Wat is 'n nismark?

Nisafwisseling en hoe om die top 10 nisse vir u te vind?

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

Van landwye demografie om 'n klein hoekie van die e-handelwêreld af te breek, almal het 'n nis nodig. Dit maak nie saak of jy vir klein besighede of groter markmaatskappye werk nie: 'n nis help jou om jou gehoor te definieer, jou handelsmerkboodskappe te verklein en te verkoop aan die mense wat omgee vir wat jy verkoop.

Daar is net een vraag. Wat is die nismark vir jou?

Om die nisgehoor te vind wat die beste vir jou spesifieke behoeftes werk, klink dalk intimiderend, maar jy sal waarskynlik vind dat dit nie hoef te wees nie. In hierdie artikel gaan ons kyk na wat dit beteken om 'n "nisbesigheid" te wees, 'n paar voorbeelde van nismarkte wys en aanpak hoe jy jou handelsmerk kan posisioneer om #1 te wees in die nis wat jy kies.

Kom ons duik in.

Wat is 'n nisbemarkingstrategie?

’n Nisbemarkingstrategie is een waarin jy jou handelsmerk posisioneer na ’n spesifieke demografiese—of segment—kliënte. Byvoorbeeld, kom ons sê dat jy 'n spesifieke soort seep verkoop. Jy kan staafseep as 'n "nis" in die persoonlike sorgmark beskou. Of jy kan "nis af" en meer spesifiek raak oor die tipe seep wat jy verkoop.

Miskien is jou potensiële kliënte mans wat nie gewoonlik spesiale seep koop nie. Jy het pas jou teikengehoor meer spesifiek gemaak—wat dit makliker maak om 'n handelsmerkstem aan te neem wat by jou gehoor aanklank vind.

Deur 'n nisbemarkingstrategie te kies, sal jy dikwels 'n mark verder as sy algehele grootte analiseer, op soek na die spesifieke psigografie en demografie van jou teikenmark. Maar wat sluit dit in? Hier is wat u moet verwag om te oorweeg wanneer u u bemarkingspogings tot 'n nis verminder:

  • Demografie. Demo, met dieselfde voorvoegsel as "demokrasie", verwys na die bestudering van mense en enige subset van mense. Dit kan groot, bevolkingswye groepe mense insluit, soos diegene wat in 'n sekere gebied woon. Nog 'n algemene demografie is mense tussen die ouderdomme 18-25, aangesien hulle glo die dryfveer van neigings is. Maar mense tussen die ouderdomme 45-65 is geneig om baie meer koopkrag te hê, wat hulle meer winsgewende kliënte kan maak. Uiteindelik sal die demografie wat u met u nis benader, help om die bemarkingsveldtogte wat u saamgestel het, te vorm.
  • Psigografie. Hierdie woord verwys na die organisering van mense deur hul dominante geestelike houdings. Met ander woorde, jy sal baie gebruik oor 'n persoon wat nie definieer waar hulle woon, of aan watter deel van die bevolking hulle behoort. In plaas daarvan is dit 'n heersende houding wat jy wil aangryp. Byvoorbeeld, Harley-Davidson gebruik 'n psigografie van onafhanklikheid en rebelsheid—dit maak nie saak of jy 30 of 70 is nie, want enige ouderdom kan aan daardie psigografiese behoort.

As die sake-eienaar moet jy oorweeg hoe jy die breër mark wil teiken—of in hierdie geval die nouer mark. Gewoonlik kom dit nie van 'n so wyd as moontlik net uitgooi nie. Sekerlik, sommige handelsmerke - soos Coca-Cola - kan byna universele waardes benut. Maar 'n koolzuurhoudende drankie natuurlik het 'n wye aantrekkingskrag.

Wat as jy iets baie meer spesifiek verkoop, soos gesigsroom vir mans? Wel, as dit uitsluitlik vir mans is, dan sal dit nie veel sin maak om aan vroue te adverteer nie.

Dit is die truuk om 'n nis te vind. Jy wil een vind wat spesifiek genoeg is om relevante kliënte te teiken - maar nie een wat so spesifiek is dat jy nooit nie vind enige relevante kliënte. Dit is deels kuns, deels wetenskap, en jy sal moet weet hoe dit werk as jy wil hê jou nisproduk moet opstyg.

