Hoe om die regte prys vir u produk te kies (3 beste praktyke)

Ons het gepraat oor die keuse van die regte sjabloon, verbeterde omskakelings, en 'n dosyn ander onderwerpe, maar nie te veel oor die ... veel gepraat oor prysbepaling nie. Daar is strategieë om die regte prys vir u produk te kies waarvan u moet weet as u van plan is om suksesvol te wees (of te oorleef) in 'n mededingende mark. Vandag het ek drie beste praktyke gekies (uit 'n redelik indrukwekkende versameling) oor hoe u u pryse kan bepaal.

1. Te veel opsies = demotiveer

Volgens 'n navorsing van Yale, as twee of meer soortgelyke artikels dieselfde prys het, is dit BAIE minder geneig om verbruikers een te koop as hul pryse selfs effens verskil. Dus, identiese prysetikette vir verskeie produkte werk dalk nie so glad soos u aanvanklik gehoop het nie. In een eksperiment het die navorsers byvoorbeeld opgemerk dat 77% van die gebruikers verkies het om 'n pak tandvleis te koop as die pryse 62 en 64 sent was. In 'n ander eksperiment, toe albei pakkies tandvleis 63 sent was, het slegs 46% verkies om 'n pak te koop. QED. Dit beteken natuurlik nie dat u nou al u pryse moet verander nie, dit is net dat u hierdie aspek in gedagte moet hou: as u soortgelyke produkte het, maar met verskillende funksies, probeer om die pryse effens te verander. Kyk of dit werk. Moenie vergeet om ons te laat weet nie.

2. Weber se wet - die 'net' opvallende prysverskil

Dit klink miskien 'n bietjie soos ... vreemde tale, maar die Weber se wet (Of die  Weber – Fechner-reg) is 'n beginsel wat dikwels op bemarking toegepas word, daarom moet u 'n bietjie navorsing daaroor doen. Dit sê basies dat 'n verandering in 'iets' beïnvloed word deur hoe groot daardie 'iets' vooraf was. Dit is handig as dit by prysstygings kom, waar die towergetal ongeveer 10% is. Klaarblyklik merk verbruikers hierdie verskil skaars op. Of as hulle dit sien, is hulle geneig om dit te aanvaar. Natuurlik is daar ook 'n minderheid wat kan kla. Daar is egter baie ander veranderlikes (vraag / aanbod, reputasie, ens.) Wat pryse kan beïnvloed. Maar kyk na die wet van Weber van naderby. Nogal 'n interessante toetsriglyn.

3. Prysanking

Anker (Of fokalisme) is 'n algemene kognitiewe vooroordeel wat die menslike neiging beskryf om te veel op die eerste stuk in te vertrouformatioon aangebied (die anker) wanneer besluite geneem word. Stel jou nou 'n $400-produk langs 'n $6000-produk voor. Die 400 lyk soos 'n winskoop langs die ander een. Dus, dByvoorbeeld tydens besluitneming, verankering vind plaas wanneer individuale gebruik 'n aanvanklike stuk information om daaropvolgende uitsprake te maak. Daar is baie plekke waar dit gewild is (onthou jy die laaste restaurant-spyskaart waardeur jy geblaai het?). Kortom: om premium-produkte naby standaardprodukte te plaas, kan 'n redelik duidelike gevoel van waarde skep.

Enige ander "gunsteling" pryspraktyke wat u wil deel?