'N Segment binne 'n industrie wat bestaan uit soortgelyke kliënte en besighede. Die vertikale fokus in a nis kan bemark word op 'n manier wat soortgelyk is aan 'n ander vertikale; die geheel van 'n onderneming kan deel uitmaak van 'n vertikale mark, of dit kan slegs een afdeling binne die bedryf wees.
'N Voorbeeld is 'n onderneming wat rekeningkundige en betaalstelsel vir die internetbedryf skep. Vertikale markte is nie in die bedryf gebaseer nie, maar is ook geografies gebaseer. Hierdie spesialisasie bied ondernemings in vertikale markte mededingende voordele wat meer algemene ondernemings nie sou hê nie.
Wat beteken Vertikaal?
Vertikale in die sakemark word gebruik in teenstelling met horisontaal op die mark waar die fokus van die onderneming val, word na 'n groot aantal kliënte, ongeag die bedryf, herlei. In die vertikale besigheid, voorsien die vertikale mark die behoeftes van 'n spesifieke groep mense binne 'n industrie. Dit bied 'n voordeel omdat die nis-gefokusde vertikale onderneming meer vertroud is met neigings, veranderinge, regulering en mededinging binne die bedryf wat hy bedien.
Dit kan meer soos 'n vennoot vir kliënte word en noodsaaklike insigte bied. Ondernemings wat vertikaal belyn is, kan dikwels ook hoër tariewe hef weens hul gespesialiseerde kennis oor die bedryf wat hulle bedien.
Vertikale markte wat deur middel van analoge en voorbeelde verduidelik word
Image krediete:
Een manier om die verskil tussen vertikale bemarking en horisontale bemarking te verduidelik, is dat 'n vertikale mark een is waarin al u kliënte in 'n spesifieke industrie is, terwyl 'n horisontale mark 'n breër mark bedien, byvoorbeeld 'n vervaardiger van onderdele vir motors. Hy behoort tot die vertikale markkategorie omdat sy kliënte beperk is tot spesifieke motorvervaardigers en meganika.
Daarenteen behoort 'n klerevervaardiger aan 'n horisontale mark omdat die breë klantebasis winkelswinkels, fabriekswinkels, hotelle, hospitale, skole en kolleges insluit. Dit is baie uitdagend omdat hulle aan 'n wye verskeidenheid uiteenlopende vereistes moet voldoen.
'N Ander analogie kan gebruik word om 'n vertikale en horisontale mark te vergelyk - om babaklere te koop.
Eerstens gaan u na 'n groot winkelsentrum waar talle winkels is wat elkeen verskillende produkte verkoop. U hou aan en stap en dan stop u om na 'n winkelgids / kaart te kyk. Weereens loop jy aan en uiteindelik bereik jy jou bestemming. Die slegste is dat u dit weer moet doen as u nie van hul klere hou nie.
Sug!
Wel, die reusagtige winkelsentrum is analoog aan 'n horisontale mark en 'n bietjie moeite is nodig om presies te vind wat jy wil hê.
Waarom moet u al hierdie probleme ondervind as u maklike toegang het tot 'n strip mall wat slegs babaklere en speelgoed verkoop? Gryp jy nou nie soos 'n Cheshire-kat nie?
Hier kan u na enige winkel gaan en hulle sal u verkoop wat u eintlik benodig. Daar word byna onmiddellik aan u behoeftes voorsien. U hoef nie 100 kilometer te stap om baba-drag te kry nie.
Hierdie strookesentrums is soortgelyk aan vertikale markte en bied u 'n moeitevolle inkopie-ervaring.
'n Wonderlike werklike voorbeeld van 'n suksesvolle vertikale bemarkingsveldtog is Segway. Al het hulle 'n revolusionêre produk ontwerp en gebou, het hulle die fout gemaak om dit in die horisontale mark bekend te stel. Segway – die tweewiel persoonlike vervoervoertuig is gesien as 'n speelbal vir die welgesteldes eerder as 'n doeltreffende vervoermiddel vir die gemiddelde mens om rond te beweeg.