Voorbeelde van nismarkte met 'n sterk kliëntebasis

Ons begin nie met die stappe nie. Kom ons maak eerder asof jy nie 'n aanlyn nis het nie, maar jy wil wel leer hoe 'n marksegment werk. Die maklikste manier om dit te doen is om te kyk na voorbeelde van nismarkte met 'n sterk kliëntebasis - net om jou 'n idee te gee van hoe die keuse van 'n nis vir jou aanlyn besigheid kan werk.

Troeteldier eienaars

Dit is so groot dat jy dit dalk nie eens as 'n nismark beskou nie. Die bekende “troeteldierrots” is byvoorbeeld een van daardie sake-idees wat baie mense nie geglo het dit kan werk nie. Maar wanneer dit by ons harige vriende kom, is die teikenmark groot. Mense wil en moet vir hul diere sorg, wat enigiets wat vir troeteldiere ontwerp is 'n potensiële manier maak om 'n nuwe mark te bereik.

Skoonheid en Selfsorg

Weereens, ons begin hoog hier - skoonheid en selfversorging is groot nywerhede. Maar hulle is nie so universeel soos byvoorbeeld om water te verkoop nie. Hierdie bedrywe ondersteun veral 'n groot beïnvloedersmark. Mense kan deesdae nie genoeg kry van YouTube-grimering-tutoriale of hoëgehalte-velsorgroetine-aanbevelings nie. In die wêreld van digitale bemarking is dit een van die gewildste produkte wat konsekwent betrokkenheid by sy nis vind. Na alles, 'n pot bronzer raak uiteindelik op.

Aanvullings en Gesondheid

Today’s health market is huge—and for good reason. People need to take care of themselves. Supplements are a huge market because we expect conveniences in our modern lives—we want the vitamins and minerals we need, but we don’t necessarily have the time to spend all day cooking. Healthcare in general is an enormous “niche”—if you can call it that. It’s really a conglomeration of niches, which is one of the benefits of niche marketing—you can continue to hone in on people’s unique needs, or you can broaden your appeal. It’s really up to you.

Digital Marketing

Blog, groei jou sosiale media, adverteer op Amazon—daar is altyd iets wat mense aanlyn wil uitvind. Van sleutelwoordnavorsing tot wenke oor die vind van 'n winsgewende nis (hoe baie meta van ons!), jy sal vind dat digitale bemarking 'n verbasend groot mark is. Mense begin deesdae al hoe meer hul besighede aanlyn. Daar is 'n potensiële nismark in digitale bemarking oral waar jy 'n rots omdraai.

Fiksheid en Atletiekdrag

Jy kan dit as 'n uitvloeisel van aanvullings en gesondheid beskou - en jy kan reg wees. Maar hulle is so 'n groot mark op sigself dat fiksheid en atletiese drag hul eie vermelding verdien. Baie mense het handelsmerklojaliteit in hierdie nis, want immers, wie wil botsende klere dra, al is dit gimnasium toe?

Kos en Drank

Mense moet eet en drink! Tog is daar 'n meer spesifieke gehoor vir verskillende soorte kos en drinkgoed as wat jy dalk dink. Ja, mense regoor die wêreld is mal oor Coca-Cola, so dit lyk na die wydste moontlike produkstyl. Maar jy sal nie die nisgeleenthede glo wat heeltyd in die kos- en drankarena opduik nie - poes, in die drankarena alleen. Oorweeg byvoorbeeld die onlangse gier vir koolzuurhoudende drankies wat nie heeltemal "koeldrank" is nie, en jy sal sien daar is altyd plek vir 'n unieke spesifieke produk.

Kom ons stel dit so. 'n Paar dekades gelede, het jy al ooit van klapperwater gehoor?

Reis

Mense hou daarvan om te reis. Liefde liefde liefde. Nismarkidees kom dikwels bloot deur een van die nisse hierbo te kombineer en dit met reis te kombineer. Byvoorbeeld, wat van kos- en drankprodukte wat jy kan saamneem terwyl jy reis? Daar is 'n onmiddellike nis. Of reistas vir honde? Nog 'n nis. 'n Skoonheid kit jy kan saamneem waar jy ook al gaan? Dit is so 'n groot veld van produkte, jy sal dit dalk nie eens as "nis" beskou nie.

