JungleScout om te sien watter een die beste vir u FBA-onderneming werk.
Baie aanlyn handelaars wat die FBA-program gebruik, verkoop privaat etikette. Die verkoop van privaat etikette is die proses waar die aanlynhandelaar 'n produk wat reeds deur die vervaardiger vervaardig is, herverkoop. Amazon besit self 'n klomp wit etiketprodukte.
Alhoewel hierdie metode 'n hoë-begroting het ten opsigte van voorafkostes, moet u weet dat ongeveer 55% van die wit etiket maandeliks meer as $ 5,000 beloop.
Die meeste verkopers gebruik die Fulfillment-by-Amazon-program om hul wit etiketprodukte te hê om hul kliënte te bereik. Om wit etiketprodukte te vind, moet u egter 'n diepgaande evaluering hê.
U moet 'n nis vind met groot aanvraag, maar met 'n indrukwekkende lae kompetisie-telling. Die volgende stap is om betroubare verskaffers te kontak en te onderhandel oor die prysbepaling. As u nie seker is waar u dit kan kry nie, maak gebruik van die Amazon Beste verkoper-ranglys hulpmiddel.
Begin met 'n insiggewende optimaliseringsspeletjie
U het logiese hacks nodig om die algehele omskakelingskoers vir u FBA-besigheid te verbeter. En dit gaan nie net oor die skaduryke SEO-strategieë vir swartbekkies nie. U CRO-bloudruk moet natuurlik lyk. Van die gebruiker-gegenereerde resensies tot die produkbeskrywings - alles moet in die kol wees.
Daarteenoor is dit billik om te sê dat Amazon 'n massiewe mark is met duisende toring-verkopers. Daarom is dit so moeilik om u produkte sigbaar te maak, veral vir 'n nuwe FBA-verkoper.
So om alle hoeke die snaakse weg te sny, moet jy jou produktitels optimaliseer en so beskrywend as moontlik wees terwyl jy die nodige kenmerke vir al jou gelyste items beskryf. Jou optimalisering format moet ook fokus op ander belangrike komponente soos kleur, grootte en die aantal eenhede in voorraad.
Nuwe klante wil altyd nagaan hoe u produkte met dié van u mededingers vergelyk. Om hul vertroue te wen, moet u saamwerk met faktore tot die krasrang - wat positiewe resensies en meer verkope tot gevolg het.
U moet ook werk van u foto's en titels vanuit 'n oogpunt van omskakelingsoptimalisering. Kliënte is geneig om meer visueel te wees. U kan dus nie die belangrikste belang van die gebruik van hoë resolusie-beelde op u lyste sien nie.
Nog 'n kritieke element is om die gereelde vrae in 'n kolpunt te beantwoord format en gebruik relevante sleutelwoorde in jou inhoud. Dit gee natuurlik jou produkte 'n beter posisie op die resultatebladsy, en kliënte raak meer akklimatiseer met waaroor jou handelsmerk gaan.
Let op alle gepaardgaande koste
As u nie rekening hou met alles wat dit kos om die FBA-model te gebruik nie, sal dit 'n uitdaging wees om u winsmarges op elke verkoopstransaksie te bepaal.
In die eerste plek is dit noodsaaklik om te weet presies hoeveel u moet betaal om u produkte na die mees nabye pakhuis te kry. Tweedens, maak 'n diepgaande vergelyking tussen die individubbel en die professionele plan om te bepaal watter een beter by u e-handelsonderneming pas.
My klein advies, as u langtermyn dink en baie bestellings het om te hanteer, is om die professionele plan te volg. Dit het baie voordele wat swaarder weeg as die individubbele plan, wat lyk asof dit soos sy klein weergawe werk.
Ander noodsaaklike uitgawes om na te gaan, sluit in die maandelikse opbergingsfooie en die vervullingskoste vir elke gestuur. Hierdie twee veranderlikes is altyd afhanklik van die grootte van u produk, die verpakkingsinstruksies, die afstand waarheen die bestelling gestuur moet word, en die tydsduur waarin u produkte by Amazon se pakhuise gestoor word.
Voordele van die Amazon FBA-program
Versendings en opgawes word beide goed hanteer: 'N Kundige span bestuur die proses, en u hoef nie tyd te spandeer om die naverkoopdiens op te volg nie. Die logistieke struktuur van Amazon is moeiteloos en stel die verkoper in staat om op ander dinge soos bemarking en klantbetrokkenheid te konsentreer.
Bekostigbare afleweringstariewe: Dit is moeilik om sulke afslagpryse by ander skeepsvragverskaffers te vind. As u kliënte baie bestellings koop, is dit waarskynlik dat hulle gratis aflewering kry.
Vir vinniger aflewering kry Prime-lede eksklusiewe tweedaagse aflewering, wat vir u besigheid se toekomstige verkoopsvooruitskattings lyk.
Amazon bied 'n multikanaal-vervullingsprogram aan: Hierdie oplossing is alles wat u nodig het, veral as u bestellings wil nakom vanaf ander verkoopskanale buiten Amazon. Die FBA-gestuur-app vir Shopify kan eienaars van winkels op die kanaal die vervullingsproses outomatiseer sonder enige opkomende probleme.
Nadele van die Amazon FBA-program
Ingewikkelde voorraadhanteringsproses: As u net 'n nuwe kind op die punt is, kan u dophou wat aan die kliënt gestuur word. En die rimpeleffek sal 'n stroom opbrengste wees deur ontevrede kliënte.
Die grootste bydraer tot hierdie voorsprong is waar u produkte met dié van ander verkopers vermeng word. Nog erger, dit kan gebrekkig of van minder gehalte wees.
Droë voorraad: Daar is 'n byeboer van aktiwiteite in al Amazon se pakhuise. U verwag nie dat u produkte die aandag sal trek nie. En dit beteken dat nie al u voorraad op hul rakke sal opklaar soos u sou verwag nie. U betaal dus meer stoorfooi as u produkte nie verkoop nie.
Gevolgtrekking
Selfs met die patente nadele beskikbaar, is die Amazon FBA-sakemodel steeds 'n kragtige poort om u te help om belangrike mylpale in die maandelikse verkope te maak.
Die FBA-model is 'n baie makliker kanaal om u te help om u e-handelsonderneming te begin. U kan klein begin en die program gebruik om elke maand so min as 'n enkele produk te lewer.
Omgekeerd is die opbergruimte in al Amazon se pakhuise onbeperk, sodat u u besigheid kan afskaal na 'n 6-syfer-ryk-ryk.
Die verkoop van u nisprodukte met die Amazon FBA-model oortref baie ander vervullingsopsies. Dit is net billik om te sê dat die kleinhandelreus 'n indrukwekkende reputasie handhaaf.
Dus vertrou klante die logistieke formule wat Amazon veel meer gebruik as ander derdeparty-oplossings.
As 'n verkoper is daar soveel voordele om aan te hang. Maar wat die belangrikste is, is die vermoë om u prosesuitvoering te outomatiseer. En die Amazon FBA is die regte opsie om mee te werk.