Binnekort het hulle besef dat hulle hul bemarkingstaktieke moet verander, anders sou die onderneming sink. Eerder as om ekstra geld aan bemarkingsveldtogte te spandeer, het hulle 'n spesifieke nis vir hul produk gevind, en dan was daar geen keer terug nie. Hulle het hul geluk in die wetstoepassingsafdeling gevind. Spesifiek die departement van polisie in Chicago.
In 2006 het die Chicago-polisieafdeling een van Segway se grootste kliënte geword. Hulle het die i180 Polisie Model Segway bekendgestel, wat net effens verskil het van die burgerlike i180. Die i180 Polisie Model Segway het swart en wit gehad stripes daarop geverf, sirenes op die vangrail gemonteer, en ook 'n sakkie wat noodtoerusting geberg het. In die vyf jaar wat gevolg het, het die Chicago-polisiedepartement sowat £600,000 XNUMX aan Segways bestee.
Segway begin sy vlerke sprei en hoog vlieg. Hulle het voortgegaan om hul vertikale bemarkingstrategieë te ondersoek en te ontwikkel. As gevolg hiervan besit en gebruik Segways 'n wye en uiteenlopende reeks nismarkte vir verskillende doeleindes.
Wat is die voordele van 'n vertikale mark?
Image krediete:
- Die vertikale bemarkingstelsel of die VMS het 'n gesentraliseerde bestuurstelsel om die produk van vervaardiging tot verkoop te beheer. As iets halfpad verkeerd gaan, kan hulle die probleem maklik identifiseer en vinnig daarop reageer.
- Vertikale markte kan op klein sowel as groot ondernemings toegepas word. Klein ondernemings trek voordeel uit vertikale markte deur die bou van 'n sterk verhouding met hul verskaffers, verspreiders en kleinhandelaars. Sodra hierdie klein ondernemings groei, weet jy die res.
- In die bemarkingswêreld lei minder kompetisie tot vinniger en goedkoper blootstelling in organiese soekresultate (SEO).
- Advertensies word winsgewender en minder uitdagend as die produk in 'n vertikale mark bekendgestel word, omdat slegs 'n enkel verenig advertensies poging word vereis eerder as veelvuldige.
- Spesialisasie kan baie voordele bied, minder kompetisie een van die belangrikste wees. Minder mededinging dui daarop dat daar meer ruimte is vir innovasie en kreatiwiteit. Die spesiale nismarkte kan ook 'n hoër prys vir 'n nisproduk of -diens ondersteun.
'N Paar nadele
- Die skielike afname in markgrootte kan baie riskant wees. Sommige vertikale hou op om in die mode te wees of word vervang deur produkte van 'n ander vertikale. Daarom moet 'n vertikale besigheidseienaar die hele nege tree ry voordat hy die vertikale mark betree.
- A beperkte aantal kliënte kan die inkomstepotensiaal beperk. Anders as horisontale markte, kan die vertikale markte slegs 'n klein kliëntebasis lok. Dus om meer inkomste te genereer, moet u seker maak dat die betrokke onderneming genoeg groeipotensiaal het en ook winsgewend is.
- Terwyl u 'n nisonderneming bedryf, werk oorlaai is die ekstra bagasie wat u moet saambring. Die bestuur van al die elemente van enige onderneming kan die kennis en energie van enige persoon uitbrei of oorskry.
Met 'n uitgebreide sakeplan wat A tot Z-besonderhede en 'n uitgebreide begrip van die mark dek, kan 'n mens 'n vertikale mark betree en 'n paar groot geld verdien.
Die nisbesigheid eienaars moet ook bewus wees van die huidige markneigings en hoe gebeure hul kliënte beïnvloed. As u dit alles gedek het, mik dan reguit na vertikaal en bereik die bokant.