Een van die sleutels tot die reismark is dat dit baie pynpunte vir die reisiger skep. Hulle moet vir hulself sorg terwyl hulle beweeg. Hulle moet geriewe soek wat hulle nie het nie omdat hulle nie by die huis is nie. Dit maak die reismark 'n ideale manier om met ander nisse te kruisverwys en te sien wat jy met unieke markte kan uitdink wat oorspronklik voel.

gaming

Weereens, ons begin op die hoër vlakke hier. Dit is regverdig om te sê speletjies is nie "nis" nie. Binne speletjies is daar 'n rekenaarboukultuur, lewendige stroming, mededinging en allerhande ander massamarkidees wat oor die jare 'n lojale kliëntebasis geskep het. Soos reis, is hierdie een maklik om met ander nisse te kruisverwys om nuwe idees te vind. Byvoorbeeld, 'n speelstoel kombineer meubels en speletjies - maklik. Snacks ontwerp vir gamers? Hulle bestaan ​​ook.

Huismeubels en organisasie

Met die opkoms van Marie Kondo se "The Life-Changing Magic of Tidying Up", blyk dit 'n massamark-appèl te wees vir die idee om georganiseer te word. En dit is 'n goeie ding. As jy produkte kan verkoop wat mense help om beter huise in stand te hou en hul lewens op te ruim, het jy op 'n spesifieke nis aangegryp wat winsgewend sowel as nuttig kan wees.

Afstand werk

In die maande tydens die aanvang van COVID-19 het jy dalk opgemerk dat voorraad in Zoom die hoogte ingeskiet het. Wat gaan aan? Die wêreld het al hoe meer afgeleë werkervriendelik geword—hoofsaaklik uit nood. Noudat ons in 2022 is, vind nie baie mense dat hulle wil teruggaan werk toe nie. Betree die groot marknis van afgeleë werk. Mense sal selfs vars plant-intekeningdienste koop om hul tuiskantore vars te laat ruik en goed te laat lyk. Dit is 'n nis wat jy vanuit 'n verskeidenheid hoeke kan aangryp.

Huis verbetering

En ons praat nie van die sitkom nie. Gegewe hoeveel huiseienaars daar regoor die land is - inderdaad regoor die wêreld - maak dit net sin dat 'n groot persentasie van hulle omgee vir die opgradering, instandhouding en herstel van hul huise. Dit maak vir 'n absoluut enorme mark vol herstelgereedskap, huisverbeteringskinders, rakke en enigiets anders onder die son wat jy as deel kan beskou om 'n huis beter te maak. Kruisverwys dit met ander items op hierdie lys en jy kan ook 'n paar prettige nisse vind.

Volhoubare produkte

Baie mense is bekommerd oor plastiek in die see. Wat het dit met jou bemarkingspogings te doen? Eenvoudig. Jy sal vind dat volhoubare produkte bestaande produkte in 'n nuwe nis kan verander. Kom ons neem byvoorbeeld plastiekstrooitjies. Mense wat regtig omgee vir die omgewing, wil dit nie gebruik nie. Jy kan dus bemark na 'n nis wat herbruikbare, wasbare strooitjies vir spesifieke soorte drankies en drankhouers wil koop. Met enige nis op hierdie lys, kan jy jouself afvra of daar 'n groot genoeg mark is om meer te bied volhoubare, plastiekvrye weergawe daarvan.

Liggaamspositiwiteit

Klere is nie regtig 'n nis, in ag genome hoe almal van ons klere nodig het nie, maar daar is 'n mark vir plus-grootte klere wat liggaamspositiwiteit aanspoor en mense van alle groottes normaliseer.

Onderwys

Dit was nie lank gelede dat alternatiewe metodes van onderwys deur korrespondensiekursusse gevorm is nie. Maar vandag se digitale infrastruktuur maak dit makliker as ooit om te leer hoe om nuwe vaardighede te bou. Die digitale wêreld beteken dat jy iemand in feitlik enige nis kan onderrig met videolesse, vasvrae, PDF's en meer. Onderwys is 'n groot nis vanweë alles wat dit insluit, maar in digitale bemarking kan dit toegepas word op enige mikro-vaardigheid waaraan jy kan dink en steeds winsgewend word.

Hoe om 'n winsgewende nismark te vind

Sjoe. Dit is baie nisse. En dit is hoë-vlak ene, die nisse wat menigte ander nisse bevat.

So jy wonder dalk hoe jou aanlyn besigheid in al hierdie nisse kan inpas. Jy beplan immers nie om die volgende Coca-Cola te verkoop of die volgende Fabletics te bou nie. Hoe vind jy jou nis sonder om jou keuses so te beperk dat jy 'n mark heeltemal vermy?

Die truuk is om te begin "nis-af" totdat jy 'n lieflike plek kry: 'n onderontwikkelde nis wat nog genoeg mense het wat soek om te koop wat jy verkoop.

Kom ons ondersoek 'n paar strategieë om presies dit te doen.

  • Voeg 'n demografiese of psigografiese by om jou nis meer spesifiek te maak. Kom ons sê byvoorbeeld dat jou nis speletjies is. 'n Groot mark, sonder twyfel. So, hoe vind jy 'n winsgewende mark wat onderontwikkel is? Jy kan dalk na speletjie-gemeenskappe in sosiale media-platforms soos Reddit gaan om te sien watter soort vrae vra. Miskien kom jy op 'n gewilde plasing af deur iemand wat 70 jaar oud is en vra watter speletjie-opstelling hulle moet kry. Voila - jy het 'n nis gekry. Wat as jy gefokus het op produkte vir 'n ouer demografie wat wil begin speel, maar nie weet hoe nie?
  • Soek individubbele produkkategorieë om die nisse te sien wat reeds bestaan. Kom ons sê jy gaan byvoorbeeld na Fabletics, terwyl jy weet dat jy nie met Fabletics wil meeding nie. Maar jy kan dalk spesialiseer en afneem. Hoekom nie deur hul kategorieë blaai om te sien watter ander nisse mense geniet nie? Jy sal dalk nie dadelik 'n nis vind nie, maar die kans is goed dat jy stimulasie sal vind vir allerhande nuwe idees wat jou kan help om jou aanlyn bemarkingsvaardighede te ontwikkel.
  • Voer 'n Google- of Bing-soektog in en soek "Mense het ook gevra ..." oor gewilde produkte. Hier is 'n klein SEO-geheim as jy nie van SEO hou nie: Google en Bing publiseer van die mees relevante vrae wat gebruikers vra wat verband hou met jou eie sleutelwoord. Al wat jy hoef te doen? Tik self daardie sleutelwoord in. U kan dit doen om uit te vind of daar enige produkvrae is wat mense vra wat 'n produk of diens meer nisspesifiek maak.
  • Weeg jou resultate teen gewilde sleutelwoordnutsgoed. As jy 'n gewilde sleutelwoordhulpmiddel gebruik om te sien waarna mense aanlyn soek, sal jy 'n idee kry van hoeveel mense dalk aan die nis behoort wat jy gekies het. Kom ons hou byvoorbeeld by die “stafie sepies vir mans”-voorbeeld van bo af. As jy net “dennestafie sepies vir mans” sou adverteer, sal jy dalk vind dat dit nie heeltemal genoeg is om 'n besigheid te ondersteun nie—maar as jy allerhande verskillende geure aanbied, sal jy kon skep 'n besigheid rondom dit. Dit gaan alles daaroor om daardie lieflike plek te ontdek waar jou besigheid 'n voorsprong het, maar nie so spesifiek raak dat dit homself uit die mark nish nie.

Dit behoort jou 'n paar gereedskap te gee om te begin rondkyk en verskeie nisse te verken. Maar terwyl jy rondkyk, probeer om die nisse neer te skryf wat by jou aanklank vind. Slaap dan op hierdie lys. Laat dit oornag prut—of ’n paar nagte, wat ook al die geval mag wees—en keer terug daarna. Probeer om die lys met 'n paar vriende te deel, om te sien of enige van hulle uitstaan ​​as besonder onderbediende nisse.

Die kans is goed dat jy nie baie ver sal kom voordat jy op jou skree as 'n potensiële nis om uit te probeer nie.

Hoe om 'n nismark te skep as daar nie reeds een is nie

Kom ons wees eerlik: nie elke nis lyk aanvanklik voor die hand liggend nie.

Neem die koms van die iPhone, een van die mees revolutionêre kommersiële produkte in die laaste paar dekades. Die iPhone het belowe om allerhande funksionaliteit na 'n enkele foon te bring, dit te voorsien van 'n rekenaaragtige ervaring en dit binne die bereik van jou handpalm te plaas.

Tog het hierdie nis nie presies voor die iPhone bestaan ​​nie. Mense het eenvoudig nie geweet dat hulle 'n selfoon met daardie soort funksionaliteit wou hê—of nodig het nie.

Voor klein selfone sal niemand dalk dink dit sal 'n goeie idee wees om 'n klein, laer gehalte kamera in iets te sit wat in jou sak kan pas nie. Sekerlik, mobiliteit is lekker - maar die idee om 'n klein kamera te hê wat nie so hoë gehalte was nie, het aanvanklik nie so goed geklink nie.

Toe het dinge verander. Mense het besef dat hulle het soos die gerief daarvan om soveel toestelle deur hul foon te laat werk. Die wêreld het verander. Sagteware het saam met die selfone gegroei. Mense het dit meer gereeld vir speletjies begin gebruik. Hulle het meer gereeld begin SMS. Sosiale media het 'n ding geword - en mense wou sien wie plaas wat op hierdie dinge "toepassings" genoem word.

Toegegee—dit is nogal moeilik om 'n massiewe opknapping in die manier waarop ons leef te vergelyk met die skep van enige ou nismark van nuuts af. Maar kom ons kyk na 'n paar spesifieke stappe waarmee u 'n nismark kan skep as u nog nie een kry nie:

  • Wees versigtig om na terugvoer te luister. Mense sê dikwels een ding en doen 'n ander. Dit is bloot deel van die menslike ervaring. Moenie sit nie te baie voorraad in mense se hipotetiese menings oor jou nis of jou aanlynwinkel voordat jy dit bekendstel. Wat regtig saak maak, is wat mense koop, nie wat hulle sê hulle sal koop nie. En jy sal dikwels vind dat die twee konsepte in besigheid baie verskillende dinge is.
  • Beweeg 'n nis na die toekoms. Een manier waarop jy 'n nismark kan skep wat nie reeds bestaan ​​nie? Probeer om 'n nis te neem wat reeds bestaan ​​en iets daarby te voeg. Sommige handelsmerke doen dit deur bestaande konsepte te kombineer in iets wat nog nie voorheen gesien is nie. Ander handelsmerke kan dit doen deur te vernuwe in die tegnologie en 'n nuwe produkkategorie te skep.
  • Kyk waarheen kliënte jou wys. Het jy reeds 'n aanlyn besigheid aan die gang? Indien wel, het jy 'n onskatbare bron van informatioon beskikbaar by jou vingers, met die veronderstelling dat jy analise het wat jou kan wys na wat kliënte doen. Jy kan sien watter kategorieë die meeste trekkrag kry. Watter van hierdie kategorieë kan jy kombineer om 'n nuwe "subset"-nis te skep wanneer jy nuwe produkte bekendstel?

Uiteindelik gaan dit 'n uitdaging wees om 'n nis na die toekoms te verskuif - maar dit is beslis iets wat u in gedagte moet hou as u 'n meer unieke aanlyn-teenwoordigheid wil bou. En hoe meer jou maatskappy uit die skare uitsteek, hoe meer onvergeetlik sal jou handelsmerk word.

Kies 'n nismark wat vir jou werk

Wat is 'n nismark? Dit kan groot of klein wees. Dit kan wyd of smal wees. Maar uiteindelik verwys dit na 'n mark wat 'n bepaalde stel mense met spesifieke smaak en behoeftes bedien.

In hierdie artikel het ons baie voorbeelde van groot nismarkte uiteengesit. Maar daar is subgroepe van elkeen van hierdie nismarkte wat kan aanhou af en af ​​met die leer gaan totdat jy by iets hoogs spesifiek uitkom—bv skoonmaak kits vir die juweliersware wat jy vir jou troeteldier koop. Dit is hoogs spesifiek.

Maar hou in gedagte dat spesifisiteit nie noodwendig beteken dat jy nie wins sal maak nie. Dit is aan jou om die nisse te toets, uit te vind wat werk, en uiteindelik jou handelsmerk te posisioneer om by die behoeftes van jou teikenmark te pas.

Richard Protheroe

Inhoudsbemarker by Veeqo. Met Veeqo kan u u Amazon Seller Central-rekening met u ander verkoopskanale skakel om u voorraad en gestuur beter te bestuur.